新員工季度總結(jié)與工作計(jì)劃

1、新員工季度總結(jié)與工作計(jì)劃工作總結(jié)的寫(xiě)作過(guò)程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回憶過(guò)程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過(guò)程。下面給大家共享關(guān)于新員工季度總結(jié)與工作方案范文，便利大家學(xué)習(xí)。新員工季度總結(jié)與工作方案范文1伴著過(guò)去工作的結(jié)束，我們又開(kāi)頭了新的旅程。告辭了前段時(shí)間的工作。新的氣息，新的目標(biāo)，在系老師的指引下和我會(huì)成員的專(zhuān)心努力下我們這個(gè)團(tuán)體在四月份有全面綻開(kāi)了我們的工作和活動(dòng)。以下是本人在四月份的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：在我們的工作規(guī)定中，還是照常進(jìn)行每周例會(huì)，在例會(huì)中對(duì)過(guò)去的工作做總結(jié)，肯定我們的特長(zhǎng)，指出我們的缺乏，以便讓我們更加努力的工作。為了提高高校生素養(yǎng)和做好干部工作風(fēng)范以及強(qiáng)化學(xué)校的紀(jì)律，我系青協(xié)

2、每周二例行校風(fēng)督察。四月十三號(hào)院青協(xié)會(huì)長(zhǎng)蒞臨我系主持例會(huì)，對(duì)我會(huì)的成員進(jìn)行工作的指導(dǎo)，并且對(duì)我們的成員提出了十點(diǎn)做人做事的道理，在思想上對(duì)我們提出了相關(guān)的要求。經(jīng)過(guò)這次例會(huì)，我會(huì)成員在工作中更加留意自己的行為風(fēng)范，并且提高了不少工作效率。為了活潑高校生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日高校生技能大賽子學(xué)術(shù)報(bào)告廳隆重進(jìn)行，我會(huì)全部成員都專(zhuān)心的參與。并且在同一天，我會(huì)人員還去參與了機(jī)械系和建工系共同進(jìn)行的“我是一名會(huì)長(zhǎng)”的演講競(jìng)賽，在演講會(huì)的過(guò)程中，大家進(jìn)行互動(dòng)溝通，專(zhuān)心發(fā)表自己的看法。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)這是一次不錯(cuò)的錘煉。四月的高校校內(nèi)處處是活潑，青春的氣息，我院進(jìn)行了歷屆延行的女子籃球賽賽。我們

3、的志愿者都堅(jiān)持著觀看每一場(chǎng)球賽，為競(jìng)賽增加了力量，也展現(xiàn)了我們志愿者的風(fēng)彩。在這個(gè)組織中，每個(gè)人都在行動(dòng)著，為了充足的展現(xiàn)我們的服務(wù)宗旨，我會(huì)確定五月份進(jìn)行一次重大活動(dòng)，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在專(zhuān)心、認(rèn)真的準(zhǔn)備著。在這個(gè)月中，還是一如既往讓有關(guān)成員執(zhí)行檢查晚自習(xí)，以及督察工作，目的是讓大家透過(guò)實(shí)踐來(lái)認(rèn)識(shí)到更多的東西。然而在平常的課余時(shí)間以及其他系青協(xié)開(kāi)會(huì)的時(shí)分，我會(huì)的相關(guān)成員會(huì)和其他系人員進(jìn)行工作上、學(xué)習(xí)上以及生活上的溝通，這樣既促進(jìn)了大家的友情，也增長(zhǎng)了學(xué)問(wèn)。在一段勞碌的時(shí)間過(guò)后，最終迎來(lái)了院和系相關(guān)活動(dòng)的結(jié)束和開(kāi)幕根據(jù)每月一次活動(dòng)的慣例，經(jīng)過(guò)策劃?rùn)C(jī)電系和我系

4、共同進(jìn)行了一次“長(zhǎng)江之行”活動(dòng)。然而在成員的專(zhuān)心協(xié)作下，我們順當(dāng)完成了這次活動(dòng)。這次“長(zhǎng)江之行”主要是去江邊進(jìn)行環(huán)?；顒?dòng)，關(guān)懷一下我們四周的環(huán)境。既能夠提高我們高校生的環(huán)保素養(yǎng)，又能夠讓更多的人參與到這個(gè)活動(dòng)中去。這次活動(dòng)，我們本著一顆奉獻(xiàn)的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們?cè)俅慰吹搅酥驹刚叩膬r(jià)值和力量。本月的相關(guān)活動(dòng)都如期的進(jìn)行了，活動(dòng)結(jié)束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的X及總結(jié)都寫(xiě)下來(lái)了，同時(shí)，也做好個(gè)人工作方案，對(duì)本月所學(xué)所感都作了一下分析。以上就是本月的詳細(xì)工作狀況。此刻又將面臨著一個(gè)月的結(jié)束，這個(gè)月集結(jié)了我們的努力和勤奮，也發(fā)現(xiàn)了我們的錯(cuò)誤和缺乏。總之，我們

