某有限公司業(yè)務員提成管理制度方案

1、預應力工程施工方案*商業(yè)設備有限公司業(yè)務員提成管理制度方案一、 目的強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、 業(yè)務員薪資構成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成四、 業(yè)務員底薪及補貼設定：1、2、業(yè)務員的底薪為 2000 元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿 1500 元/月；補貼：1) 通訊補貼：公司已配備業(yè)務電話不另行補貼，單臺電話費超 200 元部分由員工自行承擔。五、 銷售任務1、 1 個月凈銷

2、售額為 2 萬元；第三個月凈銷售額為3 萬元；試用業(yè)務員在前三個月累計銷售額低于 3 18萬以上的，另給予新人支持獎金 2000 元獎勵。2、第三個月后及轉正員工銷售任務額為凈銷售額 6 萬元/月，連續(xù) 3 個月不達標的，公司可給予解除業(yè)務合約。六、 提成制度：1、2、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例或金額設定銷售提成百分比；3頁腳內容預應力工程施工方案3、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額-業(yè)務員另給予的優(yōu)惠高價銷售提成：指在公司最近指定的標準價格上的超

3、出部分的提成，暫時按超出標準價格的 4、銷售提成比率：（1）試用業(yè)務員銷售提成比率試用業(yè)務員業(yè)務提成按 2%提成，超過 6 萬的可向公司副總申請根據實際情況視該員工在促成中的作用改為 2.5%或按轉正員工業(yè)務提成執(zhí)行并可視實際情況提前轉正。（2）轉正業(yè)務員銷售提成比率提成等級第一級第二級第三級第四級第五級銷售提成百分比30 萬以上10 萬30 萬6 萬10 萬6 萬以下2.5%2%5、標準價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的標準價以上范圍銷售產品，特殊情 12 月 1 日制定的提成計算）6、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競成按 30%提成。七、 激勵制度為活躍

4、業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設 2013 年銷售激勵方法和銷售突破激勵方法：（一）2013 年銷售激勵方法1、 800 元3頁腳內容預應力工程施工方案2、 1500 元獎勵；3、年度銷售冠軍獎，每年從業(yè)務員中評選出一名年銷售冠軍，給予 5000 元獎勵；4、月度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在第二月底前由總經理或副總經理發(fā)放；5、季度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在下季度第一個月底前由總經理或副總經理發(fā)放；6、的懲罰，從當月工資中扣除。（二）銷售突破激勵方法針對業(yè)務實際情況，公司擬于 2013 年 8 月 30 日前增加實施銷售額突破激勵方法：1、30 萬首突獎：業(yè)務員中第一名單月凈銷售額突破 30 萬元的，給予 1500 元獎勵；2、50 萬首突獎：業(yè)務員中第一名單月凈銷售額突破 50 萬元的，給予 3000 元獎勵；3、銷售突破激勵獎的前提是本月突破 30 萬的，上月銷售任務必須達標（6沒達標者無效，獎項繼續(xù)保留。銷售突破獎與 2013 年銷售激勵方法可同時累計。以上銷售激勵方法和銷售突破激勵方法以收到貨款為計算依據。八、 實施時間本制度自 2013 年 1