覆蓋推廣活動(dòng)流程程序文件

1、PAGE 程序文件件市場(chǎng)推廣廣流程覆蓋推推廣年 月 日起生生效文件號(hào)編制審核批準(zhǔn)版 次次1.0日期日期日期共6頁(yè)第1頁(yè)目的及適適用范圍圍為配合和和規(guī)范產(chǎn)產(chǎn)品覆蓋蓋推廣和和品牌推推廣，特特制定本本程序；本程序文文件適用用于適用用于某某某所有覆覆蓋推廣廣活動(dòng)；本程序文文件由某某某汽配配 制定，其解釋釋權(quán)及修修改權(quán)屬屬于 ；本程序文文件從年年 月 日起執(zhí)執(zhí)行；職責(zé)開發(fā)課負(fù)負(fù)責(zé)制定定年度覆覆蓋推廣廣目標(biāo)，并負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)專賣賣店覆蓋蓋推廣活活動(dòng)的管管理工作作；專賣店負(fù)負(fù)責(zé)覆蓋蓋推廣活活動(dòng)的具具體實(shí)施施工作；覆蓋推廣廣活動(dòng)流流程覆蓋推廣廣活動(dòng)目目標(biāo)制定定及下達(dá)達(dá)：開發(fā)課在在綜合考考慮年年度營(yíng)銷銷計(jì)劃、專賣賣店

2、布局局、專賣賣店經(jīng)銷銷產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)等因因素，制制定年度度覆蓋推推廣活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)并并下達(dá)給給各專賣賣店；覆蓋推廣廣活動(dòng)的的實(shí)施：推廣活動(dòng)動(dòng)應(yīng)得到到下屬經(jīng)經(jīng)銷商的的認(rèn)可和和配合，目標(biāo)是是宣傳某某某產(chǎn)品品及其分分銷體系系(某某某專賣店店及專賣賣店經(jīng)銷銷商)，而不是是以吸引引客戶直直接到專專賣店采采購(gòu)為目目的；專賣店經(jīng)經(jīng)理根據(jù)據(jù)某某覆蓋蓋推廣活活動(dòng)目標(biāo)標(biāo)，于月月初制定定客戶拜拜訪計(jì)劃劃：確定定推廣客客戶的數(shù)數(shù)量、區(qū)區(qū)域覆蓋蓋面，確確定參與與推廣的的銷售代代表，日日程安排排；銷售代表表進(jìn)行直直接的上上門推廣廣活動(dòng)，每次拜拜訪前準(zhǔn)準(zhǔn)備好需需要推介介的內(nèi)容容，相關(guān)關(guān)的宣傳傳資料、技術(shù)資資料、產(chǎn)產(chǎn)品資料料，在拜拜

3、訪完成成后填寫寫專賣賣店覆蓋蓋推廣登登記表；專賣店必必須保證證每月至至少對(duì)所所在區(qū)域域的所有有應(yīng)拜訪訪對(duì)象有有一次以以上的拜拜訪，要要求必須須將某某某的每月月的新的的產(chǎn)品信信息和營(yíng)營(yíng)銷促銷銷信息反反饋到修修理廠和和中小配配件商店店；每月底將將推廣情情況匯總總，完成成專賣賣店產(chǎn)品品推廣月月度報(bào)表表，于于每月底底提交某某某開發(fā)發(fā)課，納納入總部部考評(píng)體體系；將專賣賣店覆蓋蓋推廣表表保存存?zhèn)浒敢灰环?，供供總部考考評(píng)時(shí)調(diào)調(diào)查；。相關(guān)文件件市場(chǎng)覆覆蓋目標(biāo)標(biāo)（略略）客戶拜拜訪計(jì)劃劃專賣店店覆蓋推推廣表專賣店店產(chǎn)品推推廣月度度報(bào)表年度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃年月客戶戶拜訪計(jì)計(jì)劃序號(hào)單位名稱稱地 址電 話拜訪時(shí)間間拜訪人1

4、23456789101112131415專賣店經(jīng)經(jīng)理： 制表表：專賣店覆覆蓋推廣廣登記表表專賣店：時(shí)間：_年_月單位名稱稱： 地址址：業(yè)務(wù)員姓姓名： 時(shí)間：陪同人姓姓名： 所屬經(jīng)經(jīng)銷單位位： 拜訪內(nèi)容容：1、企業(yè)業(yè)相關(guān)經(jīng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容容：2、介紹紹某某及其其經(jīng)銷商商：3、產(chǎn)品品介紹：4、產(chǎn)品品反饋與與服務(wù)要要求：5. 其其他：專賣店覆覆蓋推廣廣月度報(bào)報(bào)表專賣店：年月序號(hào)單位名稱稱地 址電 話次數(shù)拜訪時(shí)間間拜訪人123456789101112131415拜訪次數(shù)數(shù)總計(jì)：制表人人：年度營(yíng)銷銷計(jì)劃表表 單單位：萬(wàn)萬(wàn)元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售收入入XX片區(qū)區(qū)XX片區(qū)區(qū)XX片區(qū)區(qū)XX片區(qū)區(qū)XX片區(qū)區(qū)XX片區(qū)區(qū).合計(jì)重點(diǎn)配件