戰(zhàn)略合作 雙贏發(fā)展

1、戰(zhàn)略合作雙贏發(fā)展移動(dòng)“關(guān)愛通”商業(yè)合作計(jì)劃書深圳市摩傳科技有限公司目錄第一部分：項(xiàng)目背景第二部分：公司簡(jiǎn)介第三部分：合作項(xiàng)目 第四部分：項(xiàng)目市場(chǎng)分析第五部分：合作方式第六部分：愿景第一部分：項(xiàng)目背景一政策環(huán)境通信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的交叉融合國(guó)務(wù)院總理溫家寶2009年在無錫微納傳感網(wǎng)工程技術(shù)研發(fā)中 心視察并發(fā)表重要講話，表示中國(guó)要抓住機(jī)遇，大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。溫家寶總理在人民大會(huì)堂向首都科技界發(fā)表了題為讓科技引 領(lǐng)中國(guó)可持續(xù)發(fā)展的講話，再次強(qiáng)調(diào)科學(xué)選擇新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)非常 重要，并指示要著力突破傳感網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)。中國(guó)政府高層一系列的重要講話、研討、報(bào)告和相關(guān)政策措施表 明：大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將成為中

2、國(guó)今后一項(xiàng)具有國(guó)家戰(zhàn)略意義的重 要決策，各級(jí)政府部門將會(huì)大力扶持物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一系列對(duì)物聯(lián) 網(wǎng)產(chǎn)業(yè)利好的政策措施也將在不久后出臺(tái)國(guó)家對(duì)兒童安全環(huán)境的重視近日，由全國(guó)婦聯(lián)等七部門聯(lián)合組織開展的2009兒童安全成 長(zhǎng)行動(dòng)”在京啟動(dòng)，兒童安全再次成為關(guān)注焦點(diǎn)。國(guó)外對(duì)兒童安全環(huán)境的政策法國(guó)衛(wèi)生、青年和體育部近日出臺(tái)公告，要求移動(dòng)電話供貨商生產(chǎn)符合兒童使用安全標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)。這是法國(guó)政府機(jī)構(gòu)首次就兒童手 機(jī)的技術(shù)規(guī)范作出要求規(guī)定。二環(huán)境需求我國(guó)每年失蹤兒童超過20萬人，正在立案查找的走失、被拐賣 人員達(dá)60萬人。而能夠找回的失蹤人口，或者解救出來的被拐人員 卻數(shù)量極少。這給社會(huì)和家庭造成了極大的傷害和損失

3、。因此，開展 人口看護(hù)已成為我國(guó)一項(xiàng)重大的社會(huì)工作。2009年底，深圳發(fā)生了多起中小學(xué)生綁架案在各城市，兒童走 失、兒童被拐現(xiàn)象頻頻發(fā)生，引起了政府的重視。兒童信息化安全化產(chǎn)業(yè)事關(guān)青少年的健康成長(zhǎng)，也事關(guān)信息服務(wù) 業(yè)的健康發(fā)展。為此，中國(guó)移動(dòng)等通信廠家針對(duì)兒童、學(xué)生市場(chǎng)推出 了相關(guān)信息化發(fā)展項(xiàng)目（校訊通、愛貝通等。）三發(fā)展態(tài)勢(shì)據(jù)了解，英國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家，目前運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)推出了“兒 童手機(jī)”：只有兩種功能，打電話、發(fā)短信，而且手機(jī)通信只能指向 家長(zhǎng)、老師等“特定人”手機(jī)還具備自動(dòng)定位功能，方便家長(zhǎng)隨時(shí) 找到孩子。在國(guó)內(nèi)，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)在重慶、珠海等地開展“學(xué)生手機(jī)”的 試點(diǎn)?！皟和謾C(jī)”實(shí)際上是

4、一種“硬件過濾”能有效地保護(hù)兒童健 康成長(zhǎng)。07年1月中國(guó)移動(dòng)與教育部共同簽署了教育部與中國(guó)移動(dòng) 合作框架協(xié)議，全面展開教育信息化合作。重點(diǎn)解決學(xué)生安全信息 通報(bào)制度，家校溝通方式的制約，學(xué)生健康成長(zhǎng)狀況的管理等方面問 題，因此建立“校訊通”信息化服務(wù)平臺(tái)并作為教育部十五規(guī)劃重點(diǎn) 研究課題成果。后續(xù)有關(guān)兒童消費(fèi)市場(chǎng)信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)進(jìn)一步 深入。第二部分：公司簡(jiǎn)介深圳摩傳科技有限公司位于深圳市福田區(qū)最繁華CBD地段，是 一家以GPS終端定位業(yè)務(wù)為主的高新技術(shù)型企業(yè)。公司公司具有一 支專業(yè)從事GPS無線電子業(yè)務(wù)的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具有一批從事GPS. 手機(jī)電子行業(yè)的專業(yè)營(yíng)銷人才，公司專注致力于技術(shù)

