屌絲郵件營(yíng)銷精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

1、當(dāng)騰訊主動(dòng)為用戶篩選垃圾信息的時(shí)候，我們不得不注意。我們應(yīng)該做好每一條廣告，廣告鋪開到每一個(gè)潛在客戶。譬如你看到這條功能后，會(huì)立馬屏蔽我的QQ空間.不要！有些信息，推送到你的潛在客戶面前了，客戶不感冒，吸引不到客戶怎么辦？廣告的曝光率并不能帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的現(xiàn)金轉(zhuǎn)換本文來(lái)自：“屌絲郵件營(yíng)銷”可百度【一部分人會(huì)說(shuō)，我們自己發(fā)郵件的效果很差】首先我們應(yīng)該明確，我們做推廣的目的是什么？如果說(shuō)是賺錢=“一句廢話”1、你是想通過(guò)郵件宣傳品牌？2、你是想通過(guò)郵件直接轉(zhuǎn)換？3、你是想通過(guò)郵件引到QQ空間？4、你是想通過(guò)郵件抓取潛在客戶？5、你是想通過(guò)郵件引流到網(wǎng)站中？可我們看到的是，買一款群發(fā)軟件，寫一篇廣告，隨

2、便寫一篇軟文或做個(gè)網(wǎng)頁(yè)。直接通過(guò)發(fā)垃圾郵件群發(fā)來(lái)引流，這種初級(jí)基礎(chǔ)的引流模式并不能成為穩(wěn)定、持久的項(xiàng)目。所以弄郵件營(yíng)銷之前，我們必須搞清楚我們的目的是什么？我們的優(yōu)化重點(diǎn)是什么？【深造自己的營(yíng)銷模式，項(xiàng)目才可以穩(wěn)定】可以說(shuō)郵件營(yíng)銷是我們做最長(zhǎng)久的一個(gè)項(xiàng)目了，雙十一馬上到來(lái)，很多淘寶店家，一些做營(yíng)銷培訓(xùn)的讓我們準(zhǔn)備到那天爆破群發(fā)，單子都已經(jīng)排滿了，老技術(shù)人手也不夠，缺人，不缺單子！開了2堂YY課，參課人員一共才幾十個(gè)人，就有五六號(hào)人找到我們做郵件代發(fā)。我們本樓有一個(gè)客戶，是做公積金代繳的；他們的推廣模式很穩(wěn)定【推廣方式】鄭州每個(gè)月都有新開的樓盤，每個(gè)樓盤都有QQ群，一共有300多個(gè)QQ群；加這些

3、QQ群，不主動(dòng)發(fā)廣告，坐等有人討論公積金的時(shí)候，再主動(dòng)找這些人商談推銷。還別說(shuō)，公司十幾號(hào)人都在做這個(gè)事情，還真的有效果，不過(guò)一個(gè)人一個(gè)月能加上的人也就四五個(gè)或者十幾個(gè).【改進(jìn)建議】他們得知，我們上個(gè)月招聘了6個(gè)小姑娘大學(xué)生兼職，天天給我加QQ號(hào)（人工+軟件）；我給他們提出了一個(gè)優(yōu)化方法。第一：新成立一個(gè)騰訊營(yíng)銷部（裝一下嘛），然后招聘3個(gè)大學(xué)生兼職（每日50），把300個(gè)群中的好友全部提取出來(lái)，買幾百個(gè)QQ讓這些人加。第二：加完之后，每個(gè)號(hào)上有幾十號(hào)人或幾百號(hào)人的時(shí)候。再依據(jù)成交能力，劃分這批QQ號(hào)，給這十幾號(hào)客服，由他們專門去商談。第三：加QQ，有專業(yè)人負(fù)責(zé)加QQ，成交客戶的客服專業(yè)負(fù)責(zé)成

