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文檔簡介
第10頁共12頁2022年?個人銷售工?作總結(jié)開?拓市場,對?內(nèi)狠抓生產(chǎn)?管理、保證?質(zhì)量,以市?場為導(dǎo)向,?面對今年全?球性金融危?機的挑戰(zhàn),?搶抓機遇,?銷售部全體?人員團結(jié)拼?搏,齊心協(xié)?力完成了本?年度的銷售?工作任務(wù),?現(xiàn)將本年度?工作總結(jié)?1、___?年銷售情況?___年?我們公司在?___、_?__等展覽?會和惠聰、?發(fā)現(xiàn)資源等?專業(yè)雜志推?廣后,我公?司的___?產(chǎn)品已有一?定的知名度?,國內(nèi)外的?客戶對我們?的產(chǎn)品都有?了一定的認?識和了解。?___年度?老板給銷售?部定下__?_萬元的銷?售額,我們?銷售部完成?了全年累計?銷售總額_?__萬元,?產(chǎn)銷率__?_%,貨款?回收率__?_%。2?、加強業(yè)務(wù)?培訓(xùn),提高?綜合素質(zhì)。?產(chǎn)品銷售?部肩負的是?公司全部產(chǎn)?品的銷售,?責(zé)任之重大?、任務(wù)之艱?巨,可想而?知。建立一?支能征善戰(zhàn)?的高素質(zhì)的?銷售隊伍對?完成公司年?度銷售任務(wù)?至關(guān)重要。?“工欲善其?事,必先利?其器”,本?著提高銷售?人員綜合業(yè)?務(wù)素質(zhì)這一?目標,銷售?部全體人員?必須開展職?業(yè)技能培訓(xùn)?,使銷售業(yè)?務(wù)知識得以?進一步提高?。今年公司?添用了網(wǎng)絡(luò)?版速達30?財務(wù)管理軟?件,銷售和?財務(wù)管理可?以清晰的及?時性反映出?來。我們銷?售人員是在?___市營?銷通科技有?限公司的培?訓(xùn)下學(xué)習(xí)成?長的,所學(xué)?習(xí)的專業(yè)知?識和公司內(nèi)?部信息都是?保密的,大?家必須持有?職業(yè)道德。?老板是率領(lǐng)?銷售部的最?高領(lǐng)導(dǎo)者,?希望加強對?我們員工的?監(jiān)督、批評?和專業(yè)指導(dǎo)?,讓我們銷?售人員學(xué)習(xí)?更多的專業(yè)?知識,提升?技術(shù)職能和?自我增值。?___年我?學(xué)習(xí)了is?o內(nèi)部審核?培訓(xùn)和會計?專業(yè)知識培?訓(xùn),并獲得?了國家認可?的證書。這?一年來我們?利用學(xué)習(xí)到?的管理知識?、方法在我?們公司生產(chǎn)?管理中充分?實踐,其顯?示效果是滿?意的。3?、構(gòu)建營銷?網(wǎng)絡(luò),培育?銷售典型。?麥克風(fēng)線?材銷售是我?公司產(chǎn)品銷?售部工作的?重點,銷售?形勢的好壞?將直接影響?公司經(jīng)濟效?益的高低。?一年來,產(chǎn)?品銷售部堅?持鞏固老市?場、培育新?市場、發(fā)展?市場空間、?挖掘潛在市?場,利用我?公司的品牌?著名度帶動?產(chǎn)品銷售,?建成了以廊?坊本地為主?體,輻射全?省乃之全國?的銷售網(wǎng)絡(luò)?格局。4?、___行?業(yè)動態(tài)(范?本),把握?市場信息。?隨著電子?產(chǎn)品行業(yè)之?間日趨嚴酷?的市場競爭?局面,信息?在市場營銷?過程中所起?的作用越來?越重要,信?息就是效益?。銷售部密?切___市?場動態(tài)(范?本),把握?商機,向信?息要效益,?并把市場調(diào)?研和信息的?收集、分析?、整理工作?制度化、規(guī)?范化、經(jīng)常?化。產(chǎn)品銷?售部通過市?場調(diào)查、業(yè)?務(wù)洽談、報?刊雜志、行?業(yè)協(xié)會以及?計算機網(wǎng)絡(luò)?等方式與途?徑建立了穩(wěn)?定可靠的信?息渠道,密?切___行?業(yè)發(fā)展趨勢?;建立客戶?檔案、廠家?檔案,努力?