李寧國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析

1、李寧公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析李寧公司背景：1990 年成立，自成立以來在我國體牌。李寧公司成立于 1990 年，經(jīng)過二十多年的探究，已逐步成為代表中國的、此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。 94. 79 100 _在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)店。在這樣一個好的進展環(huán)境下，李寧公司提出并開展實施了國際化戰(zhàn)略。一、李寧公司經(jīng)營國際化的動因分析：1 象，消費市場已經(jīng)不簡潔拓展。隨著進展李寧公司有了參加國際化競爭的根本條件： 1國內(nèi)終端網(wǎng)絡(luò)完全建立，通路精耕模式已經(jīng)格外成熟；2已經(jīng)形成格外完善的內(nèi)部運營系統(tǒng)包括從設(shè)計、研發(fā)、供給鏈治理到高端人力資源治理等。3品牌競爭格局根本形內(nèi)

2、查找研發(fā)資源和先進的生產(chǎn)技術(shù)，借助“外腦”實現(xiàn)技術(shù)獵取，以彌補李寧公司與國際知名品牌在技術(shù)和創(chuàng)方面的缺乏。必定需求。2，全球化經(jīng)濟競爭的必定選擇這樣深地卷入國際市場的競爭。特別是隨著我國參加世界貿(mào)易組織扇通往世界“全球視野”大門，供給了各種機遇和時機。全球化，沖擊著我國體育用品市場。如國際知名的體育用品品牌，耐克、阿迪達市場翻開局面，瓜分著國內(nèi)的體育市場。中國體育用品市場現(xiàn)虛假富強的現(xiàn)象，略，在國際上占有一席之地。低，與國際知名品牌還是存在著很大的差距。 所以，李寧公司必需走自創(chuàng)品品牌瓜分國際市場。3，機遇中國參加世界貿(mào)易組織，給中國體育用品業(yè)帶來巨大的進展機遇。首次，中國參加WTO后，客觀上

3、要求國內(nèi)的經(jīng)濟運行規(guī)章必需與國際接軌。這意競爭力。 會的直接需求，2022年奧運會都給中國體育用品業(yè)帶來前所未有的進展機遇。電子商務(wù)在中國是一個尚待開發(fā)的市場，很多零售商還未看到其潛在效力。通過承受IBM WebSphere電子商務(wù)平臺供給的諸多以客戶為中心的功能，李寧已為引領(lǐng)中國電子商務(wù)市場的連續(xù)增長做好充分預(yù)備。4，國家政府對體育行業(yè)的大力扶持2022 3 也讓我國的體育用品企業(yè)進展有了無限期望。 不言而喻的，這個對于外鄉(xiāng)體育巨頭來說無疑是一個巨大的契機。5，良好的外部環(huán)境供給了寬闊的消費市場大力扶持。家擴大就業(yè)人口、進展第三產(chǎn)業(yè)、促進國民經(jīng)濟進展的重要行業(yè)。高端的體育用品需求愈來愈旺盛。

4、6，同行業(yè)的競爭壓力中國是體育用品生產(chǎn)大國,65%2022 年北京奧運和“匹克”等。 目前，在中國體育用品產(chǎn)業(yè)中，同業(yè)競爭格外劇烈，這從中國NBA 球星訪華。在國內(nèi)，安踏簽下CBA 李寧品牌既面臨著國外體育品牌的競爭。面臨著國內(nèi)體育用品同行業(yè)的己融入的全球化經(jīng)濟競爭環(huán)境的熔爐中去，從而不斷提升競爭實力。牌理念的傳播，使其品牌知名度越來越高，進而獲得更好的進展。二、李寧公司經(jīng)營國際化的過程分析：1，國際化進展的探究時期1997 8試水國際市場。2022 SPO 體育用品博覽會，除了樹立國際品牌形象，主要目的之一是與海外經(jīng)銷商接觸，以便征戰(zhàn)歐洲市場。T 恤衫到運動背包，都注入了一種更活潑的風格。2

