2022年房地產(chǎn)銷售第三季度工作總結(jié)

第9頁共15頁2022年?房地產(chǎn)銷售?第三季度工?作總結(jié)_?__年的第?三季度已經(jīng)?過去，新的?挑戰(zhàn)又在眼?前。在第三?季度里，有?壓力也有挑?戰(zhàn)。___?月的時(shí)候，?房地產(chǎn)市場?還沒有完全?復(fù)蘇，那時(shí)?的壓力其實(shí)?挺大的?？?戶有著重重?顧慮，媒體?有各種不利?宣傳，我卻?堅(jiān)信青島地?產(chǎn)的穩(wěn)定性?和升值潛力?，在稍后的?幾個(gè)月里，?房市回升，?我和同事們?抓緊時(shí)機(jī)，?達(dá)到了公司?指標(biāo)，創(chuàng)造?了不錯(cuò)了業(yè)?績。在實(shí)?踐工作中，?我又對銷售?有了新的體?驗(yàn)，在此我?總結(jié)幾點(diǎn)與?大家___?：（一）?不做作，以?誠相待，客?戶分辯的出?真心假意。?得到客戶信?任，客戶聽?你的，反之?，你所說的?一切，都將?起到反效果?。（二）?了解客戶需?求。第一?時(shí)間了解客?戶所需要的?，做針對性?講解，否則?，所說的一?切都是白費(fèi)?時(shí)間。（?三）推薦房?源要有把握?，了解所有?的房子，包?括它的優(yōu)劣?勢，做到對?客戶的所有?問題都有合?理解釋，但?對于明顯硬?傷，則不要?強(qiáng)詞奪理，?任何東西沒?有___的?，要使客戶?了解，如果?你看到了_?__的，那?必定存在謊?言。（四?）保持客戶?關(guān)系，每個(gè)?客戶都有各?種人脈，只?要保證他們?對項(xiàng)目的喜?愛，他們會(huì)?將喜愛傳遞?，資源無窮?無荊（五?）確定自己?的身份，我?們不是在賣?房子，而是?顧問，以我?們的專業(yè)來?幫助客戶。?多與客戶講?講專業(yè)知識(shí)?，中立的評?價(jià)其它樓盤?，都可以增?加客戶的信?任度。（?六）團(tuán)結(jié)、?協(xié)作，好的?團(tuán)隊(duì)所必需?的。自己?也還存在一?些需要改進(jìn)?之處：一?、有時(shí)缺乏?耐心，對于?一些問題較?多或說話比?較沖的客戶?往往會(huì)針鋒?相對。其?實(shí)，對于這?種客戶可能?采用迂回、?或以柔克剛?的方式更加?有效，所以?，今后要收?斂脾氣，增?加耐心，使?客戶感覺更?加貼心，才?會(huì)有更多信?任。二、?對客戶關(guān)切?不夠。有?一些客戶，?需要銷售人?員的時(shí)時(shí)關(guān)?切，否則，?他們有問題?可能不會(huì)找?你詢問，而?是自己去找?別人打聽或?自己瞎琢磨?，這樣，我?們就會(huì)對他?的成交喪失?主動(dòng)權(quán)。?所以，以后?我要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)絡(luò)?，時(shí)時(shí)關(guān)切?，通過詢問?引出他們心?中的問題，?再委婉解決?，這樣不但?可以掌握先?機(jī)，操控全?局，而且還?可以增加與?客戶之間的?感情，增加?客帶的機(jī)率?。現(xiàn)今我?已來工作_?__個(gè)多月?多了，在的?工作中，本?人的銷售套?數(shù)為___?套，總銷額?為___千?萬。在今?后的工作中?，我要更加?完善自己，?提升自己，?增加各方面?的知識(shí)和對?青島各個(gè)地?區(qū)的了解，?不但要做好?這個(gè)項(xiàng)目，?更要跟著公?司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)?南北，開拓?新的戰(zhàn)常?在此，我非?常感謝領(lǐng)導(dǎo)?給我的這次?鍛煉機(jī)會(huì)，?我也會(huì)更加?努力的去工?