業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃

1、業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃 1 （ 一） 工作思路、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo)。、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)。、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。、做好行業(yè)分析，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)。（ 二 ） 具體措施、梳理現(xiàn)有非車(chē)業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。梳理現(xiàn)有非車(chē)業(yè)務(wù)， 針對(duì)新國(guó)標(biāo)及非車(chē)業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保 持及未來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式。 與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通， 通過(guò)開(kāi)展監(jiān)控類(lèi)業(yè) 務(wù)或建立監(jiān)管庫(kù)開(kāi)展監(jiān)管類(lèi)業(yè)務(wù)的方式， 保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)及持 續(xù)開(kāi)展。同時(shí)， 以金融物流業(yè)務(wù)帶動(dòng)基礎(chǔ)物流倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn) 金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展， 達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)及增加

2、項(xiàng)目利潤(rùn) 的目的。、加強(qiáng)商品車(chē)業(yè)務(wù)的區(qū)域分析，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度。 針對(duì)街道及 4S 園進(jìn)行商品車(chē)集中區(qū)域開(kāi)發(fā)，提升業(yè)務(wù)集中度，節(jié) 省人員開(kāi)支，增加收益。同時(shí)，尋找適宜時(shí)機(jī)建立車(chē)類(lèi)監(jiān)管庫(kù)。對(duì)于 商品車(chē)業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域，加大開(kāi)發(fā)力度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)雪 鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn)，以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本。、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)管理提升。通過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性，必要時(shí)候做出適當(dāng)調(diào)整 ; 加 強(qiáng)人員管理，對(duì)編制及時(shí)調(diào)整，達(dá)到控制人員成本的目的 ; 進(jìn)一步加 強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)金融、基礎(chǔ)的協(xié)同開(kāi)發(fā)的方式，鍛煉開(kāi)發(fā)人員 隊(duì)伍，將現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)人員升級(jí)為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)

3、人員 ; 細(xì)化管理，通 過(guò)鼓勵(lì)帶動(dòng)、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員積極型，提高工作效率 ; 與現(xiàn) 有人員進(jìn)行充分溝通， 對(duì)于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具 體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。、加強(qiáng)市場(chǎng)分析，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)及不斷拓展。目前，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，還是業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方面，都是需要持續(xù)深 入的階段。首先，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶(hù)中鋼材企業(yè)較多，而鋼材 精市場(chǎng)行情未見(jiàn)好轉(zhuǎn)， 鋼企風(fēng)險(xiǎn)依然較大。 下一步將在風(fēng)險(xiǎn)排查及業(yè) 務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時(shí)， 加大市場(chǎng)分析及行業(yè)研究的力度， 通過(guò)多部門(mén)聯(lián) 合評(píng)估的方式，對(duì)企業(yè)做好評(píng)判工作，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)。 其次， 針對(duì)目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問(wèn)題， 需要通過(guò)自身區(qū)域調(diào)研及

4、與 其他分公司溝通的方式， 開(kāi)拓思路，研究方法，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。 以上是本人對(duì)于 20 xx 年工作的總結(jié)及 20 xx 年的工作計(jì)劃。進(jìn)入 20 xx 年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)，以更加專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)做 好業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及人員管理等方面的工作。 再日后的工作中， 將繼續(xù)以身 作則，拿真誠(chéng)換真誠(chéng)，與員工、公司共同成長(zhǎng) ! 業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃 2 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展 工作。公司在不斷改革， 訂立了新的規(guī)定， 特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān) 業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在 遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)

5、有的老客戶(hù)資源做 訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)， 把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍， 有意向合作 的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)， 代理費(fèi)用達(dá) *萬(wàn)元以上 （每件*萬(wàn)元） 。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)， 不能丟 掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)， 與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時(shí)報(bào)告 該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、 參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客 戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情， 組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至 于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi) （每月不低于 *萬(wàn)元代理費(fèi)） 。在大力開(kāi)拓市場(chǎng) 的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦

6、的各類(lèi)業(yè)務(wù)， 與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性 聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī) , 給后半年帶 來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。 并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的 相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國(guó)馳名商標(biāo)或者廣東省 著名商標(biāo)條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù) 可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件廣東省著名商標(biāo) ，承 辦費(fèi)用達(dá) * 萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能 丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)， 與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時(shí)報(bào) 告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)

7、情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏 洞的地方， 有針對(duì)性的做可行性建議， 力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保 護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá) 1 萬(wàn)元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人 員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我 的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的 內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我 支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、 落到實(shí)處。 我將盡我最大的能力減輕 領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì) 20 xx 年的

8、工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指 正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確 引導(dǎo)和幫助。展望 20 xx 年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一 個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè) 務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接 20 xx 年新的挑戰(zhàn)。 業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃 3 1 、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（ 8：008： 40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一 起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè) 主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué) 習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，

9、半個(gè)小時(shí)到40 分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)（ 8： 409：00）業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后， 要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通， 業(yè)務(wù)員可 以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè) 計(jì)師的工作， 以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)， 與設(shè)計(jì) 師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系、 打電話(huà)（電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn)） （9：009： 20）與設(shè)計(jì)師溝通以后， 業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)， 一 般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是 好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng)造更好 的電話(huà)溝通環(huán)境， 二則如果有客戶(hù)需要量房， 也好

