中秋節(jié)月餅銷售工作總結(jié)

1、Word 中秋節(jié)月餅銷售工作總結(jié) 中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，吃月餅更是我們的傳統(tǒng)習(xí)俗，月餅象征著團(tuán)聚。中秋節(jié)正是月餅銷售旺季，大家的月餅銷售狀況怎樣呢?今日我給大家為您整理了中秋節(jié)月餅銷售工作總結(jié)，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。 中秋節(jié)月餅銷售工作總結(jié)范文一 一、月餅銷售總結(jié)： 1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，那就是無(wú)糖月餅。無(wú)糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來(lái)它的銷售量也是得到了確定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量始終是名列前茅。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣闊消費(fèi)者的最愛(ài)，今年的冰皮月餅也新添了一個(gè)品種-脆脆蘋果冰皮

2、月，但相對(duì)于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很簡(jiǎn)單接受，但是總體來(lái)說(shuō)今年中秋散餅的銷售量還是不錯(cuò)的，以祥賓為首，其次國(guó)貿(mào)、桂春、新竹。 2、精致禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個(gè)禮盒，分別是星語(yǔ)星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團(tuán)購(gòu)量很少，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購(gòu)買。今年南寧的月餅市場(chǎng)很大，大街上銷售攤點(diǎn)許多，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)很大，所以相對(duì)與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂(lè)觀，今年禮盒售賣量最好的是星語(yǔ)星月，由于它盒子的設(shè)計(jì)顏色搭配豐富，圖案美麗且看起來(lái)送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購(gòu)買的首選，花之韻就是盒子太大了，所

3、以購(gòu)買它的客人就少了些，不過(guò)今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問(wèn)但卻沒(méi)有人購(gòu)買，再來(lái)的話就是秋風(fēng)印象，后期是賣得比較好的。 3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項(xiàng)優(yōu)待活動(dòng)，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時(shí)候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的間續(xù)上市，它的銷售量就沒(méi)有在持續(xù)上升，期中每個(gè)店的退貨率很高，在下單方面也有在掌握，顧客在禮餅的品種上還是比較喜愛(ài)綠豆，優(yōu)待活動(dòng)沒(méi)有得到顧客的留意，購(gòu)買單盒的較多。 4、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也很好看，不過(guò)最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間

4、訂蛋糕的時(shí)候也會(huì)推舉我們的中秋款式，可能是顧客的消費(fèi)觀還不是很成熟，所以許多顧客都是以觀賞的態(tài)度來(lái)看，在期間訂購(gòu)率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了一個(gè)花好月緣，來(lái)年我們盡推。 二、人員狀況總結(jié)： 1、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，大家都很樂(lè)觀準(zhǔn)時(shí)的協(xié)作公司的進(jìn)度進(jìn)行推舉銷售，今年中秋購(gòu)買月餅的氣氛總體來(lái)說(shuō)不比往年那么喧鬧，顧客消費(fèi)都會(huì)比較理性。接近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時(shí)候有時(shí)還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個(gè)人都能盡自己的職責(zé)，在伙伴需要幫忙的時(shí)候都能很準(zhǔn)時(shí)的協(xié)作幫助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種開心的團(tuán)隊(duì)合作氛圍

5、里。宣揚(yáng)方面在中秋期間，大家都很樂(lè)觀，外場(chǎng)努力推舉，收銀員也會(huì)進(jìn)行二次推舉。在聽聞各店售賣量的時(shí)候，各店的人員很是焦急，仿佛有股力氣爆發(fā)，即時(shí)樂(lè)觀推舉，盼望抓緊趕上超越其它店。 2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當(dāng)?shù)昝鎺?kù)存削減時(shí)未能準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)新竹店關(guān)心她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹準(zhǔn)時(shí)的賜予我們關(guān)心，我們得到現(xiàn)在的成果也是由于有她們的協(xié)作。生產(chǎn)部與出貨也賜予我們很大關(guān)心，在后期月餅銷售大賣，庫(kù)存空缺時(shí)，她們也能準(zhǔn)時(shí)并精確 的發(fā)貨，按時(shí)送到店面保證正常銷售。在賣場(chǎng)銷售人手緊急時(shí)，裱花人員也很主動(dòng)的關(guān)心賣場(chǎng)，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品。所以也很感謝裱花部門的高度協(xié)作。 三、 貨源管理總結(jié)： 1、貨源

6、調(diào)整狀況總結(jié)狀況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能供應(yīng)上，滿意顧客的需求，但是后期月餅預(yù)貨就沒(méi)有那么合理了，廠房有交充分的庫(kù)存量，也是由于接近后期了，所以 沒(méi)能得到很好掌握，貨源的調(diào)整也沒(méi)有很是準(zhǔn)時(shí)，各店的庫(kù)存互動(dòng)很少，所以這是今年的一項(xiàng)大的失誤。 2、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對(duì)常溫產(chǎn)品的銷售沒(méi)有得到很好的銷售與合理預(yù)貨，也是剛好處在高溫的天氣，導(dǎo)致各店大量的退貨，而在后面也在漸漸的掌握。 3、退貨率狀況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高，每次經(jīng)過(guò)出貨部，看到那么多退貨的產(chǎn)品都積累在一起成了一座小

