保潔沙宣新產(chǎn)品上市年度促銷計劃

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.保潔沙宣產(chǎn)品- 新新產(chǎn)品上上市（220011年度）林普整合營營銷傳播播機(jī)構(gòu)二00一年年三月八八號市場背景 目前前在中高高檔次的的洗發(fā)水水市場競競爭非常常激烈，各各品牌不不斷推出出新穎的的USPP來穩(wěn)定定占有的的細(xì)分市市場，并并通過豐豐滿產(chǎn)品品系列或或不斷完完善增進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品的的功能，鞏鞏固現(xiàn)有有市場。發(fā)發(fā)掘新的的USPP，再次次對現(xiàn)有有市場進(jìn)進(jìn)行市場場細(xì)分，重重新爭取取新的潛潛在消費費群。細(xì)分市場分析細(xì)分市場分析 寶潔潔在多個個品牌策策略的成成功運用用上，已已基

2、本占占據(jù)了中中檔以上上的洗發(fā)發(fā)水細(xì)分分市場。尤尤其沙宣宣品牌定定位在時時尚專業(yè)業(yè)的角度度，給予予同品牌牌新產(chǎn)品品系列的的豐富提提供了足足夠的空空間。 時尚尚專業(yè)的的概念在在不同時時期將具具有不同同的內(nèi)涵涵，在新新的世紀(jì)紀(jì)，消費費者將對對時尚、專專業(yè)給予予新的理理解，因因此沙宣宣同樣需需要不停停地跟進(jìn)進(jìn)著內(nèi)涵涵的變更更，使產(chǎn)產(chǎn)品系列列在不斷斷地豐滿滿。 沙宣宣深層潔潔凈洗發(fā)發(fā)露的UUSP：在時尚尚專業(yè)的的基礎(chǔ)上上，更深深一層次次地強(qiáng)調(diào)調(diào)深層次次清潔，透透明潔凈凈配方，溫溫和有效效等概念念，具有有新意。 自身分析 自身分析缺點：缺乏乏對供應(yīng)應(yīng)商、消消費者、競競爭對手手、潛在在進(jìn)入者者、替代代品進(jìn)行

3、行分析，只只是對產(chǎn)產(chǎn)品所針針對的細(xì)細(xì)分市場場及其需需求做了了簡單的的分析。SWOT分分析對企業(yè)自身的SWOT對企業(yè)自身的SWOT 優(yōu)勢勢分析：沙宣品牌在在全國市市場已經(jīng)經(jīng)有很好好的知名名度，可可以為新新產(chǎn)品提提供強(qiáng)有有力的推推廣力度度。沙宣已經(jīng)形形成洗發(fā)發(fā)護(hù)發(fā)的的系列產(chǎn)產(chǎn)品，可可以適合合多種需需求的目目標(biāo)消費費者。 劣勢勢分析：新產(chǎn)品上市市消費者者對其功功效了解解不多。價位屬高檔檔（2000MLL，200多元），而而同檔位位的產(chǎn)品品競爭相相當(dāng)激烈烈，如想想再予以以細(xì)分市市場已很很困難。原沙宣忠誠誠消費者者接受新新產(chǎn)品需需要一段段時間，而而潛在目目標(biāo)消費費群則需需要強(qiáng)而而有力的的推廣、傳傳播手段

4、段使之對對沙宣新新產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生試用用的欲望望。 機(jī)會會點：目前尚未有有競爭品品牌進(jìn)入入時尚、專專業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)域，亦亦未有深深層潔凈凈，透明明潔凈等等相似UUSP上上，進(jìn)行行細(xì)分目目標(biāo)群競競爭。新春剛?cè)牒芎艽笠徊坎糠窒M費群將重重新開始始尋求品品牌轉(zhuǎn)換換。 威脅脅：正值旺季來來臨，其其他競爭爭品也開開始有新新的市場場行動，因因此而亦亦將對沙沙宣新產(chǎn)產(chǎn)品上市市場構(gòu)成成威脅。多種品牌的的新產(chǎn)品品入市，將將對沙宣宣新產(chǎn)品品帶來巨巨大的威威脅，如如：擠占占經(jīng)銷商商的流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資金；多種新新產(chǎn)品UUSP的的交叉使使沙宣新新品失去去賣點優(yōu)優(yōu)勢；生生動活潑潑的終端端陳列搶搶占目標(biāo)標(biāo)消費群群的第一一視線；在售點點的多種種

