財(cái)務(wù)個(gè)人試用期工作總結(jié)范文

財(cái)務(wù)個(gè)人試用期工作總結(jié)范文現(xiàn)在，財(cái)務(wù)管理水平日益漸漸成為了企業(yè)核心競爭力，企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)經(jīng)理的要求也是越來越高的。請(qǐng)查看“財(cái)務(wù)經(jīng)理試用期工作總結(jié)”。時(shí)光荏苒，三個(gè)月的財(cái)務(wù)經(jīng)理試用期很快就要過去了，回首過去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。財(cái)務(wù)工作十余年，也寫了近很多份的總結(jié)，按說，定期對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也是對(duì)自己的一種鞭策吧。作為xx集團(tuán)子公司的xx公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理，對(duì)內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的配合下我終于將各項(xiàng)工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步?；仡櫦磳⑦^去的三個(gè)月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將三個(gè)月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。2.在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了xx成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績效管理提供參考依據(jù)。3.規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作（1）認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。（2）根據(jù)集團(tuán)的指示，對(duì)xx公司會(huì)計(jì)電算化情況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。三、財(cái)務(wù)核算與管理工作（1）按公司要求對(duì)商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對(duì)各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。（2）正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。（3）在緊張的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財(cái)無部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。在企業(yè)發(fā)展中，通常需要把有用的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)統(tǒng)一單位，通過記賬、算賬、報(bào)賬等一系列程序來提供反映財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。下面請(qǐng)查看“會(huì)計(jì)人員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)”。經(jīng)過兩個(gè)月的試用期，我在工作也取得了一些成效。會(huì)計(jì)工作看似簡單，做起來卻難，以前的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我從事新的工作有一定的幫助，但很多事情還需要重新認(rèn)識(shí)和體會(huì)，學(xué)習(xí)和實(shí)踐相互融合才能產(chǎn)出成果，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，離不開公司同仁的關(guān)心和支持。兩個(gè)月試用期已經(jīng)過去，我對(duì)自己所從事的會(huì)計(jì)工作已經(jīng)比較熟悉，也能勝任這項(xiàng)工作。以前在會(huì)計(jì)師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時(shí)，對(duì)會(huì)計(jì)的工作情況比較了解。而且在這兩個(gè)月里，我在公司*總和*會(huì)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同仁的幫助下，在新的崗位中，我對(duì)本公司經(jīng)營模式和管理制度有了全新的認(rèn)識(shí)和深入的學(xué)習(xí)。