置業(yè)顧問工作收獲和體會15篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 置業(yè)顧問工作收獲和體會15篇置業(yè)參謀工作收獲和體會15篇置業(yè)參謀工作收獲和體會篇1 時間飛逝，不經意間20_年已經終止。悄悄地算來，從加入房地產銷售工作，來到_小鎮(zhèn)銷售部，參與我們這個有著家庭一般氣氛的團體到現(xiàn)在已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。 本人是于20_年3月底參與公司的，剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的把握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正由于是第一次接觸置業(yè)參謀的工作，所以剛來的前半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學

2、習專業(yè)知識。逐漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業(yè)參謀。 開始真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過大量困難，但在經理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司工程的具體狀況、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的把握。因此，經公司批準于20_年4月底轉為正式置業(yè)參謀。 但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響，海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季，成交量明顯下降。我司樓盤的銷售狀況也不例外，成交量特別是在5月、6月及7月都

3、少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右，接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業(yè)務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。 從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交，當時頗具成就感。

4、很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更愉快的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機遇，愉快之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。 于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的其次天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔憂終究落定了。 在展會即將終止時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機遇，于是愿意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對工程的點頭認可，心里還是甜的多

5、，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套。 之后的推廣活動也是不斷不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點可惜的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當然在工作之余，我們也有機遇領會了漂亮的異地風光，倍

6、感喜悅，時常回味。 到12月份時我們公司全體進入了_小鎮(zhèn)工程首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙，反復的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學習了新的知識和經驗。 還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極加入公司或部門的各種培訓及考核，不斷提升、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和氣相處，不時記住學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保存一個好的心態(tài)，使之開心。 另外，就是

7、在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們工程的優(yōu)劣勢。歸納起來有，工程吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?；風景幽美的萬畝飲用水庫、一線湖景；澄邁長壽之鄉(xiāng)、_咖啡風情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境；工程的自身規(guī)劃與國際旅游島下_風情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網站的幽美宣傳等等。 而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、_地區(qū)的整體市政配套落后；工程地理位置較偏、生活條件差；小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網站效果圖落差感太大；及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們工程提出了不少寶貴看法如：58平方戶型要增加采光口；6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔憂；一梯兩戶的八十多

8、平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開；生活陽臺的拍水管要盡量大一些；可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等。 總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望20_年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點： 1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括好多方面。a.操縱情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會操縱好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、

9、有糾葛。只要不是大的原則問題，應當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人，必需戰(zhàn)勝拖延的習慣，把它從你的特性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必需好好的學習。 2.不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。 3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。 4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。 5.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的愛好，他

10、們就會將愛好傳遞。 6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。 7.在銷售經理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。 8.加強自身學習，由于再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必需了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。 結果，十分感謝公司領導給本人的鍛煉機遇，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心

11、態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。時間飛逝，不經意間20_年已經終止。悄悄地算來，從加入房地產銷售工作，來到_小鎮(zhèn)銷售部，參與我們這個有著家庭一般氣氛的團體到現(xiàn)在已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。 本人是于20_年3月底參與公司的，剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的把握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正由于是第一次接觸置業(yè)參謀的工作，所以剛來的前半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同

12、事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。逐漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業(yè)參謀。 開始真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過大量困難，但在經理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司工程的具體狀況、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的把握。因此，經公司批準于20_年4月底轉為正式置業(yè)參謀。 但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響，海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季，成交量明顯下降。我司樓盤的銷售狀況也不例外，成交量特別

13、是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右，接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業(yè)務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。 從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達

14、成交，當時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去重慶推廣，更愉快的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機遇，愉快之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。 于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的其次天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔憂終究落定了。 在展會即將終止時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機遇，于是愿意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對工程的點

15、頭認可，心里還是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套。 之后的推廣活動也是不斷不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點可惜的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當然在工作之余，我們也有機遇領

16、會了漂亮的異地風光，倍感喜悅，時?；匚?。 到12月份時我們公司全體進入了_小鎮(zhèn)工程首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙，反復的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學習了新的知識和經驗。 還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極加入公司或部門的各種培訓及考核，不斷提升、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和氣相處，不時記住學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保存一個好的心態(tài)，

17、使之開心。 另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們工程的優(yōu)劣勢。歸納起來有，工程吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?；風景幽美的萬畝飲用水庫、一線湖景；澄邁長壽之鄉(xiāng)、_咖啡風情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境；工程的自身規(guī)劃與國際旅游島下_風情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網站的幽美宣傳等等。 而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、_地區(qū)的整體市政配套落后；工程地理位置較偏、生活條件差；小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網站效果圖落差感太大；及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們工程提出了不少寶貴看法如：58平方戶型要增加采光口；6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人