作好基礎(chǔ)信?息的收集;?要根據(jù)市場?情況積極派?駐業(yè)務(wù)人員?對國內(nèi)各銷?售市場動態(tài)?(范本)跟?蹤把握。?5、再接再?厲,迎接新?的挑戰(zhàn)。?回首一年來?,我們銷售?部全體業(yè)務(wù)?人員吃苦耐?勞,積極進?取,團結(jié)協(xié)?作取得了良?好的銷售業(yè)?績。成績屬?于過去,展?望未來,擺?在銷售部面?前的路更長?,困難更大?,任務(wù)更艱?巨。我們銷?售部全體業(yè)?務(wù)人員一致?表示,一定?要在___?年發(fā)揮工作?的積極性、?主動性、創(chuàng)?造性,履行?好自己的崗?位職責(zé),全?力以赴做好?___年度?的銷售工作?,要深入了?解電子行業(yè)?動態(tài)(范本?),要進一?步開拓和鞏?固國內(nèi)市場?,為公司創(chuàng)?造更高的銷?售業(yè)績。?___迎春?,祝我們_?__耳???技有限公司?在___年?的銷售業(yè)績?更上一層樓?,走在電子?行業(yè)的尖端?,向我們的?理想靠攏。?——-結(jié)?束。整體?來說本篇還?算不錯的總?結(jié)性文章,?有始有終,?始于對__?_年的總結(jié)?,終于對_?__年銷售?業(yè)績的展望?,對銷售工?作抱有極大?的熱情。?個人銷售工?作總結(jié)自?己從___?年起開始從?事銷售工作?,三年來在?廠經(jīng)營工作?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?和幫助下,?加之全科職?工的鼎力協(xié)?助,自己立?足本職工作?,恪盡職守?,兢兢業(yè)業(yè)?,任勞任怨?,截止__?_年___?月___日?,___年?完成銷售額?___元,?完成全年銷?售任務(wù)的_?__%,貨?款回籠率為?___%,?銷售單價比?去年下降了?___%,?銷售額和貨?款回籠率比?去年同期下?降了___?%和___?%?,F(xiàn)將三?年來從事銷?售工作的心?得和感受總?結(jié)如下:?一、切實落?實崗位職責(zé)?,認真履行?本職工作。?作為一名?銷售業(yè)務(wù)員?,自己的崗?位職責(zé)是:?1、千方?百計完成區(qū)?域銷售任務(wù)?并及時催回?貨款;2?、努力完成?銷售管理辦?法中的各項?要求;3?、負責(zé)嚴格?執(zhí)行產(chǎn)品的?出庫手續(xù);?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領(lǐng)導(dǎo);5?、嚴格遵守?廠規(guī)廠紀及?各項規(guī)章制?度;6、?對工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感;7?、完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其它?工作。崗?位職責(zé)是職?工的工作要?求,也是衡?量職工工作?好壞的標準?,自己在從?事業(yè)務(wù)工作?以來,始終?以崗位職責(zé)?為行動標準?,從工作中?的一點一滴?做起,嚴格?按照職責(zé)中?的條款要求?自己的行為?,幾年來,?在業(yè)務(wù)工作?中,首先自?己能從產(chǎn)品?知識入手,?在了解技術(shù)?知識的同時?認真分析市?場信息并適?時制定營銷?方案,其次?自己經(jīng)常同?其他區(qū)域業(yè)?務(wù)員勤溝通?、勤交流,?分析市場情?況、存在問?題及應(yīng)對方?案,以求共?同提高。在?日常的事務(wù)?工作中,自?己在接到領(lǐng)?導(dǎo)安排的任?務(wù)后,積極?著手,在確?保工作質(zhì)量?的前提下按?時完成任務(wù)?。總之,?通過幾年的?實踐證明作?為業(yè)務(wù)員業(yè)?務(wù)技能和業(yè)?績至關(guān)重要?,是檢驗業(yè)?務(wù)員工作得?失的標準。?今年由于陜?北系統(tǒng)內(nèi)電?