網(wǎng)站營銷推廣方案

1、第 第 頁網(wǎng)站營銷推廣方案網(wǎng)站營銷推廣方案1“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網(wǎng)絡(luò)，是個信息快速更迭的地方，而*團(tuán)購網(wǎng)要想快速崛起，就需要做好信息的傳遞和更新，也就是宣揚(yáng)推廣工作。為此，在充分討論當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合*團(tuán)購網(wǎng)的定位、消費(fèi)者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。一、推廣目的快速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的閱覽量和注冊量，短期快速增加會員人數(shù)以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對*團(tuán)購網(wǎng)和商家的信任度。二、對*團(tuán)購網(wǎng)的分析1、*團(tuán)購網(wǎng)的消費(fèi)者團(tuán)購網(wǎng)的消費(fèi)者主要為年齡為18-40歲的消費(fèi)群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購人群的主體，25-30歲人群占33.8%

2、，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。由于這類人群熱衷于休閑消費(fèi)、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費(fèi)技能比較強(qiáng)，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營小老板、企業(yè)白領(lǐng)、同學(xué)為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對價(jià)格敏感但情愿追求生活品質(zhì)的人群,更簡單轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。概況起來可歸納為以下6類：(1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。(3)民營企業(yè)、個體老板與職員。(4)中學(xué)、高中、大專院校同學(xué)。(5)各階層中高收入百姓。(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。2、項(xiàng)目的主要產(chǎn)品依據(jù)對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購趨勢及網(wǎng)購消費(fèi)者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，*團(tuán)購網(wǎng)經(jīng)

3、營的產(chǎn)品主要有以下要求：(1)屬于大眾熱銷品，是消費(fèi)者生活消費(fèi)、休閑服務(wù)必需的。(2)消費(fèi)價(jià)格不能過高，一般10-200元之間(大宗團(tuán)購活動除外)。(3)具備有肯定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。(4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費(fèi)品或娛樂服務(wù)項(xiàng)目。(5)是某特定消費(fèi)群體、特定時間內(nèi)非買不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。(6)主要專注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。網(wǎng)站營銷推廣方案2第一、網(wǎng)站推廣方案需要達(dá)到的目的：制定網(wǎng)站推廣方案需要要包括網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)。不止網(wǎng)站推廣，我們做任何事都有一個目標(biāo)，企業(yè)制定計(jì)劃有每月目標(biāo)、每年目標(biāo)等

4、，網(wǎng)站推廣同樣如此。比如制定網(wǎng)站推廣的日流量、月流量、年流量和點(diǎn)擊量，從網(wǎng)站推廣來的潛在用戶數(shù)、準(zhǔn)用戶數(shù)、用戶轉(zhuǎn)化率等。還有網(wǎng)站優(yōu)化的效果、外鏈增長數(shù)量等。沒有目標(biāo)的推廣方案不是一個好方案，制定網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)是不可或缺的。第二、網(wǎng)站推廣方案中要依據(jù)不同的運(yùn)營階段，制定不同的網(wǎng)站推廣手段：在網(wǎng)站運(yùn)營中，不同階段所采用取的推廣方法也應(yīng)有所不同。比如在網(wǎng)站推廣初期，可以利用群、郵件、B2B網(wǎng)站等方式做一些推廣，在網(wǎng)站推廣中期可以在搜尋引擎、大流量論壇上做一些推廣，在網(wǎng)站有了肯定知名度之后，我們可以在分類信息、利用媒體如報(bào)紙電視等手段來做一些網(wǎng)站推廣，既提升了網(wǎng)站品牌的知名度，又可以引入大量的

