泰源珠寶新產(chǎn)品策劃流程立項(xiàng)生產(chǎn)、推廣與銷售課件

1、泰源珠寶新產(chǎn)品策劃流程立項(xiàng)、生產(chǎn)、推廣與銷售泰源珠寶新產(chǎn)品策劃流程職位人員日期企劃總監(jiān)李欣泰2019-11-11主管部門：企劃部作者職位人員總經(jīng)理?xiàng)羁傃邪l(fā)總監(jiān)呂鐵棟品牌總監(jiān)胡煒市場(chǎng)總監(jiān)王聞廠長(zhǎng)楊思波財(cái)務(wù)總監(jiān)林德偉工廠綜合部邱愛(ài)平審核職位人員日期企劃總監(jiān)李欣泰2019-11-11主管部門：企劃目標(biāo)（Objectives） 統(tǒng)一新品開(kāi)發(fā)流程 保證新品系列策劃的延續(xù)性 統(tǒng)一推廣策略 規(guī)范新品研發(fā)流程 保證新品系列的推廣與銷售跟進(jìn) 保證新品系列的持續(xù)改進(jìn)目標(biāo)（Objectives）流程涵蓋范圍專題產(chǎn)品系列的研發(fā)討論與立項(xiàng)專題產(chǎn)品系列的上市策劃專題產(chǎn)品系列的計(jì)劃、實(shí)施與跟進(jìn)專題產(chǎn)品系列的銷售跟蹤與改進(jìn)注

2、釋：此流程不包含常規(guī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。常規(guī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，將由研發(fā)總監(jiān)牽頭負(fù)責(zé)，企劃總監(jiān)協(xié)調(diào)召開(kāi)不定期常規(guī)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)研討會(huì)議討論與實(shí)施。流程涵蓋范圍注釋：總體流程運(yùn)營(yíng)分析產(chǎn)品立項(xiàng)推廣準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備采購(gòu)準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備新品上市計(jì)劃上市計(jì)劃執(zhí)行銷售培訓(xùn)推廣活動(dòng)進(jìn)店準(zhǔn)備產(chǎn)品上市銷售跟進(jìn)項(xiàng)目審批產(chǎn)品研發(fā)銷售階段立項(xiàng)階段計(jì)劃階段準(zhǔn)備階段總體流程運(yùn)營(yíng)分析產(chǎn)品立項(xiàng)推廣準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備采購(gòu)準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備新品工廠企劃部新品概念定義初步設(shè)計(jì)方案市場(chǎng)部立項(xiàng)階段產(chǎn)品概念研討會(huì)（頭腦風(fēng)暴）立項(xiàng)會(huì)議（產(chǎn)品方案確定）采購(gòu)可行性分析新產(chǎn)品項(xiàng)目立項(xiàng)（總經(jīng)理核準(zhǔn)）市場(chǎng)反饋市場(chǎng)反饋市場(chǎng)定價(jià)預(yù)測(cè)成本范圍預(yù)測(cè)展廳反饋產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品概念方向確定營(yíng)銷方案預(yù)測(cè)產(chǎn)

3、品定義采購(gòu)需求預(yù)測(cè)協(xié)調(diào)計(jì)劃：企劃部財(cái)務(wù)部、物資保障部資金情況分析資金來(lái)源評(píng)估工廠企劃部新品概念定義初步設(shè)計(jì)方案市場(chǎng)部立項(xiàng)階段產(chǎn)品概念研討財(cái)務(wù)部、物資保障部工廠企劃部推廣需求分析市場(chǎng)部計(jì)劃階段項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議（Kick Off）項(xiàng)目啟動(dòng)研發(fā)跟進(jìn)協(xié)調(diào)計(jì)劃：企劃部市場(chǎng)推廣計(jì)劃宣傳計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)算網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)定價(jià)策略生產(chǎn)計(jì)劃展廳分配計(jì)劃市場(chǎng)分配計(jì)劃營(yíng)銷策略采購(gòu)需求計(jì)劃銷售計(jì)劃預(yù)算審核上市計(jì)劃匯總推廣計(jì)劃財(cái)務(wù)與采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃總經(jīng)理審批定價(jià)審核財(cái)務(wù)部、物資保障部工廠企劃部推廣需求分析市場(chǎng)部計(jì)劃階段項(xiàng)目啟財(cái)務(wù)部、物資保障部工廠企劃部進(jìn)店情況跟進(jìn)市場(chǎng)部準(zhǔn)備階段項(xiàng)目例會(huì)產(chǎn)品上市市場(chǎng)反饋財(cái)務(wù)與采