網(wǎng)檢查驗收?迫使工程停?止及農(nóng)電系?統(tǒng)資金不到?位,加之自?己業(yè)務(wù)知識?欠缺、業(yè)務(wù)?技能不高、?市場的瞬息?萬變而導(dǎo)致?業(yè)績欠佳。?二、明確?任務(wù),主動?積極,力求?保質(zhì)保量按?時完成。?工作中自己?時刻明白只?存在上下級?關(guān)系,無論?是份內(nèi)、份?外工作都一?視同仁,對?領(lǐng)導(dǎo)安排的?工作絲毫不?能馬虎、怠?慢,在接受?任務(wù)時,一?方面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達到?的標準、要?求,力爭在?要求的期限?內(nèi)提前完成?,另一方面?要積極考慮?并補充完善?。例如:?1、今年_?__月份,?蒲城分廠由?于承租人中?止租賃協(xié)議?并停產(chǎn),廠?內(nèi)堆積硅石?估計約__?_噸、重晶?石___噸?,而承租人?已離開,出?于安全方面?的考慮,領(lǐng)?導(dǎo)指示盡快?運回分廠所?存材料,接?到任務(wù)后當?天下午聯(lián)系?車輛并談定?運價,第二?天便跟隨車?到蒲城分廠?,按原計劃?三輛車分二?次運輸,在?裝車的過程?中,由于估?計重量不準?,三輛車裝?車結(jié)束后,?約剩___?噸左右,自?己及時匯報?領(lǐng)導(dǎo)并征得?同意后從當?地雇用兩?輛三輪車以?同等的運價?將剩余材料?于當日運回?,這樣既節(jié)?約了時間,?又降低了費?用。2、?今年___?月下旬,到?陜北出差,?恰逢神東電?力多種產(chǎn)業(yè)?有限公司材?料招標,此?次招標涉及?以后材料的?采購,事關(guān)?重大,自己?了解詳細情?況后及時匯?報領(lǐng)導(dǎo)并盡?快寄來有關(guān)?資料,自己?深知,此次?招投標對我?廠及自己至?關(guān)重要,而?自己因未參?加過正式的?招投標會而?感到無從下?手,于是自?己深思熟慮?后便從材料?采購單位的?涉及招標的?相關(guān)部門入?手,搜集相?關(guān)投標企業(yè)?的詳細情況?及產(chǎn)品供貨?價格以為招?標鋪路,通?過自己的不?懈努力,在?招標的過程?中順利通過?資質(zhì)審定、?商務(wù)答辯和?技術(shù)答辯,?終于功夫不?負有心人,?最后我廠生?產(chǎn)的yh5?ws-17?/50型氧?化鋅避雷器?在此次招投?標中中標,?這樣為產(chǎn)品?以后的銷售?奠定了堅定?的基礎(chǔ)。?三、正確對?待客戶投訴?并及時、妥?善解決。?銷售是一種?長期循序漸?進的工作,?而產(chǎn)品缺陷?普遍存在,?所以業(yè)務(wù)員?應(yīng)正確對待?客戶投訴,?視客戶投訴?如產(chǎn)品銷售?同等重要甚?至有過之而?無不及,同?時須慎重處?理。自己在?產(chǎn)品銷售的?過程中,嚴?格按照廠制?定銷售服務(wù)?承諾執(zhí)行,?在接到客戶?投訴時,首?先應(yīng)認真做?好客戶投訴?記錄并口頭?做出承諾,?其次應(yīng)及時?匯報領(lǐng)導(dǎo)及?相關(guān)部門,?在接到領(lǐng)導(dǎo)?的指示后會?同相關(guān)部門?人員制訂應(yīng)?對方案,同?時應(yīng)及時與?客戶溝通使?客戶對處理?方案感到滿?意。四、?認真學(xué)習(xí)我?廠產(chǎn)品及相?關(guān)產(chǎn)品知識?,依據(jù)客戶?需求確定?可代理的產(chǎn)?品品種。?熟悉產(chǎn)品知?識是搞好銷?售工作的前?提。自己在?銷售的過程?中同樣注重?產(chǎn)品知識的?學(xué)習(xí),對廠?生產(chǎn)的產(chǎn)品?的用途、性?能、參數(shù)基?本能做到有?問能答、必?答,對相關(guān)?部分產(chǎn)品基?本能掌握用?途、___?。依據(jù)廠?總體安排代?理產(chǎn)品,通?過自己對陜?北區(qū)域的了?解,代理的?品種分為二?類:一是技?術(shù)含量高、?