XXXX年浙江輕靈企業(yè)太陽能充電器項(xiàng)目策劃方案

1、浙江輕靈集集團(tuán)太陽陽能充電電器項(xiàng)目策劃方方案項(xiàng)目總策劃劃：鐘騰騰海溫州海騰廣廣告策略略機(jī)構(gòu)二O一0年年一月十十五日目錄第一章 項(xiàng)項(xiàng)目概要要一、項(xiàng)目名名稱二、研發(fā)支支持三、資金投投放四、項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值評(píng)估估第二章 市市場(chǎng)狀態(tài)態(tài)分析一、太陽能能光伏產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析二、國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)環(huán)境境分析（一）國(guó)內(nèi)內(nèi)外市場(chǎng)場(chǎng)分析（二）溫州州市場(chǎng)狀狀況分析析（三）市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析（四）項(xiàng)目目SWOOT分析析（五）與主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品比比較分析析（六）公司司現(xiàn)狀第三章 產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)與服務(wù)務(wù)一、產(chǎn)品品品種規(guī)劃劃二、研究與與開發(fā)三、未來產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)規(guī)劃劃四、包裝五、實(shí)施計(jì)計(jì)劃第四章 項(xiàng)項(xiàng)目組織織結(jié)構(gòu)與與人員構(gòu)構(gòu)成一、項(xiàng)目組組織建設(shè)

2、設(shè)二、薪資結(jié)結(jié)構(gòu)三、營(yíng)銷企企劃部（一）部門門職責(zé)（二）崗位位描述四、管理流流程規(guī)范范圖（一）營(yíng)銷銷計(jì)劃制制定流程程圖：（二）業(yè)務(wù)務(wù)拓展與與客戶開開發(fā)流程程圖：（三）訂貨貨管理流流程流程程圖：（四）出貨貨管理工工作流程程圖：（五）售后后服務(wù)流流程與管管理流程程圖（六）回款款的流程程與管理理流程圖圖第五章 營(yíng)營(yíng)銷策略略和目標(biāo)標(biāo)一、目標(biāo)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷策略（一）市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分（二）目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)（三）市場(chǎng)場(chǎng)定位二、差異化化營(yíng)銷策策略三、產(chǎn)品策策略（一）產(chǎn)品品描述（二）產(chǎn)品品技術(shù)參參數(shù)（三）產(chǎn)品品特征四、價(jià)格策策略五、渠道策策略六、促銷策策略七、營(yíng)銷目目標(biāo)（一）近期期目標(biāo)：（二）遠(yuǎn)期期目標(biāo)第六章 營(yíng)營(yíng)銷推廣廣執(zhí)行

3、策策略一、營(yíng)銷推推廣策略略（一）核心心策略（二）銷售售模式（三）對(duì)模模式推廣廣的阻礙礙因素二、通路建建設(shè)（一）區(qū)域域通路：（二）客戶戶通路：（三）產(chǎn)品品線的組組合（四）產(chǎn)品品計(jì)劃銷銷售比（五）執(zhí)行行手段與與保障措措施第七章 執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃劃（一）人事事招聘計(jì)計(jì)劃（二）生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃（三）研發(fā)發(fā)進(jìn)度計(jì)計(jì)劃（四）客戶戶拓展及及銷售計(jì)計(jì)劃（五）企劃劃推廣與與廣告計(jì)計(jì)劃（六）財(cái)務(wù)務(wù)投入支支出預(yù)算算計(jì)劃第八章 財(cái)財(cái)務(wù)損益益評(píng)估第九章 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制一、產(chǎn)品定定位風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制二、定價(jià)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制三、廣告風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制第一章 項(xiàng)項(xiàng)目概要要一、項(xiàng)目名名稱太陽能電池池制造二、研發(fā)支支持上?？拼?、復(fù)復(fù)旦大學(xué)學(xué)三、資金投投放

4、約1億元以以上（含：研發(fā)發(fā)經(jīng)費(fèi)、廠廠房租賃賃、工資資、機(jī)器器設(shè)備、辦辦公物料料、宣傳傳廣告、公公關(guān)費(fèi)用用）四、項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值評(píng)估估 （略）第二章 市市場(chǎng)狀態(tài)態(tài)分析一、太陽能能光伏產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析太陽能光伏伏產(chǎn)業(yè)，是是一種新新興的高高科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，是是全球光光電行業(yè)業(yè)發(fā)展的的必然趨趨勢(shì)。太陽能光伏伏產(chǎn)業(yè)在在終端銷銷售上，主主要表現(xiàn)現(xiàn)在以下下幾大產(chǎn)產(chǎn)品（產(chǎn)產(chǎn)業(yè)）：（一）多晶晶硅原料料生產(chǎn)多晶硅制造造業(yè)是光光伏產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的首首端，是是影響整整個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)模的重重要環(huán)節(jié)節(jié)，也是是目前限限制我國(guó)國(guó)光伏產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的瓶頸頸。中國(guó)國(guó)多晶硅硅生產(chǎn)技技術(shù)主要要基于改改良的西西門子法法，由于于工藝落落后，能能耗比高高于世

