平安一生無(wú)憂年金保險(xiǎn)(銷售篇)課件

1、平安一生無(wú)憂年金保險(xiǎn)（分紅型）銷售篇因需賦形 百變行銷銀保銷售支持部目 錄銷售思路針對(duì)性銷售范例幾種銷售渠道準(zhǔn)客戶分析常用銷售話術(shù)列舉我需要什么呢？現(xiàn)金儲(chǔ)備年年領(lǐng)取子女教育安全可靠收益穩(wěn)健退休養(yǎng)老醫(yī)療保障保障及時(shí)體現(xiàn)尊嚴(yán)收益遞增保全資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)傳承銷售思路銷售思路客戶有什么樣的需求我們就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品！三種銷售方案：1、黃金歲月 品質(zhì)人生子女教育計(jì)劃3、惠及三代 呵護(hù)人生愛(ài)心接力計(jì)劃2、多重保障 關(guān)愛(ài)一生醫(yī)療養(yǎng)老計(jì)劃針對(duì)性銷售1、黃金歲月 品質(zhì)人生子女教育計(jì)劃購(gòu)買選擇：無(wú)憂一生年金險(xiǎn)10萬(wàn)元保額基本情況：李先生，35歲，兒子3歲，雖然暫時(shí)生活富裕，但對(duì)孩子未來(lái)教育及生活較關(guān)注，希望用較短的時(shí)間給

2、孩子建立一生的理財(cái)規(guī)劃，使生活安全而且更加有品質(zhì)。針對(duì)性銷售2、多重保障 無(wú)憂一生醫(yī)療養(yǎng)老計(jì)劃基本情況：張先生，35歲，家庭經(jīng)濟(jì)支柱，既需要投資保值，準(zhǔn)備養(yǎng)老補(bǔ)充，又需要對(duì)家庭的未來(lái)進(jìn)行保障規(guī)劃, 人到而立之年，期待一種不必自己勞神而又有穩(wěn)定回報(bào)的理財(cái)方式購(gòu)買選擇：無(wú)憂一生10萬(wàn)元+附加重疾給付10萬(wàn)元+附加重疾豁免選擇10年交費(fèi)案例演示收益繳費(fèi)情況：主險(xiǎn)年繳保費(fèi)75790元，豁免年繳1564.3元，附加重疾提前給付2590元，年繳合計(jì)79944.3元。 收益情況（假設(shè)選擇生存金和紅利累積生息）：被保險(xiǎn)人年齡生存金累積紅利累積現(xiàn)金價(jià)值60歲保單周年日37459347903258838080歲保

3、單周年日12139631375077673320假設(shè),60歲時(shí)張先生想一次性取出,終止保險(xiǎn)合同,可取金額是:1442005元假設(shè),80歲時(shí)張先生想一次性取出,終止保險(xiǎn)合同,可取金額是:3262360元針對(duì)性銷售3、惠及三代 呵護(hù)人生愛(ài)心接力計(jì)劃基本情況：老李先生，60歲，退休在家，享受快樂(lè)晚年生活兒子小李35周歲，收入不高孫子剛滿5歲購(gòu)買選擇：為兒子投保一生無(wú)憂主險(xiǎn)保額10萬(wàn)元，選擇10年交費(fèi)，附加重疾豁免保費(fèi)。利益演示假設(shè)小李先生在80周歲時(shí)身故，其子作為身故收益人領(lǐng)取身故金757900元及 累積紅利1375077元,合計(jì)領(lǐng)取2132977元幾種銷售渠道銀行理財(cái)柜銷售客戶聯(lián)誼會(huì)銷售客戶經(jīng)理直