現(xiàn)對(duì)本職工作總結(jié)如下：一、一個(gè)人面對(duì)新的城市、新的工作，一切都將是新開始，都有一個(gè)從生疏到熟悉及精通的過程，萬事開頭難，一個(gè)良好的心態(tài)——虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本。剛開始的幾天是關(guān)鍵，于是我努力把自己的心態(tài)調(diào)整到最佳，以適應(yīng)新的環(huán)境、應(yīng)對(duì)新的工作挑戰(zhàn)。二、在這期間，在財(cái)務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作：1.嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。2.每月第八個(gè)工作日按時(shí)作好單位職工的薪金發(fā)放。3.及時(shí)登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制會(huì)計(jì)報(bào)告單。4.填寫稅務(wù)申報(bào)表。5.完成財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人交待的工作。三、要作好會(huì)計(jì)工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，在公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位。作為一個(gè)合格的會(huì)計(jì)，必須具備以下的基本要求：1.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。2.學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用。3.會(huì)計(jì)人員要恪守良好的職業(yè)道德。4.會(huì)計(jì)人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。以上是我對(duì)本人兩個(gè)月工作的一些體會(huì)和總結(jié)。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，做好本職工作，與公司的發(fā)展同步。同時(shí)，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！在平時(shí)的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中少不了貨物價(jià)款的收付、往來款項(xiàng)的收付等，這時(shí)候就得看出納露一手了，下面請(qǐng)查看“試用期出納工作總結(jié)”。時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月試用期的時(shí)間就過去了，在三個(gè)月的出納工作中，對(duì)出納的崗位認(rèn)識(shí)、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對(duì)我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補(bǔ)?；仡櫲齻€(gè)月來的出納工作，先是失誤、還是失誤，最后才有了小的成績和經(jīng)驗(yàn)。下面，我將出納工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)大家提出寶貴意見。一、失誤、缺點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)簡談以前在公司是做會(huì)計(jì)工作的，出納的業(yè)務(wù)沒具體操作和實(shí)踐過，總認(rèn)為是“調(diào)蟲小技”，不以為然，可就是抱著這種心態(tài)剛開始干出納工作出現(xiàn)不少的失誤，第一失誤就是開具支票上的錯(cuò)誤。制度要求：開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。而我的正楷書法功底實(shí)在是太弱了，筆畫不連，字就不會(huì)寫；終于把支票抬頭單位名稱寫工整了，蓋銀行預(yù)留印鑒時(shí)也是一門技巧，印鑒重壓、重影、現(xiàn)象都會(huì)被銀行退票，耽誤工作?；谏鲜鰳I(yè)務(wù)需求，根據(jù)自己在軟件公司的軟件實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和電腦知識(shí)，為自己的崗位需求開發(fā)了excel系統(tǒng)的交行票據(jù)套打系統(tǒng)，解決了在實(shí)際工作中出現(xiàn)的缺點(diǎn)問題，提高了工作效率。