保險(xiǎn)組訓(xùn)專(zhuān)員培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)習(xí)手冊(cè)

1、保險(xiǎn)組訓(xùn)專(zhuān)員培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)習(xí)手冊(cè)保險(xiǎn)組訓(xùn)專(zhuān)員培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)習(xí)手冊(cè)保險(xiǎn)組訓(xùn)專(zhuān)員培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)習(xí)手冊(cè)實(shí) 習(xí)手 冊(cè)學(xué)員姓名 _所在班級(jí) _輔導(dǎo) 員_所在機(jī)構(gòu) _實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu) _六期期組訓(xùn)專(zhuān)員市場(chǎng)實(shí)習(xí)手冊(cè)一、實(shí)習(xí)目的1、將營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論與業(yè)務(wù)實(shí)踐相結(jié)合,使學(xué)員充分理解，掌握營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理運(yùn)做。2、充分領(lǐng)悟組訓(xùn)在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、管理運(yùn)作中承擔(dān)的主要職責(zé)與任務(wù)。3、提高組訓(xùn)班培訓(xùn)效果，實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練可操作性、時(shí)效性。二、實(shí)習(xí)時(shí)間09年12月8日-010年月1日為期個(gè)月扣除春節(jié)長(zhǎng)假附件一:實(shí)習(xí)進(jìn)度安排表三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)學(xué)員所屬機(jī)構(gòu)職場(chǎng)四、實(shí)習(xí)任務(wù)1、熟練掌握個(gè)人業(yè)務(wù)基本法和公司條款。2、參與實(shí)習(xí)單位早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)組織、策劃及訓(xùn)練活動(dòng)，掌握操作

2、方法，承擔(dān)早夕會(huì)訓(xùn)練；、參加各層級(jí)業(yè)務(wù)會(huì)報(bào)活動(dòng)，了解營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)會(huì)報(bào)的主要內(nèi)容、流程以及工具的使用；4、參與實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的策劃、組織，掌握“兩會(huì)組織操作的基本流程、方法。5、市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)獨(dú)立完成2件保單,完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)不低于00元的保費(fèi)。五、實(shí)習(xí)作業(yè)附件二至七1、主持操作不少于一次完整的早夕會(huì);統(tǒng)一的早會(huì)流程時(shí)間要求不少于1個(gè)小時(shí)2、在早夕會(huì)訓(xùn)練中承擔(dān)不少于8課時(shí)訓(xùn)練課程3、獨(dú)立陪訪業(yè)務(wù)員展業(yè)不少于3次以上4、填寫(xiě)實(shí)習(xí)工作日志。5、完成實(shí)習(xí)報(bào)告。結(jié)合自身機(jī)構(gòu)實(shí)際,制訂201年年度工作計(jì)劃。00字左右六、實(shí)習(xí)要求：1、堅(jiān)決服從實(shí)習(xí)單位的統(tǒng)一安排。學(xué)員不得擅自任意調(diào)整、對(duì)換實(shí)習(xí)單位;、

3、學(xué)員在實(shí)習(xí)期間聽(tīng)從機(jī)構(gòu)在作息時(shí)間、生活安排等方面的統(tǒng)一布署。、學(xué)員在實(shí)習(xí)期間嚴(yán)格按照本(手冊(cè))要求完成實(shí)習(xí)任務(wù),填寫(xiě)實(shí)習(xí)日志，未完成實(shí)習(xí)作業(yè)的學(xué)員視為第二階段學(xué)習(xí)成績(jī)不及格。未經(jīng)許可 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載、學(xué)員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本(手冊(cè)）的管理要求,不干預(yù)實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理,不議論評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理工作,不得向?qū)嵙?xí)機(jī)構(gòu)提出無(wú)理要求。未經(jīng)許可 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載5、學(xué)員在實(shí)習(xí)期間不得發(fā)生有損公司和組訓(xùn)專(zhuān)員形象的言行爭(zhēng)取為組訓(xùn)專(zhuān)員這一光榮團(tuán)隊(duì)增光添彩,嚴(yán)以律己，規(guī)范行事。未經(jīng)許可 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 總公司培訓(xùn)部209附件如下：附件一:實(shí) 習(xí) 進(jìn) 度 安 排 表時(shí) 間事 項(xiàng)負(fù)責(zé)人備 注12月1日實(shí)習(xí)前動(dòng)員,重申要求、明確任務(wù)、出發(fā)班主