18、擔憂；一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開；生活陽臺的拍水管要盡量大一些；可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等。 總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望20_年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點： 1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括好多方面。a.操縱情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會操縱好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、

19、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人，必需戰(zhàn)勝拖延的習慣，把它從你的特性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必需好好的學習。 2.不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。 3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。 4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。 5.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保

20、證他們對工程的愛好，他們就會將愛好傳遞。 6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。 7.在銷售經理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。 8.加強自身學習，由于再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必需了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。 結果，十分感謝公司領導給本人的鍛煉機遇，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一

21、顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。 置業(yè)參謀工作收獲和體會篇2 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回想這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結： 我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物對比陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自

22、己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產市場的起伏動亂，公司于20 xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極協(xié)同xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前計劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高 潮奠定了基礎。結果以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，

23、使自己各方面都所有提高。 下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我馬上進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到小心認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端

24、并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。 這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益強烈的市場競爭中，占有一席之地。 置業(yè)參謀工作收獲和體會篇3 我來到xx房地產公司已經有一個多月的時間了。感謝xx房地產公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任，感謝公司為我提供了學習和工作的平臺，讓我在學習和工作當中不斷地成長和進步。回想過去的這一個多月的時光，那是我從事房地產銷售十分重要的一個學習階段。 在這段時間當中，我學到了好多關于商品房銷售的好多專業(yè)

25、知識和技巧，不斷的進步，提升自身的素質和技能。在此我向公司尊敬的領導以及心愛的同事們表示衷心的感謝！有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行；也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務；真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下面我就將這一個多月工作作一個簡單匯報： 一、通過20 xx年x月x日到20 xx年x月x日一周的專業(yè)知識的培訓，使我學到了關于房地產銷售的必備基礎知識。然后舉行了考試，通過考試進行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用！我很榮幸被公司錄用，并留下進行為期兩個月的試用。 二、在試用期間，我們好多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責地去做；并認真體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質的服務

26、接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子；盡努力與客戶達成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務?！肮Ψ虿回撚行娜耍ㄟ^我的不懈努力完成了銷售任務。 三、在試用期間，本人團結同事尊敬領導，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學習和工作。在兩位領導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)參謀的工作。 細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心！力爭在xx房地產的銷售崗

27、位上做的自己！以上就是我對這一個多月的銷售月終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明月能給公司作出更大的貢獻！ 置業(yè)參謀工作收獲和體會篇4 時近月末，不經意間xx月轉瞬就要過去了。悄悄地算來，從加入工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，參與我們這個有著家庭一般氣氛的團體到現(xiàn)在已經有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。 六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不樂意去接觸它，所以我隱蔽了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在

28、尋覓一個機遇，一個能讓自己有所發(fā)展的機遇。 我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)參謀我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾月經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。 領導和同事們的細心指導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平日工作與生

29、活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式加入工作的我而言是十分幸運的一件事情。 從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。 十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我認真去交換，不管在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個對比禁忌的話題，由于不管是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事參與，這是一個快

30、速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。 十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應當有所加強的，但終究沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應當可以盡快的去戰(zhàn)勝這些，終究只是一味的慌張去有成績不是長遠的一個選擇。 置業(yè)參謀工作收獲和體會篇5 似水流年，在不知不覺中，20 xx年已過去了，回想這一年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，依照公司的要求，認

31、真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的提升，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作狀況做簡要總結： 一、認真完成日常工作，努力提高自身的能力 作為公司的銷售人員，深刻地認識到自己肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎上，我也不斷吸取新的知識，努力完善充實自身的知識結構，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經驗，以提高自身的推銷能力，為今后的工作打下更加穩(wěn)固的基礎。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、確切，避免疏漏和過錯。 二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱心服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用 公司秉著“精誠至上，服務為先

32、的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與公司要求有著一定的距離，所以必需加強自身的學習，以端正的態(tài)度對待各項工作任務。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質量。 三、存在的問題和今后努力方向 工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在： 1、由于對業(yè)務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。 2、有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位。 3、自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在接下來的工作中，應認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自己的力量。在新的一年即將降臨之際，也意味著新目標的開始，我想我應努力做到：

33、 （1）加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業(yè)知識和相關工作常識。 （2）本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做個每個客戶都喜歡的好置業(yè)參謀，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員。 （3）自身工作作風建設，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。 四、回想一年來的點點滴滴 工作的過程中，我還需要更加積極主動；這得益于和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關心和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經驗。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自

34、己應有的作用。 結果，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！ 置業(yè)參謀工作收獲和體會篇6 20 xx已逝， 20 xx已初，又是一年年關將至。20 xx年對于x州，對于樓市，對于xx地產，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。用使命般的熱心為客戶業(yè)主客戶提供溫馨、放心、貼心、細心周到的售后全過程跟蹤服務。為客戶制造感動，為公司制造利潤。 自進入xx公司已近x個月，入