由此可見，虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本；學(xué)習(xí)和實(shí)踐相互融合才能產(chǎn)出成果。在大學(xué)里，學(xué)習(xí)的知識(shí)不能用在具體解決問題上，空洞無味，就是因?yàn)闆]有問題擺在我們面前，成果都是面對(duì)一個(gè)一個(gè)具體問題而存在的。二、取得的成績?cè)谶@期間，在財(cái)務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。1、嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。2、每月第八個(gè)工作日按時(shí)作好單位職工的薪金發(fā)放。3、及時(shí)登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制銀行余額調(diào)節(jié)表。4、起草財(cái)經(jīng)公文、人事公文并及時(shí)發(fā)放、傳閱、存檔、保管。5、監(jiān)督人員考勤登記，辦公飲用水的安排。6、開具日常收款業(yè)務(wù)發(fā)票，并保管好空白發(fā)票和其它支票。7、開發(fā)了excel平臺(tái)票據(jù)套打系統(tǒng)。8、填寫地稅申報(bào)表。9、完成財(cái)務(wù)經(jīng)理交待的工作。出納工作看似簡單，做起來難，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，三個(gè)月的崗位實(shí)戰(zhàn)練兵，使我的財(cái)務(wù)工作水平又向前推進(jìn)了一步。知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。三、今后的努力方向作為一個(gè)合格的出納，必須具備以下的基本要求：一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。二學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。四.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。四.很好的溝通能力。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。以上是我近三個(gè)月工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好出納工作計(jì)劃，認(rèn)真工作，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!xx年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。xx年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時(shí)正值全球金融危機(jī)，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時(shí)，我不顧朋友和家人的反對(duì)，毅然選擇了辭職。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時(shí)工作中缺乏積極性，每天都是被動(dòng)的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對(duì)公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅!記得在申蓉上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從xx年03月14日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。在車市火爆的xx年，上海大眾以72.9萬臺(tái)的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今，我銷售了近一百臺(tái)新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在xx年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列?？偨Y(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。1，在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。xx年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在09年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時(shí)間，但畢竟這樣會(huì)影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊谛碌囊荒曛袘?yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理理方面靠近。