市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案例文

1、市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案例文市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案例文 市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案范文 市場(chǎng)活動(dòng)策 劃方案范文（一）一市場(chǎng)分析 在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有 xx 報(bào)xx 報(bào). .xxx 等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到 學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式 只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各 據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā) 送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的 印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的 xxx 英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條 件。二推銷對(duì)象分析 推銷對(duì)象 大 20 xx 級(jí)本科新生 對(duì)象 總?cè)藬?shù)預(yù)計(jì)本科新生在 左右 對(duì)

2、象需求分析（）對(duì)于剛踏 入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí) 目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。）在我校， 由于新生進(jìn)校天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè) 月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少 有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是 xxx 語(yǔ)推銷的有 利切入點(diǎn)。）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ) 水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方第 1 頁(yè) 共 10 頁(yè)法就是擴(kuò)大詞匯 量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提 高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí) 考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)

3、的目標(biāo)。三推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員 ）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析 大學(xué)地 域廣闊，宿舍分布較為集中。）推銷人員為了進(jìn)行較好的市場(chǎng) 宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做 到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以 后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍 不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地 理優(yōu)勢(shì)（）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要 40 左右的 推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送 雜志大概需要 。四宣傳與推銷 宣傳主題讀 xxx 語(yǔ)，做未來(lái)的主人 推銷 宗旨誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意 前期準(zhǔn)備 （1）人員招募

4、考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的.做的并且 想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué) 和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域 的分布和性別比列，將招 募的人員分為 小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力 較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精 神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員 更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定第 2 頁(yè) 共 10 頁(yè)的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但 積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠 廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)

5、理論知 識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。五推銷準(zhǔn)備工作 ）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步 驟。）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣 六宣傳推銷階段 （1）定點(diǎn) 宣傳新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家 長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條 件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。宣傳與推銷新生入學(xué)的時(shí) 段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué) 習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和 學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。七營(yíng)銷策略重在抓住推銷對(duì)象的心理 ）首先要給人一種 親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng) 或?qū)W

6、姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W 姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微 笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性作為 我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們 在那個(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同 學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加第 3 頁(yè) 共 10 頁(yè)英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或 資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺，同 樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推 銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太

7、商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā) 票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任 何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要 主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng) 或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的 身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他 或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。八營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段 ）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征 訂情況。）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力 九后期雜志的發(fā) 送 ）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的

8、分析，后期發(fā)送雜志同樣做到 方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員， 對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同 時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。第 4 頁(yè) 共 10 頁(yè)）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客 戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服 務(wù)一定要及時(shí)周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè) 發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān) 督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí).發(fā)漏發(fā)等問(wèn) 題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接 地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)

9、績(jī)。）為了避免錯(cuò)發(fā)漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜 志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好 相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶 的不滿 售后調(diào)研 對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu) 點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案范文（二）一促銷目的（一）通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫(kù)存，利用折扣吸引顧客，配合 黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品；（二）借助 xx 招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群；（三）形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光 率；二促銷主題 迎 ，傾情回饋新老顧客第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè)三促銷時(shí)間 20 xx 年 x 1 日-x 月

10、 5 日（共 5 ） 四促銷范圍 全國(guó)所有門店五促銷內(nèi)容（一）活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）； （二）凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國(guó)各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張，并可 獲贈(zèng)一份精美的生日禮品； 注1.生日以身份證的日期為準(zhǔn)；2.顧客成功辦理會(huì)員卡領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi) 小票上注明“已送”，避免重復(fù)；3.建議禮品為飾品或者印有 xx 司 logo 的飾品，如絲巾. 首飾家居裝飾品等；（附圖）（三）會(huì)員尊享1.活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折 優(yōu)惠；2.活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分；3.活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精

11、美生日禮 品一份； 注生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入 簿； 六活動(dòng)宣傳配合（一）活動(dòng) pop 料；（二）宣傳單張請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度；第 6 頁(yè) 共 10 頁(yè)（三）短信宣傳 xx 年 x 發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì) 員顧客；（四）廣播宣傳制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放； （五）商場(chǎng)宣傳 xx 年 x 發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶資源，開發(fā)潛在客戶群； 七活動(dòng)籌備期分工 表（略） 市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案范文（三）一免費(fèi)類促銷方案 選用方法免費(fèi)樣品（一）原因1.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。 鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

12、 試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚 至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。2.新品試用 xxx 向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌 膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分 美白的水果系列纖潤(rùn)瘦身系列洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等 等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷 疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì) xxx 品牌有個(gè)良好 的印象。（二）實(shí)施1.時(shí)間全年中的星期六和星期天以及五一一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。第 7 頁(yè) 共 10 頁(yè)2.地點(diǎn) 大型的有 xxx 品出售的超市和各專賣店，其 中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。3.執(zhí)行方式派專

13、人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物 付款小票（等能證明購(gòu)買 xxx 品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試 用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息姓 名性別年齡.業(yè).話.E-mail其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填 寫）。4.人員每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5.步驟 促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。消費(fèi)者購(gòu)買 xxx 產(chǎn)品。憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。領(lǐng)取免費(fèi)樣品。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣 品登記表信息。提交上級(jí)，下班。6.操作難點(diǎn) ）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有 所降低。）賣場(chǎng)的配合度可能不高。）超市中信息的傳達(dá)率可

14、能不高。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1.費(fèi)用預(yù)算 ）免費(fèi)樣品本身的成本。）促銷人員花費(fèi)。第 8 頁(yè) 共 10 頁(yè)）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。2.效果評(píng)估由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起 消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買 xxx 產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比 較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌 的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不 利于開拓市場(chǎng)。二優(yōu)惠類促銷方案 選用方法退款（一）原因1.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。 選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。2.給我們的顧客實(shí)惠 xxx 產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有 良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi) 者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。3.提升銷量 采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果 較理想。而且，定為滿 退 5 元的策略主要是為了促進(jìn) xxx 的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為 至 48 之間，如眼霜 化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠 借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想到達(dá) 的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他 產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。（二）實(shí)施1.時(shí)間 月 1 日至 x 8 日（xx 節(jié)）第 9 頁(yè) 共 10 頁(yè)2.地點(diǎn) 大型的有 xxx 品出售的超市和各專賣店，其 中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。3.執(zhí)