創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書76181

1、-創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱 ：DIY 護膚品創(chuàng)業(yè)團隊：CEO：財務(wù)總監(jiān)：財務(wù)助理：營銷總監(jiān)：運營總監(jiān)：采購主管：-目錄第一部分策劃書摘要 ?2第二部分產(chǎn)品 / 服務(wù) ?4第三部分行業(yè)及市場情況 ?6第四部分組織與管理 ?10第五部分營銷策略 ?11第六部分產(chǎn)品制造及融資說明?13第七部分財務(wù)計劃 ?15第八部分風(fēng)險評估與防范 ?26附件 ?. ?27-一摘要產(chǎn)品開發(fā)背景：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對生活的質(zhì)量要求也越來越高了，富裕起來的人們逐步開始向個性化、時尚化、健康化的新型生活方式轉(zhuǎn)變。于是，愛美的女士們愈發(fā)加大了在化裝品護膚品等上的消費投入。產(chǎn)品介紹：DIY 是一種新興的消費方式，它

2、滿足了人們個性化的消費需求。所謂DIY ，即 do it yourself ，就是讓顧客自己動手制作產(chǎn)品。它重在讓顧客參與其中，于自愉自樂之間購買產(chǎn)品，從商家主導(dǎo)購物模式轉(zhuǎn)化成消費者自主購物模式，進一步體現(xiàn)了消費者至上的營消理念。目前，DIY 產(chǎn)品在國內(nèi)正被大家廣泛接受。而我們的 DIY 護膚品就是讓消費者自己動手制作護膚品，它的最大好處就是經(jīng)濟實惠。簡而言之，就是我們?yōu)橄M者準(zhǔn)備好一切原材料和配方，教他們自己動手制作適合自己的護膚品。行業(yè)及市場情況：眾所周知，目前市場上的護膚品的價格普遍偏高，雖然愛美的人們?nèi)在呏趄\，但市場反應(yīng)表明，只要在功效相似的前提下，價格永遠(yuǎn)是競爭的主要方面。這也正是

3、我們的優(yōu)勢所在，因為我們 DIY 護膚品的價格平均是同類產(chǎn)品市場價的30% 左右。尤其是對學(xué)生市場而言，這將具有很大的誘惑力。而且，市場調(diào)查的結(jié)果也印證了這一點。目前，國內(nèi)DIY 護膚品市場才于06 年上半年正式從臺灣引入，至今整個行業(yè)尚處起步階段，還沒有在全國范圍內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。其主要的發(fā)展也只是在網(wǎng)上進行，總體而言，該行業(yè)比較零散。相對處-具規(guī)模的行業(yè)領(lǐng)先者就是愛美士和Orange Shop兩家，因為他們不僅在線銷售，還相繼擁有了實體店鋪，正逐步發(fā)展壯大。組織與管理：根據(jù)企業(yè)規(guī)劃在創(chuàng)業(yè)初期，將由本創(chuàng)業(yè)團隊全面組織管理公司狀況，直至公司發(fā)展到一定規(guī)模后，將逐步引入專業(yè)人士參與企業(yè)管理。營銷策

4、略：我們將通過網(wǎng)上營銷和實體店鋪營銷相結(jié)合，以會員制為主要經(jīng)營方式。大力發(fā)揮自身優(yōu)勢，借助學(xué)生身份開展針對學(xué)生市場有的放矢的營銷策略。產(chǎn)品制造：我們將聯(lián)合北京搜美化妝品技術(shù)研究中心合作開發(fā)新產(chǎn)品，以確保能不斷地推陳出新。我們的企業(yè)規(guī)劃分為短期和長期兩部分。短期主要是依靠本創(chuàng)業(yè)團隊的自身努力來試探一下這個市場的實際情況。如果前期運行順利的話，我們的長期規(guī)劃是要力爭通過十年時間在國內(nèi)護膚品市場上能搶占一片天地。財務(wù)計劃：根據(jù)公司規(guī)劃，我們的財務(wù)計劃分為二個階段：第一階段，短期投資分析、短期財務(wù)分析；第二階段，長期投資分析、長期財務(wù)分析。風(fēng)險評估與防范：本產(chǎn)品的關(guān)鍵性風(fēng)險在于原材料的質(zhì)量和產(chǎn)品配方的

5、效果上。為此，我們會和北京搜美化妝品技術(shù)研究中心通力合作，將此風(fēng)險降至最低。-二產(chǎn)品介紹DIY 護膚品作為化妝品的一種補充，既是一種產(chǎn)品，又是一種服務(wù)，它是一種新興的美容方式。所謂DIY ，即 do it yourself ，顧名思義就是讓顧客在專業(yè)人員的指導(dǎo)下，親手制作適合自己的化妝品。這樣顧客既可以購買到完全適合自己的產(chǎn)品，又可以體驗制作產(chǎn)品過程中的快感，還能夠拉近我們與顧客的距離，可謂一舉三得。DIY 護膚品的概念是消費者親手做滿足自身需要的護膚品。而我們 Peach Shop 水蜜桃小店的目標(biāo)是本著“健康、靚麗、自然”的原則，提供一個舒適幽雅的環(huán)境與純天然的的植物性原料，引導(dǎo)消費者制作