5、022 9 2022 23 個國家和地區(qū)銷售。2022 11 月進展的世界體操錦SAP 公司建立了合作關(guān)系，ERP 系統(tǒng)、內(nèi)部股權(quán)整理等標準化治理體系。給李寧強干的來自跨國企業(yè)的空降兵，為李寧下一步國際化進展做好了人才儲藏。22022 年，李寧公司上市之后，李寧公司再次嘗試國際化。實行收縮海外市場，成為李寧公司在國際化道路上關(guān)鍵轉(zhuǎn)折中的一個重要手段。2022 年國際化進展的探究和摸索中，對其國際化戰(zhàn)略進展爭辯2022 起，李寧公司制2022-2022打造國際品牌；2022-2022 年為國際化預(yù)備階段專注加強國際化力量；2022-2022 年為全面國際化階段，有步驟實現(xiàn)市場國際化。施的戰(zhàn)略有：

6、1與國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴；2先難后易模式，3高舉品牌國際化大旗，開設(shè)自營專賣店；35實施國際化電子商務(wù)戰(zhàn)略；6創(chuàng)品牌形象，走專業(yè)化、國際化品牌戰(zhàn)略。李寧公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略實施主要戰(zhàn)略過程有：與國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴： 1與美國國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。2022 1 NBA NBA NBA的賽場開頭消滅李寧品牌的身影。在張志勇看來，NBA 是一座結(jié)實橋梁，是通往未知的籃球帝國之路。2022 1 NBA 克里夫蘭騎士隊有名后衛(wèi)達蒙.蒙.NBANBA 賽場上的中國體育品牌。2與歐洲各國國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴：2022 9 月，李寧公司為參加第十四屆世界

7、女籃錦標賽西班牙女籃供給了競賽服。2022 年男籃世錦賽上，西班牙意外奪魁則讓全世界都看到了李寧的身影。2022 6 月，李寧公司簽約西班牙奧委會。李寧公司正式成為西班牙奧委會官方合作伙伴。 中國品牌。 厚國際體育明星團隊中又一刺眼的明星，攜手李寧公司一起連續(xù)挑戰(zhàn)全的高度。2022 年，李寧品牌宣布簽約標槍工程頭號選手，被譽為“標槍王子”的挪威運發(fā)動安德烈亞斯.托希爾德森。2022 年，李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立。2022 年，李寧公司與一家荷蘭經(jīng)銷商簽署合同，在南部的馬斯特里赫特市將共同研發(fā)專業(yè)功能運動鞋、建立運動力學(xué)試驗室和進展運動鞋共性化開發(fā)。2022 100 家相20

8、22年在加坡成立辦事處，加2022 7 Ion Orchard 購物廣場正式開業(yè)。2022 1 月，李寧在波特蘭的珍寶區(qū)開出了第一家專賣店，全部由國內(nèi)制 的作用。在海外設(shè)立經(jīng)營中心；走合資聯(lián)盟、收購海外相關(guān)知名企業(yè)大道。2022年，李寧公司與美國杜邦、3M等國際企業(yè)建立合作關(guān)系以提高產(chǎn)品的運動性能及專業(yè)水準。2022 8 Exeter 公司合作開發(fā)李寧運動鞋核心技術(shù)。 3 作，為中國消費者的運動生活帶來高性能的產(chǎn)品。2022年年初李寧與美國一家專注于電子商務(wù)的私募機構(gòu)AquityGroup共同成12 HYPERLINK “ :/www/“ li-ning. com的費者和美國文化。三、李寧公司

9、經(jīng)營國際化戰(zhàn)略實施的方法分析：OEM等間接國際化方式，李寧的產(chǎn)品主要以高端的品牌形象進入歐美市場。去十年走出一條特立獨行的品牌國際化路線。及廣告國際化，通過實行這些策略，推動其品牌國際化進程。1，樹立“先打造國際品牌，再開拓國際市場”的遠大戰(zhàn)略李寧公司雖然沒有像華為一樣超過半壁江山的海外銷售(李寧的海外銷售額 中最具全球視野的品牌。2，與國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴NBA、ATP 等國際頂級賽可。3，分銷渠道的國際化李寧的國際化渠道共分為三類模式：一類是以西班牙為代表的歐洲“授權(quán)子商務(wù)公司、進展網(wǎng)上產(chǎn)品研發(fā)和銷售的美國模式。品牌授權(quán)責銷售，不負責生產(chǎn)，全部是由當?shù)匾患椅靼嘌拦驹谠O(shè)計、生