7、山，心里很是難過(guò)，特殊是愧對(duì)于加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員，但在那么大的一個(gè)退貨量后，各店都有在預(yù)貨上掌握了預(yù)貨量，也有在賣場(chǎng)盡量推舉。 四、中秋期間客訴大事及顧客對(duì)中秋產(chǎn)品的看法收集 1、在開例會(huì)時(shí)我們都會(huì)匯報(bào)月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個(gè)客人購(gòu)買了一個(gè)板栗蛋黃月，對(duì)半切卻沒(méi)觀察有蛋黃，后來(lái)拿到店面，給其更換了一個(gè)，后來(lái)拿到辦公室給邱副總檢查，其實(shí)這個(gè)月餅并不是沒(méi)有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來(lái)也有反饋到生產(chǎn)部，得到了改善。 2、今年顧客會(huì)覺(jué)得冰皮月餅沒(méi)有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。 五、銷售人員對(duì)中秋嘉獎(jiǎng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)氣氛總結(jié) 今年的中秋嘉獎(jiǎng)項(xiàng)目很優(yōu)厚，所以大

8、家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對(duì)每一位進(jìn)店的顧客都能樂(lè)觀推舉我們的月餅及禮 餅，每個(gè)人都盼望自己能拿第一;收銀員的二次推舉做得也很到位。對(duì)中秋的嘉獎(jiǎng)項(xiàng)目大伙兒的激情更上一層樓，盼望來(lái)年能連續(xù)保持下去。 總體來(lái)說(shuō)，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務(wù)和職責(zé)，仔細(xì)落實(shí)了我們工作中的每一個(gè)問(wèn)題，堅(jiān)持仔細(xì)對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力工作，堅(jiān)持不懈，從而取得了特別好的業(yè)績(jī)。雖然有成果，但工作中也存在著一些不足和需要改進(jìn)的地方，現(xiàn)做如下分析： (一)中秋銷售工作的不足和更好的建議 1、大家要團(tuán)結(jié)全都,準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)上的產(chǎn)品信息，要了解各店庫(kù)存的狀況，也要了解各店個(gè)別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)比較好調(diào)貨 2

9、、增加團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)，要學(xué)會(huì)關(guān)心不太熟識(shí)銷售環(huán)境的員工。 3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作., (二)報(bào)表問(wèn)題 1、我對(duì)全部的報(bào)表都進(jìn)行了審核,對(duì)工作中發(fā)覺(jué)的小問(wèn)題也和相關(guān)人員進(jìn)行了溝通建議,發(fā)覺(jué)的一時(shí)難以解決的問(wèn)題也在報(bào)告上對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào),肯定程度上防范了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 2、始終以來(lái),做為一個(gè)財(cái)務(wù)工,對(duì)國(guó)家相關(guān)的財(cái)經(jīng)、稅收政策都很關(guān)注,對(duì)本行業(yè)出臺(tái)的相關(guān)法規(guī)和準(zhǔn)則也時(shí)常學(xué)習(xí),努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng),始終保持著為公司的利益負(fù)責(zé)對(duì)自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)的態(tài)度,堅(jiān)持原則,信守職責(zé),樂(lè)觀工作,為保障公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化,作出自己的貢獻(xiàn)。 以上是我對(duì)自己中秋月餅銷售的工

10、作總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)賜予批判指正。 在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的連續(xù)努力工作，不斷總結(jié)工作閱歷;努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)力量，加強(qiáng)溝通，我信任在下一季度里，我們的工作將會(huì)完成的更加精彩! 中秋節(jié)月餅銷售工作總結(jié)范文二 一年一度的中秋節(jié)結(jié)束了，我們A里以“中秋情濃意更濃為主，突出中秋節(jié)的“團(tuán)結(jié)、和諧”的節(jié)日特征，使我們更進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日，了解傳承民族文化，弘揚(yáng)民族精神，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱忱。 中秋銷售工作在8月中旬進(jìn)入了緊急的狀態(tài)，在30天的銷售工作中我們了解工作流程，月餅種類、價(jià)錢、克數(shù)、學(xué)問(wèn)。在今年這個(gè)大氣候中，企業(yè)單位訂購(gòu)到量很少，但是我們照舊給自己信念，本著完成任務(wù)。我們團(tuán)結(jié)齊心