4、購(gòu)反饋產(chǎn)品測(cè)試協(xié)調(diào)計(jì)劃：企劃部企劃反饋生產(chǎn)反饋產(chǎn)品改進(jìn)宣傳實(shí)施與跟進(jìn)采購(gòu)執(zhí)行資金情況反饋網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)準(zhǔn)備進(jìn)店計(jì)劃調(diào)整物料情況跟進(jìn)產(chǎn)品驗(yàn)收銷售前培訓(xùn)生產(chǎn)執(zhí)行預(yù)算控制成本跟蹤財(cái)務(wù)部、物資保障部工廠企劃部進(jìn)店情況跟進(jìn)市場(chǎng)部準(zhǔn)備階段項(xiàng)目例數(shù)據(jù)及信息匯總分析實(shí)際銷量消費(fèi)者/促銷員/經(jīng)銷商/銷售反饋調(diào)整產(chǎn)品策略、定價(jià)策略銷售策略改進(jìn)促銷方案宣傳跟進(jìn)分析總結(jié)宣傳調(diào)整與改進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤促銷與宣傳調(diào)整銷售跟進(jìn)銷售反饋宣傳與推廣執(zhí)行銷售/市場(chǎng)推廣企劃推廣企劃部銷售銷售市場(chǎng)部銷售階段協(xié)調(diào)計(jì)劃：企劃部產(chǎn)品改進(jìn)企劃、工廠數(shù)據(jù)及信息匯總分析實(shí)際銷量調(diào)整產(chǎn)品策略、銷售策略改進(jìn)促銷方案崗位職責(zé)與分工角色負(fù)責(zé)人員職責(zé)描述總經(jīng)理?xiàng)羁?/p>

5、1.作為公司領(lǐng)導(dǎo)人，負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，規(guī)定項(xiàng)目范圍與其最終所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，以確保項(xiàng)目將為公司帶來(lái)正面的收益2.以總經(jīng)理的身份協(xié)調(diào)項(xiàng)目所需資源，包括人力資源與現(xiàn)金資源3.簽訂相關(guān)合同與文件4.掌握產(chǎn)品研發(fā)的方向，對(duì)最終的產(chǎn)品研發(fā)策略享有“兩票”的投票權(quán)5.審核與批準(zhǔn)項(xiàng)目立項(xiàng)需求，對(duì)產(chǎn)品選型的最終決定享有“兩票”的投票權(quán)6.審核上市計(jì)劃7.跟蹤指導(dǎo)新品銷售情況8.整體項(xiàng)目驗(yàn)收研發(fā)總監(jiān)呂生1.總體負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)工作2.為產(chǎn)品上市計(jì)劃工作提供意見(jiàn)3.與市場(chǎng)及工廠溝通，掌握研發(fā)方向4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的概念開(kāi)發(fā)5.為產(chǎn)品的推廣工作提供指導(dǎo)意見(jiàn)6.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的持續(xù)改進(jìn)工作7.跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)情況8.產(chǎn)品的驗(yàn)收與

6、改良9.為新品銷售工作提供指導(dǎo)意見(jiàn)10.對(duì)最終的產(chǎn)品研發(fā)策略享有“兩票”的投票權(quán)11.對(duì)常規(guī)產(chǎn)品的研發(fā)享有“兩票”的投票權(quán)崗位職責(zé)與分工角色負(fù)責(zé)人員職責(zé)描述總經(jīng)理?xiàng)羁?.作為公司領(lǐng)導(dǎo)角色負(fù)責(zé)人員職責(zé)描述企劃總監(jiān)李欣泰1.為產(chǎn)品研發(fā)提供意見(jiàn)2.負(fù)責(zé)匯總及制訂整體新品上市實(shí)施計(jì)劃3.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及協(xié)助各部門完成各自的具體工作4.監(jiān)督項(xiàng)目整體實(shí)施情況，協(xié)調(diào)所需資源5.組織項(xiàng)目相關(guān)會(huì)議6.協(xié)助企劃部的全部工作7.網(wǎng)絡(luò)宣傳的實(shí)施8.定義項(xiàng)目管理流程，項(xiàng)目組織，項(xiàng)目結(jié)構(gòu)以及項(xiàng)目溝通計(jì)劃9.匯總產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程所有資料與文件，整理、規(guī)范化后歸檔10.對(duì)整個(gè)系列產(chǎn)品的推廣及上市成果負(fù)有最終責(zé)任銷售總監(jiān)王聞1.為產(chǎn)品的

7、概念設(shè)計(jì)提供市場(chǎng)反饋意見(jiàn)2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向，為產(chǎn)品的研發(fā)提供意見(jiàn)指導(dǎo)3.根據(jù)實(shí)際情況，為企劃部的推廣計(jì)劃提出需求與意見(jiàn)4.制訂市場(chǎng)銷售計(jì)劃5.制定營(yíng)銷預(yù)算6.策劃新品的營(yíng)銷體系7.建議產(chǎn)品上市定價(jià)策略8.跟進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)店計(jì)劃與情況9.策劃新產(chǎn)品上市培訓(xùn)10.持續(xù)跟進(jìn)新品銷售情況11.根據(jù)新品銷售情況提出各種促銷及改進(jìn)意見(jiàn)崗位職責(zé)與分工角色負(fù)責(zé)人員職責(zé)描述企劃總監(jiān)李欣泰1.為產(chǎn)品研發(fā)提供意見(jiàn)2崗位職責(zé)與分工角色負(fù)責(zé)人員職責(zé)描述品牌總監(jiān)胡煒1.為產(chǎn)品研發(fā)提供意見(jiàn)2.掌握品牌發(fā)展方向，使產(chǎn)品研發(fā)與品牌方向一致3.總體負(fù)責(zé)宣傳及推廣的策劃、計(jì)劃及實(shí)施工作4.總體負(fù)責(zé)相關(guān)上市及促銷活動(dòng)的策劃與