5、界界先進(jìn)水水平。國(guó)國(guó)內(nèi)多晶晶硅原材材料生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)量嚴(yán)嚴(yán)重不足足，如220066年全國(guó)國(guó)需求量量5,0000噸噸，實(shí)際際產(chǎn)量不不足3000噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿滿足國(guó)內(nèi)內(nèi)需求。同同時(shí)，多多晶硅原原材料生生產(chǎn)是典典型的規(guī)規(guī)模化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)能超過過1,0000tt/a才才能顯示示規(guī)模效效益。但但我國(guó)已已投產(chǎn)的的多晶硅硅企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)能不足足，規(guī)模模效益不不明顯。（二）硅棒棒、硅錠錠生產(chǎn)據(jù)了解，中中國(guó)現(xiàn)有有硅錠生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)58家家(含單單晶體硅硅和多晶晶體硅)，硅片片生產(chǎn)企企業(yè)388家，且且國(guó)內(nèi)主主要生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)技技術(shù)比較較成熟，但但由于該該產(chǎn)業(yè)對(duì)對(duì)上游多多晶硅的的依賴，導(dǎo)導(dǎo)致部分分企業(yè)開開工率不不足。（三）太陽陽能電

6、池池制造自20033年起中中國(guó)太陽陽電池制制造業(yè)以以超常速速度發(fā)展展，年增增長(zhǎng)率達(dá)達(dá)到1000%至至3000%，220077年中國(guó)國(guó)光伏電電池年產(chǎn)產(chǎn)量7000MWW，僅次次于日本本和歐洲洲，位居居全球第第三。但但目前產(chǎn)產(chǎn)品也因因價(jià)格高高而955%以上上只能出出口。雖雖然國(guó)內(nèi)內(nèi)太陽能能電池生生產(chǎn)取得得巨大成成績(jī)，技技術(shù)水平平與國(guó)際際相當(dāng)，但但仍停留留在引進(jìn)進(jìn)、消化化、吸收收層面，自自主研發(fā)發(fā)能力較較弱，不不利于產(chǎn)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期期發(fā)展。（四）組件件封裝 在整整個(gè)太陽陽能光伏伏電池產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中中，組件件制造由由于投資資少、建建設(shè)周期期短、技技術(shù)和資資金門檻檻低、最最接近市市場(chǎng)等特特點(diǎn)吸引引了大批批生產(chǎn)企企業(yè)

7、，是是光伏產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中中發(fā)展最最快的環(huán)環(huán)節(jié)之一一。據(jù)估估計(jì)中國(guó)國(guó)有1880家以以上的太太陽電池池組件生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)。由于中國(guó)光光伏產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈末端端光伏發(fā)發(fā)電市場(chǎng)場(chǎng)尚未啟啟動(dòng)，998%的的國(guó)產(chǎn)光光伏組件件出口國(guó)國(guó)外。行行業(yè)易進(jìn)進(jìn)入和上上游多晶晶硅原料料不足造造成國(guó)內(nèi)內(nèi)封裝產(chǎn)產(chǎn)能過剩剩，產(chǎn)品品質(zhì)量參參差不齊齊，且產(chǎn)產(chǎn)品附加加值較低低，組件件企業(yè)利利潤(rùn)微薄薄，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力能力力弱。（五）光伏伏產(chǎn)品生生產(chǎn)，如如太陽能能路燈光伏產(chǎn)品生生產(chǎn)屬于于勞動(dòng)密密集型行行業(yè)，在在國(guó)外市市場(chǎng)需求求拉動(dòng)下下，光伏伏產(chǎn)品生生產(chǎn)集中中在珠三三角、福福建、浙浙江等沿沿海城市市，出口口產(chǎn)品包包括太陽陽能燈、太太陽能計(jì)計(jì)算器、太太陽能電電

8、池和組組件。中中國(guó)成為為世界上上最大的的光伏產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)國(guó)。受受產(chǎn)品價(jià)價(jià)格和市市場(chǎng)空間間的限制制，國(guó)內(nèi)內(nèi)太陽能能光伏產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)用用化程度度不高。（注：目前前，溫州州大展國(guó)國(guó)際在號(hào)號(hào)稱斥資資5億投投資這一一項(xiàng)目。）二、國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)環(huán)境境分析（一）國(guó)內(nèi)內(nèi)外市場(chǎng)場(chǎng)分析太陽能光伏伏發(fā)電在在不遠(yuǎn)的的將來不不僅要替替代部分分常規(guī)能能源，而而且將成成為世界界能源供供應(yīng)的主主體，將將給能源源發(fā)展帶帶來革命命性的變變化。中國(guó)光伏發(fā)發(fā)電產(chǎn)業(yè)業(yè)于200世紀(jì)770年代代起步，990年代代中期進(jìn)進(jìn)入穩(wěn)步步發(fā)展時(shí)時(shí)期。太太陽電池池及組件件產(chǎn)量逐逐年穩(wěn)步步增加。經(jīng)經(jīng)過300多年的的努力，已已迎來了了快速發(fā)發(fā)展的新新階段。到到2

