2012年度報刊大收訂第三放訂閱營銷策劃方案1

1、鄂爾多斯市分公司發(fā)行投遞局 2021年4月24日發(fā)行投遞局工作匯報各旗區(qū)欠費情況三1-5月補續(xù)訂完成情況一學(xué)苑新報及商務(wù)期刊完成情況四主要內(nèi)容 1-5月收入完成情況二下一步工作安排五一、1-5月補續(xù)訂完成情況 二、1-5月收入完成情況三、各旗區(qū)欠費情況部門檔案名稱方向期初余額期末余額原幣本幣原幣本幣收投服務(wù)局4,790,764.394,790,764.39借4,182,034.794,182,034.79沙圪堵郵政局82,224.3682,224.36借79,633.3679,633.36準格爾旗郵政局187,233.24187,233.24借72,607.3972,607.39達拉特旗郵政局

2、215,605.98215,605.98借204,645.98204,645.98杭錦旗郵政局123,418.38123,418.38借119,598.18119,598.18鄂旗郵政局229,385.09229,385.09借171,820.32171,820.32鄂前旗郵政局549,995.82549,995.82借551,396.82551,396.82烏審旗郵政局641,938.84641,938.84借569,693.21569,693.21伊旗郵政局477,508.01477,508.01借406,041.30406,041.30上灣郵政中心局44,298.2044,298.20借

3、20,346.9020,346.90棋盤井郵政中心局70,491.3470,491.34借52,399.6252,399.627,412,863.657,412,863.65借6,430,217.876,430,217.87 各旗區(qū)欠費情況截止：2021年4月17日四、?學(xué)苑新報?完成情況四、商務(wù)期刊完成情況五、下一步工作安排1.突出開展校園市場在2021年校園市場拓展的根底上，繼續(xù)加大對中小學(xué)教輔類、幼兒園兩塊市場的開發(fā)力度，彌補傳統(tǒng)訂閱量下降造成的缺口，加大秋季?學(xué)苑新報?攬收營銷力度，2021年全市校園市場方案實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額30萬元。1借力刊社資源，搭建郵校合作平臺聯(lián)合?學(xué)苑新報?、?幼兒畫

4、報?、?意林?課堂內(nèi)外?等多家刊社進行合作，組織公益講座、試讀訂閱等主題營銷活動，搭建郵校合作平臺；利用活動舉辦的契機，調(diào)動學(xué)生訂閱熱情，迅速跟進，將征訂單發(fā)放到每位學(xué)生手中，強化宣傳，力爭取得收訂效果。2樹立標桿示范局，推進“一所一校工程全市繼續(xù)采取“農(nóng)村包圍城市“一所一校等方式，以競爭較薄弱的旗縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為突破口，加大校園報刊市場開發(fā)力度。3采取多種方式，開發(fā)幼兒園市場幼兒園市場潛力很大，現(xiàn)代家庭非常重視孩子教育，舍得投入，尤其是用于書報刊的投入。幼兒園市場的開發(fā)重點一是通過幼兒園訂閱，在幼兒園內(nèi)設(shè)閱讀展架、免費試讀，聯(lián)合幼兒報刊社開展專家講座等多種主題營銷活動的方式，向幼兒園和家長推介幼兒

5、報刊，開展訂閱工作；二是在幼兒園門口現(xiàn)場宣傳征訂；三是合作征訂。與婦幼保健院和保健站、麥當勞、兒童用品專賣店等合作，引入報刊進行宣傳推薦；四是利用郵政名址數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)庫營銷。直接把書刊目錄通過數(shù)據(jù)庫營銷寄送給家長，由家長給孩子訂閱報刊。五、下一步工作安排 2.大力開展商務(wù)期刊商務(wù)期刊是近年來報刊發(fā)行的重要增量市場，市場空間大，是2021年拉動收入的重點工程之一，同時也是最根本的報刊廣告媒體經(jīng)營方式；下一步年全市要通過做大商務(wù)期刊規(guī)模，利用這些期刊廣告資源，通過市場營銷獲得廣告收益，形成“廣告換發(fā)行的商務(wù)期刊媒體化經(jīng)營模式。1是從商務(wù)期刊的品種和種類入手，重點開發(fā)針對管理層面閱讀的高端商務(wù)期刊