5、創(chuàng)新型增值業(yè)務(wù) 服務(wù)以及內(nèi)容提供業(yè)務(wù)領(lǐng)域。第三部分：合作項(xiàng)目一、項(xiàng)目名稱“關(guān)愛通”服務(wù)，該業(yè)務(wù)包含以下幾個(gè)子項(xiàng)目：1、“關(guān)愛通”GPS衛(wèi)星定位服務(wù)項(xiàng)目該項(xiàng)目用戶可以通過GPRS得到兒童所在位置信息，準(zhǔn)確無誤2、“關(guān)愛通”親情快速撥號(hào)服務(wù)項(xiàng)目該項(xiàng)目可以通過使用組建“親情短號(hào)網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)一鍵速撥，系統(tǒng)自動(dòng)呼叫對(duì)應(yīng)親情號(hào)碼3、“關(guān)愛通”短信及彩信服務(wù)項(xiàng)目該項(xiàng)目可以通過關(guān)愛通后臺(tái)設(shè)置，用戶終端“摩爾精靈”向親情號(hào) 碼發(fā)送位置查詢信息的短信產(chǎn)品。4、“關(guān)愛通”電子圍欄服務(wù)項(xiàng)目該項(xiàng)目通過系統(tǒng)設(shè)置事先設(shè)定好的區(qū)域范圍，預(yù)定時(shí)間內(nèi)用戶離開 該區(qū)域或未到該區(qū)域，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送短信通知親情號(hào)碼預(yù)警5、“關(guān)愛通”歷史軌跡

6、查詢服務(wù)項(xiàng)目用戶可以查詢終端在指定的時(shí)間段的歷史軌跡，并可精確到某一時(shí) 刻的具體位置6、關(guān)愛通”緊急求救及綁定親情號(hào)碼通話的語音服務(wù)功能。 用戶遇到緊急情況時(shí)。按下SOS鍵促發(fā)緊急呼叫親情號(hào)碼，當(dāng)出現(xiàn)親情號(hào)碼忙時(shí)或不在服務(wù)區(qū)時(shí)，自動(dòng)呼叫下一個(gè)親情號(hào)碼。二、項(xiàng)目介紹“關(guān)愛通”是利用現(xiàn)代通訊技術(shù)實(shí)現(xiàn)兒童與親人實(shí)時(shí)溝通、GPS 定位、呵護(hù)孩子、照顧特殊人群的關(guān)愛系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。集先進(jìn)的計(jì)算 機(jī)技術(shù)和無線通信技術(shù)于一體的信息交流系統(tǒng)。對(duì)兒童而言：孩子在成長(zhǎng)階段安全不定因素很多，尚未很好地管理自己，需要 家長(zhǎng)和老師隨時(shí)對(duì)孩子給予正確及時(shí)的引導(dǎo)和管教?！瓣P(guān)愛通”是保 持孩子與家長(zhǎng)親密溝通的有效橋梁；是孩子安

7、全成長(zhǎng)環(huán)境的保證；是兒童時(shí)代成長(zhǎng)的電子保姆。對(duì)年老者及智障者而言，家庭給給予的關(guān)注更應(yīng)加倍，因?yàn)樯鐣?huì) 太多這樣的案例。他們的迷失路途，不知行蹤給家人帶來的焦慮和不 知所措，“關(guān)愛通”的天使關(guān)愛系統(tǒng)把這份安心獻(xiàn)給他們。對(duì)家長(zhǎng)而言：想給孩子多一點(diǎn)自由空間，但又很擔(dān)心他（她）的安全，我能隨 時(shí)知道他（她）在哪里嗎？我的孩子住校了，真想每天給孩子通個(gè)電話，可是學(xué)校又不讓帶 電話，怎么辦？想給孩子買部手機(jī)，可是手機(jī)上的黃色信息，卻讓我望而卻步， 我該如何是好？關(guān)愛天使“摩爾精靈”兒童定位手機(jī)幫您解決后顧之憂。一個(gè)短 信，您就可以輕松掌握孩子的去向；一個(gè)按鍵，孩子就可以和您親情 通話；一個(gè)設(shè)置，所有不良信

8、息及陌生電話拒之門外;一個(gè)定時(shí)配置， 學(xué)校老師將不再反對(duì)學(xué)生使用電話。對(duì)社會(huì)而言：“關(guān)愛通”是提供家庭、養(yǎng)老部門、智障者救援尋找的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái)。是社會(huì)穩(wěn)定和諧的新渠道；體現(xiàn)全社會(huì)、全方位、多層次、隨 時(shí)隨地關(guān)愛親人的新理念。三、合作運(yùn)營(yíng)模式定位整合語音、GPRS、短號(hào)捆綁及GPS業(yè)務(wù)，分配專用的合作業(yè)務(wù) 通道，使用中國(guó)移動(dòng)自有業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)代碼，結(jié)合集團(tuán)合作伙伴渠道及社 會(huì)渠道資源，開展“關(guān)愛通”業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)；合作范圍涵蓋短信、彩 信、GPRS數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、語音等業(yè)務(wù)線，利用優(yōu)化簡(jiǎn)介用戶流程和靈活 計(jì)費(fèi)方式，將業(yè)務(wù)提供方和業(yè)務(wù)推廣方運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，共同推廣“關(guān)愛 通”營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)，產(chǎn)生收益由中國(guó)移動(dòng)同