4、任12月1日各機(jī)構(gòu)報(bào)到學(xué)員12月18日學(xué)員與機(jī)構(gòu)單位負(fù)責(zé)人座談,明確學(xué)員的實(shí)習(xí)目的、任務(wù)、要求，明確實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)單位配合工作內(nèi)容及責(zé)任，確認(rèn)學(xué)員名單、人數(shù)。制作一份實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)單位對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)員實(shí)習(xí)日程安排表。各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人12月18日 月31日實(shí)習(xí)開(kāi)始，每天填寫(xiě)實(shí)習(xí)日志.實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人各機(jī)構(gòu)可根據(jù)本機(jī)構(gòu)春節(jié)假期安排做出調(diào)整2010年4月份返程到培訓(xùn)基地參加第三階段培訓(xùn)班主任、輔導(dǎo)員具體時(shí)間另行通知附件二:組訓(xùn)工作日志實(shí)習(xí)單位名稱(chēng): 填寫(xiě)日期：今日主要工作具體工作狀況描述上午下午晚上今日工作小結(jié)收獲不足小組評(píng)價(jià)意見(jiàn)組長(zhǎng)簽字附件三:實(shí)習(xí)授課情況反饋表學(xué)員姓名實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)授課題目授課課時(shí)參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)參訓(xùn)學(xué)員背景

5、自我總結(jié)課前準(zhǔn)備課中效果課后評(píng)價(jià)學(xué)員反饋評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià) 實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽字:組長(zhǎng)簽字: 學(xué)員簽字:備注:反饋表后請(qǐng)附上實(shí)習(xí)學(xué)員的授課教案。附件四:陪同展業(yè)表組訓(xùn)用實(shí)習(xí)單位名稱(chēng): 填寫(xiě)日期:學(xué)員姓名陪同對(duì)象陪訪時(shí)間陪同地點(diǎn)陪訪背景:客戶(hù)基本情況:自己做得好的地方：自己有待改進(jìn)的地方:部經(jīng)理評(píng)語(yǔ)：附件五：創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)實(shí)習(xí)單位名稱(chēng): 填寫(xiě)日期：學(xué)員姓名所講內(nèi)容參加人數(shù)所用時(shí)間舉行地點(diǎn)報(bào)名人數(shù)創(chuàng)說(shuō)會(huì)基本情況:自己做得好的地方:自己有待改進(jìn)的地方:實(shí)習(xí)單位評(píng)語(yǔ)：附件六:產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)實(shí)習(xí)單位名稱(chēng): 填寫(xiě)日期：學(xué)員姓名所講內(nèi)容參加人數(shù)舉行地點(diǎn)預(yù)收保單簽單人數(shù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)基本情況：自己做得好的地方:自己有待改進(jìn)的地方:實(shí)習(xí)單位評(píng)語(yǔ):附件七：組訓(xùn)實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)單位： 填寫(xiě)日期:姓名項(xiàng)目工作積極性分處理事物能力分團(tuán)對(duì)協(xié)作精神4分專(zhuān)業(yè)技能分工作責(zé)任心4分合 計(jì)注:優(yōu)秀720分良好1316分基本稱(chēng)職1分不稱(chēng)職9分以下填表人組訓(xùn)實(shí)習(xí)作業(yè)完成進(jìn)度表作 業(yè) 完 成 情 況 早夕會(huì)主持操作完成