促銷活動總結(jié)模板10篇文檔

1、第32頁 共32頁促銷活動總結(jié)模板10篇文檔精選促銷活動總結(jié)模板合集10篇促銷活動總結(jié) 篇1一、活動目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進展，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。二、活動時間：XX年9月23日XX年10月8日7號就完畢了國慶長假

2、，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、XX年中秋美食節(jié)月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、XX年滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在配

3、合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以防止。)4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精巧禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”1、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送

4、!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的時機，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。2、“歡樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。3、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置。)五、活動配合：采購

5、處：與供給商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)視執(zhí)行。大型促銷活動總結(jié)報告xx-xx年11月12日-25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進展了“勁爆生鮮

6、，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開場天氣突然轉(zhuǎn)涼使本

7、來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析p 和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析p 執(zhí)行才能，還有做不好的事情?但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕罨瘷z討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被-迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品

8、/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾常10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷

9、的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結(jié) 篇2針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進展了充分的準備活動并制定了詳盡的方案：1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資, 并申請學生代表配合，且提早對所有人員進展了培訓，就區(qū)域職能對每個位置進展細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;促銷活動總結(jié) 篇3本次促銷活動從20

10、xx年1月1日至20 xx年2月28日，共計58天。據(jù)理解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場理解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建立，配合經(jīng)銷商的活動方案，獲得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一 現(xiàn)場特價銷售:主要表達華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊普通顧客的心理需求，市場反響比擬好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠

11、;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。二 堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。三 上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地進步了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。四 返現(xiàn)返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實

12、惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬費事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱。總之，我們要靈敏掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步開展的格局。同時，西安葡萄酒市場競爭異常劇烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈敏，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。我通過這段時間的觀察與

13、理解,覺得這整個活動是比擬成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法：一.與系統(tǒng)會談我公司人員信息封閉，未理解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種形式，顯得非常重要。二.我公司產(chǎn)品價格體系不完好，表如今單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，

14、單瓶價格也相對進步。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提早做好準備，建議在旺季降臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個詳細店面。促銷活動總結(jié) 篇420 xx年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區(qū)的孩子撐起一片天六一兒童節(jié)愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站結(jié)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街

15、、比力必利非洲餐吧一起為災區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會，參與志愿者效勞的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、您、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶著的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163、5元；內(nèi)場義賣物品共計1308元；拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。當天所籌善款約19311、50元，將用于為甘肅重災區(qū)隴南的孩子們購置一百五十套課桌椅及災區(qū)孩子們的

16、生活、學習必須品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災區(qū)的孩子們手里。活動籌劃目的1、為甘肅災區(qū)學校重建提供150套課桌椅籌集局部費用； 2、為災區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品； 3、為災區(qū)學齡兒童募集局部課本，書本和文具用品?；顒舆^程描繪1、在5月20日左右由圣諾亞局部成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進展了場地早期踩點的準備； 2、通過小范圍討論，在5月2225日之間確定了根本步驟和負責人：場地聯(lián)絡萬水千山，內(nèi)部聯(lián)絡夢冰，籌劃協(xié)調(diào)空隊，夢冰，卉欣，向靈，對外搜集義賣品夢冰，向靈，宣傳資料準備萬水千山、穿山*、佳佳； 3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容， 公

17、開方式圣諾亞論壇，圣諾亞博客，局部成員博客，其他論壇； 4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中； 5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定詳細活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響； 6、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中； 7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中； 8、5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里結(jié)合辦公，完成義賣品搜集，造冊，登記，標價和匯總； 9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料； 10

18、、6月1日正式活動，現(xiàn)場準備經(jīng)歷了2個小時，志愿者到來比擬多，但是沒有可以完全按照協(xié)定的崗位就位。開場時間推延了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提早1個半小時完畢，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提早1小時完畢，拍賣場由于場地原因提早半小時完畢?，F(xiàn)場的義賣品剩余較多。11、6月1日下午6點活動完畢，圣諾亞成員合影紀念12、6月1日3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了局部活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中活動結(jié)果評價1、義賣現(xiàn)金收入近19311、50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品2、承受現(xiàn)場和提早搜集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災區(qū)活動總結(jié)優(yōu)點：1、北京站志愿者參加踴躍，一局部有

19、相應工作經(jīng)歷的人慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。2、本次活動財務工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細致無錯誤。缺點：1、活動準備時間不夠充足，沒有提早把各項任務分配到位。2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比擬窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值。3、