9、0007年年年底，我我國(guó)從事事太陽能能電池生生產(chǎn)的企企業(yè)達(dá)到到50余余家，太太陽能電電池生產(chǎn)產(chǎn)能力達(dá)達(dá)到2990萬千千瓦（229000MW），太太陽能電電池年產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)到到11888MWW，超過過日本和和歐洲。2008年年我國(guó)光光伏電池池產(chǎn)量達(dá)達(dá)1.778GWW，占全全球總量量的266%。其其中，國(guó)國(guó)內(nèi)太陽陽能電池池龍頭廠廠無錫尚尚德20008年年產(chǎn)量約約為5000MWWp，排排名全球球第三，而而天威英英利產(chǎn)出出2811.5MMWp，天天合光能能產(chǎn)出約約2000MWpp。而從從市場(chǎng)占占有率來來看，中中國(guó)太陽陽能電池池廠商（包包括臺(tái)灣灣省）的的市場(chǎng)占占有率逐逐年提升升，20007年年中國(guó)太太陽能電

10、電池廠商商市場(chǎng)占占有率由由20006年的的20%提升至至35%，20008年年則更進(jìn)進(jìn)一步，大大幅提升升至444%，連連續(xù)兩年年成為世世界第一一。但是是20008年我我國(guó)光伏伏系統(tǒng)安安裝量為為40MMW，占占全球總總安裝量量的比例例僅為00.733%。而而在20007年年我國(guó)光光伏系統(tǒng)統(tǒng)安裝量量為200MW，占占全球總總安裝量量的比例例為0.8%。2009年年3月223日，我我國(guó)財(cái)政政部、住住房和城城鄉(xiāng)建設(shè)設(shè)部出臺(tái)臺(tái)關(guān)于于加快推推進(jìn)太陽陽能光電電建筑應(yīng)應(yīng)用的實(shí)實(shí)施意見見，并并出臺(tái)了了太陽陽能光電電建筑應(yīng)應(yīng)用財(cái)政政補(bǔ)助資資金管理理暫行辦辦法，決決定有條條件地對(duì)對(duì)部分光光伏建筑筑進(jìn)行每每瓦最多多2

11、0元元人民幣幣的補(bǔ)貼貼。加之之即將頒頒布的新新能源發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃，都預(yù)預(yù)示著中中國(guó)的光光伏市場(chǎng)場(chǎng)開啟在在即。太陽能充電電器作為為太陽能能數(shù)碼移移動(dòng)電源源，能將將太陽光光這一取取之不竭竭的清潔潔能源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為電電能，并并對(duì)手機(jī)機(jī)和MPP4等數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品進(jìn)行充充電，不不僅為社社會(huì)節(jié)約約了大量量能源，而而且也有有效保護(hù)護(hù)了環(huán)境境。正因因如此，太太陽能充充電器被被許多人人稱為“陽陽光產(chǎn)業(yè)業(yè)”。隨著人們生生活水平平的日益益提高和和數(shù)碼技技術(shù)的不不斷發(fā)展展，手機(jī)機(jī)、數(shù)碼碼相機(jī)、MMP3等等數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品的普普及率在在國(guó)內(nèi)急急劇增加加，數(shù)據(jù)據(jù)顯示，目目前中國(guó)國(guó)手機(jī)普普及率已已達(dá)388.3%，20006年年國(guó)內(nèi)MMP

12、3播播放器的的市場(chǎng)保保有量超超過1億億臺(tái)，MMP4的的市場(chǎng)保保有量也也近千萬萬臺(tái)，截截止20006年年3月，國(guó)國(guó)內(nèi)數(shù)碼碼相機(jī)的的普及率率也達(dá)到到了511.5%，因此此做為這這些數(shù)碼碼產(chǎn)品的的附帶設(shè)設(shè)備，充充電器市市場(chǎng)必然然也是一一個(gè)龐大大的市場(chǎng)場(chǎng)，而太太陽能充充電器在在性能上上比普通通充電器器更優(yōu)越越，完全全可以替替代普通通充電器器。因此此太陽能能充電器器這個(gè)行行業(yè)方興興未艾，其其巨大的的經(jīng)濟(jì)效效益將吸吸引越來來越多投投資者的的目光。如如果太陽陽能充電電器完全全替代普普通充電電器的話話，這將將是一個(gè)個(gè)數(shù)百億億規(guī)模的的市場(chǎng)。與光伏新政政伴隨的的是國(guó)內(nèi)內(nèi)光伏發(fā)發(fā)電廠項(xiàng)項(xiàng)目的紛紛紛上馬馬。除此此之外

13、，最最重要的的一點(diǎn)是是中國(guó)光光伏市場(chǎng)場(chǎng)已已經(jīng)經(jīng)成為世世界矚目目的焦點(diǎn)點(diǎn)，僅溫溫州就占占有2家家，如：5月初，正正泰太陽陽能號(hào)稱稱斥資110投資資太陽能能發(fā)電項(xiàng)項(xiàng)目的投投資；6月，溫州州大展國(guó)國(guó)際貿(mào)易易有限公公司號(hào)稱稱斥資55億元，進(jìn)進(jìn)行太陽陽能路燈燈項(xiàng)目的的投資；6月，江蘇蘇響水縣縣與美國(guó)國(guó)新能源源技術(shù)公公司簽訂訂太陽能能光伏產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地地項(xiàng)目協(xié)協(xié)議書。該該項(xiàng)目一一年內(nèi)建建成一條條生產(chǎn)線線，年產(chǎn)產(chǎn)10000噸多多晶硅，三三年內(nèi)建建成7條條生產(chǎn)線線，年產(chǎn)產(chǎn)70000噸多多晶硅，總總投資約約50億億元，六六年內(nèi)投投資完成成光伏產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地地，將發(fā)發(fā)展成“多晶硅硅硅錠硅片光伏電電池組件”完整的的太陽能能

