中藥材經(jīng)營戰(zhàn)略體系

1、 我們集團公司的定位是以藥材經(jīng)營為主線，揚長避短，發(fā)揮我們藥材經(jīng)營的人力、資源和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢；在產(chǎn)業(yè)中做到，建立基地、抓住源頭，做重要資源的控制者；建立網(wǎng)絡(luò)、抓住環(huán)節(jié)，做壯大規(guī)模的集合者；建立體系、抓住機遇，做獲得利益的決策者。集團公司將處在經(jīng)營系統(tǒng)的核心地位，控制資源源頭，擴大經(jīng)營規(guī)模，保證企業(yè)獲利，真正使集團公司成為有指揮、協(xié)調(diào)、決策能力的核心部。1、規(guī)模定位通過整合，提高集團的規(guī)模效益，有目標的、有選擇的兼并、收購、聯(lián)營合作與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)，力爭從企業(yè)數(shù)量上達到百家企業(yè)，從藥材產(chǎn)業(yè)上達到科工貿(mào)一體。從銷售能力上達到全國藥材銷量的35%，真正地形成一個覆蓋全國、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、具有規(guī)模的“航母

2、”集團。2、產(chǎn)品定位為發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢，首先將從藥材及藥材所涉及的系列產(chǎn)品抓起，尤其是藥材，力爭把握住2050個品種的藥材生產(chǎn)加工、經(jīng)營，尤其要選擇全國銷售量較大的毒麻類、一地產(chǎn)全國銷的品種（具體品種另議，）并將根據(jù)變化做必要的調(diào)整。3、區(qū)域定位集團公司經(jīng)營區(qū)域的定位，原則上本著選擇有藥用資源的、有銷售市場的有發(fā)展前途的，在維持發(fā)展國內(nèi)市場的同時，開發(fā)拓展國際市場。四、集團公司中藥材經(jīng)營的戰(zhàn)略目標（一）指導(dǎo)思想貫徹集團的“超常規(guī)運行，低成本擴張”的發(fā)展思想，結(jié)合集團以中藥材與中藥飲片產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為重點的發(fā)展戰(zhàn)略，遵循市場發(fā)展規(guī)律，建立以集團公司為核心，參股、控股和關(guān)聯(lián)企業(yè)為輔助的科工貿(mào)、產(chǎn)供銷

3、為一體的中藥材經(jīng)營體系，堅持從源頭抓起，培養(yǎng)和建立起新型的藥材種植基地，在市場競爭中，整合經(jīng)營群體，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，提高品種市場占有率。根據(jù)集團公司發(fā)展的指導(dǎo)思想，我們依此制定了藥材經(jīng)營體系的戰(zhàn)略目標。（二）總體目標集團公司藥材經(jīng)營的戰(zhàn)略目標：三個做到、四個建立、六個完成。1、三個做到（1）、做到兩個聯(lián)合：做到藥材種植基地和生產(chǎn)加工企業(yè)聯(lián)合。每個大區(qū)中，成立12個種植基地與加工企業(yè)的聯(lián)合實體，保證藥材就近加工。做到商業(yè)經(jīng)營企業(yè)和工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合。在每個大區(qū)中成立12家商業(yè)企業(yè)與制藥工業(yè)企業(yè)原料供銷聯(lián)合，保證做到就近銷售。（2）、做到兩個擴大：擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模：在各大區(qū)發(fā)展銷售過億元的企業(yè)

4、12家，通過擴大單個企業(yè)規(guī)模，保證整體規(guī)模的擴大。擴大企業(yè)的市場占有率：力爭使每個大區(qū)有至少1家企業(yè)的產(chǎn)品市場銷售占有率達到510%，通過單個品種市場占有率的擴大，力求整體占有率達到10%左右。3）、做到兩個提高：提高藥材種植加工的科技含量，在示范基地引進科技含量高的種植栽培技術(shù)和種子、種源，提高藥材有效成分的科技含量和單產(chǎn)能力，降低農(nóng)藥殘留量生產(chǎn)無毒無公害的綠色藥材。提高企業(yè)的市場應(yīng)變能力和市場競爭能力。通過資產(chǎn)的優(yōu)化組合和企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的整合，提高企業(yè)自身能力，適應(yīng)多變的市場，加大企業(yè)在市場中的競爭能力。2、四個建立：、一個大區(qū)建立12個GAP示范基地和12個優(yōu)質(zhì)種子、種苗基地。、一個大區(qū)建