20、搜集物品明細清單，搜集捐贈品明細清單，各個義賣種類的收支，采購方案的設計不夠完善，有待進一步總結(jié)改良。4、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善。促銷活動總結(jié) 篇5本次活在時間從20 xx年xx月xx日到20 xx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%預計增長目的?；顒訒r間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費用，12月28日xx刊封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比1

21、%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強結(jié)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強結(jié)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結(jié)合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日周六銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額

22、增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不

23、能定期反響給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，

24、銷售任務沒有進展細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。下一部方案克制種種困難躲避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：1、準確的市場背景； 2、周密的方案； 3、親密的結(jié)合； 4、親密的配合； 5、強悍的執(zhí)行。促銷活動總結(jié) 篇610,注意國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀察說明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會到達平時7-10倍,第2天到達平時的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的*2倍;第6,7天,一級城市又有所

25、上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資調(diào)配.為了能更好的效勞顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦理睬員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處主要任務是假如有人來買家電套餐就馬上給家電參謀打 。因為顧客很多家電參謀們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經(jīng)理假如批準了就可以由我來接待?；顒悠陂g各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低

26、端道路。一、活動執(zhí)行情況1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售情況)，最好提供數(shù)據(jù)比照，就是活動前后銷售數(shù)據(jù)比照，這樣才能體系活動帶來的效果;2、贈品消耗數(shù)量，計算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計算費用率;3、活動現(xiàn)場展示，拍點照片吧，例如藥店的陳列情況、活動現(xiàn)場氣氛等等。二、消費者溝通情況1、購置消費人群的分類，描繪或者統(tǒng)計不同類型消費者購置的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群;3)實抓平安工作：連鎖門店眾多，分布面廣，平安工作絲毫不能松懈。一是健全了平安制度，出臺了“平安消費管理”制度及“平安工作責任制”;二是配齊配全平安器材，如報警器、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的平安檢查工作;四是排查

27、平安隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大平安事故。2、購置消費者的反響，就是消費者對于活動的愛好、對于贈品的愛好等等;三、終端反響1、藥店的反響，含藥店老板、店員對于活動的反響(愛好度、建議等);同時開業(yè)當天一次性消費100元都可以獲得精巧咖啡杯一個，200元以上的活動精巧禮品一份，250以上的獲得電吹風一件2、競品的反響，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。四、活動總結(jié)及建議1、總結(jié)一下，對于活動效果給出自己整體的評價;2、得失分析p 及啟發(fā)，總結(jié)活動做的好的地方和需要改良的地方，為下一次活動提出個人建議。促銷活動總結(jié) 篇7五月份通過對各部門進展溝通、理解，健

28、全管理制度、創(chuàng)新運營形式，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新籌劃了五一期間一系列促銷活動，根本上理解和掌握了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)優(yōu)勢，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：一、主要工作內(nèi)容一是籌劃節(jié)日促銷活動。深化各組發(fā)動，統(tǒng)一思想認識，全面調(diào)查分析p 全市競爭對手情況，發(fā)動營銷部、采購部、促銷員學習和借鑒對手促銷策略，研究制定了五一、端陽節(jié)促銷活動方案。二是宣傳賣場形象。本著控制宣傳制作本錢，力求節(jié)省開支的原那么，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單，生動地表達促銷內(nèi)容，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認識，有效宣傳賣場形象及活動內(nèi)容。三是營造賣場氣氛。按照

29、全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導購員形象，對賣場布局進展裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流；使賣場形象全新、效勞全心。四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料，搜集各項數(shù)據(jù)、圖片，總結(jié)活動亮點，分析p 缺乏之處，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進展全面評估，以促進今后活動開展，從籌備、執(zhí)行等事項進展了全面、詳細總結(jié)。五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大討論，采取走出去，請進來的方法，組織職工學習職業(yè)知識、銷售策略和管理銷售知識，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大局部來自知識的競爭和團隊協(xié)作競爭，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)精神增強，團隊協(xié)作精神增強，使

30、賣場這一團隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難。二、存在的主要問題雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛高昂，員工熱情高漲，但仍然存在一些問題。一是賣場熱銷機型缺貨，導致顧客流失。二是局部促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣缺乏，缺乏自信，工作熱情不高主動性不強，不愿作細致的市場調(diào)查。三是少數(shù)部門負責人責任心不強，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部門負責人有拉人鬧不團結(jié)的行為。三、今后的努力方向一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越劇烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進展產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者間隔 。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣

31、告等進展全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。通過一定的促銷手段使家電業(yè)到達爭相搶購，限時購置的銷售氣氛；我們將采取多種廣告，對促銷活動進展提早造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資推廣。強化營銷管理，進步市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力，在賣場開展比奉獻、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負責人，在情況允許下，懇求招聘有豐富營銷知識的大學生到賣就職，提升賣場活力。四是加強效勞推廣。當今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格根本雷同，透明度也越來越大。價