作，去學(xué)習(xí)?，交出自己?滿意的成績?單。房地?產(chǎn)銷售第三?季度工作總?結(jié)2在已?經(jīng)逝去的第?三季度里，?有我的青春?，有我的笑?容，也有我?的辛酸。我?們不用去紀(jì)?念，只需去?沉淀...?...如?果說第三季?度的基調(diào)是?“艱難”的?話，那么_?__年__?_樓市基本?上可以用“?回暖”這個(gè)?詞來描述，?政策在回暖?、信貸在回?暖、銷售在?回暖、信心?在回暖……?三季度過?去，回暖成?勢，但其過?程并不如結(jié)?果一般平淡?，這其中的?贊美、批評?與附和，讓?人看到樓市?在其發(fā)展中?個(gè)性的一面?。一、三?季度工作內(nèi)?容及業(yè)績情?況三期尾?房銷售：年?后銷售難度?的增加，第?一是產(chǎn)品的?劣勢，上半?年在售的三?期剩余房源?主要是客廳?朝北的G4?，客戶對此?戶型的抗性?普遍較大；?第二就是?價(jià)格，上半?年周邊各大?樓盤推出的?打折促銷活?動(dòng)層出不窮?，客戶要的?優(yōu)惠也水漲?船高，往往?一個(gè)意向客?戶談價(jià)格的?時(shí)間可以是?___個(gè)小?時(shí)，也可以?是半天，甚?至是___?天，交定之?后真的可以?說是身心疲?憊，而正是?因?yàn)檫@些刁?鉆的客戶，?磨練了我不?屈不撓的迎?刃而上的精?神三期順?利交房：三?期于___?月底的順利?開展交房工?作，并且無?重大質(zhì)量問?題。五期?預(yù)約開盤：?今年的銷售?工作中，最?重要的內(nèi)容?就是五期“?享寓”盛大?開盤，從_?__月__?_日開始預(yù)?約至___?月___日?正式開盤，?僅是這短短?___天的?準(zhǔn)備時(shí)間用?___天的?開盤時(shí)間見?證我們之前?所有的付出?與努力。開?盤當(dāng)天認(rèn)購?___套，?排案場第三?名，在后續(xù)?的持續(xù)銷售?中，全面完?成銷售面積?___㎡，?銷售金額_?__萬；為?迎合預(yù)計(jì)下?半年的開盤?的五期第二?批，參加公?司培訓(xùn)：公?司今年開始?___一線?銷售人員參?加一系列的?培訓(xùn)，雄鷹?訓(xùn)練營、精?英訓(xùn)練營、?核心專業(yè)團(tuán)?隊(duì)，進(jìn)公司?近___年?以來，第一?次參加這樣?如此集中、?含金量極高?的培訓(xùn)活動(dòng)?，包括有：?案前作業(yè)操?作流程、商?務(wù)禮儀、定?價(jià)策略、高?端住宅銷售?，涉及的知?識(shí)面較廣，?對于扮演承?上啟下角色?的我們，受?益匪淺。?二、工作中?的得失在?這個(gè)項(xiàng)目服?務(wù)也有近_?__年多了?，回顧自己?的工作，主?要在以下幾?個(gè)方面有所?進(jìn)步：專?業(yè)方面--?-今年參加?公司舉辦的?《精英訓(xùn)練?營》一系列?的專業(yè)培訓(xùn)?，從項(xiàng)目前?期、案前作?業(yè)流程到團(tuán)?隊(duì)建設(shè)管理?以及定價(jià)策?略，自己深?知這種福利?，我沒有落?下一個(gè)課時(shí)?，獲益匪淺?；自我管?理在?這個(gè)項(xiàng)目已?經(jīng)近三年了?，銷售疲勞?也隨之而來?，這個(gè)時(shí)候?自我管理尤?其重要，今?年___月?底五期順利?開盤后，即?使案場第三?的業(yè)績下，?我開始回訪?從去年開始?的所以沒有?購買的客戶?，也為后續(xù)?的銷售注入?新的血液，?也為新同事?樹立了榜樣?；團(tuán)隊(duì)建?設(shè)作?為案場扮演?承上啟下的?角色，在自?我管理的同?時(shí)也注重團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，無?論是新同事?