5、立符合AP要求的道地藥材種植基地25個。、一個大區(qū)建立起控制本區(qū)域410個品種，控制該品種銷售量20%左右的運行措施。、一個大區(qū)建立一個適應(yīng)藥材需求的營銷網(wǎng)絡(luò)實體。3、六個完成：(1)、兩年內(nèi)完成多個技術(shù)平臺(包括信息平臺、科技平臺、銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺等)的建立。、35年內(nèi)完成東南亞及歐美市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建立。、23年完成大區(qū)的整合。、1年完成專家委員會的建立，并開展工作。、35年創(chuàng)立2050種道地藥材名牌品種。、4年完成經(jīng)濟效益擴大30%，銷售額達到28億，市場占有率為全國的510%。五、中藥材經(jīng)營體系組織架構(gòu)我們應(yīng)當建立以中國藥材集團公司為制定戰(zhàn)略決策指揮的中心,以各子企業(yè)為完成經(jīng)營目標，實

6、施戰(zhàn)術(shù)計劃的實體,以大區(qū)為基地的組織架構(gòu)。集團公司經(jīng)過整合后，將逐漸理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系，各子企業(yè)將進一步明確各自所處區(qū)域和經(jīng)營位置（再做位置的細化，）依據(jù)集團公司的職責界定，形成新的經(jīng)營格局和組織架構(gòu)。新組織架構(gòu)如下表:集團公司將在專家委員會的指導(dǎo)下，作為經(jīng)營的指揮、協(xié)調(diào)、決策中心。各大區(qū)的責任部作為集團公司經(jīng)營區(qū)域的重要環(huán)節(jié)，它不僅可起到便于集團管理，增進本區(qū)域內(nèi)的交流與合作，且擔負著對集團決策的調(diào)研，提供信息并保證信息的準確、及時性，參與集團整體的經(jīng)營活動，它將在集團公司的指揮下整合本區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)（必要時，可由集團公司協(xié)調(diào)跨大區(qū)）完成集團公司的賦予的各項任務(wù)。六、中藥材經(jīng)營戰(zhàn)略體系建立后的運行

7、措施為保證中藥材經(jīng)營體系能暢通有效的運行，我們必須堅持掌握企業(yè)經(jīng)營體系建立后的八大要素。這些要素是集團公司經(jīng)營戰(zhàn)略體系運行和收效的保證，我們根據(jù)以上八大要素，制訂出相應(yīng)的措施，這些措施的實施將是我們戰(zhàn)略體系運作的切入點。通過這些措施的實行，逐漸把藥材的生產(chǎn)從農(nóng)副產(chǎn)品向工業(yè)化產(chǎn)品過渡，藥材的經(jīng)營從低水平向高層次方向發(fā)展，建立起道地藥材基地，集團公司的名優(yōu)品牌，將企業(yè)的產(chǎn)品制造、經(jīng)營規(guī)模、區(qū)域劃分等均統(tǒng)一在集團公司指揮領(lǐng)導(dǎo)下的“品牌”效益中。為了實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標，我們將從以下工作入手。（一）基地是藥材經(jīng)營的基礎(chǔ)中藥材是中藥飲片、中成藥的物質(zhì)基礎(chǔ)，是中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源頭。所以，我們必須堅持抓住源頭，

8、建立起符合市場要求的適銷對路的綠色道地藥材基地。1、建立符合GAP要求的藥材示范園。為能進一步推動藥材的標準化進程，我們將根據(jù)產(chǎn)地資源情況，在每個大區(qū)內(nèi)建立12個藥材種植示范園，建立相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)種子、種苗基地，從根本上解決品種的質(zhì)量問題。（1）建立藥材示范園所選擇的品種按大區(qū)的資源情況，擬掌握10個左右品種的標準化種植。（2）建立藥材示范園的規(guī)模每個示范園原則上應(yīng)達到100畝，年產(chǎn)量為萬公斤，年產(chǎn)值為萬元。（3）建立示范園的方式集團公司可以以無形資產(chǎn)、科研技術(shù)或成果作為投入進行合作，可以投資、合資，也可獨資建設(shè)。2、從集團公司的子企業(yè)和控股企業(yè)中，篩選出有發(fā)展、有市場、能控制、可操作的基地，按照