6、所需的護膚品。產(chǎn)品特征：、所提供的原料為：維他命、蛋白質(zhì)、以及取材于名貴植物的花、莖、果實、根的純植物提取精華、純植物油、植物精油、純露等。、個性化服務(wù)針對消費者的皮膚，選擇合適的科學(xué)配方，真正做到量身訂做。、教消費者自己動手制作，體會自己品牌的化妝品在手中誕生的那種無與倫比的快樂與成就感。、所有配方的原料均由消費者自己現(xiàn)場添加，透明呈現(xiàn)于消費者面前，讓消費者明明白白消費。-產(chǎn)品優(yōu)點：1 杜絕了不必要的防腐劑、色素、化學(xué)香精，穩(wěn)定劑以及學(xué)添加劑對皮膚的傷害。 制作的原料采購和使用都可以采用純天然的植物性原料，清楚把握使用的材料成分。3夠用原則，每次制作一個月的量，保持護膚品的活性和新鮮度。4超

7、級節(jié)省銀子。花費不多的錢制造出超級奢侈護膚品配方。實際上， 顧客在這里根據(jù)美容行業(yè)內(nèi)的科學(xué)配比規(guī)律，選用原料自己進行調(diào)制，其價格僅是國際名牌的十分之一左右。5增添生活情趣，贈送朋友特別貼心的禮物。產(chǎn)品缺點：1顧客在初次制作DIY 護膚品的過程中，可能會因為技術(shù)問題造成產(chǎn)品失敗，而對本產(chǎn)品失去興趣或者產(chǎn)生質(zhì)疑。2 產(chǎn)品配方有限。目前，網(wǎng)絡(luò)上流傳的 DIY 的一些配方主要以臺灣牛爾的牛爾的美白書 中的配方為主要依據(jù)。為了克服產(chǎn)品的缺陷，我們會按如下方式來解決：我們的所有工作人員在上崗之前都必須經(jīng)過嚴(yán)格的上崗培訓(xùn)，只有當(dāng)她們的相關(guān)知識達到專業(yè)要求之后，才能正式上崗。以保證 DIY 護膚品的安全優(yōu)質(zhì)性

8、。-在顧客的制作 DIY 護膚品時，我們的工作人員一定要全程在場指導(dǎo)，尤其是那些初次嘗試本產(chǎn)品或操作不熟練的顧客。3我們將邀請具有專業(yè)藥理知識的技術(shù)人員作為我們的技術(shù)支持，制定更多的科學(xué)有效的DIY 護膚品配方。譬如，聘請醫(yī)科大學(xué)的藥理學(xué)的教授、優(yōu)秀的專業(yè)美容師等等，組成一個堅實可靠的技術(shù)團隊來確保產(chǎn)品的安全性與實效性。目前，我們已經(jīng)擁有了以下這些產(chǎn)品系列：潔膚系列、水水系列、精華系列、面霜系列、面膜系列、身體養(yǎng)護系列、發(fā)絲護理系列、香水系列、精油魔法系列、我愛皂皂系列、防曬隔離系列、冰晶凝膠系列、眼部護理系列等。三行業(yè)及市場情況據(jù)最近公布的一份調(diào)查報告，杭州市場化妝護膚品銷售超過十億元，居國

9、內(nèi)各大中城市的前列，多個知名品牌在亞太都是銷售冠軍。在杭州，眾多化妝品品牌的銷售均居全國同類產(chǎn)品的前列。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)?shù)刈畲蟮暮贾荽髲B，蘭蔻專柜曾創(chuàng)下年銷售三千五百萬的記錄，名列亞太前三，全國第一；DIOR 專柜的銷售是亞洲最高的。杭州銀泰百貨的OHUI 專柜開柜也創(chuàng)下全國最高的營業(yè)額；此外，雅詩蘭黛、SK-II 的營業(yè)額也居全國前列。據(jù)了解，杭州主力商場化妝品的銷售額往往占商場總銷售額的百分之十以上。面對如此巨大的消費市場，我們 DIY 護膚品的市場定位又在哪里呢？-DIY 護膚品的目標(biāo)市場定位很清晰，那就是有一定經(jīng)濟水平，追求時尚且文化素養(yǎng)較高，年齡在18 45 歲之間的女性為主。我們