6、，以及企業(yè)進行產(chǎn)品廣告宣傳適合目標人群閱讀的文摘類和養(yǎng)身保健類商務(wù)期刊，以企業(yè)在期刊版面上發(fā)布廣告，郵政贈送期刊用于企業(yè)贈送客戶的形式開發(fā)商務(wù)期刊市場；2是調(diào)整商務(wù)期刊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，側(cè)重私費商務(wù)期刊市場，以婚慶刊、孕嬰童生日刊、畢業(yè)刊等為切入點，通過擴大宣傳，以及吸引廣告商投放廣告的形式開發(fā)私費訂閱市場。3商務(wù)期刊涉及的領(lǐng)域和范圍非常廣泛，開發(fā)的機遇、客戶、主題、信息就在身邊，主動收集、加以潛心研究和精心籌劃主題是做好商務(wù)期刊的根本。以各種節(jié)假日、活動宣傳、紀念日如：新生開學(xué)、三八節(jié)、教師節(jié)、稅法宣傳、學(xué)校招生宣傳等為切入點，以“郵政搭臺、企業(yè)唱戲、第三方受益的方式，開展主題專刊的商務(wù)期刊市場開發(fā)

7、活動。利用主題?？姆饷妗⒎舛?、封三、封底及插頁廣告位用來招商，以收取各商家廣告版面費用置換發(fā)行費用，將主題?？ㄟ^相關(guān)機構(gòu)針對廣告目標人群進行精準投放。 五、下一步工作安排3.拓展報刊廣告媒體工程報刊廣告媒體工程是日常收訂工作的重點，是2021年拉動收入的重點工程。按照集團公司“由單一的報刊發(fā)行收入，向報刊上游產(chǎn)業(yè)收入轉(zhuǎn)變的開展思路，逐步轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的開展觀念，介入報刊廣告經(jīng)營領(lǐng)域，通過做大發(fā)行量，獲取報刊社廣告版面支持，增加廣告收入，向發(fā)行費率、廣告收益并行的盈利模式轉(zhuǎn)型。2021年媒體廣告經(jīng)營主要以?讀友報?作為廣告媒體代產(chǎn)品采取全區(qū)廣告與區(qū)域廣告運作相結(jié)合的運作方式全面帶動收入的增長。 4

8、.增強能力建設(shè)能力建設(shè)是企業(yè)得以長足開展的根底，要重點推進營銷能力建設(shè)、效勞能力建設(shè)、支撐能力建設(shè)和渠道網(wǎng)點建設(shè)，實現(xiàn)由投遞員收訂向?qū)I(yè)團隊營銷的轉(zhuǎn)型。1要增強收訂能力，拓寬收訂渠道。制定網(wǎng)點報刊收訂效勞標準，確保郵政營業(yè)廳內(nèi)設(shè)立收訂窗口，辦理報刊訂閱業(yè)務(wù)；充分發(fā)揮訂閱網(wǎng)、11185客服中心的作用，為客戶訂閱報刊提供更多便利。2要認真做好報刊投遞效勞。在業(yè)務(wù)量大、市場競爭劇烈的城市，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)作業(yè)組織，積極開展分網(wǎng)投遞，提高報刊投遞效勞水平，提高投遞作業(yè)效率，加快報刊投遞時限。圍繞郵政便民效勞，推進社區(qū)投遞效勞點建設(shè)，積極爭取當?shù)卣块T的支持，制定社區(qū)投遞效勞點開展規(guī)劃和配套措施。五、下一步工作安排 下一步的工作重點主要做好報刊的半年收訂工作，半年收訂既是對今年收入的補充，同時也是為2021年度大收訂提前培育市場、打好根底工作。全區(qū)下半年報刊補續(xù)訂方案新增流轉(zhuǎn)額600萬元。其中鄂爾多斯方案新增36萬元。五、下一步工作安排全區(qū)2021年下半年報刊補續(xù)訂方案新增流轉(zhuǎn)額600萬元。單位：萬元五、下一步工作安排 要實現(xiàn)上述目標，重點做好以下三方面的工作：單