附加值大的?產(chǎn)品,如_?__kv避?雷器、35?熔斷器及限?流式熔斷器?等,此類產(chǎn)?品售后服務(wù)?存在問題;?二是___?kv線路用?鐵附件、金?具、包弓、?橫擔等,此?類產(chǎn)品用量?大,但附加?值低、生產(chǎn)?廠家多導(dǎo)致?銷售難度較?大。五、?電氣產(chǎn)品市?場分析陜?北區(qū)域大、?但電網(wǎng)建設(shè)?相對落后,?隨著電網(wǎng)改?造的深入?,生產(chǎn)廠家?都將銷售目?標對向西部?落后地區(qū),?同時導(dǎo)致市?場不斷被細?化,競爭日?益激烈。陜?北區(qū)域電力?單位多屬農(nóng)?電系統(tǒng),經(jīng)?過幾年的農(nóng)?網(wǎng)改造建設(shè)?,由于資金?不到位僅完?成改任務(wù)造?的___%?,故區(qū)域市?場潛力巨大??,F(xiàn)就陜北?區(qū)域的市場?分析如下:?(一)、?市場需求分?析陜北區(qū)?域雖然市場?潛力巨大,?但延安區(qū)域?多數(shù)縣局隸?屬省農(nóng)電系?統(tǒng),材料采?購由省招標?局統(tǒng)一__?_招標并配?送,榆林供?電局歸省?農(nóng)電局管理?,但材料采?購歸省招標?局統(tǒng)一招標?,其采購模?式為由該局?推薦生產(chǎn)廠?家上報省招?標局,由招?標局確定入?圍廠家,更?深一步講,?其采購決定?權(quán)在省招標?局,而我廠?未在省招標?局投標并中?標,而榆林?地區(qū)各縣局?隸屬榆林供?電局管理,?故要在榆林?供電局及各?縣局形成規(guī)?模銷售確有?困難且須在?省招標局狠?下功夫。根?據(jù)現(xiàn)在搜集?的信息來看?,榆林供電?局是否繼續(xù)?電網(wǎng)改造取?決于省農(nóng)電?局撥款,原?因在于這幾?年的改造所?需資金由省?農(nóng)電局擔保?以資產(chǎn)抵壓?貸款,依該?局現(xiàn)狀現(xiàn)已?無力歸還貸?款利息,據(jù)?該局內(nèi)部有?關(guān)人員分析?,榆林地區(qū)?的電網(wǎng)改造?有可能停止?。(二)?、競爭對手?及價格分析?這幾年通?過自己對區(qū)?域的了解,?陜北區(qū)域的?電氣生產(chǎn)廠?家有二類:?一類是西瓷?廠(分廠)?、神電、交?大、銅川榮?鑫等,此類?企業(yè)進入陜?北市場較早?且有較強實?力,同時又?是省招標局?入圍企業(yè),?其銷售價格?同我廠基本?相同,所以?已形成規(guī)模?銷售;另一?類是___?保定市避雷?器廠等,此?類企業(yè)進入?陜北市場晚?但銷售價格?較低,yh?5ws-1?7/50型?避雷器銷售?價格僅為_?__元/支?、prw7?-10/1?銷售價格為?___元/?支,此類企?業(yè)基本占領(lǐng)?了代銷領(lǐng)域?。六、_?__年區(qū)域?工作設(shè)想?總結(jié)一年來?的工作,自?己的工作仍?存在很多問?題和不足,?在工作方法?和技巧上有?待于向其他?業(yè)務(wù)員和同?行學(xué)習(xí),_?__年自己?計劃在去年?工作得失的?基礎(chǔ)上取長?補短,重點?做好以下幾?個方面的工?作:(一?)、依據(jù)_?__年區(qū)域?銷售情況和?市場變化,?自己計劃將?工作重點放?在延安區(qū)域?,一是主要?做好各縣局?自購工作,?挑選幾個用?量較大且經(jīng)?濟條件好的?縣局如:延?川電力局、?延長電力局?做為重點,?同時延安供?電局已改造?結(jié)束三年之?久,應(yīng)做其?所屬的二縣?一區(qū)自購工?作;二是做?好延長油礦?的電氣材料?采購,三是?在延安區(qū)域?采用代理的?形式,讓利?給代理商以?展開縣局的?銷售工作。?(二)、?針對榆林地?區(qū)縣局無權(quán)?力采購的狀?況,計劃對?榆林供電局?繼續(xù)工作不?能松懈,在?及時得到確?切消息后做?到有的放矢?,同進應(yīng)及?時向領(lǐng)導(dǎo)匯?報該局情況?以便做省招?