5、形式的的促銷搶搶險吸引引消費者者嘗試新新品等。推廣目標(biāo) 策劃劃、制定定沙宣新新產(chǎn)品上上市從推推廣期到到成熟期期的整體體促銷計計劃 讓目目標(biāo)消費費群在最最短的時時間內(nèi)認(rèn)認(rèn)知新產(chǎn)產(chǎn)品的功功能、效效果，縮縮短新產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣期的時時間長度度（約11-22個月），盡盡快進(jìn)入入成長期期，創(chuàng)造造效益 使目目標(biāo)消費費群產(chǎn)生生試用的的欲望，并并逐步培培育成品品牌忠誠誠者 提高高現(xiàn)場售售點的產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷量（沙沙宣品牌牌銷量在在三個月月內(nèi)增長長15%于去年年對應(yīng)期期） 提高高新產(chǎn)品品知名度度，豐滿滿沙宣品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品系列列，增加加陳列貨貨架，吸吸引終端端商大力力協(xié)助，使使終端陳陳列、展展示更加加生動化化，活化化售點

6、的的氣氛 鞏固固通路經(jīng)經(jīng)銷商的的客情關(guān)關(guān)系，搶搶占通路路、終端端的高鋪鋪貨，提提升經(jīng)銷銷商的信信心和積積極性，有有效擠占占通路商商的流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資金，最最大程度度地擠兌兌竟品介介入競爭爭目標(biāo)分析：好的目目標(biāo)具備備以下幾幾個特征征：一是是用成果果而不是是用行動動表示；二是可可測量可可量化；三是；具有清清晰的時時間框架架；四是是具有挑挑戰(zhàn)性、可可實現(xiàn)的的；五是是書面的的；六是是需要傳傳達(dá)到組組織中的的所以必必要成員員。以此此來分析析沙宣銷銷售年度度目標(biāo)，可可發(fā)現(xiàn):目標(biāo)大大多數(shù)用用行動而而不是明明確的成成果表示示，且目目標(biāo)大多多沒有指指出具體體的量化化指標(biāo)，目目標(biāo)具有有一定的的挑戰(zhàn)性性，但是是也沒有有指出

7、實實現(xiàn)的具具體量化化標(biāo)準(zhǔn)，也也缺乏明明確的時時間限定定。由于于沒有一一個具體體的目標(biāo)標(biāo)，也沒沒有一個個明確的的時間限限定，不不利于提提高員工工的積極極性和工工作熱情情，也無無法對員員工進(jìn)行行合理的的績效評評估，可可能造成成目標(biāo)無無法實現(xiàn)現(xiàn)或者實實現(xiàn)效果果與管理理者預(yù)期期效果相相差很大大的情況況。另外，計計劃中缺缺乏一個個對本年年度銷售售工作的的一個總總體戰(zhàn)略略，容易易出現(xiàn)不不同職能能分工部部門不能能很好地地協(xié)調(diào)一一致的現(xiàn)現(xiàn)象。目標(biāo)消費群群定位 重點點目標(biāo)消消費群：“ 18 300歲的青青年女性性 ” 輔助助目標(biāo)消消費群：“ 30 400 歲的的中年女女性 ” 目標(biāo)標(biāo)消費群群特點：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較較好