14、光伏產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈；6月，四川川甘孜州州政府與與西班牙牙維拉米米爾集團(tuán)團(tuán)在西班班牙正式式簽訂協(xié)協(xié)議，總總投資88.2億億歐元的的硅產(chǎn)業(yè)業(yè)合作項(xiàng)項(xiàng)目落戶戶康定。（二）溫州州市場(chǎng)狀狀況分析析隨著溫州經(jīng)經(jīng)濟(jì)的持持續(xù)穩(wěn)健健增長(zhǎng)趨趨勢(shì)，220099年，人人均收入入達(dá)超過過2.5萬元，標(biāo)標(biāo)志著溫溫州已步步入高消消費(fèi)城市市。隨著著市民購購買潛力力水漲船船高，溫溫州市數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品的普及及率也逐逐步提高高，這也也帶動(dòng)了了溫州充充電器市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展，近近幾年，溫溫州市政政府大力力提倡節(jié)節(jié)能環(huán)保保，制定定了一系系列的政政策來支支持節(jié)能能產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展，市市民的生生活水平平的提高高也增強(qiáng)強(qiáng)了節(jié)能能環(huán)保意意識(shí)。新新能源應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)

15、業(yè)業(yè)符合這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展要求。（三）市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析1、市場(chǎng)潛潛力在目前的溫溫州充電電器市場(chǎng)場(chǎng)上，大大多數(shù)都都是普通通的充電電器，而而作為新新型節(jié)能能環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)品的太太陽能充充電器還還沒得到到推廣，市市民很少少聽說有有這種產(chǎn)產(chǎn)品，但但了解后后想購買買的人卻卻很多。根據(jù)調(diào)查分分析，太太陽能充充電器在在溫州有有很大的的潛在市市場(chǎng)空間間，該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展?jié)摿αΨ浅４蟠蟆?、市場(chǎng)容容量目前在溫州州，太陽陽能的開開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)很很少，目目前僅正正泰（偏偏向太陽陽能發(fā)電電項(xiàng)目）、大大展國(guó)際際（偏向向太陽能能路燈項(xiàng)項(xiàng)目）兩兩家。雖然太陽能能充電器器是目前前在全國(guó)國(guó)還是在在溫州都還沒得得到很好好的推廣廣，目

16、前前的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率很低，據(jù)據(jù)調(diào)查，只只有0.3%的的擁有率率，但從從上面的的市場(chǎng)潛潛力可以以看出，溫溫州市的的市場(chǎng)容容量是巨巨大的，作作為新開開發(fā)的科科技環(huán)保保產(chǎn)品，它它必然會(huì)會(huì)沖擊普普通充電電器市場(chǎng)場(chǎng)，搶占占高額的的市場(chǎng)容容量。3、銷售預(yù)預(yù)測(cè)綜合上面兩兩個(gè)因素素可以預(yù)預(yù)測(cè)到產(chǎn)產(chǎn)品一定定會(huì)在溫溫州，乃乃至全國(guó)國(guó)得到熱熱銷，成成為充電電器產(chǎn)業(yè)業(yè)的新一一代主流流產(chǎn)品，由由于它在在性能上上比普通通充電器器更優(yōu)越越，完全全可以替替代普通通充電器器。因此此在三年年內(nèi)必將將成為所所有數(shù)碼碼產(chǎn)品的的標(biāo)配、115年前前后有穩(wěn)穩(wěn)定的利利潤(rùn)、1100年年內(nèi)會(huì)有有更巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)?！保ㄋ模╉?xiàng)目目SWOOT分析析太

17、陽能充電電器在浙浙江市場(chǎng)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)（S）1、內(nèi)容涵涵蓋豐富富，產(chǎn)品品特點(diǎn)符符合消費(fèi)費(fèi)需求；2、產(chǎn)品價(jià)價(jià)格合理理，外形形時(shí)尚，攜攜帶方便便，適用用于應(yīng)急急場(chǎng)合，使使用方便便、安全全3、符合現(xiàn)現(xiàn)時(shí)代需需求，環(huán)環(huán)保，節(jié)節(jié)約能源源4、太陽能能充電器器在全國(guó)國(guó)尚未全全面推廣廣，市場(chǎng)場(chǎng)空間很很大，有有很大的的發(fā)展?jié)摑摿?、同類競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)業(yè)不多，在在溫州，乃乃至浙江江沒有多多少家企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)該產(chǎn)品品，同類類產(chǎn)品和和替代產(chǎn)產(chǎn)品少，在在浙江市市場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)力力度小，有有很大利利潤(rùn)空間間。太陽能充電電器在浙浙江市場(chǎng)場(chǎng)的劣勢(shì)勢(shì)（W）1、品牌知知名度不不高，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)太陽能能充電器器了解甚甚少或完完全不知知；2、現(xiàn)