10、產(chǎn)、銷售。他們100 年提升，成果格外顯著。己的專賣店，而且這個數(shù)量還在逐年增加。開設(shè)自營專賣店售。2022 1 月，李寧在波特蘭的珍寶區(qū)開出了第一家專賣店，為李寧的自營產(chǎn)品，通過羽毛球翻開加坡以及整個東南亞市場。電子商務(wù)2022 AquityGroup 共同20% 公司業(yè)務(wù)范疇涵蓋整個美國市場，品更能貼近美國消費者和美國文化。 HYPERLINK “ :/www/“ li-ning. com的網(wǎng)站進展網(wǎng)絡(luò)銷售。4，制定階段性進展目標2022 年就提出品牌國際化戰(zhàn)略，但當時是比較盲目的，國際化也導(dǎo)致其國內(nèi)市場地位受到威逼。2022 年之后，劇烈的市2022 年躋身世界五大體育用品進展目標：20

11、22-2022 年，專注國內(nèi)市場，打造國際品牌；2022-2022 年為國際化預(yù)備階段，專注加強國際化力量：2022-2022 年為全面國際化階段，有步驟的實現(xiàn)市場國際化。力量。4.1“先品牌國際化、后市場國際化”的宏遠進展戰(zhàn)略2022 年越明顯。5，品牌形象定位的選擇國際化、專業(yè)化整體思路和打算，李寧公司打算在其公司成立 20 年之際，對外宣布，更換李寧logo 和口號，包括李寧運動鞋、服飾、配件和球類在內(nèi)的全部產(chǎn)品“MakeTheChange“，在隨后的推廣中，連續(xù)強化品牌的東方內(nèi)涵，打造獨特的迪達斯都有其獨特的品牌文化2022 年，李寧公司確立全的品牌2022 IBM 為其進展戰(zhàn)略詢問，

12、李寧還邀請了國際知名調(diào)查機構(gòu)蓋洛普為其產(chǎn)品定位做了一次全面“診 定位。6，技術(shù)的國際化牌的營銷需要品牌具有全球化的、代表國際技術(shù)先進水準的產(chǎn)品品質(zhì)。的精力和財力，試圖通過技術(shù)的國際化真正敲開品牌國際化的大門。運動性能及專業(yè)水準。2022 年開頭，李寧公司加強了產(chǎn)品的專業(yè)化研發(fā)，特別是外觀設(shè)計。2022 年，為了提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度，李寧公司與香港中文8月，李Exeter 公司合作開發(fā)李寧運動鞋核心技術(shù)。同年 10 月又與美國DRD2022年底，李寧體育科技進展(香港)暨香港設(shè)計研發(fā)中心成立，集中負責設(shè)計李寧牌服裝產(chǎn)品。2022 年1月李寧集團美國設(shè)計中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運營，專注

13、于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運動鞋的設(shè)計、開發(fā)、測試工作。2022 3 作，為中國消費者的運動生活帶來高性能的產(chǎn)品。在服裝科技方面，李寧承受韓國先進科技，聯(lián)同核心材料供貨商開發(fā)ATDRYSMART科技運用于服裝產(chǎn)品。研發(fā)出很多屬于自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，而且設(shè)計出了很多高科技含量的體育產(chǎn) 重點策略。7，人才國際化 CFO 鐘奕棋來自戴爾，品牌首席運營官伍開創(chuàng)大場面。8，廣告國際化質(zhì)認知度;提高品牌知名度、建立品牌忠誠度、為品牌聯(lián)想供給空間等。在推動品牌國際化的進程中，李寧公司的廣告策略主要表達在以下幾個方面。廣告語選擇。 李寧公司品牌定位和品牌營銷策略的不斷演化。對體育賽事和運動隊的贊助。期，還是