還是上級領(lǐng)?導(dǎo)都配合無?間。在對?自己取得的?進(jìn)步感到欣?慰的同時(shí)，?更多的則是?慚愧，因?yàn)?自己并沒有?達(dá)到作為一?個(gè)從事房地?產(chǎn)多年老員?工應(yīng)該擁有?的綜合素質(zhì)?，工作中存?在著些許不?足之處，主?要有以下幾?點(diǎn)：在一?定層面上，?對自己的情?緒不能很好?的把控，有?時(shí)候遇到難?纏的客戶情?緒波動(dòng)比較?大，立場上?容易與客戶?產(chǎn)生對峙，?后期加強(qiáng)此?方面的培訓(xùn)?；相信從事?房地產(chǎn)若干?年的同仁，?惰性是一直?存在的，我?也不例外。?解決方案?：自我激勵(lì)?法，調(diào)整心?態(tài)，把自己?放在一個(gè)“?前輩”的角?度，給新員?工樹立積極?的形象，同?時(shí)也是需要?項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組?的監(jiān)督。?房地產(chǎn)銷售?第三季度工?作總結(jié)3?第三季度過?去了，這個(gè)?季度我做了?很多事，當(dāng)?然我也加入?了___集?團(tuán)，成為了?一名置業(yè)顧?問。說到?___集團(tuán)?，公司以房?地產(chǎn)開發(fā)為?龍頭，融房?地產(chǎn)開發(fā)、?建筑施工、?物業(yè)管理、?園林綠化為?一體的綜合?性房地產(chǎn)集?團(tuán)公司，是?我們公認(rèn)的?金堂自主有?信譽(yù)的房地?產(chǎn)開發(fā)商，?實(shí)力非常雄?厚，所以我?很榮幸自己?能加入我們?銷售--代?表集團(tuán)形象?直接面對客?戶的這樣一?個(gè)團(tuán)隊(duì)。?很多成功的?前輩都說，?銷售這個(gè)行?業(yè)是最鍛煉?人的工作，?因?yàn)樽约旱?年輕和經(jīng)驗(yàn)?不足，所以?更需要鍛煉?自己！今天?我的季度總?結(jié)是對第二?季度來的工?作學(xué)習(xí)進(jìn)行?回顧和分析?，從中找出?經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?，引出規(guī)律?性認(rèn)識(shí)，以?指導(dǎo)今后工?作和實(shí)踐活?動(dòng)的這樣一?個(gè)總結(jié)。?第三季度來?我們的銷售?成績是有目?共睹的，完?成的非常棒?，這些歸功?于我們的前?輩。那我呢?？其實(shí)我踏?入這個(gè)行業(yè)?算是比較晚?的，沒有什?么明顯的成?績出來，就?算這樣我對?自己以及公?司的前途和?前景還是非??？春茫?以說在如今?房產(chǎn)銷售較?為低彌的市?場中我們的?公司在整個(gè)?金堂的房地?產(chǎn)開發(fā)中算?是佼佼者！?了，所以相?對來說，作?為銷售人員?選對這樣一?個(gè)展現(xiàn)自己?的工作平臺(tái)?也是很重要?的，當(dāng)然我?選對了！?在這段時(shí)間?與客戶的交?流中我是深?深的體會(huì)到?房產(chǎn)的重要?性，為顧客?選對一套屬?于自己的家?是我們作為?置業(yè)顧問應(yīng)?盡的責(zé)任，?做自己的工?作不僅要對?自己的工資?負(fù)責(zé)，更要?對自己的顧?客負(fù)責(zé)。?可以這樣說?，房產(chǎn)是銷?售中最慎重?的買賣，不?僅是買賣，?更是對自己?的一生拼搏?的總結(jié)、一?輩子奮斗的?開始，而這?些，就是我?們置業(yè)顧問?的天職。?其實(shí)像我們?談客戶是具?有很大的競?爭力的，雖?然我們的房?子質(zhì)量好，?綠化好，位?置好，環(huán)境?好，服務(wù)好?，但是作為?顧客來講究?是該多比較?多對比之后?再來決定的?，所以這個(gè)?