9、集團公司的總體布局，建立起達標、達產(chǎn)、達利的基地。具體為：（1）西南區(qū)：四川江油附子基地；都江堰厚樸、川芎基地；云南三七基地（2）華南區(qū)：廣東德慶首烏基地、巴戟天基地（3）東北區(qū)：西洋參、人參。（4）（5）（6）3、對全國各地已形成的藥材種植基地，雖然與集團公司沒有直接的行政和利益關(guān)系，但基地的品種若在我們選擇規(guī)劃的范圍內(nèi)時，我們可采取以擴大規(guī)模、授讓品牌為條件，利用資金、技術(shù)、人員、經(jīng)營等多方面的優(yōu)勢，通過聯(lián)營、合作、合資等形式，吸納原基地建設(shè)單位和人員加盟集團，以藥材種植的科技深度和經(jīng)營力度來擴大和完善集團藥材基地建設(shè)。（二）整合是規(guī)模擴大的途徑集團公司成立后，我們將在集團公司各種現(xiàn)有的資

10、源基礎(chǔ)上，對現(xiàn)有獨資12家、控股13家企業(yè)，按照地理區(qū)域、經(jīng)營規(guī)模、企業(yè)定位進行資源、機構(gòu)的重新整合，使各種資源達到配置更趨合理。力爭在23年內(nèi)，保證企業(yè)走向區(qū)域分布基本合理；經(jīng)營能力有新的提高；企業(yè)經(jīng)營定位明了；企業(yè)的發(fā)展目標明確，激發(fā)出企業(yè)員工的經(jīng)營活力。1、按區(qū)域的分布進行整合對各大區(qū)的企業(yè)按照我們的組織架構(gòu)，設(shè)置中心結(jié)合部，把零星散小的企業(yè)重新整合，從地域上保證企業(yè)的經(jīng)營重點。根據(jù)大區(qū)的職能（具體職能再細化）進行機構(gòu)重組。2、按企業(yè)規(guī)模整合由于各區(qū)域內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較小，分布分散，形成不了有效的實力，我們必須將對企業(yè)經(jīng)營的規(guī)模進行測定，年銷售額低于500萬元的企業(yè)，原則上按大區(qū)的分布進

11、行重新組合，遵循不求分布廣、只求規(guī)模夠的原則，爭取在每個大區(qū)設(shè)45家年銷售達3000萬以上的企業(yè)。3、按企業(yè)經(jīng)營定位整合根據(jù)集團公司的總體定位，對集團公司成員，本著以藥材經(jīng)營為主并以此為基礎(chǔ)，作為企業(yè)整合后的中心或重點。通過整合，突出藥材經(jīng)營的力度，并圍繞藥材為主線，擴大其他經(jīng)營規(guī)模。集團公司本著對沒有藥材為主線的經(jīng)營單位，不具備經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)及分布不合理（一地多企業(yè)，多地無企業(yè)的現(xiàn)狀）狀態(tài)，通過整合，改變影響企業(yè)發(fā)展的被動局面，從而提高企業(yè)的競爭力和發(fā)展速度。（三）人才是企業(yè)獲利的根本人的活動是構(gòu)成了市場、需求與生產(chǎn)等一切活動的基礎(chǔ)，企業(yè)功能任務(wù)有效履行全部依賴于人力資源，人才是企業(yè)的生命線

12、和增效管理的根本。集團公司成立后，其經(jīng)營的領(lǐng)域和范圍都已擴大，在競爭日益激烈的藥材經(jīng)營市場中，戰(zhàn)略實施要求我們必須有專業(yè)的核心人才來確保我們有足夠的獲利能力。因此，必須積極吸納人才，充實到不同的關(guān)鍵部位，從經(jīng)驗技能到領(lǐng)導(dǎo)決策，均需人才的會聚、知識的組合，保證集團在人才上，形成一支強有力的獲利隊伍。并通過一定的管理，使人才結(jié)構(gòu)逐漸合理，達到相互信任、相互協(xié)作、相互制約、共同創(chuàng)新等高度。因此集團公司要在12年內(nèi)，迅速吸收以下各類人才，確立起專業(yè)人才隊伍，保證公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。第一類專家型，在中藥材的種植、養(yǎng)護、加工等方面有專業(yè)知識，他們的智能值高，在該領(lǐng)域內(nèi)造詣較深，在藥材的種植、加工方面有多年