8、，相相對購買買能力較較強(qiáng)；消消費心理理成熟，較較理智，日日常開支支具計劃劃性。比較注重自自己的形形象，細(xì)細(xì)心呵護(hù)護(hù)頭發(fā)皮皮膚；容容易接受受新事物物，并愿愿意嘗試試購買。電視、報紙紙及專業(yè)業(yè)雜志等等媒體的的忠實讀讀者；緊緊貼潮流流，容易易信任和和依賴品品牌。推廣策略 借助助沙宣品品牌的推推廣力和和人員促促進(jìn)，搶搶占通路路商、終終端商、消消費者的的第一吸吸引力，積積極推出出以繼續(xù)續(xù)宣揚品品牌定位位“時尚、專專業(yè)”的各種種主題活活動 解決決新產(chǎn)品品入市的的產(chǎn)品功功能宣傳傳告知、消消除潛在在目標(biāo)消消費者和和目標(biāo)消消費者對對產(chǎn)品功功效的疑疑慮（爭爭取在兩兩個月內(nèi)內(nèi)完成產(chǎn)產(chǎn)品功能能告知階階段，常常用派發(fā)發(fā)

9、、演示示促銷等等手段） 刺激激消費者者在節(jié)假假日消費費時的沖沖動性購購買（宜宜在旺季季、并完完成產(chǎn)品品功效告告知階段段以后實實施，宜宜采用回回饋社會會、消費費者主題題與實際際讓利相相結(jié)合） 營造造品牌聲聲勢（讓讓消費者者感覺沙沙宣品牌牌一直在在“時尚、專專業(yè)”上的努努力，新新產(chǎn)品只只能更好好，離消消費者更更近的理理念，使使目標(biāo)消消費者通通過對品品牌的信信賴而接接受新產(chǎn)產(chǎn)品，宜宜采用大大型公眾眾場所公公益、社社會效應(yīng)應(yīng)性宣傳傳活動）策略定位策略定位活動形式 派發(fā)（能能產(chǎn)生試試用欲望望的刺激激）通過樣品小小包裝，宣宣傳單頁頁的派發(fā)發(fā)，使主主要目標(biāo)標(biāo)消費群群能夠在在最短的的時間內(nèi)內(nèi)，對產(chǎn)產(chǎn)品的功功效

10、有一一個清晰晰的認(rèn)識識和理解解，并在在活動后后認(rèn)可、接接受沙宣宣新產(chǎn)品品 演示（功功能的宣宣傳）通過主要售售點、終終端要點點的大型型產(chǎn)品演演示活動動，讓準(zhǔn)準(zhǔn)消費者者親身感感受到產(chǎn)產(chǎn)品帶給給消費者者的利益益，從而而信任產(chǎn)產(chǎn)品，信信任品牌牌 店銷 通過帶有主主題性的的店面讓讓利促銷銷，配合合單頁宣宣傳，讓讓消費者者在利益益的驅(qū)動動下產(chǎn)生生購買行行為，實實現(xiàn)銷售售目標(biāo)，同同時在主主題的有有效配合合宣傳下下，不削削弱品牌牌力反而而增進(jìn)品品牌親合合力主題促銷 在銷銷售旺季季，為達(dá)達(dá)到有效效的銷售售增長，推推動購買買高潮，設(shè)設(shè)計符合合品牌主主張的系系列主題題形式的的促銷，配配合節(jié)假假日的讓讓利回饋饋，效果