5、就是在這樣的一個(gè)大家庭中不斷的學(xué)習(xí)和不斷的認(rèn)識(shí)。每一次活動(dòng)都有著不同好處，也都讓每位成員有著不同的感悟。志愿者就是就應(yīng)本著一顆懇切的心去感受我們的生活，感受我們四周的人和物，并且專(zhuān)心的奉獻(xiàn)我們的一份愛(ài)的力量。那么這個(gè)世界就能想這個(gè)四月一樣，暖和而芳香四溢!一段工作的結(jié)束也意味著另一段工作的開(kāi)頭。我希望在大家的努力和協(xié)作下能把下個(gè)階段工作做得更加完善和杰出!也讓我們這個(gè)大家庭的每位成員都得到成長(zhǎng)。讓青協(xié)的力量更強(qiáng)化大!新員工季度總結(jié)與工作方案范文2在勞碌的工作生活中，不知不覺(jué)X年第一季度的工作很快就結(jié)束了，回望這三個(gè)月，財(cái)務(wù)室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)，充足發(fā)揮了財(cái)務(wù)部的職能作

6、用，取得了肯定的成果。財(cái)務(wù)室是實(shí)業(yè)公司的關(guān)鍵部門(mén)之一，對(duì)內(nèi)，要時(shí)辰強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理水平的提高，以順應(yīng)實(shí)業(yè)公司整體的飛速進(jìn)展；對(duì)外，要時(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)、財(cái)政及工商等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查，按時(shí)把握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個(gè)月里，我們財(cái)務(wù)室的員工能夠任勞任怨、同心協(xié)力、盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作，綜合工作力量相比X年又邁進(jìn)了一步。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揚(yáng)成果、克服缺乏，現(xiàn)將20X年第一季度的工作做以下簡(jiǎn)要總結(jié)：1、認(rèn)真執(zhí)行會(huì)計(jì)法，進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的學(xué)習(xí)，標(biāo)準(zhǔn)記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理合法性進(jìn)行審核，對(duì)不合規(guī)定的原始憑證予以退回，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。X年第一季度，財(cái)務(wù)室共整理原始憑證X張，記賬憑證X

7、張。2、在原來(lái)的記賬基礎(chǔ)上，細(xì)化了本錢(qián)費(fèi)用的管理，強(qiáng)化了收入、本錢(qián)及各類(lèi)費(fèi)用的監(jiān)督和審核，統(tǒng)一核算口徑，嚴(yán)格掌握支出，使實(shí)業(yè)公司整體的收入支出盡量到達(dá)平衡。在日常工作中，與其他相關(guān)同事按時(shí)保持親密聯(lián)系，使對(duì)外開(kāi)具發(fā)票事宜更加按時(shí)精確。3、按規(guī)定時(shí)間編制公司需要的各類(lèi)財(cái)務(wù)報(bào)表，正確計(jì)算各項(xiàng)稅金，按時(shí)足額地交納稅款，主動(dòng)協(xié)作稅務(wù)部門(mén)檢察工作，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持和指導(dǎo)，使我們的納稅工作更加完善和快捷。4、在第一季度中，我們對(duì)梓新公司的原有舊的發(fā)票專(zhuān)用章、法人名章進(jìn)行了更新，復(fù)合了國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)此的相關(guān)要求，并且協(xié)作建行對(duì)開(kāi)戶核準(zhǔn)通知書(shū)等進(jìn)行了相應(yīng)的更換。與此同時(shí)，我們對(duì)舊的組

