2018年銷售年度工作總結(jié)

1、2018 年銷售年度工作總結(jié)樣，過去的XX XX 年關(guān)于于白酒界是個多事之秋，雖然 xxxx -一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析(一)、業(yè)績回顧1、整年度總現(xiàn)金回款 110 多萬，超額完成公司規(guī)則的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個新客戶;(二、業(yè)績分析、雖然完成了公司規(guī)則的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200 遠。主要原因有：a ()和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場， “!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;4 6 4 3 “實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合等，直接

2、決定了市場運作的質(zhì)量。ft“xxxx 11 二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)懷和支持下，xxxx 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了;2、學習能力、關(guān)于市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應(yīng)急問題、關(guān)于他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;4、關(guān)于整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)3、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的市場嚴重下滑。這個

3、市場我的失誤有幾點：(1)、沒有能夠?qū)е陆?jīng)銷商依照我們的思路自己運作市場，關(guān)于廠家過于依賴; (2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;4、整個 xxxx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考xxxx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們關(guān)于市場的把握和費用的管控不力，導致xxxx 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針關(guān)于不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;2、微ft：自己做包裝和瓶子，公司的費用

4、作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決穩(wěn)，徹底解決了以前那種關(guān)于廠家過于依賴的心理。”運作模式運作區(qū)域市場”合作方式應(yīng)用好，但必需契合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;六、關(guān)于公司的幾點建議1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”2、完備各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市