11、果將更顯顯著。 沙宣新新品“形象小小姐”選拔賽賽 正對對目標(biāo)消消費群的的消費特特點和需需求期望望，通過過與專業(yè)業(yè)美容美美發(fā)店聯(lián)聯(lián)合推出出使用沙沙宣新品品進(jìn)行發(fā)發(fā)質(zhì)和發(fā)發(fā)型綜合合評選“形象小小姐”，此活活動可以以與終端端發(fā)廊美美發(fā)師優(yōu)優(yōu)秀獎評評選相結(jié)結(jié)合推出出，點出出沙宣的的的品牌牌主張： “專業(yè)、時時尚” 造勢（建建立形象象） 在在適當(dāng)?shù)牡臅r機(jī)，為為達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)化品牌牌形象，推推廣品牌牌主張目目的，在在不同的的時間段段，分階階段推出出推廣主主題，以以期完善善一個完完整的沙沙宣品牌牌形象，同同時產(chǎn)生生積極的的銷售反反應(yīng)。EVENTT炒作： 在220011年的55-110月份份中，將將會有不不少的EE

12、VENNT機(jī)會會出現(xiàn)，如如：九運運會等，利利用事件件的主導(dǎo)導(dǎo)活動，開開展社會會公益性性宣傳主主題促銷銷，將會會收到事事半功倍倍的效果果。 榮譽“沙宣人人”： 在時時機(jī)把握握的過程程中，適適時推出出消費者者的“榮譽沙沙宣人”，給消消費者一一種歸屬屬感，締締結(jié)情緣緣 消費聯(lián)聯(lián)盟： 目前前已經(jīng)建建立過沙沙宣消費費者俱樂樂部和明明星俱樂樂部，但但其運行行的結(jié)果果與消費費的增長長均不理理想，怎怎麼辦？俱樂部部猶如 “雞肋”，棄之之可惜，食食之無味味。就其其原因，即即目標(biāo)不不明確，從從而與之之配套的的目標(biāo)對對象有所所失偏，沙沙宣的定定位中“專業(yè)”一詞，定定義了專專業(yè)發(fā)廊廊亦是目目標(biāo)對象象之一，只只有把“專

13、業(yè)”和“時尚”同時聯(lián)聯(lián)合定位位促銷，才才能準(zhǔn)確確擊中目目標(biāo)受眾眾心理需需求的薄薄弱點。時間規(guī)劃時 間目 標(biāo)策 略活 動備 注01年3月月-01年4月月USP告知知消費認(rèn)知消費嘗試宣傳告知免費試用專業(yè)體驗宣傳單葉派派發(fā)試用樣品派派發(fā)大型售場演演示推廣期01年5月月-01年100月接受購買產(chǎn)品信任銷售增長利益誘惑完善概念時機(jī)把握公益事件節(jié)假日店面面促銷系列主題營營造季節(jié)轉(zhuǎn)換促促銷政治經(jīng)濟(jì)事事件炒作作進(jìn)入成長期01年111月-02年2月月消費依賴品牌忠誠品牌維護(hù)利益增長強(qiáng)化品牌形形象親和品牌個個性維系品牌忠忠誠消費情結(jié)歸歸屬大型宣傳造造勢品牌產(chǎn)品形形象大使使消費聯(lián)盟營營運榮譽“沙宣宣人”進(jìn)入成熟期注

14、：具體階階段性的的活動目目標(biāo)、活活動策略略、活動動執(zhí)行方方案、活活動預(yù)算算見其他他條目推廣范圍目標(biāo)范圍圍： 全國五五大片區(qū)區(qū)： 華東地地區(qū) 華南南地區(qū) 華中地地區(qū) 華北（含含北京、東東北三大大城市） 西南（含含西北）范圍計劃劃： 上海、廣廣州、北北京屬第第一類推推廣城市市（20001年年3月-55月） 華東（南南京、蘇蘇州、無無錫、常常州、杭杭州、寧寧波、溫溫州、嘉嘉湖地區(qū)區(qū)），華華南（珠珠三角、粵粵東、湛湛江、海海南），華華中（武武漢、長長沙、南南昌），西西部（成成都、重重慶、昆昆明、西西安），華華北（沈沈陽、哈哈爾濱、長長春）等等為第二二類推廣廣城市（220011年6月月-20002年22