13、的具體工作、實踐經(jīng)驗，掌握和了解當?shù)鼗蚰硡^(qū)域內(nèi)甚至全國的藥材種植、加工技術(shù)實際情況，并有扎實的理論和實踐經(jīng)驗，能夠?qū)瘓F公司在藥材種植、加工及市場預(yù)測方面提出決策依據(jù)的專家。第二類是綜合型，視野比較開闊，知識涉及面較廣，綜合能力強。有較強的發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。在集團公司經(jīng)營活動中，善于預(yù)測市場變化，把握市場行情的人才。第三類市場營銷方面的人才。這類人才具有現(xiàn)代市場營銷觀念。在企業(yè)開展的市場營銷管理過程中，能靈活運用市場營銷的幾大要素，進行必要的市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、廣告的運用、促銷活動的推廣、售后服務(wù)的支持等工作。第四類經(jīng)營決策類，這類人才不僅在中藥材經(jīng)營管理領(lǐng)域有較深的

14、研究，而且有較廣的知識面，既有現(xiàn)代管理科學(xué)知識又有專業(yè)科學(xué)知識。在集團公司經(jīng)營活動中有戰(zhàn)略眼光，善于決斷，并能吸納多方意見的人才。集團公司應(yīng)著眼于中藥產(chǎn)業(yè)集團化的科技、專業(yè)、管理等方面的人才，吸收以上四類人才并以這四類人才組成集團公司的專家委員會，為集團制定出長遠與近期的戰(zhàn)略目標，根據(jù)市場的情況做出經(jīng)營的實施計劃。為了保證人才的選用、組合，我們一定要建立起合理的用人機制，突出培養(yǎng)造就科研人才和營銷人才，以兩頭帶中間，最大限度地調(diào)動和發(fā)揮人的主觀能動性，為集團公司的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。（四）信息是經(jīng)營決策的依據(jù)企業(yè)經(jīng)營者在做出適應(yīng)環(huán)境的正確決策時，尤其是要做出戰(zhàn)略決策，除了依靠經(jīng)營者的個人經(jīng)驗和

15、直覺判斷外，更重要的是必須掌握足夠的外部環(huán)境信息和企業(yè)內(nèi)部信息。這些信息必須要正確、可靠、及時，只有掌握準確而及時的信息才能做出正確的判斷和決策，從企業(yè)經(jīng)營管理角度來講，信息就是企業(yè)的生命。（一）加強信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大信息（包括市場動態(tài)、競爭對手狀況）收集力度，為企業(yè)決策提供依據(jù)。信息是一種可以給人們帶來經(jīng)濟效益的重要資源。中藥材是一種特殊商品，“多了是草，少了是寶”，其生產(chǎn)、流通、儲存基本上由市場進行調(diào)節(jié)，因而信息在中藥材市場經(jīng)營中顯得尤為重要。對我們企業(yè)來講，經(jīng)營藝術(shù)就在于能夠最敏捷地掌握信息資源，最有效的利用信息資源。企業(yè)的競爭能力，很重要的就是增強企業(yè)的信息競爭能力。因此，我們應(yīng)加強集

16、團內(nèi)科技信息體系建設(shè)，結(jié)合科技信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建成信息處理中心。集團公司按照大區(qū)地域和藥材交易市場分別在每處設(shè)立12個信息中心。通過中心來加大藥材信息收集力度，該信息處理中心收集的信息應(yīng)包含各類政策信息,及國內(nèi)、外藥材需求信息，國內(nèi)主要藥材產(chǎn)地、集貿(mào)市場藥材信息,對于重點參考信息要通過23個不同渠道收集，以保證其確切性。根據(jù)收集到的信息進行分析、尋找、選擇、預(yù)測利用、調(diào)控和創(chuàng)造時機，使其提供的確切、及時的藥材信息充分為集團內(nèi)各成員所用，為集團公司的決策提供依據(jù)。（二）積極推進醫(yī)藥電子商務(wù)，豐富經(jīng)營手段當今世界網(wǎng)絡(luò)、通信和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，INTERNET的全球迅速普及，使得工商企業(yè)具有不斷增長