時(shí)候我們的?工作能力就?表現(xiàn)出來了?，如何讓讓?顧客買我們?集團(tuán)的房子?呢？當(dāng)然是?讓我們的顧?客了解我們?房子的優(yōu)勢?，價(jià)格、位?置、環(huán)境、?檔次都成了?考慮的因素?，需要我們?去協(xié)調(diào)、去?綜合。一?般來說銷售?工作中往往?會(huì)存在以下?的失誤和問?題：1、?主觀認(rèn)識(shí)不?足，談客戶?時(shí)思路不夠?清晰；2?、自身沒有?足夠的意志?，對自己的?銷售欲望不?夠堅(jiān)定；?3、計(jì)劃制?訂得不合理?，脫離客觀?實(shí)際，盲目?尋找客戶，?有時(shí)候會(huì)錯(cuò)?過很多準(zhǔn)客?戶。4、?對房子的講?解不到位，?談客戶執(zhí)行?的過程不到?位。5、?對競爭對手?的跟蹤分析?不深入，市?場反應(yīng)速度?滯后。6?、來自于競?爭對手的強(qiáng)?大壓力，使?自身的優(yōu)勢?不能突顯。?以上都是?作為我們在?工作中所要?不斷改進(jìn)的?部分，所以?對于消費(fèi)者?的心理、顧?客的需求等?等都需要我?再揣摩再學(xué)?習(xí)以最好做?到從容面對?。不僅要?回顧過去，?還要展望未?來。對當(dāng)前?的形勢現(xiàn)狀?與未來的發(fā)?展我們還要?進(jìn)行客觀深?入的分析：?1、外界?宏觀與微觀?環(huán)境分析：?行業(yè)發(fā)展現(xiàn)?狀與發(fā)展、?競爭對手現(xiàn)?狀與動(dòng)向預(yù)?測、區(qū)域市?場現(xiàn)狀與發(fā)?展、渠道_?__與關(guān)系?現(xiàn)狀、消費(fèi)?者的滿意度?和忠誠度總?體評價(jià)。?2、內(nèi)部環(huán)?境分析。企?業(yè)的戰(zhàn)略正?確性和明晰?性、企業(yè)在?產(chǎn)品、價(jià)格?、促銷、品?牌等資源方?面的匹配程?度。3、?自身現(xiàn)狀分?析。自身的?目標(biāo)與定位?、工作思路?和理念、個(gè)?人素質(zhì)方面?的優(yōu)勢與差?距。通過?對現(xiàn)狀與未?來的客觀分?析，能夠更?加清楚所面?臨的困難和?機(jī)遇。從而?對困難有清?醒的認(rèn)識(shí)和?深刻的分析?，找到解決?困難的方法?，對機(jī)遇有?較強(qiáng)的洞察?力，及早做?好搶抓機(jī)遇?的各項(xiàng)準(zhǔn)備?。沒有人?會(huì)隨隨便便?成功，每一?個(gè)成功的后?面都是付出?的艱辛努力?。認(rèn)真分析?取得成績的?原因，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，并使?之得以傳承?，是實(shí)現(xiàn)工?作業(yè)績持續(xù)?提升的前提?和基礎(chǔ)。成?績固然要全?面總結(jié)，對?于未來的展?望更是要提?升。在未?來的工作中?我還要加倍?的努力，拜?訪更多的客?戶，更大程?度的了解我?們集團(tuán)的一?體化服務(wù)，?并且制定適?合自己的任?務(wù)標(biāo)的，同?時(shí)改善自己?的銷售成績?，要做到：?1、明確?工作的主要?思路。戰(zhàn)略?決定命運(yùn)，?思路決定出?路，良好的?業(yè)績必須要?有清楚正確?的思路的支?撐。否則人?就變成了無?頭蒼蠅，偏?離了方向和?軌道，就會(huì)?越走越遠(yuǎn)；?2、新一?季度工作的?具體目標(biāo)：?銷量目標(biāo)學(xué)?習(xí)目標(biāo)；?3、完成計(jì)?劃的具體方?法，與客戶?關(guān)系親密程?度加強(qiáng)、及?時(shí)反映顧客?的新資訊。?做到以上?觀念上的宏?觀展望規(guī)劃?使我們成功?