15、月） 其他中中小城市市為三類類推廣城城市（220022年3月月以后）推廣預(yù)算 總預(yù)算算： 各類活活動的總總費用控控制在： 9110 萬萬元以內(nèi)內(nèi) 預(yù)算分分解： 推廣期期（20001年年3月- 44月）開開展1-2類類活動：演示：300萬 + 派發(fā)發(fā)：36 萬萬 = 48萬萬元3個城城市=1144萬萬元成長期（220011年5月月-110月）開開展4-5類類活動：造勢：333萬 + 售點點：1553萬 + 主主題促銷銷：500萬元 = 1128萬萬元3=3384萬萬元成熟期（220011年111月-20002年22月）開開展2-3類類活動：榮譽沙宣人人：3550萬 + 消消費聯(lián)盟盟：300萬 =

16、 3380萬萬元預(yù)算部分太太過籠統(tǒng)統(tǒng)，不具具體，不不利于人人員執(zhí)行行，也不不利于各各項資源源的充分分和有效效利用。監(jiān)控評估 監(jiān)控：建立執(zhí)行審審核、審審計、監(jiān)監(jiān)督組織織和系統(tǒng)統(tǒng)建立信息反反饋、流流通組織織和系統(tǒng)統(tǒng)建立決策修修正系統(tǒng)統(tǒng)和修正正方案備備選資料料庫 評估： 對每一個個個案實行行目標(biāo)與與結(jié)果的的吻合度度測算進(jìn)行年終投投入產(chǎn)出出比計算算：投入產(chǎn)出比比 = 2005% = 投入金金額 / 產(chǎn)產(chǎn)出金額額附頁演示活動 目的：讓消費者親親身感受受產(chǎn)品的的功效和和利益消費者對新新產(chǎn)品的的USPP有清晰晰的了解解，并信信任產(chǎn)品品刺激消費者者的購買買欲望，實實現(xiàn)售點點銷量的的增長 對象：主要目標(biāo)消消費群

17、：18 300歲的青青年女性性次要目標(biāo)消消費群：30 400歲的中中年女性性 地點：大型商場或或Keyy Acccouunt門門口及交交通要地地 方法、內(nèi)內(nèi)容：選擇影響面面廣、人人流次數(shù)數(shù)多的商商場場外外，空間間位置較較寬敞的的場合，搭搭建舞臺臺。聘請由經(jīng)驗驗的理發(fā)發(fā)護(hù)發(fā)師師，隨機(jī)機(jī)邀請現(xiàn)現(xiàn)場觀眾眾上臺，用用沙宣新新品洗護(hù)護(hù)發(fā)，感感受新產(chǎn)產(chǎn)品帶來來的新感感覺和新新變化。穿插一些舞舞蹈、音音樂、演演唱等節(jié)節(jié)目，同同時加入入新產(chǎn)品品功效和和USPP的問卷卷，或現(xiàn)現(xiàn)場有獎獎?chuàng)尨鸬牡姆绞?。試驗新產(chǎn)品品的幸運運觀眾，在在使用以以后安排排用后感感覺分享享，并贈贈送試用用裝樣品品，即或或現(xiàn)場嘗嘗試的氣氣氛。

18、活動時間及及進(jìn)度安安排： 時間： 20001年33月233日-4月月23日日時間段段的星期期六和星星期日進(jìn)進(jìn)行 進(jìn)度： 20001年33月244、255兩日： 天河河城或天天河體育育中心 20001年33月311日、4月11日： 北京京路第一一百貨門門前 20001年44月7、88兩日： 東山口口新大新新商場 20001年44月144、155兩日： 上、下下九路名名匯廣場場 20001年44月211、222兩日： 中山山三路英英雄廣場場 促銷品品： 噴繪繪畫（22m4m,留留邊1mm）、舞舞臺搭架架（4mm4m） 立畫畫（0.8m1.55m）、洗洗發(fā)護(hù)發(fā)發(fā)用具四四套、PPOP、單單頁 派發(fā)發(fā)樣