17、的供貨能力、不斷增加的客戶需求、不斷增強的全球競爭三大特征。Internet技術(shù)迅猛發(fā)展，為我國電子商務(wù)的發(fā)展提供了新的契機，對新技術(shù)、新思維的主動吸納并大膽嘗試對醫(yī)藥傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要，醫(yī)藥電子商務(wù)已被確定為十五期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的八項任務(wù)之一。1、加入WTO后，電子商務(wù)是未來貿(mào)易的發(fā)展方向，開展電子商務(wù)對各行各業(yè)勢在必行，誰盡早開展電子商務(wù)，搶占先機，與國際買家貿(mào)易模式接軌，誰就有生機。所以我們應(yīng)著手開展電子商務(wù)的準備工作，包括人才、技術(shù)、設(shè)備、制度等方面。2002年開始，首先在集團公司的一個經(jīng)營實體中（暫定華禾藥業(yè)股份有限公司）作為電子商務(wù)的運行試點，在學(xué)習(xí)和借鑒他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)

18、上，探索出適合我們集團公司所用的經(jīng)驗來，推廣應(yīng)用，保證在未來的發(fā)展中占得先機。2、企業(yè)內(nèi)部信息流程電子化是企業(yè)現(xiàn)實發(fā)展的需要，也是開展電子商務(wù)的前提和保障。電子商務(wù)應(yīng)以樹立新型營銷觀為出發(fā)點，建立和完善與開展電子商務(wù)相配套的營銷體系作為主線，充分挖掘人力資源、培養(yǎng)復(fù)合型人才作為基本保障。在完善計算機應(yīng)用、商務(wù)流程電子化、信息聯(lián)網(wǎng)共享等基礎(chǔ)上建立新型的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。實現(xiàn)以計算機應(yīng)用、企業(yè)內(nèi)部商務(wù)流程聯(lián)網(wǎng)及外部INTERNET信息獲取信息流程電子化。3、集團公司在開展電子商務(wù)過程中，應(yīng)該分布實施以下幾個步驟：企業(yè)的經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)運作必須合法化、專業(yè)化、程序化、標準化。首先建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上

19、實現(xiàn)內(nèi)部業(yè)務(wù)的電子化運作，內(nèi)部信息流與外部行業(yè)著名ICP服務(wù)商緊密融合，形成共享互動，在集團內(nèi)外爭取建立品牌推廣效應(yīng)。其次把上游的供應(yīng)商與下游的買家客戶通過INTERNET連接起來，形成以自身企業(yè)為核心的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，實現(xiàn)一體化的直接電子商務(wù)運作。提高企業(yè)內(nèi)部運作效率、管理效率，增強內(nèi)部信息溝通，降低企業(yè)經(jīng)營成本，從而全面提升企業(yè)的市場競爭力。（五）網(wǎng)絡(luò)是占領(lǐng)市場的保證中藥材市場由國際市場和國內(nèi)市場兩大部分組成。因此，我們必須建立起與兩大市場相適應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，使集團公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略能通過強有力的網(wǎng)絡(luò)體系得以實現(xiàn)。（一）對于國內(nèi)市場，集團公司應(yīng)利用自身在行業(yè)中積累的豐富中藥材經(jīng)營經(jīng)驗，在整

20、體營銷的理念下，克服原有的地域經(jīng)營模式，共同培育和分享市場，最終實現(xiàn)整體利益的提升。集團成員應(yīng)根據(jù)集團公司的整合計劃對已形成的市場進行整合，力求使網(wǎng)絡(luò)布局更趨合理，整體利益更加突出。對市場中潛在的客戶進行分析，在鞏固原有銷售網(wǎng)絡(luò)同時，在全國按大區(qū)的設(shè)置和區(qū)域的分布，建立起我們合理布局的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。并著手大型藥廠的原材料招投標活動，飲片批號化管理后的銷售及保健品市場的供求，使我們藥材的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和市場供求相對接，來增強集團公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，（二）對于國際市場，由于未來市場潛力巨大，考慮到可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在維護老客戶的基礎(chǔ)上，不斷努力開拓新的客戶關(guān)系，使國際市場逐步成為集團公司藥材經(jīng)營的新經(jīng)濟增長點