10、可以進一步細(xì)分成兩部分：在校大學(xué)女生和職場白領(lǐng)女性。雖然，這兩大人群是護膚品市場的主要消費者，都有著較強的消費能力和強烈的消費欲望，但她們還是有所區(qū)別的。顯然，職場白領(lǐng)們的消費水平一般要高于在校大學(xué)女生，所以，她們更注重產(chǎn)品效果；而高校女生畢竟沒有獨立的經(jīng)濟來源，對價格的略微差異都會很敏感。時下，白領(lǐng)女性們不僅在意產(chǎn)品質(zhì)量同時還很在意產(chǎn)品的品牌，對于我們的 DIY 護膚品的認(rèn)可度還有待提高。相對而言，市場的推廣難度要大于在校女學(xué)生。具初步了解所知，目前市場上較好的護膚品的價位對于廣大學(xué)生而言依然偏高，許多人都是省出錢來購買的。畢竟在校生的消費沖動遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于她們的消費能力，也就是說，高價格的護膚品

11、抑制了很大一部分女生的消費行為。而我們的產(chǎn)品正為她們解決了這一問題，因為它價廉物美。因此，我們決定將首家實體店鋪設(shè)在下沙高教園區(qū)內(nèi)，專門針對在校女生。目前，在下沙尚未有專業(yè)的類似性質(zhì)的護膚品商鋪出現(xiàn)，市場進入基本沒有競爭壓力。據(jù)我們初步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有近53.06% 的女生每月在化妝品方面的消費超出 50 元，更有個別要超出150 元，平均花費在35 元以上。同時，還是存在著相當(dāng)一部分人在此上的花費還不足25 元。而我們的 DIY 護膚品的價位從十元起到幾十元不等，正滿足了廣大女生的需-求。如果按百分之一的市場占有率來算，每月會有 35000 元的營業(yè)額，如果市場推廣得當(dāng)，會員人數(shù)能穩(wěn)步增加的

12、話，那市場前景會更好。目前， DIY 護膚品在中國的發(fā)展還處于起步階段，尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。據(jù)我們調(diào)查所知，國內(nèi)第一家涉足DIY 護膚品領(lǐng)域的是IMIX 愛美士，它于 06 年 6 月首次將 DIY 護膚品引進北京，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。現(xiàn)在，在行業(yè)相對比較上規(guī)模的只有愛美士和Orange Shop兩家公司，除此之外的都是些零散的虛擬店鋪它們基本上都分布在各大在線銷售網(wǎng)上，如淘寶，易趣等。作為行業(yè)領(lǐng)跑者的愛美士， 她主要采取虛擬與實體相結(jié)合的營銷模式。由于其實體店鋪在北京，這種以實體店鋪為依托的模式，將其市場范圍暫時局限在了北京。不過，她的“中國 DIY 化妝品網(wǎng)”相對來說是國內(nèi)最具規(guī)模的專業(yè)網(wǎng)站。

13、 經(jīng)過深入了解后我們發(fā)現(xiàn)， 雖然她們目前做得很好，但也存在的許多缺陷。愛美士是一家夫妻店， 她目前的公司狀況是這樣的， 夫妻倆負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運行和原材料的采購， 實體店鋪雇人看管， 并沒有形成一支有效的管理團隊，更別提公司框架了。正基于此，愛美士急切的希望通過加盟連鎖的形式擴大自己在國內(nèi)的知名度和影響力， 樹立和維護其行業(yè)領(lǐng)頭者的地位。但是，她現(xiàn)在的加盟連鎖店在全國總共才五家，杭州也有一家可是只是網(wǎng)店，且網(wǎng)店內(nèi)容都還沒弄好。而另一家 Orange Shop則主要側(cè)重于實體連鎖店的發(fā)展，她的重-點在上海， 06 年 9 月開設(shè)了第一家實體店。它在半年內(nèi)開了5 家分店，其中一家連鎖店在杭州曙光路上。但

14、她的影響力不及愛美士，且尚未發(fā)現(xiàn)他有網(wǎng)店存在。從 06 年 6 月以來的近一年時間里，DIY 護膚品開始在網(wǎng)上悄悄傳播開來。雖然，引起了一些人的注意，但仍未得到普遍推廣，可以說前景很值得期待。特別是在杭州這個以休閑為主題的城市更是潛力無限。因為護膚品類產(chǎn)品，相對而言并不是大眾消費品，它的消費人群是要有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)的，所以更適合沿海地區(qū)和各大中型城市的時尚女士。 正如我們在市場分析中所展示的， 經(jīng)濟條件優(yōu)越的杭州擁有著一大批追逐時尚且具經(jīng)濟實力的愛美女性， 她們強有力地推動著美容事業(yè)在杭的不斷擴大和發(fā)展。同時，杭州的經(jīng)濟很大一塊是依靠第三產(chǎn)業(yè)的支撐， 特別是旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)。象杭州這樣，經(jīng)濟發(fā)展