11、、力足，我們制定了機(jī)制，每天由兩人到周邊各個(gè)企業(yè)、科技街、雁灘四周的各企業(yè)單位，宣揚(yáng)我們的月餅，并且送貨上門。在勞碌的一個(gè)月中酸、甜、苦、辣都有。更多團(tuán)結(jié)感動(dòng)，圓滿完成了任務(wù)。 散月餅銷售比較好，今年散月餅新增幾種品種、碳燒、蛋黃、法式它的得到了顧客的確定，最終三天無(wú)貨了，盼望公司在明年訂貨量酌情再多點(diǎn)。 盒月499單盒和團(tuán)購(gòu)銷售很好，中等價(jià)格，199和189銷售的快到最終幾天里199無(wú)貨了。 渭源路店全體員工，整體態(tài)度端正樂(lè)觀，團(tuán)結(jié)我們店雖然只有4個(gè)人，但是我們協(xié)作很默契，大家都盡自己的職責(zé)，合理分工，大家在一起有喜悅、感動(dòng)、在此我感謝我的團(tuán)隊(duì)，真的很努力，沒(méi)半途而棄。 盼望我們?cè)俳釉賲枺?/p>

12、以后的工作中一樣努力，一樣精神飽滿，為我們公司做更好銷益。 中秋節(jié)月餅銷售工作總結(jié)范文三 今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的樂(lè)觀協(xié)作下，在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，20 xx的銷售工作雖然取得了肯定的成果，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，為查找差距，總結(jié)不足，積累閱歷，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)： 一、關(guān)于包裝：今年的內(nèi)包裝雖然做了特地設(shè)計(jì)，比去年前進(jìn)了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透亮 度與亮度不夠，他們的對(duì)比對(duì)象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，緣由是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。

13、明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅塊來(lái)，以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國(guó)紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標(biāo)，但市場(chǎng)上相像包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮亮特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮亮對(duì)比，爭(zhēng)取上市后讓顧客感覺(jué)耳目一新、物有所值。 二、關(guān)于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應(yīng)按市場(chǎng)需求，在水果、雜糧、無(wú)糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿意顧客的需要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注意生產(chǎn)日期和保質(zhì)期

14、，我們盼望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的協(xié)作下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。由于今年的生產(chǎn)比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對(duì)此，消費(fèi)者提了不少看法，盼望明年能夠轉(zhuǎn)變這一現(xiàn)象。 三、關(guān)于價(jià)位，依據(jù)市場(chǎng)反饋的狀況，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系，以迎合大眾的消費(fèi)心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤(rùn)偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤(rùn)形成了巨大反差，假如不依靠客戶對(duì)我們的忠誠(chéng)與讓他們感覺(jué)滿足的售后服務(wù)，他們極易動(dòng)搖。所以，我們應(yīng)著眼將來(lái)，制定出合理的利潤(rùn)安排點(diǎn)，爭(zhēng)取讓他們每年都有錢可賺，提增信念，忠于品牌。 四、品牌定位，南街村月

15、餅雖然在市場(chǎng)上銷售了兩年，但我們應(yīng)當(dāng)對(duì)自己在河南省所處的位置有個(gè)糊涂的熟悉，除在漯河、南陽(yáng)的月餅市場(chǎng)上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們?cè)谄渌袌?chǎng)上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過(guò)了連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽(yáng)等地市場(chǎng)我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補(bǔ)缺型品牌，在省會(huì)鄭州，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無(wú)所建樹。所以，我們的任務(wù)特別艱難，可以說(shuō)任重而道遠(yuǎn)。 五、關(guān)于市場(chǎng)宣揚(yáng)，明年，我們應(yīng)當(dāng)借鑒竟品的市場(chǎng)操作閱歷，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋，不求華麗，但求有用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶

16、展現(xiàn)架，以在商超懸掛、外賣展現(xiàn)，增加消費(fèi)者對(duì)南街村月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場(chǎng)做廣告宣揚(yáng)，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度，但詳細(xì)到月餅，有的市場(chǎng)還鮮有人知，我們應(yīng)當(dāng)找到一個(gè)合理的切入點(diǎn)，制造點(diǎn)噱頭出來(lái)，然后廣泛宣揚(yáng)，達(dá)到在河南人所共知南街村月餅的目的。 六、關(guān)于團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場(chǎng)上做文章，由于我們進(jìn)入市場(chǎng)較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通過(guò)偉毫的努力，走了幾單團(tuán)購(gòu)，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前預(yù)備，利用各個(gè)方面的人脈資源，重點(diǎn)攻關(guān)，力爭(zhēng)在團(tuán)購(gòu)中有所成果。 七、關(guān)于隊(duì)伍建設(shè)，明年要擴(kuò)大市場(chǎng)，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，個(gè)別人在綜合素養(yǎng)、個(gè)人力量上還有所欠缺，但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人力量最低的那塊短板往往打算著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。所以，提高個(gè)人力量和素養(yǎng)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開頭，我們就要著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)工作，有力量的連續(xù)提高，無(wú)力量的加緊學(xué)習(xí)充電，實(shí)在不適合月餅銷售工作的人員，要堅(jiān)決調(diào)整工作崗位。 八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，除了連續(xù)對(duì)漯河、南陽(yáng)市場(chǎng)進(jìn)行鞏固以外，明年，我們還將連續(xù)對(duì)駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行深化開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。把市場(chǎng)做細(xì)，讓南街村月餅在以上市場(chǎng)有所作為。除此之外，我們還將合