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”!現(xiàn)在想起來確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái).這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。11年工作計(jì)劃公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計(jì)劃：<1>繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)各種同類競爭品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。<2>與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會(huì)要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)O類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。<3>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。<4>對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。<5>在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。<6>在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。<7>意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處.每日工作1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.近三年我兩年在高三任教，一年在高二任教，期間還負(fù)責(zé)地理科組和我校學(xué)術(shù)委員會(huì)的工作。除了備課上課之外，主要用于閱讀和思考和學(xué)習(xí)，下面是我個(gè)人對(duì)教育教學(xué)的一些理解與做法。一、用閱讀豐富老師，用老師豐富課堂，課堂因思考而發(fā)現(xiàn)，因發(fā)現(xiàn)而快樂。我特別喜歡閱讀書籍有《道德經(jīng)》、《易經(jīng)》、《孟子》、《莊子》、《論語》等，這些經(jīng)典不僅是中國人的生活方式，而且是中國人的思維方式，更是中華文化的源頭。我還堅(jiān)持研讀《圣經(jīng)》，《圣經(jīng)》不僅是一部宗教著作，也是西方歷史文化的源頭，不了解《圣經(jīng)》就不可能真正了解西方人的思維方式，也許正是得益于《圣經(jīng)》中的智慧，在我的東方思維中又融入了西方人的思維，同時(shí)也開拓了我的眼界，深刻了我的思想，潛移默化地影響了我的教育教學(xué)觀，我的課堂把知識(shí)與智慧、教育與教學(xué)、學(xué)習(xí)與思考、風(fēng)趣與幽默融合成一體，使課堂別具風(fēng)格，受到廣大學(xué)子的喜愛，在我的課堂上不需要維持紀(jì)律，也沒有人睡覺、做小動(dòng)作。不經(jīng)意間我從學(xué)生的身上看到了我自己的影子，便有一種自豪的感動(dòng)，他們?cè)谖业囊龑?dǎo)與影響下變得聰明、靈活、有主見，會(huì)思考，更自覺。離開閱讀只能是干巴巴的老師，干巴巴的課堂，這樣的教育是蒼白無力的。離開閱讀就不可能成為大師。二、教育教學(xué)方法靈活多樣，獨(dú)具特色。1、將人文關(guān)懷融入地理課堂，不僅關(guān)注學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活(高考)，而且關(guān)注他們的精神世界(人生意義)。中學(xué)教育重視知識(shí)的擁有，輕視對(duì)“人”的培養(yǎng)。中學(xué)生身體素質(zhì)低下，動(dòng)不動(dòng)就臉色蒼白、肚子疼痛、甚至?xí)灥?，這些現(xiàn)象在我的學(xué)生時(shí)代幾乎沒有出現(xiàn)過。究其原因，學(xué)生的飲食結(jié)構(gòu)不合理，生活不規(guī)律，缺少運(yùn)動(dòng)，生活方式不健康，為此，我也常常在地理課上教育引導(dǎo)他們：少喝飲料、少喝冰水，少吃零食，熱愛運(yùn)動(dòng)……因?yàn)槿松欢际鞘甙藲q，還有七八十歲的時(shí)候，愛惜身體，從現(xiàn)在開始。針對(duì)中學(xué)生早戀，甚至人流的現(xiàn)象，我也在課堂上給予關(guān)注。我總是告訴學(xué)生，人生如果沒有愛情就失去光華，我們當(dāng)然需要戀愛，中學(xué)生相互愛慕是再正常不過的到現(xiàn)象，但人畢竟不是動(dòng)物，人還有理性，我們需要用理性樹立正確的戀愛觀。