19、品、獎獎品或小小紀(jì)念禮禮品、手手提袋、及及其他輔輔助用品品 預(yù)算： 促銷品品、禮品品、宣傳傳用品為為一次性性費用約約：1.2萬元元 主持持人、演演出人員員、洗發(fā)發(fā)護(hù)法師師、輔助助人員費費用約: 5萬萬元即：0.5萬元元/每天天，場租租費：天天河：44萬元，北北京路44萬元，上上下九33萬元，中中三路、東東山口22-33萬元（以以實際談?wù)勁薪Y(jié)果果為準(zhǔn)）共共：166萬元（三三項合計計20-255萬元+15%公司費費用=225-30萬萬元）派發(fā)活動 派發(fā)目目的 讓讓消費者者盡快的的了解新新產(chǎn)品的的功效，和和產(chǎn)品UUSP 通通過試用用對產(chǎn)品品產(chǎn)生信信任和對對品牌的的依賴 帶帶動零售售終端的的積極性性，

20、以及及消費終終端的參參與 派發(fā)對對象18-335歲的的時尚女女性 派發(fā)范范圍 城城市： 北北京、上上海、廣廣州 地地點： 高高尚住宅宅區(qū)，辦辦公室，人流集集中地（如如商場，繁繁華街區(qū)區(qū)，公交交車站，高高級酒店店賓館，海海灘泳場場等） 派發(fā)時時間時機(jī)： 春夏之之季，是是洗發(fā)水水的銷售售旺季，因因此新品品上市必必須在旺旺季來臨臨之前，做做好產(chǎn)品品USPP和功效效的宣傳傳，宜在在4月底底之前做做好整體體宣傳方方面的推推廣工作作。時間段： 三月底底-四月底底 派發(fā)原原則： 有效效貫徹上上市推廣廣目的、派派發(fā)的意意圖 豐富富的執(zhí)行行運作經(jīng)經(jīng)驗和能能力派發(fā)方法：確定派發(fā)樣樣本，派派發(fā)總份份數(shù)，派派發(fā)地點點

21、的選擇擇，以及及派發(fā)人人員數(shù)的的確定派發(fā)人員的的招聘、培培訓(xùn)以及及任務(wù)分分配、上上崗派發(fā)監(jiān)控方方法的制制定及監(jiān)監(jiān)控人員員的安排排設(shè)計派發(fā)問問卷 派發(fā)道道具 沙沙宣VSS臺，沙沙宣帳篷篷，沙宣宣立牌，傳傳單，促促銷服裝裝效果預(yù)估： 興趣趣程度，由由代理廣廣告公司司提供監(jiān)監(jiān)測派送送到達(dá)率率，以及及問卷的的回收率率 銷售售增幅，由由銷售部部提供33個月內(nèi)內(nèi)的銷售售增長幅幅度量 派發(fā)費費用： 1、派派發(fā)樣品品設(shè)計，縣縣配套的的派發(fā)文文案創(chuàng)意意及印制制費用 （以以10萬萬份計）22萬元 22、派發(fā)發(fā)之行人人員的薪薪資500人三個個星期六六、日 6天天50人人1000元/人人/天 = 3300000元 3

22、3、共計計5萬元元，加上上公司執(zhí)執(zhí)行費115%=6萬元元（此活活動僅以以廣州市市區(qū)100萬份的的派發(fā)量量計算）售點促銷 目的： 提升零零售店的的銷售量量（利用用節(jié)假日日、消費費者逛游游商場的的時機(jī)，通通過讓利利、參與與性獎勵勵、長期期優(yōu)惠券券，或其其他吸引引性活動動刺激顧顧客的沖沖動性購購買行為為的發(fā)生生） 擴(kuò)擴(kuò)大沙宣宣新產(chǎn)品品的知名名度 對象： 追求時尚、喜喜歡逛店店的年輕輕女性 范圍： 城市： 廣州、北北京、上上海 地地點： 主主要大商商場、KKey Acccounnt、大大型超市市 時間：2001年年5月-110月間間的重大大節(jié)慶（55.1、110.11等）夏天是洗發(fā)發(fā)水的旺旺季，由由此