9、產(chǎn)品提供方和業(yè)務(wù)推廣方 進(jìn)行分配結(jié)算。4、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)方法”關(guān)愛通”服務(wù)定制方式A、.上行短信訂制方式用戶可發(fā)送移動(dòng)手機(jī)短信訂制關(guān)愛通業(yè)務(wù)B、.業(yè)務(wù)受理單訂制方式用戶通過業(yè)務(wù)推廣方或營(yíng)業(yè)廳等渠道獲取業(yè)務(wù)受理單，按照要求填寫 相關(guān)資料并簽字，由客戶經(jīng)理從平臺(tái)為用戶開通業(yè)務(wù)。系統(tǒng)為用戶開 通業(yè)務(wù)后將下行業(yè)務(wù)開通告知短信給用戶。C、計(jì)費(fèi)方式：采取“關(guān)愛通”服務(wù)包月方式（包月費(fèi)用因各地市移動(dòng)公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 而定）以下為深圳市移動(dòng)收費(fèi)情況：35元/月省內(nèi)被叫包月：10元/月親情號(hào)碼互打包月：5元/月GPRS流量包月：5元/月GPS定位服務(wù)包月：15元/月第四部分：項(xiàng)目市場(chǎng)分析據(jù)2006年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明，全

10、國(guó)人口 13.14億，兒童占27%, 已達(dá)3.68億人，能使用者（6-14歲）達(dá)到2.36億。根據(jù)專業(yè)部門 調(diào)查顯示，44.8%家長(zhǎng)愿意為孩子買兒童專用監(jiān)護(hù)器，且隨著觀念的 改變和時(shí)代的發(fā)展，每增加一歲，持有率即可增加4%!中國(guó)現(xiàn)有3.8億兒童，每年2700萬新生兒童。未來幾年，兒童監(jiān)護(hù) 器將越來越火。另外，城市兒童消費(fèi)在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過33%的已占到家 庭總數(shù)的90%。其份額已構(gòu)成了家庭消費(fèi)不可忽視的重要組成部分。 據(jù)美蘭德針對(duì)北京、上海、西安、成都、廣州五城市的調(diào)查，這些城 市兒童的月消費(fèi)額已超過了 39億元。這也從兒童消費(fèi)的絕對(duì)量方面 證明了兒童消費(fèi)市場(chǎng)的巨大。據(jù)了解，近年來國(guó)

11、際上正刮起一股兒童監(jiān)護(hù)器消費(fèi)旋風(fēng)，越來越多的 家長(zhǎng)為孩子配備了兒童專用安全監(jiān)護(hù)器。德國(guó)世界報(bào)報(bào)道在德 國(guó)10歲到13歲的孩子中，幾乎一半的人擁有手機(jī)，新西蘭、澳大利 亞等國(guó)，兒童監(jiān)護(hù)器持有率也達(dá)到30%，在我國(guó)香港，兒童安全監(jiān)護(hù) 器持有率也高達(dá)29%。這僅僅是兒童監(jiān)護(hù)市場(chǎng)消費(fèi)的數(shù)據(jù)，另外在智障及特殊人群對(duì)監(jiān)護(hù)的 市場(chǎng)需求同樣龐大.但這塊市場(chǎng)目前仍沒有很好的產(chǎn)品結(jié)合服務(wù)的商業(yè)模式?！瓣P(guān)愛通” 服務(wù)的產(chǎn)生和運(yùn)用將預(yù)示著兒童監(jiān)護(hù)，智障者及特殊人群這部分龐大 的市場(chǎng)將被撬動(dòng)。第五部分：合作方式（僅提供參考）“關(guān)愛通”試運(yùn)營(yíng)推廣方案方案1:用戶預(yù)存1100元獲得：15元/月GPS費(fèi)用（含一年180元）5元/月包30M數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量費(fèi)10元/月省內(nèi)被叫5元/月本地網(wǎng)包含680元購(gòu)監(jiān)護(hù)器終端”摩爾精靈費(fèi)用方案2:購(gòu)監(jiān)護(hù)器終端”摩爾精靈”680元，服務(wù)費(fèi)用每月繳納。服務(wù)費(fèi)用包含：15元/月GPS定位查詢服務(wù)費(fèi)5元/月包30M數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量費(fèi)10元/月省內(nèi)被叫5元/月本地網(wǎng)合作類業(yè)務(wù)的商務(wù)模式中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品提供方（摩業(yè)務(wù)推廣方傳科技）/提供業(yè)務(wù)/提供關(guān)愛/根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容服務(wù)組織營(yíng)銷計(jì)費(fèi)通道通服務(wù)終推廣活動(dòng)；/渠道合作端”摩爾精/負(fù)責(zé)產(chǎn)品客戶服務(wù)；方管理靈”產(chǎn)品/利用自身營(yíng)銷渠道提供宣傳/利用自身/產(chǎn)品使用推廣；營(yíng)銷渠道售后維護(hù)/各類社會(huì)渠道的代理合作提供宣傳/提供關(guān)愛推廣通后臺(tái)客服工作