8、實(shí)施工作5.協(xié)助銷售總監(jiān)跟進(jìn)銷售情況，制定相關(guān)的推廣與改進(jìn)策略廠長(zhǎng)楊廠長(zhǎng)1.為產(chǎn)品研發(fā)提供意見(jiàn)2.制定生產(chǎn)計(jì)劃3.監(jiān)督生產(chǎn)情況及原料到貨情況4.掌控產(chǎn)品質(zhì)量5.配合研發(fā)總監(jiān)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)綜合部邱愛(ài)平1.為產(chǎn)品研發(fā)提供意見(jiàn)2.協(xié)助廠長(zhǎng)完成具體工作3.掌握新品的成本核算并提供市場(chǎng)定價(jià)指導(dǎo)4.制定新品的展廳分配計(jì)劃崗位職責(zé)與分工角色負(fù)責(zé)人員職責(zé)描述品牌總監(jiān)胡煒1.為產(chǎn)品研發(fā)崗位職責(zé)與分工角色負(fù)責(zé)人員職責(zé)描述物資保障總監(jiān)李霞1.為產(chǎn)品研發(fā)提供原料采購(gòu)的可行性分析2.制定原料采購(gòu)計(jì)劃3.提供原料成本的市場(chǎng)信息4.實(shí)施并監(jiān)督采購(gòu)與物料到貨情況，及時(shí)提出問(wèn)題財(cái)務(wù)總監(jiān)林總1.審批財(cái)務(wù)預(yù)算2.立項(xiàng)階段評(píng)估項(xiàng)

9、目所需資金3.為可能獲得的資金支持提供意見(jiàn)4.監(jiān)督預(yù)算使用情況5.審核產(chǎn)品最終定價(jià)崗位職責(zé)與分工角色負(fù)責(zé)人員職責(zé)描述物資保障總監(jiān)李霞1.為產(chǎn)品會(huì)議人員與職能會(huì)議參與人員召開(kāi)頻率會(huì)議內(nèi)容與職能產(chǎn)品概念研討會(huì)研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廠長(zhǎng)、綜合部經(jīng)理、市場(chǎng)人員不定期，不超過(guò)三次會(huì)議內(nèi)容：1.研發(fā)總監(jiān)提出產(chǎn)品系列概念建議2.各部門針對(duì)產(chǎn)品系列概念提出反饋意見(jiàn)3.銷售總監(jiān)反饋市場(chǎng)信息4.綜合部經(jīng)理反饋批發(fā)信息5.廠長(zhǎng)提供生產(chǎn)信息與成本預(yù)測(cè)6.品牌總監(jiān)提出品牌戰(zhàn)略與推廣意見(jiàn)會(huì)議職能：1.討論產(chǎn)品概念2.通過(guò)投票表決的方式進(jìn)行產(chǎn)品概念選型3.通過(guò)投票表決的方式確認(rèn)產(chǎn)品研發(fā)方向立項(xiàng)會(huì)議楊總、財(cái)

10、務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廠長(zhǎng)、綜合部經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、市場(chǎng)人員不定期，不超過(guò)三次會(huì)議內(nèi)容：1.研發(fā)總監(jiān)提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案2.各部門針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出反饋意見(jiàn)3.市場(chǎng)部提出銷售方案預(yù)測(cè)4.企劃部提出推廣方案預(yù)測(cè)5.工廠提出成本預(yù)測(cè)6.物資保障部提出采購(gòu)可行性分析7.財(cái)務(wù)部提供財(cái)務(wù)預(yù)算分析8.楊總做最終方案審批會(huì)議職能：1.討論產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案2.通過(guò)投票表決的方式確認(rèn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案3.通過(guò)投票表決的方式進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)決議會(huì)議人員與職能會(huì)議參與人員召開(kāi)頻率會(huì)議內(nèi)容與職能產(chǎn)品概念研討會(huì)議人員與職能會(huì)議參與人員召開(kāi)頻率會(huì)議內(nèi)容與職能項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議（Kick Off）楊總、企劃部、市場(chǎng)部、工廠、綜合部、物資保障部、財(cái)務(wù)部不定期，一次會(huì)議內(nèi)容：1.定義項(xiàng)目組織與人員分配2.定義具體項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃3.根據(jù)已匯總的整體上市策劃，部署各部門職責(zé)、工作及計(jì)劃4.總經(jīng)理宣布項(xiàng)目正式啟動(dòng)會(huì)議職能：1.計(jì)劃部署2.工作分配與職責(zé)定義3.標(biāo)志項(xiàng)目正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段項(xiàng)目例會(huì)全體項(xiàng)目組成員