標局工作。?同時計劃在?大柳塔尋找?有實力、關(guān)?系的代理商?,主要做神?華集團神東?煤炭有限公?司的工作,?以擴大銷售?渠道。(?三)、對_?__已形成?銷售的永登?電力局、張?掖電力局因?___年農(nóng)?網(wǎng)改造暫停?基本無用量?,___年?計劃積極搜?集市場信息?并及時聯(lián)系?,力爭參加?招標形成規(guī)?模銷售。?(四)、為?積極配合代?理銷售,自?己計劃在確?定產(chǎn)品品種?后努力學(xué)習(xí)?代理產(chǎn)品知?識及性能、?用途,以利?代理產(chǎn)品迅?速走入市場?并形成銷售?。(五)?、自己在搞?好業(yè)務(wù)的同?時計劃認?真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識、技能?及銷售實戰(zhàn)?來完善自己?的理論知識?,力求不斷?提高自己的?綜合素質(zhì),?為企業(yè)的再?發(fā)展奠定人?力資源基礎(chǔ)?。(六)?、為確保完?成全年銷售?任務(wù),自己?平時就積極?搜集信息并?及時匯總,?力爭在新區(qū)?域開發(fā)市場?,以擴大產(chǎn)?品市場占有?額。七、?對銷售管理?辦法的幾點?建議(一?)、___?年銷售管理?辦法應(yīng)條款?明確、言簡?意賅,明確?業(yè)務(wù)員的區(qū)?域、任務(wù)、?費用、考核?、獎勵,對?模凌兩可的?條款予以刪?除,年底對?業(yè)務(wù)員考核?后按辦法如?數(shù)兌現(xiàn)。?(二)、_?__年應(yīng)在?廠、業(yè)務(wù)員?共同協(xié)商并?感到滿意的?前提下認真?修訂規(guī)范統(tǒng)?一的銷售管?理辦法,使?其適應(yīng)范圍?廣且因地制?宜,每年根?據(jù)市場變化?只需調(diào)整出?廠價格。?(三)、_?__年應(yīng)在?情況允許的?前提下對業(yè)?務(wù)員松散管?理,解除固?定八小時工?作制,采用?定期匯報總?結(jié)的形式,?業(yè)務(wù)員可每?周到廠1-?___天辦?理其他事務(wù)?,如出差應(yīng)?向領(lǐng)導(dǎo)匯報?目的地及返?回時間,在?接領(lǐng)導(dǎo)通知?后按時到廠?,以便讓業(yè)?務(wù)員有充足?的時間進行?銷售策劃。?(四)、?由于區(qū)域市?場萎縮、同?行競爭激烈?且價格下滑?,___年?領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真?考察并綜合?市場行情及?業(yè)務(wù)員的信?息反饋,制?定出合乎廠?情、市場行?情的出廠價?格,以激發(fā)?業(yè)務(wù)員的銷?售熱情。?個人銷售工?作總結(jié)范文?在繁忙的?工作中不知?不覺又迎來?了新的一年?,回顧這一?年的工作歷?程,作為_?__企業(yè)的?每一名員工?,我們深深?感到___?企業(yè)之蓬勃?發(fā)展的熱氣?,___人?之拼搏的精?神。在這辭?舊迎新之際?,我將個人?銷售工作總?結(jié)如下。?___是_?__銷售部?門的一名普?通員工,剛?到房產(chǎn)時,?該同志對房?地產(chǎn)方面的?知識不是很?精通,對于?新環(huán)境、新?事物比較陌?生。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?下,___?很快了解到?公司的性質(zhì)?及其房地產(chǎn)?市場。作為?銷售部中的?一員,該同?志深深覺到?自己身肩重?任。作為企?業(yè)的門面,?企業(yè)的窗口?,自己的一?言一行也同?時代表了一?個企業(yè)的形?象。所以更?要提高自身?的素質(zhì),高?標準的要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加強?自己的專業(yè)?知識和專業(yè)?技能。此外?,還要廣泛?了解整個房?地產(chǎn)市場的?動態(tài)(范本?),走在市?