35、職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也往往在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。由于有xx這樣濃重的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。 在逝去的20 xx

36、年，我共售房xxx套左右，總金額達xxx萬元左右。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮擅長思考的優(yōu)點，通過對同事的觀測學習以及對經驗的歸納，總結出大量新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失 ， 所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績。 置業(yè)參謀工作收獲和體會篇7 轉瞬

37、間，參與xx發(fā)展公司已經兩年半時間了，20 xx年是房地產起伏最厲害的一年，房價經歷了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺得房地產這個行業(yè)真是變幻莫測，很富挑戰(zhàn)性。輾轉間，又到了20 xx年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法，作了如下總結。 一、市場形勢分析 由xx年x月x元平方的均價開售，客戶當時反應還是覺得偏貴。隨著市場的變化，土地資源短缺，土地價格隨即飛漲，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價在短短的半年時間里，升幅到達70%。購房者亦從開始的不理解到后期的搶購場面，能夠說是到了房地產的銷售高峰。可是好景不長，由于全國范圍的炒樓風氣的興起，令好多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的

38、房價只能望樓興嘆。 出現(xiàn)了有房沒人住，有人沒房住的局面，屬于泡沫經濟的具體表現(xiàn)。好多大城市更出現(xiàn)了天價房，每平方最高單價竟到達了x元平方，跟本無法想象。到了年底，國家為了防止經濟過熱，不斷出臺好多新政策調控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱，個別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價下滑的情景，由于銀行政策的收緊，證券市場的不穩(wěn)定，好多投資炒房者也退出了市場，購房者的態(tài)度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態(tài)度購房，期望樓價會有所回落。 回望過去，展望將來，本人覺得xx的房地產市場還是對比健康的。xx年的房地產市場，隨著銀行放寬資金政策，證券市場或會上升，加上xx年xx，必定會帶動經濟發(fā)展。房地產市場會健康發(fā)

39、展，樓價應當會逐步上升，公司在xx年亦會有新盤推出市場，應當會有對比好的發(fā)展空間。 二、工作匯報 20 xx年的銷售業(yè)績比20 xx年稍有上升，全年共銷售單位x套，銷售總額為x元，面積為x平方，能夠完成公司下發(fā)的任務額。在公司領導的指導下，同事的幫忙下，工作才能也得了很大的提高。在實際工作中，我認真完成工作，雖然有時也會有出錯，但我也能端正態(tài)度，誠懇改正，工作亦得到了上級的確定。我決心在20 xx年更加努力工作，進取思考，在銷售方面加強自身的硬件，學習更好的銷售技巧，令自已有更大的提升。 三、小結 總結本年的總體銷售市場，對比上一年還是對比夢想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定

40、了堅實的基礎。展望20 xx年，本人要以更好的精神面貌去應對全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的發(fā)展作出貢獻，為來年創(chuàng)造更大的利潤。 置業(yè)參謀工作收獲和體會篇8 時間飛逝，不經意間20 xx年已經終止。細細算來，從加入房地產銷售工作，來到 xx小鎮(zhèn)銷售部，到參與我們這個團體，已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼而過。 本人是于20 xx年3月底參與公司的，剛入職時，由半知半解到對銷售流程有了較好的把握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正由于是第一次接觸置業(yè)參謀的工作，所以剛來的前半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工

41、作，一邊學習專業(yè)知識。逐漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業(yè)參謀。開始真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過大量困難，但在經理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司工程的具體狀況、公司的管理模式、房地產專業(yè)知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的把握。因此，經公司批準于20 xx年x月底轉為正式置業(yè)參謀。 但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響，海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季，成交量明顯下降。我司樓盤的銷售狀況也不例外，成交量特別是在5月、

42、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右，接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業(yè)務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎。 從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自xx的客戶并達成交，當時

43、頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準備再去xx推廣，更愉快的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機遇，愉快之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的其次天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔憂終究落定了。在展會即將終止時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展位，覺得是個鍛煉的好機遇，于是愿意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦，但看到有客人對工程的點頭認可，心里還

44、是甜的多，當然在此期間也認識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下，10月4號還是有一位自己的xx客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套。 之后的推廣活動也是不斷不斷，11月份本人又跟同事們踏上了xx西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個，這次有點可惜的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當然在工作之余，我們也有機遇領會了漂亮的異地

45、風光，倍感喜悅，時?；匚丁?到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮(zhèn)工程首批交房的備戰(zhàn)時期，工作也更加繁忙，反復的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時間，做好接待計劃。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心，也學習了新的知識和經驗。 本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極加入公司或部門的各種培訓及考核，不斷提升、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和氣相處，督促自己別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保存一個好的心態(tài)。 另外，就是在不斷地接觸

