說(shuō)課程《汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》課件

1、汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù) 匯報(bào)人：鄭錦湯職 稱：機(jī)械工程講師系 部：汽車工程學(xué)院課程類型：專業(yè)核心課授課對(duì)象：汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)課程認(rèn)識(shí)課程定位及培養(yǎng)目標(biāo)課程設(shè)計(jì)理念、內(nèi)容、教學(xué)方法與考核單元教學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)施課程特色教學(xué)資源教材、實(shí)踐基地、師資團(tuán)隊(duì)12345說(shuō)課提綱課程認(rèn)識(shí)課程定位及培養(yǎng)目標(biāo)課程設(shè)計(jì)理念、內(nèi)容、教學(xué)方法與考核單元教學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)施課程特色教學(xué)資源教材、實(shí)踐基地、師資團(tuán)隊(duì)12345說(shuō)課提綱先修課程汽車電工電子技術(shù)基礎(chǔ)汽車機(jī)械制圖汽車機(jī)械基礎(chǔ)汽車底盤(pán)構(gòu)造與原理汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與原理汽車電器構(gòu)造與原理汽車專業(yè)英語(yǔ)后續(xù)課程頂崗實(shí)習(xí) 畢業(yè)設(shè)計(jì)汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)與其他課程的銜接關(guān)系1、掌握汽車市

2、場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷含義2、掌握汽車產(chǎn)品知識(shí)3、熟悉汽車市場(chǎng)調(diào)研及分析方法4、掌握展廳銷售流程及營(yíng)銷技巧5、掌握汽車營(yíng)銷策劃方法6、熟悉汽車相關(guān)法規(guī)、法律知識(shí)目標(biāo)1、自信熟練運(yùn)用商務(wù)禮儀從事商務(wù)活動(dòng)2、能組織并實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研及汽車營(yíng)銷策劃活動(dòng)2、能獨(dú)立完成汽車銷售展廳工作3、 能根據(jù)企業(yè)資源選擇有效的促銷方法4、具有較強(qiáng)的表達(dá)能力和人際溝通能力5、具有自主學(xué)習(xí)新技術(shù)、新知識(shí)的能力能力目標(biāo)1、能夠舉一反三，銷售不同類型車輛2、具有團(tuán)隊(duì)合作精神3、增強(qiáng)學(xué)生的自信心，并逐漸具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。4、能從個(gè)案中找到共性，總結(jié)規(guī)律，積累經(jīng)驗(yàn)4、能夠理論實(shí)踐相結(jié)合，自主學(xué)習(xí)能力提高、具有創(chuàng)新意識(shí)素質(zhì)目標(biāo)1.課程認(rèn)識(shí)課程目標(biāo)

3、課程認(rèn)識(shí)課程定位及培養(yǎng)目標(biāo)課程設(shè)計(jì)理念、內(nèi)容、教學(xué)方法與考核單元教學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)施課程特色教學(xué)資源教材、實(shí)踐基地、師資團(tuán)隊(duì)12345說(shuō)課提綱工作導(dǎo)向的課程設(shè)計(jì)2.課程整體設(shè)計(jì)理念技能導(dǎo)向的教學(xué)編排教學(xué)做結(jié)合的教學(xué)模式 汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)課程以真實(shí)的工作項(xiàng)目為主線以職業(yè)技能培養(yǎng)為重點(diǎn)，校企深度合作，進(jìn)行基于工作過(guò)程導(dǎo)向的課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)職業(yè)性、實(shí)踐性和開(kāi)放性的要求。體現(xiàn)高職教育特色，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐（教學(xué)做）緊密結(jié)合的一體化教學(xué)。廣州華職教學(xué)內(nèi)容 根據(jù)汽車營(yíng)銷及相關(guān)技術(shù)服務(wù)崗位要求，職業(yè)鑒定考核標(biāo)準(zhǔn)，共設(shè)計(jì)7個(gè)項(xiàng)目，使學(xué)生通過(guò)完成學(xué)習(xí)項(xiàng)目中的工作任務(wù)，逐步掌握“汽車市場(chǎng)調(diào)研”、“顧客購(gòu)車行