4、接銷售IC銷售不同客戶群特征與購(gòu)買點(diǎn)提示 準(zhǔn)客戶分析常用銷售話術(shù)列舉打比方說(shuō)無(wú)憂購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品就像栽一棵樹(shù)，您只需花三或十年時(shí)間施肥澆水，當(dāng)年即結(jié)果實(shí)。而且這棵果樹(shù)“年年豐收” 。更重要的是，當(dāng)風(fēng)雨來(lái)臨時(shí)，它永遠(yuǎn)都不會(huì)受災(zāi)！這個(gè)產(chǎn)品非常類似分期付款購(gòu)買“門(mén)市房”后,出租，年年收取房租，而且不論地段，房子本身持續(xù)升值，將來(lái)一旦動(dòng)遷，還能將購(gòu)房款一次拿回。一、產(chǎn)品推銷話術(shù)常用銷售話術(shù)列舉針對(duì)性說(shuō)無(wú)憂1、針對(duì)子女教育這款“一生無(wú)憂”可以有效解決子女未來(lái)教育金問(wèn)題，您只需用3或10年的積累，就可以實(shí)現(xiàn)每年固定領(lǐng)取一定金額的生存金，作為孩子學(xué)前至研究生階段的教育費(fèi)用，為孩子的精彩人生做好準(zhǔn)備。當(dāng)孩子經(jīng)濟(jì)獨(dú)

5、立后，您本人還可接著領(lǐng)取生存金，作為自己的補(bǔ)充養(yǎng)老，直至終生，享受快樂(lè)晚年。當(dāng)被保險(xiǎn)人身故時(shí)，當(dāng)年所交的保費(fèi)及多年累積的巨額紅利一次返還，財(cái)產(chǎn)有效傳承給子女，讓您的愛(ài)長(zhǎng)久持續(xù)。常用銷售話術(shù)列舉針對(duì)性說(shuō)無(wú)憂2、針對(duì)醫(yī)療養(yǎng)老：這款“無(wú)憂一生”產(chǎn)品交費(fèi)年限短，可以根據(jù)實(shí)際情況選擇3年或10年，卻能實(shí)現(xiàn)終身保障。交納首期保費(fèi)后，從當(dāng)年末起每年我們將返還一定比例的基本保險(xiǎn)金額。（如果您是3年交的，60周歲之前，每年返還基本保險(xiǎn)金額的4，60周歲以后返還金額翻倍。如果您是10年交的，60周歲之前每年返還10，60歲以后每年返還20。）特別是在60周歲以后，您每年拿到手的返還金額是相當(dāng)可觀的，可以很好的解決

6、您的養(yǎng)老問(wèn)題。此外每年您還可以分得一定紅利，復(fù)利生息！現(xiàn)在疾病的發(fā)生率越來(lái)越高，據(jù)統(tǒng)計(jì)每200個(gè)家庭就有一個(gè)人患癌癥，一旦患重大疾病醫(yī)保根本不夠用，自己最好事先做好一定的準(zhǔn)備，這個(gè)產(chǎn)品剛好可以彌補(bǔ)醫(yī)保的不足，讓自己多一重保護(hù)。 常用銷售話術(shù)列舉3、針對(duì)愛(ài)心接力您為您的子女購(gòu)買一生無(wú)憂產(chǎn)品，前幾年的生存年金可以用來(lái)彌補(bǔ)您社保養(yǎng)老的不足，減輕子女贍養(yǎng)的壓力。過(guò)幾年，您孫子長(zhǎng)大成人，念書(shū)的經(jīng)濟(jì)壓力會(huì)很大，這筆生存金可以作為孫子教育費(fèi)用的補(bǔ)充。待您子女退休之后，還可以繼續(xù)領(lǐng)取生存金作為養(yǎng)老補(bǔ)充，且您子女60周歲后，領(lǐng)取生存金的額度翻倍，不失為養(yǎng)老的有效補(bǔ)充。身故金還以作為一筆遺產(chǎn)留給您的子孫后代。一生