18、有的的鋰子充充電器價(jià)價(jià)格很低低，強(qiáng)烈烈沖擊著著該產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率；3、宣傳力力度不夠夠。溫州市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)（OO）1、消費(fèi)者者購買力力的提高高；2、數(shù)碼消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)將呈增增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)勢(shì)，對(duì)充充電器的的需求將將持續(xù)增增加；3、消費(fèi)者者喜歡追追求潮流流，喜歡歡功能先先進(jìn)的產(chǎn)產(chǎn)品。溫州市場(chǎng)威威脅（TT）1、市場(chǎng)份份額的逐逐步增長(zhǎng)長(zhǎng)會(huì)引起起同類企企業(yè)等的的打壓；2、同類產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)進(jìn)駐會(huì)該該企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)空間的的擠壓3、數(shù)碼附附屬品消消費(fèi)朝著著多樣化化、個(gè)性性化方向向發(fā)展。（五）與主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品比比較分析析1、各類型型太陽太太電池性性能對(duì)比比表（略）2、各類型型太陽太太電池成成本價(jià)值值對(duì)比表表（略）（

19、六）公司司現(xiàn)狀（略）第三章 產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)與服務(wù)務(wù)一、產(chǎn)品品品種規(guī)劃劃二、研究與與開發(fā)三、未來產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)規(guī)劃劃五、包裝六、實(shí)施計(jì)計(jì)劃（見研發(fā)部部研發(fā)計(jì)計(jì)劃，略略）第四章 項(xiàng)項(xiàng)目組織織結(jié)構(gòu)與與人員構(gòu)構(gòu)成（以營(yíng)銷中中心與企企劃部建建設(shè)為范范例）一、項(xiàng)目組組織建設(shè)設(shè)人力資源部人力資源部行政部會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)出納審計(jì)戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)研發(fā)中心營(yíng)銷中心行政中心zhong zhong zhong 生產(chǎn)中心財(cái)務(wù)中心股 東 會(huì)董 事 會(huì)總 經(jīng) 理市場(chǎng)策劃部經(jīng)理銷售一部經(jīng)理銷售二部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理平面設(shè)計(jì)專員物流專員投訴接待專員市調(diào)及策劃專員銷售內(nèi)勤專員浙江區(qū)域經(jīng)理福建區(qū)域經(jīng)理江蘇區(qū)域經(jīng)理山東區(qū)域經(jīng)理四川區(qū)域經(jīng)理廣

20、東區(qū)域經(jīng)理上海區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)策劃部經(jīng)理銷售一部經(jīng)理銷售二部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理平面設(shè)計(jì)專員物流專員投訴接待專員市調(diào)及策劃專員銷售內(nèi)勤專員浙江區(qū)域經(jīng)理福建區(qū)域經(jīng)理江蘇區(qū)域經(jīng)理山東區(qū)域經(jīng)理四川區(qū)域經(jīng)理廣東區(qū)域經(jīng)理上海區(qū)域經(jīng)理2009年年人員編編制：共共計(jì)199人（以以營(yíng)銷中中心為例例）總經(jīng)理1人人行政總監(jiān)11人營(yíng)銷總監(jiān)11人生產(chǎn)總監(jiān)11人研發(fā)總監(jiān)11人財(cái)務(wù)總監(jiān)11人市場(chǎng)策劃部部經(jīng)理11人市調(diào)及策劃劃專員11人平面設(shè)計(jì)專專員1人人銷售部經(jīng)理理2人區(qū)域主管77人業(yè)務(wù)代表110人客戶服務(wù)部部經(jīng)理11人物流專員11人銷售內(nèi)勤專專員1人人電子商務(wù)專專員1人人客服接待專專員1人人二、薪資結(jié)結(jié)構(gòu)總經(jīng)理：330萬/年

21、行政總監(jiān)：8萬/年?duì)I銷總監(jiān)：16萬萬/年生產(chǎn)總監(jiān)：8萬/年年研發(fā)總監(jiān)：15萬/年財(cái)務(wù)總監(jiān)：12萬/年市場(chǎng)策劃部部經(jīng)理：9萬/年年市調(diào)及策劃劃專員：3萬/年平面設(shè)計(jì)專專員：22.5萬萬/年銷售部經(jīng)理理：7萬萬/年(基本工工資)區(qū)域主管：3萬/年(基基本工資資)業(yè)務(wù)代表：2萬/年(基基本工資資)客戶服務(wù)部部經(jīng)理：5萬/年物流專員：2萬/年銷售內(nèi)勤專專員：22萬/年年客服接待專專員：22萬/年年三、營(yíng)銷企企劃部三、管理流流程規(guī)范范圖（一）營(yíng)銷銷計(jì)劃制制定流程程圖：流程圖責(zé)任人相關(guān)文件表表單編寫營(yíng)銷計(jì)劃書編制營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算明確營(yíng)銷計(jì)劃程序生成營(yíng)銷策略和行動(dòng)計(jì)劃設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行SWOT分析信息分析設(shè)定公司

22、目標(biāo)開展內(nèi)部和外部市場(chǎng)研究編寫營(yíng)銷計(jì)劃書編制營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算明確營(yíng)銷計(jì)劃程序生成營(yíng)銷策略和行動(dòng)計(jì)劃設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行SWOT分析信息分析設(shè)定公司目標(biāo)開展內(nèi)部和外部市場(chǎng)研究（二）業(yè)務(wù)務(wù)拓展與與客戶開開發(fā)流程程圖：流程圖責(zé)任人相關(guān)文件表表單評(píng)估與反饋簽約、接單談判講解、試料實(shí)施開發(fā)計(jì)劃制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃新客戶篩選、評(píng)定信息分析確定新客戶范圍選定具體新客戶評(píng)估與反饋簽約、接單談判講解、試料實(shí)施開發(fā)計(jì)劃制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃新客戶篩選、評(píng)定信息分析確定新客戶范圍選定具體新客戶（三）訂貨貨管理流流程流程程圖：流程圖責(zé)任人相關(guān)文件表表單進(jìn)入生產(chǎn)或發(fā)貨程序上報(bào)訂單簽訂正式合同客戶信譽(yù)評(píng)估信息分析接客戶訂單供貨配人力評(píng)估進(jìn)