4、交客戶，不用讓他們?nèi)フ铱蛻簦ㄗ畹统山粯?biāo)準(zhǔn)，硬性增加）呂老板聽(tīng)后很激動(dòng)，第一他們不是專業(yè)銷售型公司，因?yàn)樗麄儗儆谛姓艛嗥髽I(yè)，沒(méi)必要硬性調(diào)動(dòng)員工激情，靠員工激情去拿單。第二客服團(tuán)隊(duì)專業(yè)有人負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)激情，推廣團(tuán)隊(duì)專業(yè)有人負(fù)責(zé)優(yōu)化推廣方法（添加QQ，找更多類似QQ群）第三市場(chǎng)有限，如果一味的提升業(yè)績(jī)就去增加員工，成本是不劃算的。所以，我根據(jù)我的方式認(rèn)為：不管做推廣、做成交、做網(wǎng)頁(yè)必須交給最專業(yè)的人來(lái)做。自己不是公司、是個(gè)人去運(yùn)營(yíng)的話，也必須優(yōu)化好每一個(gè)步驟，一步敗，步步敗。當(dāng)然我給提的改進(jìn)方案，僅是站在推廣的角度來(lái)看，具體如何在管理中融合，要看呂老板了?！卷?xiàng)目穩(wěn)定：核心是關(guān)鍵點(diǎn)在什么地方？】做了很久

5、的郵件營(yíng)銷后，我們?cè)谝郧皽y(cè)試失敗的路上交了很多學(xué)費(fèi)，才總結(jié)了幾個(gè)重點(diǎn)步驟：1、數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度如：客戶是當(dāng)下需要的？還是未來(lái)可能需要的？還是是這種人群，不知道需要不需要？2、廣告的硬性目的（郵件、軟文的設(shè)計(jì)）如：郵件怎么設(shè)計(jì)打開率高？郵件怎么設(shè)計(jì)點(diǎn)擊率高？郵件怎么設(shè)計(jì)目的明確，能吸引客戶？軟文怎么設(shè)計(jì)留得住客戶？軟文怎么設(shè)計(jì)，客戶才會(huì)咨詢你？3、快慢并用的推廣方法（QQ+郵件）如：郵件群發(fā)僅僅是一款軟件的事情嗎？EDM模板的設(shè)計(jì)、EDM的推送方案怎么去制作，發(fā)送更加順利呢？4、憑什么吸引和轉(zhuǎn)換客戶（側(cè)面塑造、客服術(shù)語(yǔ)、軟文核心點(diǎn)把握）如：你的客戶看到什么決定購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的客服怎么說(shuō)話才能增加轉(zhuǎn)

6、換效果？文采一般，軟文的核心點(diǎn)在什么地方？四個(gè)步驟，中間不停交了十幾萬(wàn)的測(cè)試學(xué)費(fèi)，你能怎么辦，中間也想過(guò)放棄，既然投入了，就得使出吃奶勁干。現(xiàn)在基本上只要是合適的產(chǎn)品，套用在這個(gè)套路上都能使用出效果。賣挖掘機(jī)賣不了，賣一些大眾癥狀消費(fèi)產(chǎn)品，還是蠻有信心的！廣告聯(lián)盟那一套產(chǎn)品，應(yīng)該來(lái)說(shuō)除了壯陽(yáng)、縮陰、豐胸這幾個(gè)（隱私性質(zhì)的），其他的都是最合適了！所以做網(wǎng)絡(luò)五六年了，失失敗敗，精精彩彩最大的收獲和感覺(jué)應(yīng)該來(lái)說(shuō)是“把各個(gè)細(xì)節(jié)都優(yōu)化好，否則滿盤皆輸”。網(wǎng)絡(luò)的項(xiàng)目穩(wěn)定不穩(wěn)定，關(guān)鍵的核心點(diǎn)是，你的套路夠成熟不？我的博客關(guān)注者，很多都是做CPA的、網(wǎng)賺項(xiàng)目的，為什么這些朋友一心想轉(zhuǎn)正，往往轉(zhuǎn)到賣產(chǎn)品上總是失

