15電子商務(wù)平臺(tái)于企業(yè)的三重價(jià)值

2022/10/12電商平臺(tái)的三重價(jià)值我走過所所謂的路路設(shè)定好目目的地，，別迷路路!Areyouready？！Go！Go！Go！Page3）思想準(zhǔn)備備、清除除誤區(qū)電子商務(wù)務(wù)的三重重價(jià)值電子商務(wù)務(wù)與品牌牌機(jī)會(huì)Page4準(zhǔn)備一：：思想準(zhǔn)準(zhǔn)備，清清除認(rèn)識(shí)識(shí)誤區(qū)電子商務(wù)務(wù)=低價(jià)打折折？?jī)r(jià)格戰(zhàn)是是最沒有有技術(shù)含含量的玩玩法，也也是對(duì)品品牌價(jià)值值最具侵侵蝕性，，造成用戶戶忠誠(chéng)度度極低。價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)可以是是競(jìng)爭(zhēng)手手段之一一，偶爾爾為之但但絕不可可以上癮癮，走上上不歸路路。我們必須須讓用戶戶從買便便宜，買買品質(zhì)到到買品牌牌，避免免價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)。秒殺!限時(shí)折扣扣！買一送一一買就送滿就減清倉(cāng)斷碼特價(jià)價(jià)聚劃算Page5電子商務(wù)務(wù)=清庫(kù)存？？電子商務(wù)務(wù)作為新新媒體，，面對(duì)新新的市場(chǎng)場(chǎng)與新興興消費(fèi)人人群，品品牌將其其做為清清庫(kù)存的的渠道，，無(wú)異于于在央視視做吆喝喝甩賣的的動(dòng)作。。準(zhǔn)備一：：思想準(zhǔn)準(zhǔn)備，清清除認(rèn)識(shí)識(shí)誤區(qū)Page6電子商務(wù)務(wù)=淘寶大促促？銷量的拉拉動(dòng)依賴賴于淘寶寶大促，，但淘寶寶大促透透支著品品牌的價(jià)價(jià)值，其其實(shí)除了了淘寶大大促還可可以有很很多玩法法。準(zhǔn)備一：：思想準(zhǔn)準(zhǔn)備，清清除認(rèn)識(shí)識(shí)誤區(qū)Page7做電子商商務(wù)上淘淘寶商城城，做營(yíng)營(yíng)銷傳播播投淘寶寶廣告——這已經(jīng)成成為一個(gè)個(gè)怪圈，，造成的的兩個(gè)結(jié)結(jié)果是廣廣告價(jià)格格越來(lái)越越高，廣廣告效果果越來(lái)越越差，不不投廣告告等死，，投廣告告找死。。線上傳傳播其實(shí)實(shí)有很多多玩法。。線上傳播播=淘寶廣告告？準(zhǔn)備一：：思想準(zhǔn)準(zhǔn)備，清清除認(rèn)識(shí)識(shí)誤區(qū)Page8電子商務(wù)務(wù)=淘寶店？？做電子商商務(wù)等同同于在淘淘寶開個(gè)個(gè)店，這這樣的電電子商務(wù)務(wù)是極為為狹隘的的，如何何為品牌牌構(gòu)建科科學(xué)的電電子商務(wù)務(wù)渠道體體系，我我們有很很多經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值得借借鑒。準(zhǔn)備一：：思想準(zhǔn)準(zhǔn)備，清清除認(rèn)識(shí)識(shí)誤區(qū)Page9電子商務(wù)務(wù)=線下沖擊擊？對(duì)線下沖沖擊是企企業(yè)本身身渠道及及價(jià)格管管理問題題，不是是電子商商務(wù)的錯(cuò)錯(cuò)。如何何避免對(duì)對(duì)線下的的沖擊，，我們需需要理性性與科學(xué)學(xué)的規(guī)劃劃。如何何做出取取舍甚至至共同成成長(zhǎng)？這這方面有有許多案案例借鑒鑒。準(zhǔn)備一：：思想準(zhǔn)準(zhǔn)備，清清除認(rèn)識(shí)識(shí)誤區(qū)Page10準(zhǔn)備二：：用阿基基米德定定律武裝裝自已阿基米德德定律：：“給我一個(gè)個(gè)支點(diǎn)，，我能撬撬動(dòng)地球球！”阿基米德德定律三三要素：：支點(diǎn)、、杠桿、、外力。。支點(diǎn)：用用戶群杠桿：轉(zhuǎn)化率率（核心心為品牌、商商品、渠渠道、用用戶體驗(yàn)驗(yàn)）外力：流流量做電商流流量不是是第一位位的，流流量轉(zhuǎn)化化能力才才是第一一位的。。線上廣告告投入的的終極目目的是獲獲取足夠夠的用戶戶群體?。age11全民營(yíng)銷銷全網(wǎng)傳傳播投放放策略淘寶商城城及集市市分銷運(yùn)運(yùn)營(yíng)策略略“長(zhǎng)尾理理論”被被認(rèn)為是是對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)的“二二八法則則”的徹徹底顛覆覆?！伴L(zhǎng)尾理理論”可可以應(yīng)用用在電子子商務(wù)的的方方面面面，針針對(duì)“長(zhǎng)長(zhǎng)尾理論論”的實(shí)實(shí)踐，對(duì)對(duì)電子商商務(wù)體系系進(jìn)行構(gòu)構(gòu)建，針針對(duì)不同同環(huán)節(jié)創(chuàng)創(chuàng)新地提提出了三三大運(yùn)營(yíng)營(yíng)策略。。貨品跨平平臺(tái)全網(wǎng)網(wǎng)流轉(zhuǎn)策策略準(zhǔn)備三、、長(zhǎng)尾理理論是電電子商務(wù)務(wù)的指導(dǎo)導(dǎo)性理論論P(yáng)age12電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)人力資源信息化商品管理/倉(cāng)儲(chǔ)物流體系客戶服務(wù)體系財(cái)務(wù)管理準(zhǔn)備四：：后臺(tái)支支撐體系系是否足足夠？