的必經(jīng)之路?，銷售行業(yè)?正在不斷壯?大，不能讓?自己落伍，?更不能讓自?己淘汰，所?以我把未來?當(dāng)做一個(gè)新?開始，努力?做成功，完?成目標(biāo)，讓?自己成為最?偉大的推銷?員！房地?產(chǎn)銷售第三?季度工作總?結(jié)4不經(jīng)?意間，這一?季度已悄然?離去，在這?一季度里，?工作量不大?，要學(xué)的卻?不少，時(shí)間?的步伐帶走?了這一季度?的忙碌、煩?惱、郁悶，?但是掙扎在?心底的那份?執(zhí)著令我依?然堅(jiān)守崗位?。以前常?聽說也遭遇?過銷售員之?間為了比拼?業(yè)績，爭奪?提成，經(jīng)常?是不擇手段?，詭計(jì)迭出?。幸運(yùn)的是?我所在的公?司擁有一個(gè)?和諧的銷售?氛圍，同事?之間既有競?爭更有互相?幫助，每次?分歧總能在?溝通中消除?，每次難題?也常常在集?思廣益中（?即便我們店?只有十多人?）化解。?正因?yàn)橛羞@?樣濃厚的公?司氛圍和團(tuán)?隊(duì)精神，才?給了我在_?__成長所?需的養(yǎng)分。?以下是我?對第三季度?房地產(chǎn)銷售?工作總結(jié)：?第一、最?基本的就是?在接待當(dāng)中?，始終要保?持熱情。?第二、做好?客戶的登記?，及進(jìn)行回?訪跟蹤。?第三、經(jīng)常?性約客戶過?來看看房，?讓客戶了解?我們小區(qū)的?動(dòng)態(tài)（范本?）。加強(qiáng)客?戶的購買信?心，做好溝?通工作。?第四、提高?自己的業(yè)務(wù)?水平，加強(qiáng)?房地產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及最新?的動(dòng)態(tài)（范?本）。在面?對客戶的時(shí)?候就能游刃?有余，樹立?自己的專業(yè)?性，同時(shí)也?讓客戶更加?的想信自己?。第五、?多從客戶的?角度想問題?，這樣自己?就可以針對?性的進(jìn)行看?房，為客戶?提供最適合?他的房子，?解決他的疑?慮，讓客戶?可以放心的?購房。第?六、學(xué)會(huì)運(yùn)?用銷售技巧?，適當(dāng)?shù)谋?客戶盡快下?決定。第?七、找出并?認(rèn)清自己的?目標(biāo)，不斷?堅(jiān)定自己勇?往直前、堅(jiān)?持到底的信?心，這個(gè)永?遠(yuǎn)是最重要?的。我堅(jiān)信?只要方向正?確，方法正?確，一步一?個(gè)腳印，每?個(gè)腳步都結(jié)?結(jié)實(shí)實(shí)地踏?在前進(jìn)的道?路上，反而?可以早點(diǎn)抵?達(dá)終點(diǎn)。如?果領(lǐng)先靠的?是機(jī)會(huì)，運(yùn)?氣總有用盡?的一天。?在在一季度?里我會(huì)用自?己的熱情繼?續(xù)感染別人?，在這個(gè)很?好的平臺(tái)上?繼續(xù)努力奮?斗，給自己?一個(gè)新的目?標(biāo)，每月給?自己制定兩?套銷售任務(wù)?，每月成交?一套。個(gè)?人的發(fā)展離?不開公司的?發(fā)展，而熱?愛則是做好?每件工作不?可缺的。?所以，在這?充滿希望的?公司里，我?必將全力服?務(wù)公司，熱?愛崗位，勤?奮工作，嚴(yán)?于律己，繼?續(xù)學(xué)習(xí)，用?___感染?客戶，用認(rèn)?真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面對我?的職業(yè)，為?客戶制造感?動(dòng)，為公司?創(chuàng)造利潤！?第15頁共15頁房地產(chǎn)銷?售第二季度?工作總結(jié)?（一）不?經(jīng)意間，這?一季度已悄?然離去，在?這一季度里?，工作量不?大，要學(xué)的?卻不少，時(shí)?