中西部民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的問(wèn)題及對(duì)策

1、中西部民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的問(wèn)題及對(duì)策【摘要】文章在 分析 中西部地區(qū)民營(yíng) 企業(yè) 在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中存在的主要 問(wèn)題 的根底上，對(duì)分階段選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入形式并制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，系統(tǒng) 科學(xué) 地開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)展了深化討論，期望對(duì)進(jìn)步中西部民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)才能有所幫助。【關(guān)鍵詞】中西部民營(yíng)企業(yè)；國(guó)際市場(chǎng)；加工貿(mào)易；市場(chǎng)營(yíng)銷近年來(lái)，隨著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與中部崛起戰(zhàn)略的施行，中西部地區(qū) 經(jīng)濟(jì) 開(kāi)展 迅速，其中出口的拉動(dòng)作用非常明顯。在出口企業(yè)中，又以民營(yíng)企業(yè)的開(kāi)展速度最為迅速，民營(yíng)企業(yè)正成為中西部地區(qū)出口的主力軍。以廣西為例，2022年全區(qū)外貿(mào)出口23.96億美元，同比增長(zhǎng)21.6%，

2、其中民營(yíng)企業(yè)出口7.38億美元，占廣西出口總額的30.8%，同比增長(zhǎng)86.3%，拉動(dòng)全區(qū)出口增長(zhǎng)17.4個(gè)百分點(diǎn)。一、中西部地區(qū)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)存在主要問(wèn)題筆者認(rèn)為，造成差距的原因除了由于 歷史 上中西部地區(qū)國(guó)家重 工業(yè) 優(yōu)先開(kāi)展戰(zhàn)略，一直是國(guó)有經(jīng)濟(jì)占主體，近幾年民營(yíng)經(jīng)濟(jì)雖然開(kāi)展較快，但是與沿海省份相比，其綜合實(shí)力較弱、規(guī)模普遍較小，限制了其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)外，最主要的原因還在于中西部地區(qū)民營(yíng)企業(yè)自身在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中還存在諸多問(wèn)題，主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：一缺乏開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略目光在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球一體化的新形勢(shì)下，仍有相當(dāng)部分的中西部地區(qū)民營(yíng)企業(yè)缺乏開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目光。有的企業(yè)雖已

3、擁有相當(dāng)實(shí)力，但總認(rèn)為中西部地區(qū)的區(qū)位條件不優(yōu)越、企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與競(jìng)爭(zhēng)才能缺乏，未從戰(zhàn)略高度對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)予以高度重視，加上國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才匱乏，很多企業(yè)甚至不知道如何制定開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和短期詳細(xì)方案。二開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的手段與渠道比較單一目前 ，中西部民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方式比較單一，主要表現(xiàn)為：一是在手段上，大部分企業(yè)以一般商品貿(mào)易為主，而在承包工程、技術(shù)貿(mào)易、效勞貿(mào)易、對(duì)外直接投資等方面涉獵較少，而且在一般商品貿(mào)易中，進(jìn)展貼牌消費(fèi)，加工貿(mào)易間接出口的多，自主品牌直接出口的少；二是在渠道方面，大部分企業(yè)以依賴專業(yè)進(jìn)出口商的渠道為主，而自營(yíng)出口與自建海外市場(chǎng)渠道的少，包括一部

4、分已獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，也普遍存在市場(chǎng)渠道不廣的問(wèn)題。三開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略落后首先，不重視市場(chǎng)調(diào)研，不少企業(yè)對(duì)國(guó)外投資貿(mào)易環(huán)境不太理解、在沒(méi)有深化調(diào)查 研究 的情況下進(jìn)展盲目投資，遭遇了經(jīng)濟(jì)、 法律 、 政治 、市場(chǎng)等各種風(fēng)險(xiǎn)。其次，缺乏系統(tǒng)科學(xué)地營(yíng)銷籌劃，有些企業(yè)是缺乏資金，更多的企業(yè)是缺乏人才與思想，不知道應(yīng)該如何進(jìn)展?fàn)I銷籌劃。第三，營(yíng)銷創(chuàng)新缺乏。許多企業(yè)只滿足于或只會(huì)運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段與 方法 如人員推銷、廣告等，在營(yíng)銷創(chuàng)新方面，如利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)通過(guò) 電子 商務(wù)開(kāi)拓國(guó)際等方面，還缺乏手段與思路。二、中西部地區(qū)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)策如何進(jìn)步中西部民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)才能，筆者認(rèn)

5、為，當(dāng)前中西部民營(yíng)企業(yè)應(yīng)著力抓好以下兩點(diǎn)。一分階段選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入形式并制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃中西部民營(yíng)企業(yè)首先應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況與產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀和對(duì)將來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)的判斷，分階段選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入形式并制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。2推進(jìn)自主品牌出口階段。當(dāng) 企業(yè) 的加工貿(mào)易 開(kāi)展 到一定程度時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的形勢(shì)，結(jié)合自身的開(kāi)展目的，通過(guò)技術(shù)改造與產(chǎn)品晉級(jí)、施行品牌認(rèn)證和建立、培養(yǎng)外貿(mào)人才，推進(jìn)自主品牌出口。在這一階段，企業(yè)要認(rèn)真 學(xué)習(xí) 領(lǐng)會(huì)國(guó)家商務(wù)部、發(fā)改委、財(cái)政部等八部委發(fā)布的?關(guān)于扶持出口名牌開(kāi)展的指導(dǎo)意見(jiàn)?，充分爭(zhēng)取“中西部外貿(mào)開(kāi)展基金和“中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金等其他扶持資金與