Page13電商平臺(tái)臺(tái)之于傳傳統(tǒng)品牌牌的三重重價(jià)值Page142008年之前前：恨之之入骨2009年之后后：趨之之若鶩Page15第一重價(jià)價(jià)值：新新渠道當(dāng)網(wǎng)購(gòu)已已經(jīng)成為為消費(fèi)者者重要的的購(gòu)物方方式之一一，品牌牌的銷售售渠道自自然需要要從線下下向線上上延伸。。可以低成成本快速速覆蓋傳傳統(tǒng)渠道道未能覆覆蓋的地地理區(qū)域域。所有傳統(tǒng)統(tǒng)渠道不不能做的的渠道都都由電子子商務(wù)來(lái)來(lái)完成。?？梢宰プ∽木€下下流向線線上的品品牌客戶戶使其不不流失到到競(jìng)爭(zhēng)品品牌幾組數(shù)據(jù)據(jù)：2011年中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模模達(dá)5.3億，網(wǎng)購(gòu)購(gòu)人群滲滲透率將將達(dá)40%！預(yù)計(jì)未來(lái)來(lái)5年線上零零售總額額占社會(huì)會(huì)零售總總額的6%~10%！2011年網(wǎng)購(gòu)規(guī)規(guī)模達(dá)7588億，正以以50%以上的速速度增長(zhǎng)長(zhǎng)！服裝B2C市場(chǎng)2012年將突破破1630億！Page16做為新渠渠道和新新通路的的電商平平臺(tái)，已已經(jīng)是傳傳統(tǒng)品牌牌必須要要面對(duì)的的現(xiàn)實(shí)，，是投懷懷送抱還還是勢(shì)不不兩立？？2004-2007年：“恨””電商2008-2009年：“被”電電商2010年-至今：““愛”電電商Page172011年中國(guó)國(guó)網(wǎng)民數(shù)數(shù)量5..13億億，上網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)物的的2.03億。。2011年淘寶寶網(wǎng)注冊(cè)冊(cè)用戶：：3.7億2011年支付付寶用戶戶數(shù)量：：4.7億（銀銀聯(lián)卡））2011年淘寶寶網(wǎng)占互互聯(lián)網(wǎng)個(gè)個(gè)人消費(fèi)費(fèi)品零售售額的80%每天有8600萬(wàn)人上上淘寶逛逛街2011年淘寶寶注冊(cè)賣賣家數(shù)量量5723112戶2011年，淘淘寶商城城總體品品牌數(shù)達(dá)達(dá)7萬(wàn)多多個(gè)2011年，淘淘寶網(wǎng)和和淘寶商商城每天天包裹量量超過800萬(wàn)萬(wàn)，占快快遞業(yè)總總量近六六成每分鐘賣賣2358件衣衣服，全全年出售售衣服連連起來(lái)的的長(zhǎng)度可可以往返返月球兩兩次2011年11月底，，淘寶網(wǎng)網(wǎng)幫助246..3萬(wàn)人人實(shí)現(xiàn)直直接就業(yè)業(yè)，其中中2.034萬(wàn)萬(wàn)為殘障障人士間間接就業(yè)業(yè)4600余萬(wàn)萬(wàn)人。Page18第二重價(jià)價(jià)值：新新媒體8090不僅把網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)當(dāng)做做消費(fèi)方方式，也也當(dāng)成新新的生活活方式。。做品牌去去門戶網(wǎng)網(wǎng)站或傳傳統(tǒng)媒體體，賣商商品才去去網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站站巨大的的流量將將超越門門戶網(wǎng)站站，其匹匹配人群群更精準(zhǔn)準(zhǔn)。網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站站是離消消費(fèi)者最最近的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體，其品品牌傳播播，品牌牌互動(dòng)的的價(jià)值巨巨大。效效果更易易評(píng)估。。許多國(guó)際際品牌把把網(wǎng)購(gòu)平平臺(tái)當(dāng)成成事件營(yíng)營(yíng)銷、品品牌曝光光展示、、社區(qū)化化營(yíng)銷的的重要載載體。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)臺(tái)的廣告告價(jià)格正正成倍暴暴漲！Page19Page20第三重價(jià)價(jià)值：新新市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)主體體人群越越來(lái)越年年輕，這這些人正正成長(zhǎng)為為新經(jīng)濟(jì)濟(jì)新市場(chǎng)場(chǎng)的主力力軍，這這些人也也是品牌牌的未來(lái)來(lái)。電子商務(wù)務(wù)幫助新新品牌試試水、培培育、成成長(zhǎng)、催催熟，并并逐漸過過渡到更更高端品品牌。這這個(gè)過程程相較線線下品牌牌數(shù)十年年的艱難難耕耘，，更低成成本、更更短時(shí)間間、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)更小、、試錯(cuò)取取舍更快快。純線上品品牌的崛崛起證明明電子商商務(wù)已具具備延生生新品牌牌的土壤壤。Page21電子商務(wù)務(wù)與品牌牌機(jī)會(huì)Page22Page23電子商務(wù)務(wù)正發(fā)生生驚人而而快速的的變化??！這是最好好的時(shí)