我大聲告訴學(xué)生，愛的真諦就是責(zé)任!對(duì)自己、對(duì)別人都要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度。否則，就得自食其果。今天的中學(xué)生生活環(huán)境發(fā)生了根本性的變化，他們不可避免地遭遇種種困惑，自殺、暴力、色情時(shí)有發(fā)生，做為一名老師，我不能無視這些現(xiàn)實(shí)，雖然它們與地理沒有直接的關(guān)系，但與人有關(guān)。我總覺得人比知識(shí)、比分?jǐn)?shù)更重要，所以我在我課堂上以我的微薄之力關(guān)懷和溫暖著我的學(xué)生。2、把培養(yǎng)自覺、自律、自強(qiáng)的品質(zhì)貫穿在課堂中，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力。我常常告訴學(xué)生：你的幸福掌握在你自己的手里，任何時(shí)候，任何事情不要向外求，向內(nèi)求，求自己，只求自己;學(xué)習(xí)是你自己的事，不是學(xué)校、老師、家長的事，學(xué)不學(xué)，怎么學(xué)，你自己決定;學(xué)習(xí)就像吃飯，睡覺，沒有人能代替你;你要對(duì)你自己的行為負(fù)責(zé);誰是你的老師?你自己才是你真正的老師!學(xué)習(xí)方法有許多，但最重要的是自學(xué);不要羨慕別人的成功，多思考他們成功后面付出了什么;人集感性與理性為一體，遇事多理性思考，少感情沖動(dòng)……諸如此類的理念還有許多，我經(jīng)常在課堂上大聲疾呼，我希望把這些人生最重要的信念播種在他們心里，成為他們一生的守則。3、凡是能提高思維能力與表達(dá)能力的內(nèi)容與方法，都被我運(yùn)用在課堂之中。所有的學(xué)科只有兩個(gè)目的--提高思維能力與表達(dá)能力。我的課堂并不局限于地理，有時(shí)候涉及《圣經(jīng)》故事，有時(shí)候是哲學(xué)思想，有時(shí)候是中醫(yī)理論，有時(shí)候時(shí)事新聞……在這些內(nèi)容的講解或點(diǎn)評(píng)過程中，我融入了自己的思考，我常常告訴學(xué)生：你要成為你自己!你自已如何看待一件事比較重要!盡信書不如無書!老師、家長、書本未比都正確!我的學(xué)生不僅在高考中取得了好成績，而且跟著我學(xué)到了大量的課外知識(shí)，增長了許多人生智慧。如此這樣，我才覺得自己從事的教育有意義、有價(jià)值。如果教育只剩下分?jǐn)?shù)，那是不合適的。4、教學(xué)重視對(duì)過程的啟發(fā)、引導(dǎo)、分析、思辨，讓結(jié)論自然呈現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)大部分老師都采用了PPT播放教學(xué)內(nèi)容的方法進(jìn)行教學(xué)，方法單一、講授生硬，不擺事實(shí)、不講道理，少了為什么，少了分析、少了思辨的過程，一堂課下來，學(xué)生只是膚淺地記憶了一些結(jié)論，在思維與表達(dá)方面收獲甚微，這樣的學(xué)習(xí)就難以做到舉一反三，融會(huì)貫通。我認(rèn)為授課過程就是擺事實(shí)，講道理的過程，道理通了，一切都迎刃而解。5、善于使用比喻、類比等方法進(jìn)行教學(xué)，使課堂深入淺出，讓學(xué)生易學(xué)、樂學(xué)。有許多老師工作認(rèn)真，備課、做課件，批改作業(yè)等等，唯獨(dú)在思考教學(xué)方法、研究學(xué)生學(xué)情方面不足，這是目前教學(xué)中存在的主要的問題。教學(xué)如果不能讓學(xué)生喜聞樂見，就會(huì)變得面目猙獰，令人生厭。我經(jīng)常使用比喻、類比等方法進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生從熟知的事物感知新增的知識(shí)，我想我的課堂之所以受到學(xué)生的喜愛是因?yàn)槲医虒W(xué)方法讓學(xué)生易學(xué)樂學(xué)學(xué)，如果他們費(fèi)了九牛二虎之力也沒弄明白是怎么回事，你怎么指望他們熱愛學(xué)習(xí)呢!6、我能夠把中學(xué)語文、政治、歷史、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、音樂等學(xué)科知識(shí)與地理教學(xué)融會(huì)貫通，增加課堂的趣味性。如毛澤東的《沁園春·長沙》中的“獨(dú)立寒秋，湘江北去，橘子洲頭?！蔽視?huì)在地理課上給學(xué)生畫出湘江水系，然后告訴他們?yōu)槭裁疵飨瘯?huì)說“湘江北去，而不是湘江東去，湘江南去”。語文課本上對(duì)“橘子洲”的解釋是“一個(gè)地方名稱”然而地理老師都知道“橘子洲”首先是一個(gè)江心洲，這個(gè)江心洲的名字叫做“橘子洲”，所以我個(gè)人認(rèn)為，語文課本上給出的解釋不夠完美。