23、入生產(chǎn)或發(fā)貨程序上報(bào)訂單簽訂正式合同客戶信譽(yù)評(píng)估信息分析接客戶訂單供貨配人力評(píng)估（四）出貨貨管理工工作流程程圖：流程圖責(zé)任人相關(guān)文件表表單跟蹤回款取得客戶回執(zhí)安排運(yùn)輸貨物出庫填寫出貨單信息分析填寫送貨單注明貨物跟蹤回款取得客戶回執(zhí)安排運(yùn)輸貨物出庫填寫出貨單信息分析填寫送貨單注明貨物（五）售后后服務(wù)流流程與管管理流程程圖流程圖責(zé)任人相關(guān)文件表表單上門解決擬定對(duì)策問題分析信息分析客戶信息反饋購買產(chǎn)品上門解決擬定對(duì)策問題分析信息分析客戶信息反饋購買產(chǎn)品客戶服務(wù)部部客服經(jīng)理銷售經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)總經(jīng)辦客服人員銷售人員客戶信息息反饋表表投訴記錄錄表根據(jù)售后后服務(wù)管管理制度度（六）回款款的流程程與管理理

24、流程圖圖流程圖責(zé)任人相關(guān)文件表表單帳務(wù)處理款項(xiàng)回收向客戶催收帳款編制應(yīng)收帳款明細(xì)表檢查回款情況產(chǎn)品銷售帳務(wù)處理款項(xiàng)回收向客戶催收帳款編制應(yīng)收帳款明細(xì)表檢查回款情況產(chǎn)品銷售第五章 營(yíng)營(yíng)銷策略略和目標(biāo)標(biāo)一、目標(biāo)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷策略（一）市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分根據(jù)浙江的的消費(fèi)群群體具體體情況，細(xì)細(xì)分出118-440歲這這一年齡齡段擁有有數(shù)碼設(shè)設(shè)備的消消費(fèi)群，以以及喜歡歡外出旅旅游的消消費(fèi)者、經(jīng)經(jīng)常出差差的商務(wù)務(wù)人士和和從事野野外作業(yè)業(yè)的人群群，由于于現(xiàn)在人人們生活活水平普普遍提高高，生活活質(zhì)量也也相應(yīng)得得到提高高，所以以外出旅旅游者逐逐漸增加加，加上上現(xiàn)代社社會(huì)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)，商務(wù)務(wù)來往也也越來越越頻繁，因因此，以

25、以上消費(fèi)費(fèi)群是一一個(gè)龐大大的市場(chǎng)場(chǎng)群體。（二）目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)1、學(xué)校：這一個(gè)個(gè)市場(chǎng)是是手機(jī)、MMP3/MP44、數(shù)碼碼相機(jī)等等數(shù)碼設(shè)設(shè)備擁有有者密集集地，特特別是大大學(xué)校園園，數(shù)碼碼設(shè)備的的普及率率極高，據(jù)據(jù)在廣州州一所大大學(xué)的調(diào)調(diào)查顯示示，大學(xué)學(xué)生的消消費(fèi)行為為相對(duì)自自由，手手機(jī)普及及率達(dá)到到92%，MPP3/MMP4普普及率達(dá)達(dá)到811%，數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)普及率率達(dá)到332%，而而且這一一個(gè)消費(fèi)費(fèi)群體對(duì)對(duì)新產(chǎn)品品具有很很高的購購買欲，特特別是像像太陽能能充電器器這種科科技新產(chǎn)產(chǎn)品，又又符合當(dāng)當(dāng)代節(jié)能能環(huán)保的的要求，更更能引起起具有高高素質(zhì)的的大學(xué)生生們的關(guān)關(guān)注與接接受。2、寫字樓樓：寫字字樓云集集

26、了很多多商務(wù)人人士，由由于又經(jīng)經(jīng)常進(jìn)行行商務(wù)來來往，所所以這一一人群出出差頻繁繁，他們們又是數(shù)數(shù)碼設(shè)備備的擁有有一族，出出差在外外突然手手機(jī)沒電電從而影影響生意意的煩惱惱就發(fā)生生在這一一消費(fèi)群群的身上上，而太太陽能充充電器能能幫他們們解決這這一煩惱惱，所以以太陽能能充電器器在這一一消費(fèi)群群中是有有市場(chǎng)的的。3、居民住住宅區(qū)：擁有數(shù)數(shù)碼設(shè)備備的家庭庭出門旅旅游時(shí)，帶帶上數(shù)碼碼設(shè)備，也也帶上個(gè)個(gè)太陽能能充電器器是個(gè)很很好的選選擇，這這樣在旅旅途中就就不用擔(dān)擔(dān)心相機(jī)機(jī)和手機(jī)機(jī)沒電了了。4、數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品賣場(chǎng)場(chǎng)：到這這里買數(shù)數(shù)碼設(shè)備備的人群群，也是是太陽能能充電器器的潛在在購買者者。數(shù)碼碼產(chǎn)品的的熱銷也也