7、??？【血淋淋，兩次的轉(zhuǎn)型感悟】當(dāng)我們做CPA的時(shí)候，只考慮拷貝一個(gè)單頁(yè)，找一個(gè)廣告聯(lián)盟，參加學(xué)習(xí)或自己測(cè)試一種流量方法后，寫個(gè)誘惑的廣告語(yǔ)就能賺錢。把這些項(xiàng)目給一些不懂的朋友的時(shí)候，他們往往是不可思議的，這么簡(jiǎn)單的套路都能賺錢花。可往往做細(xì)節(jié)更多的，關(guān)注細(xì)節(jié)更多的天貓、淘寶、賣產(chǎn)品的個(gè)人站長(zhǎng)往往賺的，比做CPA、網(wǎng)賺項(xiàng)目的賺的多（當(dāng)然我知道，這里邊有無(wú)數(shù)個(gè)網(wǎng)賺奇才）我們第一次是從網(wǎng)賺項(xiàng)目，然后轉(zhuǎn)型到，多種引流方式賣產(chǎn)品，做淘寶客。這個(gè)情況差不多穩(wěn)定了2年，流量方法老不穩(wěn)定，總是需要設(shè)計(jì)新的套路。比如說(shuō)從研究百度，突然就需要踏入研究QQ，把網(wǎng)絡(luò)的推廣方法都翻了底朝天，成了一個(gè)全能型“人才”！ 我

8、們第二次是從多流量方法賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型到一種穩(wěn)定的引流方法，加一套營(yíng)銷套路，做產(chǎn)品。我們定格在郵件上，不斷在郵件營(yíng)銷的套路上晉級(jí)。就像我們學(xué)理發(fā)，1年后、2年后，我們學(xué)的都是理發(fā)，技術(shù)卻在不斷嫻熟，往上爬。有一句話說(shuō)的好(借用)：當(dāng)你感覺(jué)吃力的時(shí)候，證明你能在往上爬，當(dāng)你感覺(jué)輕松的時(shí)候，輕飄飄的的時(shí)候，你在下墜。當(dāng)然，我們得承認(rèn)在這過(guò)程中，遭受了很多批評(píng)、打擊哈！放著老老實(shí)實(shí)的項(xiàng)目不去做，天天尼瑪搞一些創(chuàng)新的、與別人不一樣的東西！我認(rèn)為是對(duì)的，所以我堅(jiān)持走下去，起碼目前的成績(jī)，證明了我是對(duì)的。 所以，我認(rèn)為：當(dāng)你做不穩(wěn)定項(xiàng)目的時(shí)候，你總是沒(méi)有自信的，沒(méi)有安全感的。當(dāng)你多個(gè)流量方法做一種產(chǎn)品的時(shí)候，

9、你總是把握不好核心點(diǎn)，你是最累的。當(dāng)你晉級(jí)在一種流量方法中，去套用多種產(chǎn)品的時(shí)候，你是最容易復(fù)制擴(kuò)展的。譬如說(shuō)：第二期嘉賓的趙總，基本上是依靠百度競(jìng)價(jià)在操作廣告，鋪開了四五個(gè)產(chǎn)品品牌。他的百度競(jìng)價(jià)套路，就是他擴(kuò)展每一個(gè)產(chǎn)品的套路。包括最經(jīng)典的一句話“要想富、多開戶”（請(qǐng)下載上面的錄音），這就屬于他的套路，他的收入在復(fù)制性的增加?！纠鄣呐老轮档?，你的項(xiàng)目累不累呢？】昨天，我給技術(shù)通知：馬上要做一個(gè)40萬(wàn)郵件群發(fā)的單子，數(shù)據(jù)都準(zhǔn)備好了，要求在4天之內(nèi)發(fā)完，技術(shù)幾乎要崩潰了，剛剛分析統(tǒng)計(jì)完畢了1000多個(gè)QQ號(hào)，又得加班來(lái)做郵件群發(fā)。 我們?cè)诔跗谏钊胍粋€(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，是非常累的。技術(shù)笑嘻嘻說(shuō)“老大，創(chuàng)業(yè)期，研究項(xiàng)目不都累的給豬一樣嗎？”。我反駁他：“證明你的方法還是不夠先進(jìn)，順溜的項(xiàng)目不需要你累的給豬一樣，證明我們的技術(shù)還是不夠先進(jìn)”當(dāng)然我寫了這么多，你會(huì)反駁我的一些看法和經(jīng)驗(yàn)，這都沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槊總€(gè)人踐踏生命的方式不一樣嘛！你怎么“踐踏”，得看你自己怎么把握了！我的生命我踐踏！本文來(lái)自：“屌絲郵件營(yíng)銷”可百度，了解