23、推出出各種主主題或讓讓利性、參參與性、激激勵性等等現(xiàn)場促促銷活動動。 方法：讓利性活動動直接與與讓利幅幅度有關(guān)關(guān)參與性活動動：設(shè)立立現(xiàn)場有有獎活動動，獎品品應(yīng)該足足夠吸引引顧客的的參與熱熱情。 33、進(jìn)行行某一種種主題性性的有獎獎促銷活活動，設(shè)設(shè)立有意意義的獎獎項既與與品牌主主張相符符合，同同時與現(xiàn)現(xiàn)場讓利利相當(dāng)?shù)牡睦娣捶答佉晕櫩涂汀?44、可以以結(jié)合事事件性活活動時機(jī)機(jī)，進(jìn)行行強(qiáng)力度度的回饋饋促銷，如如九運會會促銷：免費贈送運運動員洗洗發(fā)護(hù)發(fā)發(fā)使用，次次之即為為九運會會的工作作人員的的免費用用品，同同時對年年齡在119-29的的年輕女女性，憑憑身份證證購買沙沙宣新品品可以享享受六-八

24、折折的優(yōu)惠惠在九運會期期間購買買山宣產(chǎn)產(chǎn)品，贈贈送九運運會的入入場券，贈贈送九運運會猜獎獎券，以以及其他他的獎勵勵券，購購買當(dāng)時時再設(shè)立立獎項，形形成多種種優(yōu)惠獎獎勵的巨巨大吸引引力。 促銷工工具：沙宣VS臺臺，沙宣宣帳篷，沙沙宣立牌牌，傳單單，促銷銷服裝 預(yù)算： 此項目目的預(yù)算算必須在在確定了了用何種種方法進(jìn)進(jìn)行促銷銷以后才才能做出出預(yù)算金金額。 傳播播費用約約在：110 - 115萬元元主題促銷目的：1、加深購購買者對對新產(chǎn)品品的功效效了解、刺刺激即時時沖動購購買2、滿足消消費者在在消費時時的心理理滿足需需求 3、讓讓新產(chǎn)品品在短時時間內(nèi)增增長銷售售份額時間、地地點、對對象時間宜在55-1

25、10月份份所有零售終終端所有沙宣目目標(biāo)消費費群方法、內(nèi)內(nèi)容：在包裝、或或優(yōu)惠裝裝的中包包裝上，打打出鮮明明的主題題促銷內(nèi)內(nèi)容，可可以采取取遠(yuǎn)期抽抽獎方式式利用報紙、電電視、電電臺、PPOP、宣宣傳單頁頁、跳卡卡、貨架架插頁等等綜合媒媒體的整整合運用用傳播3、獎項的的活動具具有參與與性，并并與主題題息息相相關(guān)。促銷道具具： 沙沙宣VSS臺、立立牌、傳傳單、PPOP、通通稿、地地面宣傳傳物料促銷范圍圍： 主主題促銷銷的開展展范圍宜宜在全國國同時運運行，相相對于費費用的投投入在單單位費用用上可以以急劇減減低。獎項的設(shè)設(shè)置： 每一主主題均可可以根據(jù)據(jù)目標(biāo)消消費者的的心理需需求而設(shè)設(shè)置獎項項：原則：榮譽