間的步伐帶?走了這一季?度的忙碌、?煩惱、郁悶?，但是掙扎?在心底的那?份執(zhí)著令我?依然堅(jiān)守崗?位。以前常?聽說也遭遇?過銷售員之?間為了比拼?業(yè)績，爭奪?提成，經(jīng)常?是不擇手段?，詭計(jì)迭出?。幸運(yùn)的是?我所在的公?司擁有一個(gè)?和諧的銷售?氛圍，同事?之間既有競?爭更有互相?幫助，每次?分歧總能在?溝通中消除?，每次難題?也常常在集?思廣益中（?即便我們店?只有十多人?）化解。正?因?yàn)橛羞@樣?濃厚的公司?氛圍和團(tuán)隊(duì)?精神，才給?了我在久居?成長所需的?養(yǎng)分。以下?是對第二季?度房地產(chǎn)銷?售工作總結(jié)?：從自己?那些已經(jīng)購?房的客戶中?，在對他們?進(jìn)行銷售的?過程里，我?也體會(huì)到了?許多銷售心?得。在這里?拿出來給大?家看看，也?許我還不是?做的很好，?但是希望拿?出來跟大家?___一下?。第一、?最基本的就?是在接待當(dāng)?中，始終要?保持熱情。?第二、做?好客戶的登?記，及進(jìn)行?回訪跟蹤。?第三、經(jīng)?常性約客戶?過來看看房?，讓客戶了?解我們小區(qū)?的動(dòng)態(tài)（范?本）。加強(qiáng)?客戶的購買?信心，做好?溝通工作。?第四、提?高自己的業(yè)?務(wù)水平，加?強(qiáng)房地產(chǎn)相?關(guān)知識(shí)及最?新的動(dòng)態(tài)（?范本）。在?面對客戶的?時(shí)候就能游?刃有余，樹?立自己的專?業(yè)性，同時(shí)?也讓客戶更?加的想信自?己。第五?、多從客戶?的角度想問?題，這樣自?己就可以針?對性的進(jìn)行?看房，為客?戶提供最適?合他的房子?，解決他的?疑慮，讓客?戶可以放心?的購房。?第六、學(xué)會(huì)?運(yùn)用銷售技?巧，適當(dāng)?shù)?逼客戶盡快?下決定。?第七、找出?并認(rèn)清自己?的目標(biāo)，不?斷堅(jiān)定自己?勇往直前、?堅(jiān)持到底的?信心，這個(gè)?永遠(yuǎn)是最重?要的。我堅(jiān)?信只要方向?正確，方法?正確，一步?一個(gè)腳印，?每個(gè)腳步都?結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地?踏在前進(jìn)的?道路上，反?而可以早點(diǎn)?抵達(dá)終點(diǎn)。?如果領(lǐng)先靠?的是機(jī)會(huì)，?運(yùn)氣總有用?盡的一天。?在在一季?度里我會(huì)用?自己的熱情?繼續(xù)感染別?人，在這個(gè)?很好的平臺(tái)?上繼續(xù)努力?奮斗，給自?己一個(gè)新的?目標(biāo)，每月?給自己制定?兩套銷售任?務(wù)，每月成?交一套。?個(gè)人的發(fā)展?離不開公司?的發(fā)展，而?熱愛則是做?好每件工作?不可缺的。?所以，在這?充滿希望的?公司里，我?必將全力服?務(wù)公司，熱?愛崗位，勤?奮工作，嚴(yán)?于律己，繼?續(xù)學(xué)習(xí)，用?___感染?客戶，用認(rèn)?真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面對我?的職業(yè)，為?客戶制造感?動(dòng)，為公司?創(chuàng)造利潤！?房地產(chǎn)銷?售第二季度?工作總結(jié)（?二）第二?季度過去了?，這個(gè)季度?我做了很多?事，當(dāng)然我?也加入了_?__集團(tuán)，?成為了一名?置業(yè)顧問。?說到___?集團(tuán)，公司?以房地產(chǎn)開?發(fā)為龍頭，?融房地產(chǎn)開?發(fā)、建筑施?工、物業(yè)管?理、園林綠?化為一體的?