15、達到一定水平之后，必然要求服務(wù)業(yè)的發(fā)展也要與其相適應(yīng)。 此時，作為對經(jīng)濟基礎(chǔ)有要求美容業(yè)正是應(yīng)社會發(fā)展而出現(xiàn)的，以滿足人們對生活質(zhì)量的不斷提高的需要，因此在政策上不會有任何障礙。顯然，目前進入杭城一塊市場基本沒有什么實質(zhì)性的障礙，唯一面臨的競爭來自于Orange Shop 。不過，它們其實開業(yè)也才幾個月，尚未形成巨大的市場影響力和知名度，所以大家可以視為在同一起跑線上。實際上，我們的主要問題將是產(chǎn)品衛(wèi)生方面，必盡護膚品是要與-人親密接觸的，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品衛(wèi)生問題那后果會很嚴(yán)重。所以，原材料和產(chǎn)成品的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)將是我們工作中的一大重點，堅決杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)。當(dāng)然，實體店鋪的衛(wèi)生和護膚品制造

16、過程的衛(wèi)生都將受到高度的重視。四組織與管理我們的管理團隊是由幾個重要的部分所組成：總經(jīng)理、財務(wù)部、材料供應(yīng)部、產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷部、美容及客戶服務(wù)部?？偨?jīng)理財務(wù)總監(jiān)材料供應(yīng)部產(chǎn)品開發(fā)及美容及客戶市場營銷部服務(wù)部總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司重大事宜，協(xié)調(diào)各部門的工作。財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)監(jiān)管公司財務(wù)狀況，確保公司資金順暢流通。材料供應(yīng)部門：負(fù)責(zé)原料的采購，確保原料的質(zhì)量符合采購要求。同時，兼管網(wǎng)店的日常營運和管理，主要是對網(wǎng)店的訂單要及時配送。美容及客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)實體店鋪的日常經(jīng)營工作，即美容、美體的實施和協(xié)助客戶工作，為客戶提供高質(zhì)量的美容美體服務(wù)。通過與顧客的大量接觸，及時了解，收集顧客的各類建議和意見，經(jīng)

17、處理后反饋給產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷部門。-產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷部門：負(fù)責(zé)把從各方面收集到的信息加以匯總處理，做為新產(chǎn)品開發(fā)的市場導(dǎo)向，并對其進行市場推廣試驗。我們團隊組成如下：總經(jīng)理并負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷，財務(wù)總監(jiān)，材料供應(yīng)部經(jīng)理，美容及客戶服務(wù)部經(jīng)理。我們來自不同的專業(yè)，大家的知識結(jié)構(gòu)和性格有著很大的互補性，同時我們將向著建立一個學(xué)習(xí)型組織的方向而努力。本公司是由團隊合伙出資建立的，每人出資額為1.25 萬元，共計 5 萬元。大家股權(quán)平分，風(fēng)險共擔(dān)。月利潤的64 作為大家的收益，外加一定的年終分紅，其余資金歸公司運營發(fā)展所用。五營銷策略我們的總體營銷策略是通過各種實體宣傳方式在下沙高教園區(qū)內(nèi)打開

18、知名度， 同時應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)努力提升自己的網(wǎng)站點擊率， 并利用網(wǎng)店拓寬市場范圍。實體店鋪主要是讓顧客動手制作護膚品，而網(wǎng)店則側(cè)重于銷售各種 DIY 原材料。由于顧客通過網(wǎng)店購買原材料制作的失敗可能性會比較大，尤其是初次嘗試， 所以我們將給那些制作失敗的顧客半價提供其指定的護膚品成品，以示補償。對我們來說， 回頭客才是我們利潤的主要來源， 所以質(zhì)量是我們的生命基礎(chǔ)，理念是我們的精神動力。在嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān)的基礎(chǔ)上，我們將把很大一部分精力放到培養(yǎng)顧客的 DIY 消費理念上，只要大家養(yǎng)成了這樣一種消費理念，那么我們的發(fā)展就有了夯實的基礎(chǔ)。因此，-會員制是我們營銷的重要方式，會員是我們的忠實顧客對于她們的服務(wù)

19、直接決定了我們的發(fā)展前景。為了讓會員加深對我們的親切感，我們將定期舉行各種經(jīng)驗交流會，知識講座，新產(chǎn)品免費使用等一系列的活動。當(dāng)然， 為了讓會員得到更大的實惠，會員折扣價是最實際的表現(xiàn)了。宣傳方式：定期在各高校發(fā)放宣傳單，極力擴大知名度、提高市場競爭力。這些宣傳單的內(nèi)容每次都可以是不同的 DIY 護膚配方和一些相關(guān)的護膚小知識。在店內(nèi)，免費為顧客作護膚咨詢，教授一些簡單的護膚小知識。同時，我們也會在店內(nèi)出售一些與護膚有關(guān)的書籍報刊， 從而讓顧客們更好的了解相關(guān)知識。通過網(wǎng)絡(luò)到各大院校的論壇上發(fā)帖，同時建立自己的DIY 護膚品群，并在我們的網(wǎng)站上開設(shè)一塊經(jīng)驗交流區(qū)，以供大家相互交流心得體會。促銷