46、各種客戶之后，跟其他樓盤比較的過程中，更能清楚地認識到到我們工程的優(yōu)劣勢。歸納起來有，工程吸引客戶的地方主要有:跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?；風景幽美的萬畝飲用水庫、一線湖景；澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境；工程的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網站的幽美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有:澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后；工程地理位置較偏、生活條件差；小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網站效果圖落差感太大；及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們工程提出了不少寶貴看法如:58平方戶型要增加采光口；6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔憂；一梯兩戶的八十多平方

47、戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開；生活陽臺的拍水管要盡量大一些；可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等。 總之，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得，希望20 xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點: 1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括好多方面。a.操縱情緒 我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會操縱好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。 b.寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有

48、爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。 c.上進心和企圖心 上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人，必需戰(zhàn)勝拖延的習慣，把它從你的特性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必需好好的學習。 2. 不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 ， 反之你所說的一切都將起到反效果。 3. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。 4. 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。 5. 保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保

49、證他們對工程的愛好，他們就會將愛好傳遞。 6. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。 7. 在銷售經理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。 8.加強自身學習，由于再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必需了解 ， 這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。 結果，十分感謝公司領導給本人的鍛煉機遇，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己

50、要保持一顆良好的心態(tài)，積極向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。 置業(yè)參謀工作收獲和體會篇9 似水流年，20_年已接近尾聲，進入公司已有半年，回想這半年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，依照公司的要求，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的提升，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作狀況做簡要總結： 一、認真完成日常工作，努力提高自身的能力。 作為公司的銷售人員，深刻地認識到肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎上，還要不斷吸取新的知識，完善自身

51、的知識結構，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經驗，以提高自身的能力，為今后的工作打下更穩(wěn)固的基礎。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、確切，避免疏漏和過錯。 二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱心服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。 公司秉著“精誠至上，服務為先的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必需加強自身的學習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質量。 三、存在的問題和今后努力方向。 工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，由于對業(yè)務的不熟悉

52、，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；其次，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自己的力量。在新的一年即將降臨之際，也意味著新目標的開始，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業(yè)知識和相關工作常識；其次，本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)參謀，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員；第三，自身工作作風建設，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，

53、力爭取得更大的工作成績。 四、回想半年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動 這得益于和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關心和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經驗。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用。 結果，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！ 置業(yè)參謀工作收獲和體會篇10 在實習工作中也開啟了視野、增長了見識，為即將走向社會打下堅實的基礎，基本上到達了學校要求的實習

54、目的。下面達達文檔網我給大家?guī)碇脴I(yè)參謀實習工作總結，希望大家喜歡！ 置業(yè)參謀工作收獲和體會篇11 時近月末，不經意間_月轉瞬就要過去了。悄悄地算來，從加入工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，參與我們這個有著家庭一般氣氛的團體到現(xiàn)在已經有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。 六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不樂意去接觸它，所以我隱蔽了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋覓一個機遇，一個能讓自己有所發(fā)展的機遇。 我懷揣著一顆

55、緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)參謀我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾月經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。 領導和同事們的細心指導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平日工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。

56、這對于第一次正式加入工作的我而言是十分幸運的一件事情。 從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一， 十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我認真去交換，不管在哪里大家都是朋友。 離別對于我而言是個對比禁忌的話題，由于不管是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事參與，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本

57、身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。 十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。 很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應當有所加強的，但終究沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應當可以盡快的去戰(zhàn)勝這些，終究只是一味的慌張去有成績不是長遠的一個選擇。 置業(yè)參謀工作收獲和體會篇12 XX月的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一月中的工作狀況。 我是XX月5月有幸被xx參謀錄用，在秦皇島進行培訓。于6月正式到陽光海岸

58、就職，至今已有七個多月的時間。 時間的步伐帶走了這一月的繁忙、煩擾、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。回首過去的一月，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質及房地產知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質，高標準要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質工作。 作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領導給我了一個很好的

59、心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必高傲或自餒，重要的是從中吸取經驗；同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊揚，所以請允許我向大家鞠躬，說聲感謝！ 我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起： 1、對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結等。 2、銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。 3、國家對房地產的政策 現(xiàn)在工程基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持，從中學習更多

60、的方法，吸取更多寶貴的經驗。 新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力開啟一個工作新局面。 置業(yè)參謀工作收獲和體會篇13 時近月末，不經意間xx月轉瞬就要過去了。悄悄地算來，從加入工作，來到xxx，來到現(xiàn)在的這個銷售部，參與我們這個有著家庭一般氣氛的團體到現(xiàn)在已經有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。 六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不樂意去接觸它，所以我隱蔽了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我