26、與紀(jì)念念的原則則巨大利益的的誘惑的的原則生活品位的的需求滿滿足等原原則傳播策略略：原則：有效效目標(biāo)消消費者到到達(dá)率達(dá)達(dá)90%以上，到到達(dá)頻率率在3-6次次。媒體組合：可利用用(TVV、NEEWSPPAPEER、戶戶外、電電臺、地地面資料料POPP等)訴的：訴求求的目的的，口號號、標(biāo)題題、目標(biāo)標(biāo)消費群群必須清清晰準(zhǔn)確確兌獎對象象、時間間、地點點：對象：凡買買沙宣新新產(chǎn)品的的中獎顧顧客時間：在所所有零售售店的營營業(yè)時間間地點：經(jīng)營營沙宣新新產(chǎn)品的的專柜，都都可兌獎獎 預(yù)算： 主題促促銷的費費用主要要集中在在媒體傳傳播費用用、獎品品費用、以以及執(zhí)行行組織的的經(jīng)費上上。 一一個全國國性的主主題促銷銷，

27、如果果有電視視、報紙紙、電臺臺以及地地面的宣宣傳資料料與獎品品費用（大大約在220-1000萬元元之間）造勢活動主題 造勢勢活動的的主題是是整個活活動的靈靈魂，因因此每一一個主題題必須與與產(chǎn)品、品品牌主張張、口號號等有密密切關(guān)系系，同時時必須與與推廣的的時間階階段的推推廣主題題相符合合目的擴(kuò)大沙宣新新產(chǎn)品的的知名度度提高消費者者對新產(chǎn)產(chǎn)品的信信任度目標(biāo)對象象：所有沙宣的的原目標(biāo)標(biāo)消費群群以及造勢現(xiàn)現(xiàn)場的118-30歲歲的年輕輕女性時間：2001年年5月-220022年3月月范圍： 城城市：北北京、上上海、廣廣州 地地點：大大型商場場或Keey AAccoountt門口及及交通要要地活動內(nèi)容容：

28、 1、搭搭建舞臺臺，組織織與主題題有關(guān)的的文藝節(jié)節(jié)目，娛娛樂性強(qiáng)強(qiáng)能吸引引顧客的的節(jié)目，介介入產(chǎn)品品知識問問答題目目和有關(guān)關(guān)的參與與性活動動，并設(shè)設(shè)立一些些刺激性性獎勵。2、安排活活動節(jié)目目單以及及活動程程序3、設(shè)計相相關(guān)的宣宣傳資料料、和促促銷用具具4、設(shè)立（或或設(shè)計）不不同級別別的獎項項5、組織相相關(guān)的人人員和事事務(wù)的安安排促銷工具具： 噴繪繪畫（22m4m,留留邊1mm）、舞舞臺搭架架（4mm4m） 立畫畫（0.8m1.55m）、PPOP、單單頁 派發(fā)發(fā)樣品、獎獎品或小小紀(jì)念禮禮品、手手提袋、及及其他輔輔助用品品活動預(yù)算算： 促促銷品、禮禮品、宣宣傳用品品為一次次性費用用約： 1.2萬元

29、元 獎品品（購買買或設(shè)計計）： 11.5-2萬萬元 主持持人、演演出人員員、輔助助人員費費用約: 5萬萬元即：0.55萬元/每天 場租租費： 天河河：4萬萬元，北北京路44萬元，上上下九33萬元，中中三路、 東山口口2-3萬元元（以實實際談判判結(jié)果為為準(zhǔn)）共共計：116-18萬萬元 四項項合計共共：266-228萬元元 公司司將預(yù)加加15%公司毛毛利率，所所以活動動總費用用 = 30-333萬元“榮譽沙宣宣人”活動目的： 通過培培養(yǎng)目標(biāo)標(biāo)消費者者對沙宣宣品牌的的忠誠度度，以及及對使用用沙宣新新品的消消費者建建立一種種對企業(yè)業(yè)、對品品牌的歸歸屬感，從從而建立立牢固的的品牌情情結(jié)?；顒訉ο笙螅荷承放频牡闹覍嵪M者，沙沙宣新品品的現(xiàn)實實購買者者活動時間間：2001年年8月-220011年122月活動范圍圍