20、方式 :1、 建立會員機制( 一元一分制 )A 、一次性消費滿100 分或累計消費300 元, 可以申辦會員卡，可享受原料 8 折的優(yōu)惠，并享受積分。B 、當(dāng)積分累計到1000 分, 將成為 C4 美麗小店的銀卡VIP, 可享受一定價值的純天然護膚品的免費體驗，原料與 DIY 工具同享受8 折優(yōu)惠。-、當(dāng)積分累計到 3000 分, 將成為 C4 美麗小店的金卡 VIP, 可獲贈整套DIY 工具與一定價值的純天然護膚品及牛爾的DIY 美容書籍,并原料與DIY 工具享受7 折優(yōu)惠。2 、廣告宣傳促銷選擇性地進入一些高校, 通過贊助某項活動,換取舉辦關(guān)于DIY護膚品的知識講座的機會。為了增加講座的互

21、動性, 可以把牛爾的DIY美容書籍作為獎品，這樣有利于DIY 護膚品的理念推廣。3 、新店開張促銷A、在開業(yè)的前三天, 每天來 C4 美麗小店消費的前10 名顧客 ,可免費辦理會員卡, 享受純天然原料8 折優(yōu)惠B 、在開業(yè)的前三天. 每天的前十名消費者, 無論消費金額多少,都有機會參加抽獎, 獎品為純天然護膚品原料、DIY 工具及大獎為牛爾的 DIY 美容書籍等。六產(chǎn)品制造及融資說明目前，大陸市場上的DIY 護膚品我們所用的配方絕大多數(shù)都來自臺灣的牛爾美白書，牛爾愛美書等牛爾著作，以及很多行之有效的網(wǎng)絡(luò)配方。當(dāng)然，還有一部分配方則來自歐美，尤其是美國的美體小鋪，它是一家以綠色環(huán)保為營銷理念的化

22、妝品公司?？梢哉f，現(xiàn)在大家的配方幾乎沒有什么差異性的地方，也就沒有技術(shù)壁壘。因而，新產(chǎn)品開發(fā)就顯得很有必要了。但是，護膚品的產(chǎn)品開發(fā)并不是一蹴而就的，且開發(fā)成本相當(dāng)較-高。我們通過對當(dāng)前行業(yè)狀況的分析，得出了這樣的結(jié)論：當(dāng)下的行業(yè)競爭壓力，主要不是在如何擴大產(chǎn)品的差異性，而是如何更快的占領(lǐng)市場份額。只有當(dāng)我們的市場份額得到保障時，我們才有進一步發(fā)展的可能。所以，在公司的起步階段，我們會在不斷地與客戶接觸之中積極改良已有配方，適當(dāng)?shù)拈_發(fā)一些新配方。當(dāng)公司發(fā)展達到五家連鎖店的規(guī)模時，我們就有必要加強新產(chǎn)品的研發(fā)工作。由于，公司在起步階段的各項資源有限，不會招聘專業(yè)的研發(fā)人員，新產(chǎn)品的開發(fā)工作主要將

23、通過外包方式解決。為此，我們已與北京搜美化妝品技術(shù)研究中心達成合作意向。該中心是一家專業(yè)從事新型化妝品技術(shù)研究的大型機構(gòu)，作為中國首家研究天然植化妝品日常護理臨床研究專業(yè)機構(gòu)、 中國獨家私人化妝品技術(shù)研究中心， 其核心研發(fā)團隊 90% 為碩士研究生以上學(xué)歷。同時，該中心與已與多家國內(nèi)外大型的專業(yè)化妝品原料生產(chǎn)商建立了長期良好的合作關(guān)系， 目前已建立了法國、美國、臺灣、香港供應(yīng)鏈，利用其得天獨厚的信息和技術(shù)資源，將為我們的順利發(fā)展提供良好的保障。我們 Peach Shop的 IY 護膚品的調(diào)配方法、原料、參考配方等前期均來自于該研究中心，這是我們Peach Shop強有力的科學(xué)后盾。根據(jù)我們對市

24、場的分析結(jié)果顯示，大致在 4 5 個月期間可以收回實體店鋪的成本，從第六個月起正式盈利。據(jù)此，我們制定出了以下的公司發(fā)展規(guī)劃。第一家實體店鋪作為我們的試點項目，主要起到投石問路，試探市場的作用。我們將依據(jù)第一家實體店鋪的發(fā)展?fàn)顩r，來實施第二步-計劃。如果在前三個月的運作順利，有望在預(yù)期范圍內(nèi)回收成本，并表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭的話。那我們將會爭取在接下來的一個月里融資 20 萬元，并于明年第一季度正式注冊成立自己的公司。否則，我們將根據(jù)實際情況做出相應(yīng)的調(diào)整，或延期發(fā)展計劃，或終止此項目的實施。具體而言，如果前期收益相對欠佳，即月營業(yè)額在 1.5-3萬元之間時，我們將推遲第二步計劃，對此項目做出重