32、格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品構(gòu)造優(yōu)勢，很難表達出來。效勞的優(yōu)劣，那么可決定消費者的購置動機，優(yōu)質(zhì)的效勞和靈敏的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的缺乏，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，效勞就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后效勞，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時進展回復處理，絕對不能不聞不問，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了，也許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，進步賣場整體素質(zhì)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。促銷活動總結(jié) 篇8活動時間：20 xx年6月2123日活動地點：老百姓連鎖津頭店南寧醫(yī)藥大廈活動內(nèi)容：1.骨骼安康知識講座.咨詢2.骨密

33、度檢測;3.贈送骨質(zhì)疏松.慢性失眠.皮膚疾病等安康資料;4.活動期間：購仙靈骨葆5盒贈1盒(24粒)、xx盒贈3盒(24粒)、15盒贈3盒(24粒)+名牌牙膏1支，購潤燥止癢或棗仁安神膠囊4盒贈止癢露1瓶5、購藥現(xiàn)場抽獎：(獎品為雨傘、牙膏、撲克牌)現(xiàn)場銷售情況：活動3天共銷售骨葆346盒、潤燥35盒、計12143元到場人員購置行為分析p ：到場人數(shù)約180人，購藥45人，成交率26%;其中骨葆銷售中：一次性購置20盒的1人;購置15盒的6人;購置xx盒的16人;購置5盒的11人潤燥止癢銷售中：一次性購置5盒的2人;購置4盒的5人;在24和25日兩天，老百姓連鎖津頭店和南寧醫(yī)藥大廈再賣出骨葆2

34、8盒，潤燥8盒，其中有3名患者是23日到活動現(xiàn)場，當日未購置的.?；顒淤M用：雨傘：11把15元/把=165元.牙膏：24支2.08元/支=45元.傳單：xx00份0.06元=60元.橫幅：35元.贈藥：24粒裝骨葆83盒、止癢露6瓶=680元臨促1人工資：(40元/天)3天=120元共計費用：1xx6元活動投產(chǎn)比：9.1%活動執(zhí)行情況分析p ：1.前期工作準備充足：活動前召開發(fā)動會把各項工作及時間推進落實到人頭，使活動井然有序?；顒忧?天對活動門店周邊社區(qū).廣場.菜市派發(fā)活動宣傳單并 通知老顧客?；顒忧?天在門店內(nèi)張貼活動通知海報、擺放展板、懸掛橫幅，精心布置會場，襯托銷售氣氛，為銷售打下堅實

35、根底。2.活動中顧客積極參與檢測，我工作人員能以專業(yè)知識解答各種問題，贏的顧客信賴。3.現(xiàn)場銷售中充分利用以前的服藥患者現(xiàn)場宣傳和互相交流，到達了較好的幫帶效果。4.建檔：活動中詳細建立顧客檔案，為顧客再次購置做好準備。本次活動所有工作人員不怕酷暑(活動3天當?shù)販囟仍?3度以上)以飽滿的精神投入工作中，活動后分析p 總結(jié)為今后更完美開展活動積累了經(jīng)歷。促銷活動總結(jié) 篇95月13日圓滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司 領(lǐng)導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，詳細情況如下：活動時間：活動主題：“砸金蛋 中金條”活動對象：全市市民活動方式：降價

36、 打折 買贈賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”宣傳方式：報紙4月19：晨報整版；4月20日晚報整版；，單頁夾報4月21日夾報2萬分，張貼海報500張，發(fā)放宣傳單1萬張，拱門，場內(nèi)宣傳分析p 說明：此次活動獲得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提早

37、將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲?？偨Y(jié)：A.業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預計活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。原因在于：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；2.宣傳的時效性沒有到達，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開場的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提早預留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提早3-4個周，應當給顧客一個理解過度的一段

38、時間；3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；4.商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的效勞意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大局部沒有進步效勞意識，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身程度，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)

39、地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓方案。B.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元其中尾款為73400元：售賣較好的夢麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標：37100元；大堂紅木：2500元；百強圣：17800元；另有局部展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導正在改良中。C.活動本錢，此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：金條5G3個，電視2臺1599，冰箱2臺1299，山地車4輛460，自行車5輛260，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機

40、、電飯煲各5臺299，蠶絲被10床126，電熱水壺10個85，電吹風18個56，合計：27764元；提點：15000元。D 此次活動的籌劃，開場的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預計的推延半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民理解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培養(yǎng)