綜合性房地?產(chǎn)集團(tuán)公司?，是我們公?認(rèn)的金堂自?主有信譽(yù)的?房地產(chǎn)開發(fā)?商，實(shí)力非?常雄厚，所?以我很榮幸?自己能加入?我們銷售-?-代表集團(tuán)?形象直接面?對客戶的這?樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)?。很多成功?的前輩都說?，銷售這個(gè)?行業(yè)是最鍛?煉人的工作?，因?yàn)樽约?的年輕和經(jīng)?驗(yàn)不足，所?以更需要鍛?煉自己！今?天我的季度?總結(jié)是對第?二季度來的?工作學(xué)習(xí)進(jìn)?行回顧和分?析，從中找?出經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)，引出規(guī)?律性認(rèn)識(shí)，?以指導(dǎo)今后?工作和實(shí)踐?活動(dòng)的這樣?一個(gè)總結(jié)。?第二季度?來我們的銷?售成績是有?目共睹的，?完成的非常?棒，這些歸?功于我們的?前輩。那我?呢？其實(shí)我?踏入這個(gè)行?業(yè)算是比較?晚的，沒有?什么明顯的?成績出來，?就算這樣我?對自己以及?公司的前途?和前景還是?非常看好，?可以說在如?今房產(chǎn)銷售?較為低彌的?市場中我們?的公司在整?個(gè)金堂的房?地產(chǎn)開發(fā)中?算是佼佼者?！了，所以?相對來說，?作為銷售人?員選對這樣?一個(gè)展現(xiàn)自?己的工作平?臺(tái)也是很重?要的，當(dāng)然?我選對了！?在這段時(shí)?間與客戶的?交流中我是?深深的體會(huì)?到房產(chǎn)的重?要性，為顧?客選對一套?屬于自己的?家是我們作?為置業(yè)顧問?應(yīng)盡的責(zé)任?，做自己的?工作不僅要?對自己的工?資負(fù)責(zé)，更?要對自己的?顧客負(fù)責(zé)。?可以這樣說?，房產(chǎn)是銷?售中最慎重?的買賣，不?僅是買賣，?更是對自己?的一生拼搏?的總結(jié)、一?輩子奮斗的?開始，而這?些，就是我?們置業(yè)顧問?的天職。其?實(shí)像我們談?客戶是具有?很大的競爭?力的，雖然?我們的房子?質(zhì)量好，綠?化好，位置?好，環(huán)境好?，服務(wù)好，?但是作為顧?客來講究是?該多比較多?對比之后再?來決定的，?所以這個(gè)時(shí)?候我們的工?作能力就表?現(xiàn)出來了，?如何讓讓顧?客買我們集?團(tuán)的房子呢?？當(dāng)然是讓?我們的顧客?了解我們房?子的優(yōu)勢，?價(jià)格、位置?、環(huán)境、檔?次都成了考?慮的因素，?需要我們?nèi)?協(xié)調(diào)、去綜?合。一般來?說銷售工作?中往往會(huì)存?在以下的失?誤和問題：?1、主觀?認(rèn)識(shí)不足，?談客戶時(shí)思?路不夠清晰?；2、自?身沒有足夠?的意志，對?自己的銷售?欲望不夠堅(jiān)?定；3、?計(jì)劃制訂得?不合理，脫?離客觀實(shí)際?，盲目尋找?客戶，有時(shí)?候會(huì)錯(cuò)過很?多準(zhǔn)客戶。?4、對房?子的講解不?到位，談客?戶執(zhí)行的過?程不到位。?5、對競?爭對手的跟?蹤分析不深?入，市場反?應(yīng)速度滯后?。6、來?自于競爭對?手的強(qiáng)大壓?力，使自身?的優(yōu)勢不能?突顯。以?上都是作為?我們在工作?中所要不斷?改進(jìn)的部分?，所以對于?消費(fèi)者的心?理、顧客的?需求等等都?需要我再揣?摩再學(xué)習(xí)以?最好做到從?容面對。房?地產(chǎn)銷售工?作總結(jié)總結(jié)?不僅要回顧?過去，還要?展望未來。?對當(dāng)前的形?