5、用戶，提高用戶轉(zhuǎn)化率。對于這些網(wǎng)站推廣方案，都要在網(wǎng)站推廣方案中表達(dá)出來，并且也分門別類，制定出合理有效的推廣方案出來。第三、網(wǎng)站推廣方案要重點(diǎn)表達(dá)出網(wǎng)站推廣中要收集和整理哪些方面的數(shù)據(jù)：網(wǎng)站推廣方案中需要表達(dá)出有哪些方面的數(shù)據(jù)需要收集和整理。比如每一種推廣手段所對應(yīng)的網(wǎng)站的PV值和IP數(shù)量增長狀況、網(wǎng)站的潛在注冊用戶增長狀況、網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站跳出率、用戶的類別和數(shù)量等，對這些數(shù)據(jù)的收集和整理，有助于我們依據(jù)不同的推廣手段來合理地有側(cè)重點(diǎn)的加以運(yùn)用，網(wǎng)站推廣方案中需要對這一點(diǎn)進(jìn)行具體介紹。第四、網(wǎng)站推廣方案的效果評價(jià)：在網(wǎng)站推廣中，不同的推廣階段的推廣效果要制定評價(jià)指標(biāo)。要實(shí)時的對網(wǎng)站推

6、廣的計(jì)劃進(jìn)行實(shí)時的評價(jià)和掌握，能夠?qū)崟r的發(fā)覺網(wǎng)站推廣過程中涌現(xiàn)的問題，進(jìn)行修改，確保網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣教程全集推廣方案能夠的順當(dāng)進(jìn)行。對主要網(wǎng)站推廣任務(wù)的效果，進(jìn)行跟蹤和定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，須要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例，網(wǎng)站推廣方案的制定要敏捷，能讓推廣執(zhí)行者依據(jù)推廣效果的不同而敏捷應(yīng)變，依據(jù)推廣效果合理安排資金、人力、物力，將網(wǎng)站推廣效果達(dá)到化。網(wǎng)絡(luò)推廣教程視頻總之，從事網(wǎng)站推廣工作，需要合理制定有效的網(wǎng)站推廣方案。總結(jié)網(wǎng)站推廣方案能夠給網(wǎng)站推廣人員行動上以指導(dǎo)和要求，不僅要制定出

7、網(wǎng)站推廣的手段，而且還要制定出網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)，更需要對網(wǎng)站推廣人員提出考核指標(biāo)。以上四點(diǎn)是筆者在做網(wǎng)站推廣的幾點(diǎn)閱歷總結(jié)，但在真正制定網(wǎng)站推廣方案的時候需要依據(jù)行業(yè)不同、企業(yè)不同等有所不同，但總體目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是全都的，那就是通過網(wǎng)站推廣提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，不斷地引入用戶，提高企業(yè)的效益。網(wǎng)站營銷推廣方案3一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)*網(wǎng)站是*在勝利制作和推出*網(wǎng)站之后，針對*的市場營銷推廣策略，特地制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過*網(wǎng)站的推出，能夠讓*搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升*知名度、美譽(yù)度和忠誠度。網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展為的整合傳播開拓了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。

8、如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為*服務(wù)。*網(wǎng)站主要具有以下作用：1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是一般來訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價(jià)值鏈上的各個環(huán)節(jié)。3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的依據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以協(xié)作廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒拥拈L久性與連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使*網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目

9、的。網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠度二、*網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：依據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告猜測機(jī)構(gòu)iResearch的統(tǒng)計(jì)，20*年中國*絡(luò)廣告市場規(guī)模已達(dá)到10、8億元，比20*年的4、9億元增長120%。將來3年中*網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見，將來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的能量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感愛好，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為具體、生動的信息，從而使

10、消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備劇烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并依據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對*網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。廣告投放對象：*網(wǎng)站是一個吸引和準(zhǔn)了解和參加網(wǎng)站活動，在時尚和娛樂互動過程中進(jìn)行*傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群喜愛生活、喜愛互聯(lián)網(wǎng)，喜愛接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和*行業(yè)資訊網(wǎng)站等。廣告投

11、放方法：*網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進(jìn)行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線。第一個步驟為*網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝*網(wǎng)站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。第二個步驟為分三個活動主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。(制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問*網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容)。投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。廣告形式：依據(jù)*網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。*網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法。效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