21、。我們應(yīng)積極收集國際市場的需求信息，并深入分析潛在的市場的容量、市場機會，預(yù)測出國際市場的發(fā)展方向及潛力。根據(jù)不同地區(qū)市場的特殊性，確定進入、拓展戰(zhàn)略，在13年內(nèi)，我們將在亞洲、歐洲、美洲等有中藥銷售和發(fā)展前景的國家，分別設(shè)立合作、合資的經(jīng)營公司，建立我們自己的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。（六）策略是運作成功的基石策略是企業(yè)綜合考慮與分析各種環(huán)境因素，在具體的經(jīng)營活動中，制訂適宜的作戰(zhàn)方案與實施步驟。在企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略制定后，經(jīng)營的策略必須是立足于靈活多樣，根據(jù)市場的變化，隨時調(diào)整我們的作戰(zhàn)方案和經(jīng)營計劃，使企業(yè)在動態(tài)中尋找機遇，力求發(fā)展。因此，在藥材的經(jīng)營中，一定要堅持靈活的作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，可以采取收購與反收購，

22、我做他收購，產(chǎn)地外收購的運作方式，優(yōu)勢互補，并根據(jù)市場的變化和需求，隨時調(diào)整經(jīng)營意圖。在做出運作決策后，全體協(xié)同作戰(zhàn)，本著“你少我多，以量取勝；你多我強，以價取勝；我收你購，以道（道地）取勝；我拋你跟，以快取勝”的方針，真正地運用靈活的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，在以華禾為藥材經(jīng)營主導(dǎo)企業(yè)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮集團其他成員的作用，保證目標實現(xiàn)。在基地建設(shè)中，與現(xiàn)有藥材基地可采取聯(lián)合、參股或控股等方式進行合作；在集團實力擴充的過程中，吸納成員加入的多種方式；在國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策出臺后，我們制定的應(yīng)對措施，都是我們?yōu)閷崿F(xiàn)集團公司總體目標而采取的靈活手段。（七）品牌是集團發(fā)展的標志建立品牌是公司謀求長遠發(fā)展的選擇。對一個品

23、牌來說，品牌與消費者的融洽關(guān)系，品牌所能帶給消費者信賴和可信的感受，是品牌得以生存和升華之本。1、把品牌建設(shè)作為集團公司發(fā)展的重點，是集團公司發(fā)展的當務(wù)之急。轉(zhuǎn)型時期的國內(nèi)醫(yī)藥市場，迫切需要真正具備實力的主導(dǎo)品牌出現(xiàn)，集團公司品牌建設(shè)應(yīng)與集團的發(fā)展同步進行，塑造集團公司品牌的同時，應(yīng)該以產(chǎn)品品牌的培育作為先導(dǎo)，通過諸多產(chǎn)品品牌的建立來提升企業(yè)品牌的整體形象，即所謂的“單品牌諧振效應(yīng)”；將企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌有機結(jié)合在一起達到企業(yè)主品牌統(tǒng)領(lǐng)下的多元產(chǎn)品品牌的互動偕進，共同提升的目的。2、在品牌塑造方面，我們將通過專業(yè)注冊公司，為集團公司策劃自己的品牌，并盡快進行集團公司的主品牌及藥材、飲片等相關(guān)產(chǎn)

24、品注冊事宜，我們初步設(shè)計將集團公司所屬的各類企業(yè)已經(jīng)形成和使用的產(chǎn)品注冊商標，冠以中國藥材集團公司的名頭，即產(chǎn)品是中國藥材集團公司所屬企業(yè)產(chǎn)品商標。同時，對新的產(chǎn)品，我們力爭申請到以“華”或“國”為字頭的產(chǎn)品注冊商標，實現(xiàn)企業(yè)主品牌統(tǒng)領(lǐng)下的多兀產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，力爭在35年內(nèi)，逐步確立公司的品牌效應(yīng)，占領(lǐng)國際國內(nèi)兩個市場。3、品牌的魅力和生命力，源自于獨特的個性。面對加入WTO的新形勢下，加強集團公司品牌的競爭力則更顯重要。因此，我們應(yīng)嘗試導(dǎo)入CIS管理系統(tǒng)，通過這一系統(tǒng)整合企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)文化特征、企業(yè)銷售服務(wù)、企業(yè)公共關(guān)系等，強化、豐富企業(yè)形象，在市場競爭中，我們將以整體品牌形象來進一步接近