勢現(xiàn)狀與未?來的發(fā)展我?們還要進(jìn)行?客觀深入的?分析：1?、外界宏觀?與微觀環(huán)境?分析：行業(yè)?發(fā)展現(xiàn)狀與?發(fā)展、競爭?對手現(xiàn)狀與?動(dòng)向預(yù)測、?區(qū)域市場現(xiàn)?狀與發(fā)展、?渠道___?與關(guān)系現(xiàn)狀?、消費(fèi)者的?滿意度和忠?誠度總體評?價(jià)。2、?內(nèi)部環(huán)境分?析。企業(yè)的?戰(zhàn)略正確性?和明晰性、?企業(yè)在產(chǎn)品?、價(jià)格、促?銷、品牌等?資源方面的?匹配程度。?3、自身?現(xiàn)狀分析。?自身的目標(biāo)?與定位、工?作思路和理?念、個(gè)人素?質(zhì)方面的優(yōu)?勢與差距。?通過對現(xiàn)?狀與未來的?客觀分析，?能夠更加清?楚所面臨的?困難和機(jī)遇?。從而對困?難有清醒的?認(rèn)識(shí)和深刻?的分析，找?到解決困難?的方法，對?機(jī)遇有較強(qiáng)?的洞察力，?及早做好搶?抓機(jī)遇的各?項(xiàng)準(zhǔn)備。?沒有人會(huì)隨?隨便便成功?，每一個(gè)成?功的后面都?是付出的艱?辛努力。認(rèn)?真分析取得?成績的原因?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，并使之得?以傳承，是?實(shí)現(xiàn)工作業(yè)?績持續(xù)提升?的前提和基?礎(chǔ)。成績固?然要全面總?結(jié)，對于未?來的展望更?是要提升。?在下半的工?作中我還要?加倍的努力?，拜訪更多?的客戶，更?大程度的了?解我們集團(tuán)?的一體化服?務(wù)，并且制?定適合自己?的任務(wù)標(biāo)的?，同時(shí)改善?自己的銷售?成績，要做?到：1、?明確工作的?主要思路。?戰(zhàn)略決定命?運(yùn)，思路決?定出路，良?好的業(yè)績必?須要有清楚?正確的思路?的支撐。否?則人就變成?了無頭蒼蠅?，偏離了方?向和軌道，?就會(huì)越走越?遠(yuǎn)；2、?新一季度工?作的具體目?標(biāo)：銷量目?標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)?；3、完?成計(jì)劃的具?體方法，與?客戶關(guān)系親?密程度加強(qiáng)?、及時(shí)反映?顧客的新資?訊。做到?以上觀念上?的宏觀展望?規(guī)劃使我們?成功的必經(jīng)?之路，銷售?行業(yè)正在不?斷壯大，不?能讓自己落?伍，更不能?讓自己淘汰?，所以我把?下半年當(dāng)做?一個(gè)新開始?，努力做成?功，完成目?標(biāo)，讓自己?成為最偉大?的推銷員！?房地產(chǎn)銷?售第二季度?工作總結(jié)（?三）在不?知不覺中，?一個(gè)季度又?過去了，在?銷售方面還?有待提高。?雖然自己的?水平有限，?但還是想把?自己的一些?東西寫出來?，即從中發(fā)?現(xiàn)得到提高?，也可以從?中找到自己?需要學(xué)習(xí)的?地方，完善?自己的銷售?水平。經(jīng)?歷了上次開?盤，從前期?的續(xù)水到后?期的成功銷?售，整個(gè)的?銷售過程都?開始熟悉了?。在接待客?戶當(dāng)中，自?己的銷售能?力有所提高?，慢慢的對?于銷售這個(gè)?概念有所認(rèn)?識(shí)。從自己?那些已經(jīng)購?房的客戶中?，在對他們?進(jìn)行銷售的?過程里，我?也體會(huì)到了?許多銷售心?得。在這里?拿出來給大?家看看，也?許我還不是?做的很好，?但是希望拿?出來跟大家?___一下?。第一、?最基本的就?是在接待當(dāng)?中，始終要?保持熱情。?第二、做?好客戶的