淘寶MBA內部培訓課程-上部(邁向成功網商-策略制勝)

1、邁向成功網商 策略制勝開 店？找貨源？【課程大綱綱】前期調研店鋪定位位貨源渠道道談判技巧巧定價策略略開店決策解決賣給誰、賣什么的問題 解決去哪里進貨的問題 解決跟供貨商交涉的問題 解決如何給商品定價的問題前 期 調 研前期期調調研研搭準市場場脈搏店 鋪定定位位前 期 調 研做賣家之之前，先先做買家家換位思考考，體會會把握買買家的心心理前 期 調 研逛 商 場服務態(tài)度度如何打折折促銷商品的價價格其它的樂樂趣前 期 調 研好多商品品！吸引人的的店鋪！逛 淘 寶送貨上門門喲價格便宜宜！前 期 調 研前 期 調 研網店定位位的原則則 以商品為導向挖掘自己的興趣專長以消費者為導向進行調整前 期 調 研網

2、店定位位的原則則前 期 調 研購買者前 期 調 研確定目標標客戶群群女 性男 性學 生嬰幼兒寵 物中老年前 期 調 研確定最終終目標客客戶按風格分按身材分按年齡分按職業(yè)分按消費層次分前 期 調 研圍繞目標標客戶的的商品前 期 調 研圍繞目標標客戶的的商品前 期 調 研物質需求求衣食住行行前 期 調 研心理需求求求實惠求方便求新奇求安慰方方面面面前 期 調 研可以在淘淘寶網出出售的商商品前 期 調 研可以在淘淘寶網出出售的商商品店 鋪 定 位店鋪鋪定定位位有的放矢矢不迷茫茫店 鋪 定 位商品的內內在與外外在滿足我們的基本需求發(fā)現(xiàn)商品的內在價值 店 鋪 定 位店鋪定位位五大牌牌價格牌店 鋪 定 位

3、價格牌以價格為為出擊點點進行定定位，靠靠價格來來打動、吸引顧顧客。策略：平平價政策策以低價拉拉動高價價9.9元首飾平平價店店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位專業(yè)牌以優(yōu)質專專業(yè)的服服務為出出擊點進進行定位位，通過過自己的的專業(yè)和和耐心來來留住顧顧客。策略：充充分店鋪鋪頁面展展示專業(yè)業(yè)性店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位特色牌尋找出商商品的特特色做為為出擊點點進行定定位，激激起顧客客的購買買興趣。店 鋪 定 位新奇特商商品跟專專業(yè)牌結結合店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位附加值通過提供供商品以以外的服服務來打打動顧客客的定位位。策略：通通過提供供

4、服務或或附加商商品來提提高商品品的價值值通過強調調品牌服服務來提提高商品品的價值值店 鋪 定 位店 鋪 定 位店 鋪 定 位將個人魅魅力和店店鋪品牌牌融入商商品中店 鋪 定 位情感牌以情感為為出擊點點進行定定位，挖挖掘顧客客的情感感需求，從而激激起顧客客的需求求。策略：跟跟商品談談戀愛，挖掘它它的情感感價值店 鋪 定 位店鋪定位位店 鋪 定 位店 鋪 定 位請分析下下列店鋪鋪用了哪哪些定位位牌？價格牌、專業(yè)牌牌、特色色牌、附附加值、情感牌牌店 鋪 定 位請分析下下列店鋪鋪用了哪哪些定位位牌？價格牌、專業(yè)牌牌、特色色牌、附附加值、情感牌牌店 鋪 定 位請分析下下列店鋪鋪用了哪哪些定位位牌？價格牌、專業(yè)牌牌、特色色牌、附附加值、