8、織機(jī)構(gòu)代碼到燈塔市質(zhì)量監(jiān)督局進(jìn)行了更換。為今后的工作做足了準(zhǔn)備。在XX單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)負(fù)責(zé)人的通力合作下，財(cái)務(wù)部認(rèn)真完成XX單位全部財(cái)務(wù)核算及收支工作，對(duì)各部門(mén)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行考核，分析及監(jiān)督XX單位財(cái)務(wù)完成情況，方案資金的布置，編制各種報(bào)表，處理帳務(wù)等。財(cái)務(wù)部根本完成X年上半年XX單位財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作，同時(shí)很好地協(xié)作XX單位各項(xiàng)工作的開(kāi)展。現(xiàn)對(duì)X年上半年工作總結(jié)如下：一、制定財(cái)務(wù)部各人員的工作崗位責(zé)任制，明確部門(mén)各人員崗位的職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求，強(qiáng)化了各崗位人員的責(zé)任感，強(qiáng)化了內(nèi)部核算監(jiān)督，同時(shí)促進(jìn)了X單位財(cái)務(wù)各崗位的溝通、合作與團(tuán)結(jié)。二、作為非盈利部門(mén)，財(cái)務(wù)部在合理掌握本錢(qián)（費(fèi)用

9、），有效地發(fā)揮X單位內(nèi)部監(jiān)督的職能上起到了主動(dòng)、正面的作用。三、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)。財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好會(huì)計(jì)核算，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員始終嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī)、X地方財(cái)務(wù)管理暫行規(guī)定，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表；從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳；從資金方案的布置，到結(jié)算X單位的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位部門(mén)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行X單位會(huì)計(jì)制度，完成了會(huì)計(jì)信息搜集、處理和傳遞的按時(shí)性、精確性。四、對(duì)XX單位各單位、部門(mén)的收入和各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)的完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析

10、經(jīng)營(yíng)狀況。統(tǒng)計(jì)如下（統(tǒng)計(jì)時(shí)間為：X年X月至X月）：XX單位完成經(jīng)營(yíng)收入XX萬(wàn)元，比去年同期的X萬(wàn)元削減X萬(wàn)元，X年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是XX萬(wàn)，未完成的金額為XX萬(wàn)元，完成率僅為X%。各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)情況如下，市場(chǎng)部電視收視費(fèi)收入X萬(wàn)元，比去年同期的X萬(wàn)元增加X(jué)萬(wàn)元，增長(zhǎng)X%，完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的X%；廣告收入X萬(wàn)元，比去年同期的X萬(wàn)元削減XX萬(wàn)元，減幅X%，完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的X%；外接工程和工料費(fèi)收入XX萬(wàn)元，比去年同期的XX萬(wàn)元增加X(jué)萬(wàn)元，增長(zhǎng)X%，完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的39.05%；文化產(chǎn)業(yè)部（培訓(xùn)XX單位和影劇院）收入X萬(wàn)元，比去年同期的X萬(wàn)元削減XX萬(wàn)元，減幅X%，完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的X%；下半年，為完

11、成XX單位各單位的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和總體進(jìn)展目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個(gè)方面連續(xù)做好工作：1、強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、會(huì)計(jì)制度和國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)法規(guī)的學(xué)習(xí)，逐步提高會(huì)計(jì)人員的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、技能和職業(yè)推斷力量。2、做好季度財(cái)務(wù)總結(jié)的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，工作中遇到不能解決的問(wèn)題，按時(shí)反映，以求得到按時(shí)解決。并注意與區(qū)的核算XX單位和財(cái)政局等有關(guān)部門(mén)的溝通，更好地提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。新員工季度總結(jié)與工作方案范文3在20X年，由于市場(chǎng)形勢(shì)劇變，市場(chǎng)產(chǎn)出嚴(yán)峻縮水，收款周期比擬長(zhǎng)，選購(gòu)部的工作閱歷了比擬嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，一方面工程本錢(qián)掌握的嚴(yán)格施行要求我們盡量降低選購(gòu)本錢(qián)，另一方面公司收款周期的延長(zhǎng)要求我

12、們選購(gòu)部在選購(gòu)支付上要盡量延長(zhǎng)帳期，爭(zhēng)取更多的優(yōu)待條 件，總體說(shuō)來(lái)，20X年選購(gòu)部遇到了肯定的困難和挑戰(zhàn)。但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下，我們能夠較好的完成全年工程選購(gòu)任務(wù)，按公司規(guī)定支付相關(guān)款項(xiàng)，做到本錢(qián)掌握有力，供應(yīng)渠道暢通，在保證公司工程正常實(shí)施的同時(shí)，維護(hù)了公司建立的選購(gòu)物流渠道，維護(hù)了公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度?，F(xiàn)將我的工作具體匯報(bào)如下：一、主要工作成果（一）選購(gòu)部分1、嚴(yán)格根據(jù)公司詢價(jià)、核價(jià)、選購(gòu)管理制度，嚴(yán)格掌握選購(gòu)本錢(qián)，保質(zhì)保量完成工程選購(gòu)任務(wù)，全年完成選購(gòu)工程共計(jì)X萬(wàn)元，保證了公司工程實(shí)施的正常進(jìn)行。重點(diǎn)選購(gòu)的大工程有：X證券X營(yíng)業(yè)部UPS、發(fā)電機(jī)裝備；X證券X營(yíng)業(yè)部建設(shè)工程所