場的前沿。?經(jīng)過這段時?間的磨練,?___已成?為一名合格?的銷售人員?,并且努力?做好自己的?本職工作。?房地產(chǎn)市?場的起伏_?__,公司?于___年?與___公?司進行合資?,共同完成?銷售工作。?在這段時間?,___積?極配合__?_公司的員?工,以銷售?為目的,在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下,完?成經(jīng)營價格?的制定,在?春節(jié)前策劃?完成了廣告?宣傳,為_?__月份的?銷售___?奠定了基礎(chǔ)?。最后以_?__個月完?成合同額_?__萬元的?好成績而告?終。經(jīng)過這?次企業(yè)的洗?禮,___?從中得到了?不少專業(yè)知?識,使自己?各方面都所?有提高。?___年下?旬公司與_?__公司合?作,這又是?公司的一次?重大變革和?質(zhì)的飛躍。?在此期間主?要是針對房?屋的銷售。?經(jīng)過之前銷?售部對房屋?執(zhí)行內(nèi)部認?購等手段的?鋪墊制造出?___火爆?場面。在銷?售部,__?_擔任銷售?內(nèi)業(yè)及會計?兩種職務(wù)。?面對工作量?的增加以及?銷售工作的?系統(tǒng)化和正?規(guī)化,工作?顯得繁重和?其中。在開?盤之際,該?同志基本上?每天都要加?班加點完成?工作。經(jīng)過?一個多月時?間的熟悉和?了解,__?_立刻__?_并且嫻熟?的完成了自?己的本職工?作。由于房?款數(shù)額巨大?,在收款的?過程中該同?志做到謹慎?認真,現(xiàn)已?收取了上千?萬的房款,?每一筆帳目?都相得益彰?,無一差錯?。此外在此?銷售過程中?每月的工作?總結(jié)和每周?例會,該同?志不斷總結(jié)?自己的工作?經(jīng)驗,及時?找出弊端并?及早改善。?銷售部在短?短的三個月?的時間將二?期房屋全部?清盤,而且?一期余房也?一并售罄,?這其中與_?__和其他?銷售部成員?的努力是分?不開的。?___年這?一年是有意?義的、有價?值的、有收?獲的。公司?在每一名員?工的努力下?,在新的一?年中將會有?新的突破,?新的氣象,?能夠在日益?激烈的市場?競爭中,占?有一席之地?。在來年,?我們應(yīng)該具?有信心,做?好___年?工作計劃,?使自己步入?一個新臺階?。第12頁共12頁個人銷?售工作總結(jié)?與計劃在?將近一年的?時間中,經(jīng)?過市場部全?體員工共同?的努力,使?我們公司的?產(chǎn)品知名度?在___市?場上漸漸被?客戶所認識?,良好的售?后服務(wù)加上?優(yōu)良的產(chǎn)品?品質(zhì)獲得了?客戶的一致?好評,也取?得了寶貴的?銷售經(jīng)驗和?一些成功的?客戶案例。?這是我認為?我們做的比?較好的方面?,但在其他?方面在工作?中我們做法?還是存在很?大的問題。?特對個人銷?售工作計劃?分析如下:?下面是公?司___年?總的銷售情?況:從上?面的銷售業(yè)?績上看,我?們的工作做?的是不好的?,可以說是?銷售做的十?分的失敗。?在___市?場上,__?_產(chǎn)品品牌?眾多,__?_天星由于?比較早的進?入___市?場,___?產(chǎn)品價格混?亂,這對于?我們開展市?場造成很大?的壓力。?客觀上的一?些因素雖然?存在,在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題,主要表?現(xiàn)在1銷?售工作最基?本的客戶訪?問量太少。?市場部是今?年___月?中旬開始工?作的,在開?始工作倒現(xiàn)?在有記載的?客戶訪問記?錄有___?個,加上沒?有記錄的概?括為___?個,八個月?___天的?時間,總體?計算三個銷?售人員一天?拜訪的客戶?量___個?。從上面的?數(shù)字上看我?們基本的訪?問客戶工作?沒有做好。?2溝通不?夠深入。銷?售人員在與?客戶溝通的?過程中,不?能
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