7、無(wú)憂產(chǎn)品，比起同類年金產(chǎn)品，可以附加重大疾病豁免保費(fèi)保險(xiǎn)，罹患重大疾病之后可豁免該產(chǎn)品各期保費(fèi)，真正體現(xiàn)保險(xiǎn)保障價(jià)值。一生無(wú)憂是一款保費(fèi)最終完全返還且享受終身累計(jì)分紅的產(chǎn)品,像您這類風(fēng)險(xiǎn)承受能力不太高的客戶來(lái)說(shuō)不失為一款穩(wěn)健增值的理財(cái)產(chǎn)品。一張保單，兩代養(yǎng)老，資產(chǎn)傳承，惠及三代。針對(duì)性說(shuō)無(wú)憂常用銷售話術(shù)列舉二、拒絕處理話術(shù) 1、我還是覺(jué)得炒股好炒股想賺錢，關(guān)鍵是眼光、信息都要準(zhǔn)，況且股市中永遠(yuǎn)是10的人賺錢，20%的人保本,70的人虧本，誰(shuí)能保證自己是10的那一撥。換句話說(shuō)，股市看漲的話我公司的分紅收益應(yīng)該會(huì)更好，讓專家為您理財(cái)，既輕松又能賺錢，還無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺不賠，何樂(lè)而不為呢？有時(shí)股市行

8、情確實(shí)不錯(cuò)，但股市有漲有落，這一年，很多股民都血本無(wú)歸，誰(shuí)能保證今后一定能賺呢?您是一位很有經(jīng)濟(jì)頭腦的人，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里,您肯定也知道理財(cái)三分法，就是銀行、股票、保險(xiǎn)各三分之一。銀行存款無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，但關(guān)鍵時(shí)候，一分錢只能一分用；股票投資回報(bào)雖高，但風(fēng)險(xiǎn)太大；投資一生無(wú)憂，一無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，二有保障，三可獲得可觀的回報(bào),您說(shuō)是嗎？常用銷售話術(shù)列舉一生無(wú)憂的特點(diǎn)之一就是由專家?guī)湍碡?cái)。作為國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上的大型機(jī)構(gòu)投資者之一，平安和個(gè)人投資相比，具有專業(yè)技術(shù)雄厚、資金實(shí)力強(qiáng)勁、投資渠道寬廣、投資收益穩(wěn)定等顯著優(yōu)勢(shì)。所以，很多像您這樣有投資觀念和理財(cái)意識(shí)的高素質(zhì)客戶，都會(huì)通過(guò)這個(gè)渠道進(jìn)行投資，省心、省時(shí)、

9、省力，坐享“鴻”利，您何樂(lè)而不為呢？您也知道，現(xiàn)在整個(gè)資本市場(chǎng)的投資回報(bào)率都不高，任何投資都不能保證既無(wú)風(fēng)險(xiǎn)而回報(bào)率又高。目前，銀行利率很低，雖然經(jīng)過(guò)了一系列的加息,但銀行的利率仍然是負(fù)利率,如果把錢放在銀行里就太可惜了，這樣會(huì)使您的資產(chǎn)喪失升值的機(jī)會(huì)，這是一種隱形的浪費(fèi)。作為國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)較大的投資機(jī)構(gòu)之一，平安實(shí)力雄厚，有一流的投資專家為您理財(cái)，您還有什么不放心的呢？2、收益低，還不如我自己做投資收益高3、孩子的事靠自己，不用我操心 常用銷售話術(shù)列舉您的想法非常超前，鍛煉孩子的自立能力是非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的，但養(yǎng)兒育女、培養(yǎng)成才是每位家長(zhǎng)的心愿，也是每位家長(zhǎng)的責(zé)任。為小孩投資一份一生無(wú)憂，在小孩成長(zhǎng)的道路上送上做父母的一片愛(ài)心，讓財(cái)富伴隨孩子的一生，這不是對(duì)孩子最大的愛(ài)嗎？非常理解您的想法，但未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，做父母的誰(shuí)都不愿讓自己的子女輸在起跑線上，現(xiàn)在為您的孩子投保一份一生無(wú)憂，在孩子讀高中或上大學(xué)時(shí)，可將紅利、固定返還以及保單價(jià)值一起拿出來(lái)，作為他的教育金；或者在子女結(jié)婚時(shí)作為他的婚嫁金，減輕您的負(fù)擔(dān)，這樣不是很好嗎？是啊，小孩長(zhǎng)大能賺錢，肯定不會(huì)靠這個(gè)生活，但他們?cè)谛『⒊赡曛?，生活、教育、婚嫁等費(fèi)用是很大的，為小孩投資一份一生無(wú)憂，有極短的時(shí)間就為孩子