健身會(huì)籍銷售話術(shù)

1、步驟可做借鑒。1、“你今天穿的好漂亮！皮膚很好啊”2、客戶說(shuō)：“這個(gè)減肥方式是對(duì)的?！蹦憧梢愿f(shuō)：“這個(gè)減肥方式是對(duì)的。”客戶有一些肢體動(dòng)作，你可以跟著做。3、“你平時(shí)業(yè)余時(shí)間做什么呢？”客戶表示喜歡看美劇，你也可以說(shuō)同樣喜歡看美劇。了解到客戶信息、背景、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣之后，談單成功的可能性就會(huì)大大提高。面把握，防止在引導(dǎo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)亂扯理由拒絕。具體話術(shù)如下：1、請(qǐng)問(wèn)你有沒(méi)有孩子，多大了？避免最后以孩子為理由推脫辦卡2、怎么知道我們俱樂(lè)部的呢？了解客戶通過(guò)什么渠道認(rèn)識(shí)我們俱樂(lè)部的3、第一次過(guò)來(lái)嗎？目的是避免撞單（談，這是職業(yè)道德）、避免客戶了解價(jià)格、獲取上次為何沒(méi)有成交的理由4、你是為自己咨詢

2、嗎？防止他幫別人問(wèn)5、你有健身習(xí)慣嗎？了解他是否有戶外健身習(xí)慣，俱樂(lè)部屬于室內(nèi)健身6、你平時(shí)什么時(shí)候運(yùn)動(dòng)鍛煉呢？拿到他的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，以免最后他說(shuō)到俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)是沒(méi)有時(shí)間的7、你家里離我們俱樂(lè)部多遠(yuǎn)，是開(kāi)車過(guò)來(lái)的嗎？了解距離遠(yuǎn)近和代步工具，距離遠(yuǎn)了可能成為不辦卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等級(jí)推銷卡種8、你現(xiàn)在是從事什么工作的呢？工作性質(zhì)是否適合到俱樂(lè)部鍛煉，另外職業(yè)也影響著收入9、你有哪些運(yùn)動(dòng)是不能參加的呢？以免俱樂(lè)部健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目不適合10、當(dāng)你過(guò)來(lái)運(yùn)動(dòng)，一周能來(lái)幾次？獲取運(yùn)動(dòng)次數(shù)，避免最后說(shuō)一周鍛煉次數(shù)達(dá)不到要求等11、家里人支持你來(lái)健身嗎？防止最后說(shuō)“回家商量看看”面，會(huì)籍可以選擇運(yùn)用

3、一些技巧，比如說(shuō)站在客戶的角度看問(wèn)題，為客戶切身利益著想。1、挖掘客戶需求“是要進(jìn)行有氧訓(xùn)練還是力量訓(xùn)練呢？”“目的是減肥還是塑型呢？”2、了解客戶健身動(dòng)機(jī)過(guò)來(lái)咨詢的客戶，肯定是有健身目標(biāo)和計(jì)劃的，那么“健身動(dòng)機(jī)是什么呢？要結(jié)婚了？剛生完孩子？要比賽？”3、開(kāi)始表示為客戶著想“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，身體健康才是最重要的是嗎？要對(duì)自己的身體負(fù)責(zé)。”4血脂、老年癡呆的不在少數(shù)，要懂得生于憂患死于安樂(lè)?！?、反問(wèn)客戶如果不正確看待現(xiàn)狀開(kāi)始健身會(huì)出現(xiàn)什么“這些小的不舒服不及時(shí)遏制，到最后會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？”“這些病痛可以防止，為什么不乘早呢？”6、向客戶解說(shuō)自己對(duì)健康問(wèn)題的了解據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究，頸椎病發(fā)病率隨年齡升高而升高， 首要罪魁禍?zhǔn)资锹詣趽p。長(zhǎng)期的局部肌肉、韌帶，關(guān)節(jié)囊的損傷，會(huì)引起局部出血，發(fā)生缺少炎癥改變，在病變的部位逐漸出現(xiàn)能力炎癥機(jī)化，并形成骨質(zhì)增生。7、告訴客戶科學(xué)健身可以幫助他擁有健康的身體談健身的好處：力量訓(xùn)練可以強(qiáng)壯骨骼； 培養(yǎng)良好的健康習(xí)慣，可以改善睡眠狀態(tài)、松弛壓力。有氧運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度低、有節(jié)奏，可以提高人體對(duì)氧氣的使用度，使身體各臟器得到充分的血氧補(bǔ)充。成交易的良藥。具體怎么說(shuō)呢？1、“你還有什么不清楚的嗎？都可以問(wèn)我”215002500教練是專業(yè)的，都有