25、新評估之后，在各方面做出相應(yīng)的調(diào)整，再試運行兩個月。如果前期收益很差，即月營業(yè)額在1.5 萬元以下，則將立即停止此項目的運行。2、如果一切順利，我們將于明年二月同時增設(shè)兩家實體店鋪。自此，公司將步入發(fā)展階段，即以后每4 個月開設(shè)一家連鎖店。三年內(nèi)，實現(xiàn)在省內(nèi)達到初具規(guī)模，且具有一定行業(yè)影響力的目標(biāo)。在此期間，我們將大力通過網(wǎng)絡(luò)宣傳擴大知名度和美譽度，并依托實體店鋪的良好發(fā)展趨勢，反過來推動網(wǎng)店的發(fā)展，從而形成良性互補。3、當(dāng)我們成功實現(xiàn)第二步計劃時，實際擁有六家連鎖店，月營業(yè)額將近 20 萬元，預(yù)計公司資產(chǎn)將達到90 萬元。此時我們將放眼整個沿海市場，努力在接下來的5 年內(nèi)分別在上海、南京、無

26、錫、廣州、廈門、青島等地開設(shè)連鎖店，以實現(xiàn)我們的全國戰(zhàn)略。七財務(wù)計劃財務(wù)計劃分為二個階段：第一階段：短期投資分析、短期財務(wù)分析-第二階段：長期投資分析、長期財務(wù)分析短期投資分析.初期投資與后期費用預(yù)算初期投資營業(yè)面積15-20 平方需要人員3人原料、設(shè)備等15 萬租店面約 3600/月（半年計： 2.16萬）裝修約 10000合計約 45 萬（ 4.66 萬）后期每月費用預(yù)算月營業(yè)額（保守估計）1000元 30 天 30000元會費收入（保守估計）500 元店租約 3600元支出人工、水電、雜費等約 6000元原料成本約 7000元 8000元月純利潤約 13600元 15000元公司的初期投

27、資資金來源于創(chuàng)業(yè)小組，因為初期主要是以個體工商戶為發(fā)展方向，所以股本結(jié)構(gòu)比較簡單，不需要引入風(fēng)險投資。等到我們的實體店鋪與虛擬店鋪發(fā)展到一定規(guī)模，我們會適當(dāng)引入1-2家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌集資金，化險風(fēng)險。初期投資約4.66萬元，資金主要用于租房屋，裝修，專業(yè)設(shè)備，原料的購置以及服務(wù)中所需的專家、服務(wù)人員及其他各類費用等。原料、設(shè)備 1.5 萬元包括：臺式高清皮膚測試儀、超精準(zhǔn)專業(yè)電子稱量稱、加熱攪拌器、各類DIY 瓶罐以及制作DIY 護膚品所需原材料。-每月開銷主要用與房租和專家、服務(wù)人員費用，月純利潤約1.36萬元。預(yù)計 3-4個月收回投資成本，投資回報率還是比較高的。短期財務(wù)分析一

28、、經(jīng)營費用預(yù)算：月份第一個月第二個月第三個月第四個月變動費用：水電費403396414397電話費241263237251營業(yè)雜費1865187318891903變動費用合計2509253225402551固定費用：租賃費3600360036003600工資及福利3000300030003000維修費375386398410固定費用合計6975698669987010合計9484951895389561從經(jīng)營費用預(yù)算來看，預(yù)計每月經(jīng)營費用都在9500元左右，其中房租費及職工工資福利費所占的比重最大，約占69.5%，其次是營業(yè)雜費占19.8%。其余的費用只占小部分，像水電費以及電話費只占 6.7

29、% ，所以房租費及職工工資福利費是主要的費用支出。二、會員預(yù)測：月份上月會員人數(shù)凈增加人數(shù)會員總數(shù)第一個月03131第二個月311950-第三個月502171第四個月712192會員分為三種：一類是普通會員，一類是銀卡VIP ，還有一類是金卡 VIP 。不同的會員申辦條件有所不同，可享受原料優(yōu)惠也不同。普通會員會費為 25 元/ 人，原料可享受 8 折優(yōu)惠；銀卡 VIP 可享受原料與工具 8 折優(yōu)惠；金卡 VIP 可享受原料與 DIY 工具 7 折優(yōu)惠。三、銷售預(yù)算：月份第一個月第二個月第三個月第四個月會費收入775475525525其余項目收入33105338913480635170營業(yè)收入

30、33880343663533135695合計 :四、現(xiàn)金流量表:月份第一個月第二個月第三個月第四個月期初現(xiàn)金余額19638.441532.2365520.37加：會費收入775475525525其余項目收入33105338913480635170流動資金6000800090009000收入合計 :38880423664433144695減 :經(jīng)營費用9484951895389561原材料7380750177587897營銷費用743739741763支出合計 :17607177581803718221-減 :增值稅1254.61275.171318.861342.49所得稅8709369519