10、及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得 聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。 業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天 跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。、 到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（ 9：3017： 00） 這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)， 培育自己的客戶(hù)資源。 當(dāng)然也要 根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電 話(huà)可以不打。 晚上回公司的時(shí)間也可早可晚， 如果小區(qū)客戶(hù)下班后較 多，就可以晚回去、 回公司打電話(huà) （17：0018：00）（ U2 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，我建議下午早回公司， 在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。、 晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析 ; S U!業(yè)務(wù)員晚上下班后， 要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客

11、戶(hù)進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的客戶(hù)分析表 ，只有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析 定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上， 要將客戶(hù)分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通、 晚上要列出當(dāng)天名單（客戶(hù)、人際關(guān)系） 希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員， 將客戶(hù)信息和新結(jié) 將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持 續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃 4 首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成 xx 小組里自己的 分擔(dān)的每一份工作。 與 xx 小組的成員齊心協(xié)力， 從客戶(hù)的需求出發(fā)， 在電話(huà)，在郵件，或拜訪(fǎng)中，了解客戶(hù)的需求，從而提供滿(mǎn)足客戶(hù)需 求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一

12、點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我 方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿(mǎn)意的問(wèn)題， 實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合 作。第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號(hào)。 作為 xx 小組的一員， 在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期， 我也曾嘗試通過(guò)谷歌搜索引擎和其它國(guó)家 B2B平臺(tái)上尋找買(mǎi)家，發(fā)過(guò) 無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信， 但回復(fù)者甚少。相信，通過(guò)公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)， 若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專(zhuān)業(yè)。第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)了解公 司和產(chǎn)品， 進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶(hù) 提出的問(wèn)題，用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)留住客戶(hù)。 豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、

13、包裝等相關(guān)知識(shí)。第四，XX上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。 沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話(huà)，只能是紙上談兵。通過(guò)一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就 能將理論與實(shí)踐相結(jié)合， 培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧， 熟悉一整套外貿(mào)流程。 從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一 邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，通過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己的業(yè) 務(wù)能力逐漸趨于成熟。第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信 心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自己的職業(yè)要有熱情， 有激情。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要有耐心。 在與客戶(hù)洽談和溝通時(shí)要有 自信心。第六，業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)， 接待客戶(hù)時(shí)做到完全無(wú)

14、障礙的 溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向 E 哥那樣任何對(duì)話(huà)，隨聽(tīng) 隨翻。第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話(huà)和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí) 計(jì)劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自己名 副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃 5 一、指導(dǎo)思想：以 XX 精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹 公司的“務(wù)實(shí)”方針，以經(jīng)銷(xiāo)為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開(kāi) 發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、 質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的 突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。二、工作目標(biāo)：、抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干

15、，整體提高。、老和潛在客戶(hù)經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方 便以后開(kāi)展工作。、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌 形象。、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、實(shí)施策略、堅(jiān)定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做 的，后做自己想做的、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)， 學(xué) 習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué) 習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著，認(rèn)真加 強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑 領(lǐng)域的前沿陣地。、客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。 對(duì)于老客戶(hù)

16、，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在 擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)， 積極推廣公 司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。、商業(yè)運(yùn)作找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，辦對(duì)事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài) !、走精干、高效路線(xiàn)做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰 到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候， 我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是 挑戰(zhàn)它。業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃 6 一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃 結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷(xiāo)售報(bào)告，我們應(yīng)該 努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)， 雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前， 但是我 們要限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作， 同時(shí)，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān) 實(shí)的

17、鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶(hù)吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們 公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況， 有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及 工作思路。二、季度工作安排、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大 * 公司的影響力和知名 度及推進(jìn)速度告知， 因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期， 很多公司的宣傳計(jì)劃 已經(jīng)制定完成， 節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期， 我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ) 充專(zhuān)業(yè)知識(shí)， 同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情， 適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù) 將廣告投放進(jìn)來(lái)， 但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告 費(fèi)的情況。、第二季度，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè) 小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季

18、 飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。、第三季度，十一中秋雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨 著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加， 一些投放量大的、 長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以 逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端 鋪設(shè)、客戶(hù)推廣， 我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季 結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、 婚慶用品也會(huì)加入廣告行列， 雙節(jié)的廣告 氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。我會(huì)更加一年不同時(shí)段， 有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作， 同時(shí)不斷調(diào) 整我的工作思路， 加強(qiáng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，

19、 正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步 提高到新的臺(tái)階。三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工 作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一 個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需 要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策 略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知 己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （ 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支 持 ） 。四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)一個(gè)人成功不算成功， 應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)， 今年我還要加強(qiáng)思想 道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。 積極把

20、工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。業(yè)務(wù)員每日工作計(jì)劃 7 一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充 分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前 我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)， 也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多 做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù) 終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大 * 公司的知名 度及推進(jìn)速度告知， 因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期， 很多單位的宣傳計(jì)劃 制定完成， 節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期， 我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ) 充相關(guān)知識(shí)， 加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情， 中國(guó)教育總文檔頻道以期組成一個(gè) 強(qiáng)大的客戶(hù)群體。 適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)， 但 我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市 場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、 洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。、第三季度的“十一”“中