類似的案例還有許多，幾乎所有的學(xué)科都有與地理相關(guān)的知識(shí)，當(dāng)我們用地理的眼光去看待這些學(xué)科知識(shí)的時(shí)候，立刻增加了課堂的趣味性、生動(dòng)性。教育的魅力就在于發(fā)現(xiàn)，在于引導(dǎo)，在于創(chuàng)造!7、我的教學(xué)與我的學(xué)生實(shí)際情況相吻合。塘廈中學(xué)的學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，接受能力差，教學(xué)難度非常大。面對(duì)這種情況，我只有在教學(xué)方法上很下功夫，用塘中學(xué)生聽得懂的方法進(jìn)行教學(xué)，這也是我的獨(dú)到之處。三、高考備考拒絕題海戰(zhàn)術(shù)，備考方略獨(dú)具特色，。高考的重要性自不比說，我也不敢怠慢。就高考備考而言，我有自己獨(dú)特的備考方略。在我看來，廣東地理高考力求考查學(xué)生對(duì)學(xué)科的主干知識(shí)的掌握與運(yùn)用，幾乎沒有什么偏、難、怪、繁的東西，而且地理高考從來都以高中地理為主，《中國地理》和《世界地理》只是做為背景知識(shí)而出現(xiàn)的。然而我發(fā)現(xiàn)，絕大部學(xué)校在高考備考都是中國地理復(fù)習(xí)三個(gè)月，世界地理又復(fù)習(xí)三個(gè)月，而且還輔助大量的試題、考試、參考書等等，如今地理高考已經(jīng)被納入綜合科，而老師的備考仍然采用了X科的備考方法，迫使學(xué)生做了大量的無用功，讓學(xué)生苦不堪言。我的做法是課堂上少講、講透，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)分析與思考，學(xué)會(huì)舉一反三，融會(huì)貫通。我的作業(yè)就是把我課堂上講解的內(nèi)容深刻理解，然后記在心里。我?guī)缀醪挥檬裁磪⒖假Y料，但我非常重視課本，我的學(xué)生所做的試題非常少，但所有做過的試題我都詳細(xì)評(píng)講，評(píng)講時(shí)我把題目涉及到的知識(shí)點(diǎn)詳細(xì)梳理，一節(jié)課大概講五個(gè)選擇題，或者一個(gè)大題，有時(shí)候一節(jié)課只講一個(gè)選擇題。我從不用題海來淹沒學(xué)生，所以我的學(xué)生總是渴望上我的課，我想他們?cè)谖业恼n堂上是愉快的。20XX年我所代的高考成績居全市第二名，平均分比東莞中學(xué)僅差0。5分;20XX年我所代的班級(jí)只有地理科的平均分超過市平均分。20XX年綜合科高考也超市平均分。四、在東莞市地理教研會(huì)上做過兩專題發(fā)言。我20XX年9月在東莞市地理高考經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上做了《塘廈中學(xué)20XX年地理高考總結(jié)》的專題發(fā)言;20XX年3月5日在東莞市高三地理研討會(huì)上，我講授了觀摩課《全球氣候變化對(duì)人類活動(dòng)的影響》，并且做了專題發(fā)言。讓我欣慰的是，我的發(fā)言在以后的幾年中不斷有其它學(xué)校的同仁提及，他們說我的教學(xué)方法對(duì)他們的幫助特別大，我想這是對(duì)我教學(xué)的肯定。五、帶領(lǐng)科組老師開展科研活動(dòng)，成績突出。20XX年我?guī)ьI(lǐng)科組老師開展了一個(gè)課題研究。(附：課題研究報(bào)告)在科組內(nèi)我倡導(dǎo)老師多閱讀，多研究教學(xué)方法，多思考學(xué)生情況，多撰寫教學(xué)案例與論文，少埋頭備課，少花些時(shí)間做課件，少征訂參考資料等。這些已成為我校地理科組的共同理念。在科組建設(shè)方面我努力營造溫暖、真誠、互助、共贏的科組氛圍，尤其在聽評(píng)課方面，我們科組有一說一，講真話，講實(shí)話，坦誠交流，共同提高。我校地理科共13人，除兩個(gè)行政外和一個(gè)休產(chǎn)假的老師外，剩余十人中有八人擔(dān)任班主任工作。地理老師的工作能力得到學(xué)校的認(rèn)可。我校的博文半小時(shí)由各個(gè)科組承擔(dān)，每學(xué)期評(píng)比三次(由學(xué)生投票評(píng)選)，地理科組幾乎每次都獲得一、二等獎(jiǎng)，是獲獎(jiǎng)最多，獎(jiǎng)金最多的科組。六、在我校擔(dān)任學(xué)術(shù)委員多年，負(fù)責(zé)學(xué)校的聽評(píng)課工作。我校學(xué)術(shù)委員會(huì)成立至今，我一直負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)委員會(huì)的聽評(píng)課工作。學(xué)術(shù)委員會(huì)每個(gè)星期抽聽一個(gè)老師的授課，并且在課后給予評(píng)價(jià)和建議，以期提高我校的教育教學(xué)水平。我所給予老師們的意見或建議也受到了好評(píng)，他們認(rèn)為我的點(diǎn)評(píng)非常內(nèi)行，有內(nèi)容，可操作。