27、會(huì)帶動(dòng)動(dòng)該產(chǎn)品品的銷售售。（三）市場(chǎng)場(chǎng)定位1、產(chǎn)品定定位人們?cè)趹敉馔庾鳂I(yè)，外外出旅游游、出差差時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)電量耗耗盡，而而一時(shí)又又找不到到電源或或沒有相相匹配的的充電器器的尷尬尬場(chǎng)面，太太陽能充充電器能能正是針針對(duì)這樣樣一種情情況開發(fā)發(fā)出來的的。它可可以隨時(shí)時(shí)隨地給給手機(jī)、MMP3、MMP4、數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)、數(shù)碼碼攝像機(jī)機(jī)、微型型游戲機(jī)機(jī)等移動(dòng)動(dòng)數(shù)碼設(shè)設(shè)備，這這樣就能能人們?cè)谠谑褂眠@這些電子子產(chǎn)品過過程中的的特殊需需求，自自然就會(huì)會(huì)備受歡歡迎。2、消費(fèi)群群定位中高端消費(fèi)費(fèi)群體，比比如商務(wù)務(wù)和旅游游愛好者者，方便便、安全全、節(jié)能能的功能能對(duì)該市市場(chǎng)的消消費(fèi)者有有很大的的吸引力力，加之之該產(chǎn)品品

28、價(jià)格適適中，收收入高的的該群體體更是它它的忠實(shí)實(shí)消費(fèi)者者。收入入低但有有無負(fù)擔(dān)擔(dān)或在校校的學(xué)生生，也是是該產(chǎn)品品的潛在在消費(fèi)者者，且市市場(chǎng)空間間很大。二、差異化化營(yíng)銷策策略抓住消費(fèi)者者的心理理特征和和特殊需需要，力力求做到到“新”、“變變”?？煽梢孕麄鱾髟摦a(chǎn)品品的節(jié)能能環(huán)保和和方便攜攜帶特征征，讓節(jié)節(jié)能環(huán)保保意識(shí)深深入人心心，又重重點(diǎn)突出出該產(chǎn)品品的實(shí)用用應(yīng)急功功能，抓抓住消費(fèi)費(fèi)者特殊殊需要心心理。三、產(chǎn)品策策略（一）產(chǎn)品品描述本產(chǎn)品由太太陽能光光電池，蓄蓄電池，調(diào)調(diào)壓元件件三個(gè)部部分組成成?？梢砸栽谔栮柟庀聦?duì)對(duì)各類手手機(jī)產(chǎn)品品直接充充電，也也可以在在太陽光光較弱或或者無陽陽關(guān)的條條件下通通

29、過儲(chǔ)存存在內(nèi)部部蓄電池池放電，適適用于出出差，旅旅游，長(zhǎng)長(zhǎng)途乘車車，野外外作業(yè)等等為手機(jī)機(jī)等數(shù)碼碼設(shè)備充充電（二）產(chǎn)品品技術(shù)參參數(shù)（見研發(fā)部部技術(shù)參參數(shù)，略略）（三）產(chǎn)品品特征（見研發(fā)部部產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)描描述，略略）四、價(jià)格策策略基于太陽能能充電器器在充電電器市場(chǎng)場(chǎng)的中端端定位，應(yīng)應(yīng)選擇了了快速滲滲透的定定價(jià)策略略，利用用太陽能能充電器器的價(jià)格格及整體體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)快速速擴(kuò)大其其在充電電器市場(chǎng)場(chǎng)中的份份額。著眼于長(zhǎng)期期發(fā)展，要要精心構(gòu)構(gòu)造了規(guī)規(guī)范化的的價(jià)格體體系，設(shè)設(shè)立了嚴(yán)嚴(yán)格的價(jià)價(jià)格級(jí)別別及其適適用范圍圍，同時(shí)時(shí)制定市市場(chǎng)零售售指導(dǎo)價(jià)價(jià)，盡量量統(tǒng)一價(jià)價(jià)格，縮縮小地區(qū)區(qū)終端零零售價(jià)格格的差距距，同

30、時(shí)時(shí)也為下下一步全全國(guó)性經(jīng)經(jīng)銷體系系的價(jià)格格管理做做好了準(zhǔn)準(zhǔn)備。五、渠道策策略直銷能保持持我們對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的控制力力并贏得得更多利利潤(rùn)，地地區(qū)分銷銷則有助助于迅速速占領(lǐng)全全市的市市場(chǎng)。因因此采用用直銷和和分銷相相結(jié)合的的渠道策策略。在在浙江和各各市設(shè)立多多個(gè)直銷銷品牌店店，能有有效掌握握市場(chǎng)情情況，制制定適合合的價(jià)格格。目前，營(yíng)銷銷中心在在現(xiàn)有渠渠道基礎(chǔ)礎(chǔ)上積極極著手于于全國(guó)性性經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)工作作。還有有就是把把產(chǎn)品打打進(jìn)蘇寧寧、國(guó)美美兩大電電器市場(chǎng)場(chǎng)，以及及在各城城市聯(lián)合2家以上大型型數(shù)碼城城（或?qū)I(yè)市場(chǎng)場(chǎng)），說說服其將將太陽能能移動(dòng)電電源作為為手機(jī)、MMP3、MMP4或或數(shù)碼相相機(jī)、