4、為分析”“汽車4PS營(yíng)銷策略”“汽車銷售流程”“汽車營(yíng)銷策劃”等相關(guān)的汽車營(yíng)銷的思想、方法和技能，達(dá)到汽車營(yíng)銷與服務(wù)人員職業(yè) 能力要求。2.課程整體設(shè)計(jì)內(nèi)容把握廣州華職課程重點(diǎn)課程難點(diǎn)1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念演變 2、汽車4S店市場(chǎng)環(huán)境3、消費(fèi)者購(gòu)車行為分析4、汽車4PS營(yíng)銷策略5、汽車銷售流程1、市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)2、汽車4S店SWOT分析3、汽車促銷策略的靈活運(yùn)用4、汽車六方位繞車介紹5、汽車營(yíng)銷策劃方案1、加強(qiáng)比較和歸納2、采取理論與實(shí)踐一體化教學(xué)3、加強(qiáng)課堂實(shí)訓(xùn)演練和課后練習(xí)4、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源及虛擬仿真的優(yōu)勢(shì) 解決辦法2.課程整體設(shè)計(jì)內(nèi)容把握廣州華職多元化教學(xué)方法教學(xué)方法案例教學(xué)小組協(xié)作情境教

5、學(xué)實(shí)地考察講授熱點(diǎn)討論2.課程整體設(shè)計(jì)教學(xué)方法項(xiàng)目一：傳動(dòng)系概述項(xiàng)目二：離合器項(xiàng)目三：變速器項(xiàng)目四：萬(wàn)向傳動(dòng)裝置項(xiàng)目五：驅(qū)動(dòng)橋廣州華職情境模擬教學(xué)法廣州華職熱點(diǎn)討論小組協(xié)作 PPT匯報(bào)124多媒體教學(xué)32.課程整體設(shè)計(jì)教學(xué)手段現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)教學(xué)做一體分組實(shí)訓(xùn)合作探討仿真實(shí)訓(xùn)廣州華職2.課程整體設(shè)計(jì)考核評(píng)價(jià)1、過(guò)程性考核與最終考核相結(jié)合2、注重學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的考核3、注重學(xué)生操作規(guī)范的考核考試方式考試部分 占總成績(jī)的60 閉卷考試平時(shí)部分占總成績(jī)的40過(guò)程性考核占60能進(jìn)行汽車銷售、售后技術(shù)服務(wù)3.教學(xué)單元教學(xué)實(shí)施教 學(xué) 做 一體化典型課節(jié)項(xiàng)目六 汽車銷售實(shí)務(wù)任務(wù)N：車輛的展示與介紹 （六方位

6、繞車介紹法）1.ppt講授 （40分鐘） 2.視頻實(shí)況（5分鐘）3.模擬演練及總結(jié)點(diǎn)評(píng)（45分鐘）4.課后練習(xí) 啟發(fā)提問(wèn)互動(dòng)轉(zhuǎn)換師生互動(dòng)模擬學(xué)生練習(xí)實(shí)踐師生互動(dòng)評(píng)估教師講解 六方位繞車介紹法（三個(gè)中心、四項(xiàng)原則） 3.教學(xué)單元教學(xué)實(shí)施課程認(rèn)識(shí)課程定位及培養(yǎng)目標(biāo)課程設(shè)計(jì)內(nèi)容把握、教學(xué)方法與考核單元教學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)施課程特色教學(xué)資源教材、實(shí)踐基地、師資團(tuán)隊(duì)12345說(shuō)課目錄4.教學(xué)資源* 教材汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)，常興華編著，北京理工大學(xué)出版社* 參考書(shū)汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)踐指導(dǎo)書(shū)，校本教材汽車營(yíng)銷，張國(guó)方編著，人民交通出版社 汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)，夏志華編著，北京大學(xué)出版社* 多媒體教室* 汽車營(yíng)銷實(shí)習(xí)中心* 各大汽車網(wǎng)站、車型信息* 校企合作4S店* 兼職師資隊(duì)伍4.教學(xué)資源實(shí)訓(xùn)中心、網(wǎng)站汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心各大汽車網(wǎng)站、車型信息 課程教學(xué)資源豐富，滿足汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)課程教學(xué)需要及學(xué)生課后學(xué)習(xí)需要。姓名職稱 學(xué)歷 雙師董汝智高級(jí)講師本科/雙學(xué)士是鄭錦湯講師本科/學(xué)士是郝義助理講師 本科/學(xué)士是