七、我女兒在我的栽培下于20XX年被香港大學(xué)錄取。這里并沒有炫耀的意思，我想表達(dá)的是：這是我們共同努力的結(jié)果。她不靠苦學(xué)、死學(xué)，也沒有參加過任何培訓(xùn)班，但她有大量的閱讀，有長期的積累，有個(gè)人的見地以及高度的自覺性。她的這些品質(zhì)也是我一貫所倡導(dǎo)的。以上是我這些年的主要工作情況，沒有夸大的成份。請(qǐng)?jiān)u委們審閱。本學(xué)期我擔(dān)任高三理科班(5)(9)兩班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)集體備課，優(yōu)化課堂教學(xué)。新的高考形勢(shì)下，高三數(shù)學(xué)怎么去教，學(xué)生怎么去學(xué)?無論是教師還是學(xué)生都感到壓力很大，針對(duì)這一問題制定了嚴(yán)密的教學(xué)計(jì)劃，提出了優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化集體備課，培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的具體要求。即優(yōu)化課堂教學(xué)目標(biāo)，規(guī)范教學(xué)程序，提高課堂效率，全面發(fā)展、培養(yǎng)學(xué)生的能力，為其自身的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基矗在集體備課中，注重充分發(fā)揮各位教師的長處，集體備課前，每位教師都準(zhǔn)備一周的課，集體備課時(shí)，每位教師都進(jìn)行說課，然后對(duì)每位教師的教學(xué)目標(biāo)的制定，重點(diǎn)、難點(diǎn)的突破方法及課后作業(yè)的布置等逐一評(píng)價(jià)。集體備課后，我根據(jù)自己班級(jí)學(xué)生的具體情況進(jìn)行自我調(diào)整和重新精心備課，這樣，總體上，集體備課把握住了正確的方向和統(tǒng)一了教學(xué)進(jìn)度，對(duì)于各位教師來講，又能發(fā)揮自己的特長，因材施教。二.研讀考綱，梳理知識(shí)研究《考試說明》中對(duì)考試的性質(zhì)、考試的要求、考試的內(nèi)容、考試形式及試卷結(jié)構(gòu)各方面的要求，并以此為復(fù)習(xí)備考的依據(jù)，也為復(fù)習(xí)的指南，做到復(fù)習(xí)不超綱，同時(shí)，從精神實(shí)質(zhì)上領(lǐng)悟《考試說明》，具體說來是：(1)細(xì)心推敲對(duì)考試內(nèi)容三個(gè)不同層次的要求。準(zhǔn)確掌握哪些內(nèi)容是了解，哪些是理解和掌握，哪些是靈活和綜合運(yùn)用。這樣既明了知識(shí)系統(tǒng)的全貌，又知曉了知識(shí)體系的主干及重點(diǎn)內(nèi)容。(2)仔細(xì)剖析對(duì)能力的要求和考查的數(shù)學(xué)思想與教學(xué)方法有哪些?有什么要求?明確一般的數(shù)學(xué)方法，普遍的數(shù)學(xué)思想及一般的邏輯方法(即通性通法)。三、重視課本，狠抓基礎(chǔ)，構(gòu)建學(xué)生的良好知識(shí)結(jié)構(gòu)和認(rèn)知結(jié)構(gòu)。良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)是高效應(yīng)用知識(shí)的保證。以課本為主，重新全面梳理知識(shí)、方法，注意知識(shí)結(jié)構(gòu)的重組與概括，揭示其內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律，從中提煉出思想方法。在知識(shí)的深化過程中，切忌孤立對(duì)待知識(shí)、方法，而是自覺地將其前后聯(lián)系，縱橫比較、綜合，自覺地將新知識(shí)及時(shí)納入已有的知識(shí)系統(tǒng)中去，融會(huì)代數(shù)、三角、立幾、解析幾何于一體，進(jìn)而形成一個(gè)條理化、有序化、網(wǎng)絡(luò)化的高效的有機(jī)認(rèn)知結(jié)構(gòu)。如面對(duì)代數(shù)中的“四個(gè)二次”：二次三項(xiàng)式，一元二次方程，一元二次不等式，二次函數(shù)時(shí)，以二次方程為基儲(chǔ)二次函數(shù)為主線，通過聯(lián)系解析幾何、三角函數(shù)、帶參數(shù)的不等式等典型重要問題，建構(gòu)知識(shí)，發(fā)展能力。四、狠抓常規(guī)，強(qiáng)化落實(shí)與檢查精心選題，針對(duì)性講評(píng)。我們發(fā)揚(yáng)數(shù)學(xué)科組的優(yōu)良傳統(tǒng)，落實(shí)“以練為主線”的教學(xué)特色。認(rèn)真抓好每周的“一測一練”?！