31、67費用合計 :2634.62714.172269.862309.49期末現(xiàn)金余額19638.441532.2365520.3789684.88從現(xiàn)金流量表中可以推算出：每月營業(yè)收入分別為:33880,34366,35331,35695每月凈利潤 :13638.4,13893.83,14988.14,15164.51根據(jù)營業(yè)收入和凈利潤的趨勢來看，預(yù)計四月份后銷售額增長平緩，利潤也程穩(wěn)定增長。4000035000300002500020000營業(yè)收入15000凈利潤1000050000第一個月第二個月第三個月第四個月二、資金的來源與利用公司初期考慮到各方面需求，決定第一年引進風(fēng)險投資12 萬元

32、，創(chuàng)業(yè)小組投入資金以及設(shè)備10 萬元。資金主要用于租房屋，裝修，專業(yè)設(shè)備，原料的購置以及服務(wù)中所需的專家、服務(wù)人員及其他各類-費用等。三、投資收益投資前提：1、公司的設(shè)備供應(yīng)商的信譽足夠好。2、設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在1 個月內(nèi)完成，使用中能夠保證使用質(zhì)量。3、租賃店面：5000/ 月，付租金即可運營?，F(xiàn)金流量表如下:現(xiàn)金流量表：年份第一年第二年第三年第四年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金993,1501,016,7301,044,1801,055,100收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金17,35533,51141,70146,009.5經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計：1,010,505

33、1,050,2411,085,8811,101,109.5購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金221,400225,03023,2740236,910經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金124,800124,800124,800124,800支付給職工工資的現(xiàn)金90,00090,00090,00090,000支出其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金86,52087,54088,14088,830經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計：522,720527,370535,680540,540支付的增值稅款37,63838,255.139,565.840,274.7支付的所得稅款143,678.4154,194.8161,451.9164,260.4

34、-支付其他稅費14,75817,35921,38722,536支付的各項稅費小計：196,074.4209,808.9222,404.7227,071.1經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額：291,710.6313,062.1327,796.3333,498.4二、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金130,00070,00000減：發(fā)生籌資費用所支付的現(xiàn)金11,2409,6478,6477,435分配利潤所支付的現(xiàn)金4,1674,6204,9765,017籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額114,59355,733-13,623-12,452三、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額406,303.6368,795.13

35、14,173.3321,046.4加 : 期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額15,000302,539.09545,523.689729,024.212少數(shù)股東權(quán)益96,264.5079103,310.5006108,172.777110,054.4707固定資產(chǎn)折舊22,50022,50022,50022,500四、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額302,539.09545,523.68941729,024.21198917,516.14132長期財務(wù)分析一、會計報表以及附表二、會計報表分析：由于初期我們投資：3 萬元購買設(shè)備，1.5 萬元裝修，所以第一年利潤要扣除這些費用，第一年利潤為246710.6 元。

36、-1,200,0001,000,000800,000一、營業(yè)收入600,000四、凈利潤400,000200,0000第二年第三年第四年第一年一、營業(yè)收入993,1501,016,7301,044,1801,055,100四、凈利潤246,710.60313,062.12327,796.29333,498.40由上圖：營業(yè)收入與凈利潤的對比曲線我們可以看出，從第三年開始，銷售額將呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長。三、風(fēng)險假定1、需求風(fēng)險對于任何公司來說，產(chǎn)品服務(wù)需求不足始終都是最大的風(fēng)險，雖然我們對市場作了充分的調(diào)研，對我們的服務(wù)也充滿信心，但仍然存在一定的風(fēng)險。對于我們提供的服務(wù)，最大的風(fēng)險還是來自兩方面：一

37、大家對產(chǎn)品的信心，二我們能否跟上行業(yè)發(fā)展的速度。2、財務(wù)風(fēng)險融資風(fēng)險：從我們第一家實體店的試營業(yè)來看，總的來說，經(jīng)營狀況還不錯。但從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，要實現(xiàn)高速發(fā)展，適當(dāng)?shù)娜谫Y是非常有必要的，如果不能及時融資將對公司戰(zhàn)略造成極大的影響。因此，再次拓展市場的時候，我們就引進了一家投資機構(gòu)來籌集資金、化險風(fēng)險。進一步融資風(fēng)險：-經(jīng)過我們的財務(wù)預(yù)算，如果我們采用穩(wěn)健的發(fā)展策略，在第一期融資后，公司將基本可以自行運行發(fā)展。會計報表以及附表：利潤表：年份第一年第二年第三年第四年一、營業(yè)收入993,1501,016,7301,044,1801,055,100減：營業(yè)成本221,400225,030232,74