31、DDV的贈(zèng)贈(zèng)禮捆綁綁銷售。六、促銷策策略整合各種媒媒介的廣廣告與公公關(guān)宣傳傳，同時(shí)時(shí)還進(jìn)行行了一系系列的店店頭促銷銷活動(dòng)。如如在一些些主力直直銷或分分銷店面面里設(shè)置置具有強(qiáng)強(qiáng)烈視覺覺沖擊力力的陳列列專架，安安排了多多名本品品牌的太太陽能充充電器促促銷專員員對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者進(jìn)行詳詳細(xì)的講講解與推推薦，使使各種形形式的宣宣傳活動(dòng)動(dòng)緊密的的結(jié)合在在一起。這這樣的店店頭促銷銷活動(dòng)緊緊鑼密鼓鼓持續(xù)了了一段時(shí)時(shí)間，同同時(shí)，組組織了一一支專業(yè)業(yè)的營(yíng)銷銷隊(duì)伍，分分別到數(shù)數(shù)碼電子子產(chǎn)品配配件市場(chǎng)場(chǎng)、大型型商場(chǎng)、超超市、旅旅游公司司、旅游游用品商商店、寫寫字樓、居居民小區(qū)區(qū)等地銷銷售，這這樣不僅僅可以提提高溫州州

32、市銘仁仁達(dá)太陽陽能充電電器的銷銷量，而而且本品品牌成為為人盡皆皆知的知知名太陽陽能充電電器品牌牌。七、營(yíng)銷目目標(biāo)（一）近期期目標(biāo)：一年目標(biāo)：以溫州州市場(chǎng)為為主，向向全省推推廣。第一年年，在溫溫州市場(chǎng)場(chǎng)共拓展展若干個(gè)個(gè)手機(jī)品品牌制造造商及數(shù)數(shù)碼店合合作廠家家，后每每月按具具體情況況開拓若干干家；三年目標(biāo)：以全省省區(qū)域?yàn)闉橹?，向向全?guó)推推廣。（二）遠(yuǎn)期期目標(biāo)：隨著產(chǎn)品技技術(shù)的不不斷升級(jí)級(jí)和整個(gè)個(gè)充電器器市場(chǎng)的的發(fā)展成成熟，在在8年內(nèi)，企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品全面面替代普普通充電電器，在在和其他他品牌太太陽能充充電器的的競(jìng)爭(zhēng)中中取得巨巨大的利利潤(rùn)和市市場(chǎng)空間間，市場(chǎng)場(chǎng)占有率率能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)80%以上。第六章 營(yíng)營(yíng)銷

33、推廣廣執(zhí)行策策略一、營(yíng)銷推推廣策略略（一）核心心策略1、以溫州州市場(chǎng)為為快速啟啟動(dòng)區(qū)域域，逐步步向浙江江、全國(guó)國(guó)市場(chǎng)拓拓展。2、以高端端手機(jī)品牌牌對(duì)太陽陽能電池池的使用用制造影影響力，以以加快市市場(chǎng)推廣廣速度打打造產(chǎn)品品美譽(yù)度度。 33、以數(shù)數(shù)碼專業(yè)業(yè)市場(chǎng)、手手機(jī)商鋪鋪為通路路伙伴，形形成互補(bǔ)補(bǔ)的整合合體，各各取所需需，相互互支持共共同拓展展。 （二）銷售售模式就目前的市市場(chǎng)狀況況和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)對(duì)于太陽陽能電池池的市場(chǎng)場(chǎng)推廣來來說，“影響手手機(jī)用戶戶使用習(xí)習(xí)慣”是銷售售成敗的的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)時(shí)，大膽膽推出以以“大讓利利、快啟啟動(dòng)、高高擴(kuò)張”的銷售售模式，給給代理商商及數(shù)碼碼商城利利潤(rùn)，達(dá)達(dá)到

34、快速速拓展目目標(biāo)。同時(shí)，減少少代理商商的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資。（三）對(duì)模模式推廣廣的阻礙礙因素 A）消消費(fèi)者方方面：消消費(fèi)者習(xí)習(xí)慣于舊舊的電池池產(chǎn)品，對(duì)對(duì)新產(chǎn)品品使用習(xí)習(xí)慣有一一個(gè)過程程； B）代理商商方面：對(duì)產(chǎn)品品前景不不太明朗朗； C）產(chǎn)品方面面：產(chǎn)品品的性能能及質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)與與供應(yīng)保保障及產(chǎn)產(chǎn)品存在在的技術(shù)術(shù)及售后后問題； D）對(duì)手手方面：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的不不確定因因素與市市場(chǎng)干擾擾。 E）管理理方面：對(duì)研發(fā)發(fā)、營(yíng)銷銷及售后后的運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理不不力。二、通路建建設(shè)（一）區(qū)域域通路：以溫州為突突破點(diǎn)，溫州達(dá)到成熟穩(wěn)定市場(chǎng)后，快速同步的向北（浙江）、向南（福建）拓展。（二）客戶戶通路：（1）品牌牌手機(jī)制制造商供供應(yīng)商