懊恐芤粶y”、既要注重重點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，出“小，巧，活”的題目;又要注意培養(yǎng)學(xué)生的能力，出有新意的題目，只要能抓住這兩點(diǎn)，就是好題。對(duì)每次測驗(yàn)和練習(xí)，我們都堅(jiān)持認(rèn)真批改，全面統(tǒng)計(jì)。為發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，還要求學(xué)生對(duì)自己做錯(cuò)了的習(xí)題進(jìn)行改錯(cuò)，提高習(xí)題課講評(píng)的針對(duì)性與課堂教學(xué)的效率性。五、注重“三點(diǎn)”，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。高三復(fù)習(xí)注意到低起點(diǎn)、重探究、求能力的同時(shí)，還注重抓住分析問題、解決問題中的信息點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)、得分點(diǎn)，培養(yǎng)良好的審題、解題習(xí)慣，養(yǎng)成規(guī)范作答、不容失分的習(xí)慣。六、選擇填空題的地位與復(fù)習(xí)策略雖然高考中選擇填空題占分的比例接近50%，高考考它們的方向是基礎(chǔ)與全面，為顧及到各層次的考生，高考一定要考基礎(chǔ)，考試的知識(shí)點(diǎn)覆蓋率應(yīng)該盡量大，這些設(shè)計(jì)目標(biāo)由選擇填空題來完成。以它的目的來看，選擇填空題的難度不應(yīng)該大，一張卷有1-2道難度大的題就足夠了。而文科這是很重要的一部分，所以復(fù)習(xí)時(shí)應(yīng)用花大的精力去抓選擇填空題，實(shí)際上，實(shí)踐告訴我們，難的選擇填空題是押不上的，遇到時(shí)只能依靠學(xué)生自己的數(shù)學(xué)能力。選擇填空題往往有一些技巧解法，如排除法，特值法，代入數(shù)值計(jì)算，從極端情況出發(fā)，等等，我們除了在平時(shí)的訓(xùn)練，還作了選擇填空題的專題訓(xùn)練以提高學(xué)生的解題技巧。七、不同學(xué)生不同要求高考采用新的模式，學(xué)生選修的科類不同，因此學(xué)生的整體情況不一樣，同一班級(jí)的學(xué)生，層次差別也較大，給教學(xué)帶來很大的難度，這就要求每位教師要從整體上把握教學(xué)目標(biāo)，又要根據(jù)各班實(shí)際情況制定出具體要求，對(duì)不同層次的學(xué)生，應(yīng)區(qū)別對(duì)待，這樣，對(duì)課前預(yù)習(xí)、課堂訓(xùn)練、課后作業(yè)的布置和課后的輔導(dǎo)的內(nèi)容也就因人而異，對(duì)不同班級(jí)、不同層次的學(xué)生提出不同的要求。在課堂提問上也要分層次，基礎(chǔ)題一般由學(xué)生來做，以增強(qiáng)他們的信心，提高學(xué)習(xí)的興趣，對(duì)能力較強(qiáng)的學(xué)生要把知識(shí)點(diǎn)擴(kuò)展開來，充分挖掘他們的潛力，提高他們邏輯思維能力和分析問題、解決問題的能力。課后作業(yè)的布置，既有全體學(xué)生的必做題也有針對(duì)較強(qiáng)能力的學(xué)生的思考題，教師在課后對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)的內(nèi)容也因人而異，讓所有的學(xué)生都能有所收獲，使不同層次的學(xué)生的能力都能得到提高。對(duì)尖子生時(shí)時(shí)關(guān)注，不斷鼓勵(lì)。對(duì)學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，更要多給一點(diǎn)熱愛、多一點(diǎn)鼓勵(lì)、多一點(diǎn)微笑。關(guān)愛學(xué)生，激起學(xué)習(xí)激情。熱愛學(xué)生，走近學(xué)生，哪怕是一句簡單的鼓勵(lì)的話，都能激起學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，進(jìn)而激活學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的思維。心理教育，助長學(xué)習(xí)成績。學(xué)好數(shù)學(xué)，除了智力因素以外，還有非智力因素特別是心理方面，一些同學(xué)害怕學(xué)不好數(shù)學(xué)，或者以前數(shù)學(xué)成績一直不好，現(xiàn)在也一定學(xué)不好等，我們采用了個(gè)別交流學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)心得等，告訴學(xué)生只要做好老師上課講解的，課后加強(qiáng)領(lǐng)會(huì)、總結(jié)，一定會(huì)有進(jìn)步的，不斷關(guān)懷、幫助、指導(dǎo)，學(xué)生積極性提高，問的問題也多了起來，學(xué)習(xí)成績也漸漸提