成功寶典1課件

1、 成功寶典 顧客是推銷員最大的資產(chǎn)，贊美顧客一句，遠(yuǎn)勝于對自己產(chǎn)品的十句。 推銷員是商家與消費(fèi)者的橋梁，也是科技新產(chǎn)品、新知識的傳播者，因此，推銷員必須負(fù)起教育顧客的責(zé)任。 也許你真正缺少的不是機(jī)遇，而是發(fā)現(xiàn)、留意你身邊的所有人與事。 成功不是你的“血?dú)夥絼偂彼艿脕淼模膊皇悄愕摹翱耧L(fēng)暴雨”刮不來的 ；而是你的毅力，你的信心、你的技巧、你的謙虛、友善和真誠服務(wù)的結(jié)晶。 學(xué)會傾聽，傾聽能把敵人變成朋友、傾聽能改變世界，推銷員從一定意義上講就是靠“說”，但是我們有的營銷員，總是把自己的觀點(diǎn)、強(qiáng)壓給別人，總是想說服別人，恰恰忘記了上帝造人的秘密。 決定談話能力的高低不在于敘述過程，而在于“味道”，

2、并適時說出一兩句肺腑之言，彼此的心就相通了。 缺陷商機(jī) 別人的缺陷就是你的商機(jī)，缺陷的背后隱藏著消費(fèi)者對產(chǎn)品新的期盼，隱藏著得不到滿足的市場需求。 “逆向思維”行銷 一位懂得推銷的男人是一位體貼的丈夫，一位懂得推銷的女人是一位善解人意的溫柔妻子。 不管你的方式如何，最重要的是了解你的客戶，如果顧客以和你接觸，就能放松心情，無恐懼感。以后他就永遠(yuǎn)不會離開你。 讓顧客心悅 千萬不要讓顧客感覺自己受到壓迫，只有通過你強(qiáng)有力的說服，讓顧客心悅誠服，他才樂意掏腰包。 而對未知事物，給自己一個了解和摸索的時間，在最可能成功的范圍內(nèi)選擇事業(yè)和理想，并欣賞自已的事業(yè)和成果。 掏金者不如賣水者 在追求主要目標(biāo)的

3、過程中，會派生出來的只有次要目標(biāo)與機(jī)遇。大家都在蜂擁而上，掄第一落點(diǎn)的時候，去搶第二落點(diǎn)不失為明智之舉。 讓你的準(zhǔn)客戶一開始就說“是”他就會忘掉你們所爭執(zhí)的事情。而樂意去做你所建議的事 通信行銷法直接通信可以免去不必要的尷尬和起到打防預(yù)針的作用。 賣給你未完成的作品 每個人都有相同的需求，都希望別人重視自己、關(guān)心自己、給他人一種優(yōu)越感，你們的溝通就能順利實(shí)現(xiàn)。奇妙的銷售法 我今天 不買，明天就會被他人買去，還是先買下為強(qiáng)。 現(xiàn)在的市場、也是情場，現(xiàn)在商戰(zhàn)的勝利不只在于你占據(jù)多少市場份額，而在于占據(jù)多少消旨者的心，只要占據(jù)了消費(fèi)者的心，你就擁有了一切。老外的生意經(jīng)抓住客戶的心 我們有些產(chǎn)品之所以滯銷，有時并非商品不行，而是沒有找到對路的推銷方式讓人們認(rèn)同接受。 永不服輸?shù)男拍?任何事情只要你堅(jiān)信是正確的，事前切勿顧虛過多，最重要的是拿出勇氣全力沖過去，過分的謹(jǐn)慎反而成不了大事。 積極的心態(tài)-快樂的源泉 你的心理就是你的不可見的法寶，它的一面裝飾著“積極心態(tài)”，另一面裝飾著“消極的心態(tài)”。 人是正確的、世界也是正確的 如果你想改變你的世界