6、鼓勵(lì)政策，要高度重視境外商標(biāo)注冊(cè)和品牌宣傳工作。3進(jìn)展對(duì)外直接投資階段。當(dāng)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，出口量不斷增加，加上最近幾年來(lái)我國(guó)貿(mào)易順差持續(xù)走高，企業(yè)在國(guó)外不斷受到貿(mào)易壁壘的限制，綠色壁壘、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、進(jìn)口限制等非關(guān)稅的貿(mào)易壁壘種類繁多，層出不窮，極大的限制了我國(guó)出口的進(jìn)一步增加。面對(duì)這樣的背景，伴隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，實(shí)力增強(qiáng)后，積極穩(wěn)妥地開(kāi)展對(duì)外直接投資就非常必要。筆者認(rèn)為，中西部民營(yíng)企業(yè)對(duì)外直接投資主要應(yīng)該按照邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張 理論 ，在產(chǎn)業(yè)選擇上，主要開(kāi)展那些在國(guó)內(nèi)處于邊際位置的產(chǎn)業(yè)，以輕工、機(jī)電和傳統(tǒng)制造業(yè)為主，在既是勞動(dòng)密集型又是技術(shù)密集型的“復(fù)合產(chǎn)品上獲得打破，因?yàn)檫@些產(chǎn)品興隆國(guó)家不愿做

7、，而許多開(kāi)展 中國(guó) 家技術(shù)程度低又做不了。在區(qū)位選擇上，應(yīng)該選擇與我國(guó)消費(fèi)技術(shù)相近的國(guó)家，如東歐、中亞、東歐和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家。這些國(guó)家和地區(qū) 工業(yè) 根底好，資源豐富，具有 經(jīng)濟(jì) 開(kāi)展?jié)摿蛷V闊的市場(chǎng)。中西部民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該積極關(guān)注和投資開(kāi)拓這一領(lǐng)域，通過(guò)直接投資進(jìn)入這些地區(qū)相對(duì)落后的輕工業(yè)、加工業(yè)和制造業(yè)。另一方面，要抓住興隆國(guó)家產(chǎn)品周期變化和產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整轉(zhuǎn)移帶來(lái)的時(shí)機(jī)，將我國(guó)具有一定相對(duì)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)、產(chǎn)品進(jìn)入興隆國(guó)家市場(chǎng)。二系統(tǒng) 科學(xué) 地開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)1認(rèn)真地調(diào)查 分析 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。我國(guó)部分企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中遭遇了諸多難題，不少企業(yè)對(duì)海外投資貿(mào)易環(huán)境不太理解，在沒(méi)有深化調(diào)查 研究 的情

8、況下進(jìn)展盲目投資，遭遇了 法律 、 政治 、市場(chǎng)等各種風(fēng)險(xiǎn)。因此，中西部民營(yíng)企業(yè)應(yīng)逐步建立全面有效的信息獲取與反響體系，及時(shí)準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)信息，有目的、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理和分析有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)的各種情報(bào)資料，為營(yíng)銷決策提供重要根據(jù)。2細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位。首先，在做好市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析的根底上，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，并對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)展評(píng)價(jià)，從中選出最正確的目的市場(chǎng)。其次，要認(rèn)真分析所選擇的目的市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，弄清楚其對(duì)產(chǎn)品包裝、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等方面的要求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展準(zhǔn)確的定位。3動(dòng)態(tài)調(diào)整國(guó)際分銷渠道。當(dāng)中西部民營(yíng)企業(yè)在不同階段采取不同的形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)會(huì)面臨不同的分銷決策：在開(kāi)

9、展加工貿(mào)易階段，應(yīng)著重利用外貿(mào)公司和中介組織的力量，選擇間接分銷渠道間接出口為主；在推進(jìn)自主品牌出口階段，應(yīng)著力培養(yǎng)自己的外貿(mào)人才，申報(bào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，成立出口業(yè)務(wù)部門(mén)，進(jìn)展獨(dú)立出口；在進(jìn)展對(duì)外直接投資階段，需要組建海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，自建海外分銷 網(wǎng)絡(luò) 或利用東道國(guó)分銷商，在海外市場(chǎng)有針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。4進(jìn)展有針對(duì)性地營(yíng)銷宣傳。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)I銷宣傳時(shí),在采用傳統(tǒng)的廣告、公共關(guān)系等方式時(shí)，必須考慮海外目的市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差異性，根據(jù)目的市場(chǎng)消費(fèi)者承受媒體的習(xí)慣選擇好媒體。此外，要注重采用CIS、國(guó)際會(huì)展、商業(yè)贊助、 體育 賽事贊助、互聯(lián)網(wǎng)等新方式，有針對(duì)性地進(jìn)展?fàn)I銷宣傳,尤其是要加大品牌宣傳力度，讓海外目的市場(chǎng)消費(fèi)者最大可能地理解、認(rèn)識(shí)、熟悉產(chǎn)品與品牌，到達(dá)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，穩(wěn)步進(jìn)步市場(chǎng)占有率的目的。5適應(yīng)信息 時(shí)代 的要求，大力開(kāi)展 電子 商務(wù)。作為21世紀(jì)信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)全新技術(shù)手段和 方法 的電子商務(wù)，是今后中西部民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的必要手段與必