13、需裝備；X證券日常裝備供應(yīng)；X省農(nóng)行小型機(jī)以及附屬裝備；X證券X集中交易所需裝備；X證券X網(wǎng)X工程以及X證券裝備供應(yīng)等選購(gòu)任務(wù)。2、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，完成新工程的裝備選購(gòu)，在20X年，我們接洽一些比擬新的工程，如X證券X營(yíng)業(yè)部發(fā)電機(jī)工程以及X農(nóng)行的小型機(jī)工程，還有X證券X營(yíng)業(yè)部建設(shè)工程設(shè)計(jì)的防雷防靜電等裝備選購(gòu)，工程品種非常豐富和冗雜，好多裝備都是我們從前沒(méi)有接觸過(guò)的，這對(duì)我們的選購(gòu)工作提出了肯定的挑戰(zhàn)，在總公司幫忙下，我們經(jīng)過(guò)主動(dòng)的努力，全面完成了這些工程的選購(gòu)，保證了工程正常實(shí)施，同時(shí)錘煉了我的力量拓寬了我的學(xué)問(wèn)面，對(duì)后期的工作非常有意義。3、不斷拓寬選購(gòu)渠道，征詢

14、選購(gòu)信息和最新裝備信息，為市場(chǎng)提供產(chǎn)品信息和支持。選購(gòu)的工作和市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作關(guān)聯(lián)非常緊密，在20X年，我們依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)方案和市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)拓展方案，主動(dòng)拓寬了選購(gòu)渠道，同時(shí)，定期為市場(chǎng)部提供產(chǎn)品信息，保證市場(chǎng)部工作的正常開(kāi)展，取得了市場(chǎng)部的好評(píng)。4、在工程選購(gòu)上盡量爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)待和較長(zhǎng)的帳期，嚴(yán)格掌握款項(xiàng)支付，保證了公司的正常運(yùn)營(yíng)，這是我們?nèi)ツ旯ぷ髦械闹匦?，由于?yīng)收款任務(wù)比擬艱難，所以應(yīng)付款這塊掌握比擬嚴(yán)格，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)真是巨大的挑戰(zhàn)和錘煉，通過(guò)我們和供應(yīng)商的良好溝通和多年關(guān)系的積累，付款的掌握做的比擬好。5、依據(jù)公司的需要，參與部分市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作，取得肯定的好成果，在20X年，我直接負(fù)責(zé)X證券的日

15、常裝備選購(gòu)和供應(yīng)，從商務(wù)談判、到供貨以及后期收款等能較好的完成，取得客戶的始終好評(píng)。同時(shí)還參與長(zhǎng)沙交行的裝備選購(gòu)工程的商務(wù)談判工作，取得了工程的勝利。（二）幫助公司完成的其它工作在20X年，我?guī)椭局饕瓿蓱?yīng)收款工作，主要是X證券的應(yīng)收款工作，在過(guò)去的一年里，我收回欠款X萬(wàn)元，同時(shí)幫助公司開(kāi)展大工程的收款工作，經(jīng)過(guò)我們的努力，收回欠款X多萬(wàn)元，較好的完成了公司的應(yīng)收款指標(biāo)。二、工作中的缺點(diǎn)和缺乏1、技術(shù)水平還需提高，尤其是對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)配置和關(guān)鍵性能指標(biāo)的理解還要提高，目前，產(chǎn)品的品種越來(lái)越豐富，分類(lèi)也越來(lái)越細(xì)，選購(gòu)工作對(duì)技術(shù)的依靠越來(lái)越大，所以提高根本技術(shù)力量，對(duì)今后的工作具有非常重要的意義

16、。這也是我今后努力的方向。2、和市場(chǎng)部、工程部門(mén)的溝通還需強(qiáng)化和提高，今后要逐步強(qiáng)化和市場(chǎng)部以及工程部門(mén)的溝通，嚴(yán)格掌握選購(gòu)供貨時(shí)間和選購(gòu)周周期，保證工程的供貨的科學(xué)合理，爭(zhēng)取更低的本錢(qián)。3、強(qiáng)化對(duì)客戶需求的理解，尋求更多的渠道，為客戶解決問(wèn)題，這也是我今后努力的方向。以上就是我主要完成的工作情況，有成果也有缺乏，在公司上市的大好機(jī)遇激勵(lì)下，我肯定會(huì)努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能，為公司的進(jìn)展作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。新員工季度總結(jié)與工作方案范文4第4個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感受。有幸參加公司，成為銷(xiāo)售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工