38、0236,910營業(yè)稅金及附加52,39655,614.160,952.862,810.7銷售費用51,91252,52452,88453,298營業(yè)費用124,800124,800124,800124,800管理費用90,00090,00090,00090,000財務(wù)費用34,60835,01635,25635,532加：其他業(yè)務(wù)利潤15,15030,90038,77542,712.5二、營業(yè)利潤433,184464,645.9486,322.2494,461.8營業(yè)外收入3,1503,7304,1804,710減：營業(yè)外支出9451,1191,2541,413三、利潤總額435,38946

39、7,256.9489,248.2497,758.8減：所得稅143,678.4154,194.777161,451.906164,260.404四、凈利潤291,710.6313,062.123327,796.294333,498.396-現(xiàn)金流量表：年份第一年第二年第三年第四年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金993,1501,016,7301,044,1801,055,100收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金17,35533,51141,70146,009.5經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計：1,010,5051,050,2411,085,8811,101,109.5購買商品、接受勞務(wù)支

40、付的現(xiàn)金221,400225,03023,2740236,910經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金124,800124,800124,800124,800支付給職工工資的現(xiàn)金90,00090,00090,00090,000支出其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金86,52087,54088,14088,830經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計：522,720527,370535,680540,540支付的增值稅款37,63838,255.139,565.840,274.7支付的所得稅款143,678.4154,194.8161,451.9164,260.4支付其他稅費14,75817,35921,38722,536-支付的各項稅費小

41、計：196,074.4209,808.9222,404.7227,071.1經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額：291,710.6313,062.1327,796.3333,498.4二、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金130,00070,00000減：發(fā)生籌資費用所支付的現(xiàn)金11,2409,6478,6477,435分配利潤所支付的現(xiàn)金4,1674,6204,9765,017籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額114,59355,733-13,623-12,452三、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額406,303.6368,795.1314,173.3321,046.4加 : 期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額15,000

42、302,539.09545,523.689729,024.212少數(shù)股東權(quán)益96,264.5079103,310.5006108,172.777110,054.4707固定資產(chǎn)折舊22,50022,50022,50022,500四、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額302,539.09545,523.68941729,024.21198917,516.14132-八風(fēng)險評估與防范本產(chǎn)品的關(guān)鍵性風(fēng)險在于原材料的質(zhì)量和產(chǎn)品配方的效果上。雖然，供應(yīng)商已經(jīng)向我們提供了具體的質(zhì)量保證書， 但是我們還是有所擔(dān)心。因為，護膚品這類東西畢竟是與人直接接觸的萬一出現(xiàn)什么問題就非常麻煩了。防范措施：1、 進一步加強對供應(yīng)商

43、的資格認(rèn)證，包括必要的實地考察。2、 對每批次的原料進行抽樣調(diào)查，一旦發(fā)現(xiàn)不合格的一律退回。3、每次在顧客使用前，必須經(jīng)過15 分鐘的皮試，以防過敏。產(chǎn)品效果決定了顧客是否會繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品，但護膚品的效果又是需要經(jīng)過長期驗證的，且易被其他產(chǎn)品的作用所覆蓋或影響。所以我們提出一些防范措施：1我們推薦使用的每一個配方都必須經(jīng)過必要的試驗，效果得以確認(rèn)的。2在顧客使用前，必須明確告知顧客可能影響產(chǎn)品效果的注意事項，以防其無意間的行為導(dǎo)致效果不佳。3當(dāng)顧客使用后沒效果時，首先因為她分析產(chǎn)品失效的原因。如確認(rèn)實在是產(chǎn)品問題則無條件退貨。當(dāng)然，事后要對該產(chǎn)品的原料，配方及一切相關(guān)環(huán)節(jié)加以檢查，必須找出

44、問題所在，并及時糾正。-附件 1：DIY 護膚品市場調(diào)查表1、你的性別：A、男B、女2、你的年齡：A 、18-24歲B、25-30歲C、30-40歲D 、40 歲以上3、你的月個人平均消費：A、小于 600 元B、600-1000 元C 、1000-1500元D、大于 1500 元4、每月你在護膚品上的花費有多少？A 、小于 50 元B 、50-100 元 C 、100-150 元D 、大于 150 元5、你對 DIY 護膚品是否了解？A、沒有了解B 、有所了解C、非常了解6、你是否喜歡自己制作護膚品？A、是B 、否C、不確定7、如果給你一個自己制作護膚品的機會，你有興趣嘗試嗎？A、有一點B 、比較感興趣C 、非常感興趣D 、沒什么興趣8、你是否希望擁有自己制作的護膚品？A、是B 、否C、可以考慮9、你是否覺得DIY 護膚品很有新意？A、是B 、否C、一般10、DIY 護膚品是否能成為你送禮物的選擇？A、是B 、否C、可以考慮11、你所希望的護膚品應(yīng)具有什么功效？（可多選）A、美白B、祛痘除疤C、補水控油-D、緊致祛皺E、其它12、您一般多久更換一次護膚品？A、一個月B 、三個月