25、市場和消費者。同時，在品牌的塑造中，我們將使集團公司所生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品統(tǒng)一商標、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價格，逐步擴大產(chǎn)品的影響力及知名度。通過CIS管理系統(tǒng)的導(dǎo)入建立自己的企業(yè)文化，將集團公司的團結(jié)奮進的團隊精神與長期經(jīng)營中積累的經(jīng)營理念溶入其中，形成對全體員工的激勵與約束機制。（八）保障是該體系運作的條件集團公司的體系確立后，必須要有強有力的保障措施，它是體系運行能成功的關(guān)鍵和必須的條件。1、政策保障國家對藥材是按農(nóng)副產(chǎn)品來管理的，為能提高對藥材的經(jīng)營和管理，大量的工作還需要得到國家及相關(guān)部門的理解與支持。因此，我們作為中國藥材集團公司，一定要積極爭取國家對藥材產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，使藥材既來源于

26、農(nóng)村，又高于其他農(nóng)作物，逐漸爭取到藥材從種植到經(jīng)營規(guī)范化、規(guī)格化、產(chǎn)地化，接近于飲片管理的政策。同時，進一步加強、擴大和國際方面的合作，真正地使我們成為中國藥材的主導(dǎo)企業(yè)。在藥材種植、加工、經(jīng)營、出口等方面能承擔和完成國家的科研、創(chuàng)新、市場研發(fā)等國家專項課題，使藥材從起始就能得到國家的支持，并從高起點來發(fā)展藥材。2、資金的保障集中資金優(yōu)勢進行藥材的收購、營銷，是藥材經(jīng)營取勝獲利的關(guān)鍵保障。所以，我們一定要把握資金籌措的數(shù)量、使用的時機，堅持以最少的資金、完成最大的業(yè)務(wù)。集團公司在資金保障方面要做到，在每年年內(nèi)，根據(jù)專家對藥材市場的論證、預(yù)測、分析的意見，制定出該年度經(jīng)營品種的規(guī)劃和資金使用的數(shù)

27、量，在公司內(nèi)部分批進行籌措，對出現(xiàn)應(yīng)急需要資金和籌措困難等方面的問題，公司將從外部（集團的成員籌措）及社會籌措資金，采取分利和付息的方式，保證資金按經(jīng)營的需求量到位。3、業(yè)績評估與獎勵保障為能更好的調(diào)動經(jīng)營單位和個人的積極性，集團公司將建立業(yè)績評估機構(gòu)，負責對集團公司藥材經(jīng)營運做進行業(yè)績評估（具體評估方式和獎勵辦法另定。）根據(jù)每次經(jīng)營的業(yè)績評定結(jié)果，對有直接貢獻的單位和個人，給予不同程度的獎勵。4、全局意識的保障在我們運行體系中，保全大局，快捷準確地做出決策，是整體作戰(zhàn)取勝的保證，所以集團成員必須牢固地樹立全局意識。在集團公司確定出經(jīng)營操作的策略方案后，采取由集團公司協(xié)調(diào)，操作單位分塊負責的運

28、做方式，在既有分工又有合作的前提下，進行整體作戰(zhàn)。同時集團公司在布置經(jīng)營意圖后，經(jīng)過各方調(diào)查、分析，決策層應(yīng)盡快做出決策，不可貽誤商機。七、實施步驟：（一）、二OO年，制定出藥材經(jīng)營戰(zhàn)略體系方案，通過召開座談會、論證會等方式廣泛征求意見，在此基礎(chǔ)上，制定出藥材經(jīng)營體系的戰(zhàn)略方案。（二）、二OO二年上半年，依據(jù)戰(zhàn)略體系方案，制定出集團公司藥材經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的實施細則。（三）、二OO二年下半年，對經(jīng)營單位進行整合，首先選一個大區(qū)開始做試點，從賦予大區(qū)的職能和機構(gòu)進行整合，通過試點的經(jīng)驗來推進全公司的整合運作。（四）、二OO二年上半年，對集團公司所屬企業(yè)的藥材種植基地進行品種、產(chǎn)地、規(guī)模等進行分類，按集團公司的總體戰(zhàn)略方案全面、系統(tǒng)地規(guī)劃，確定出25個標準示范園，25個GAP規(guī)范的種植基地。從示范園的拓展到種植基地的推廣均按我公司的發(fā)展方案來規(guī)范運作。（五）二OO二年上半年，根據(jù)戰(zhàn)