17、作，對(duì)汽車(chē)學(xué)問(wèn)也比擬模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷(xiāo)售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在很多問(wèn)題，工作方法也存在很多薄弱之處。但回望過(guò)去，呈現(xiàn)將來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：一、第4季度工作總結(jié)1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況1）第3季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售282臺(tái)，我個(gè)人銷(xiāo)售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車(chē)部總數(shù)的18%。2）結(jié)合總辦銷(xiāo)售工作布置，每位員工輪番到飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。2、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析1）入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦

18、林總監(jiān)和銷(xiāo)售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫忙。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，對(duì)汽車(chē)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶著下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶或比照車(chē)型優(yōu)勢(shì)比照的時(shí)分我總想到他們。正由于有了他們?cè)阡N(xiāo)售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇?dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷(xiāo)售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)頭，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充分、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒(méi)有別

19、人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；假如我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。5）重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類(lèi)的客戶當(dāng)成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)時(shí)機(jī)。拜見(jiàn)，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜見(jiàn)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。6）自己工作中的缺乏：在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并主動(dòng)學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。二、下個(gè)季度工作開(kāi)展公司在進(jìn)展

20、過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的進(jìn)展方向，才能充足溶入到公司的進(jìn)展當(dāng)中，才能更加有條 不紊的開(kāi)展工作。首先，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司保持全都的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，幫助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、愛(ài)好愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)把握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶散的性情，用主動(dòng)向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長(zhǎng)，學(xué)會(huì)虛心，學(xué)會(huì)與上司、好友、同事更加融洽的相處；最終我希望在下個(gè)季度公

21、司的業(yè)績(jī)更加輝煌!新員工季度總結(jié)與工作方案范文5時(shí)間飛逝，在我們感慨時(shí)間都去哪了的時(shí)分，時(shí)間已在不知不覺(jué)中過(guò)去了3個(gè)月，一年的四分之一已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)于這段時(shí)間市場(chǎng)部的工作需要進(jìn)行一下梳理及小結(jié)。（一）客戶方面1、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，今年一季度的市場(chǎng)部總計(jì)報(bào)價(jià)產(chǎn)品111款，與去年同期相比下降31%；訂單數(shù)量213張，與去年同期相比下降37%；銷(xiāo)售額為409.96萬(wàn)元，與去年同期相比上升了5%；出貨率為60%，與去年同期相比下降36個(gè)百分點(diǎn)；出貨按時(shí)率為30%（詳見(jiàn)出貨按時(shí)率見(jiàn)出貨按時(shí)率統(tǒng)計(jì)表）；20X年一季度收到客戶投訴3件，與去年相比下降25%。其中產(chǎn)品報(bào)價(jià)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)的客戶有兩家：102及402

22、；銷(xiāo)售訂單數(shù)量呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)的客戶為102、111、402；銷(xiāo)售金額呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)的客戶為402、102；出貨率呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)的客戶為346；出貨按時(shí)率為XXX%的客戶共計(jì)兩家為206、217。20X年第一季度業(yè)務(wù)量下滑明顯的客戶有103、343、346、411、413。2、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)方面存在的問(wèn)題（1）選購(gòu)工程師更換造成業(yè)務(wù)量下降；（2）交貨率及交貨按時(shí)率較低，按時(shí)交貨意識(shí)較為淡??；（3）由于生產(chǎn)力量及生產(chǎn)效率等原因，價(jià)格與同行業(yè)相比偏高；（4）單一客戶銷(xiāo)售額占總體銷(xiāo)售額比重較大，躲避風(fēng)險(xiǎn)力量弱。3、依據(jù)市場(chǎng)部現(xiàn)狀所實(shí)行的措施（1）針對(duì)工程師更換的客戶可以實(shí)行定期上門(mén)拜見(jiàn)及私下情感溝通雙重舉措，爭(zhēng)取將喪失的業(yè)務(wù)量挽救回來(lái)；（2）針對(duì)出貨率及出貨按時(shí)率較低的現(xiàn)狀可實(shí)行通過(guò)視頻培訓(xùn)、案例列舉等方式講解出貨率的重要性，增