大學(xué)生電子產(chǎn)品營銷策劃書

●富有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)欲望同胞們盡請參加●團(tuán)隊位居西夏區(qū)，主要以營銷電子產(chǎn)品為主●欲瞻營銷在全國各地●創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的遠(yuǎn)景目標(biāo)創(chuàng)西夏區(qū)創(chuàng)業(yè)品牌籌劃人：大學(xué)生電子產(chǎn)品營銷籌劃書姓名：系〔院〕：機(jī)械系班級：12級汽修〔2〕班二O一三年四月四日

目錄一、摘要----------------------------------------------------------------(4)1.1擬建項(xiàng)木根本情況-------------------------------------------(4)1.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡介------------------------------------------------(5)二、業(yè)務(wù)描述----------------------------------------------------------(5)三、產(chǎn)品與效勞-------------------------------------------------------(6)3.1產(chǎn)品介紹------------------------------------------------------(6)3.2.效勞介紹------------------------------------------------------(6)四、市場營銷----------------------------------------------------------(6)4.1市場分析-----------------------------------------------------〔7〕4.1.1市場調(diào)查---------------------------------------------------(7)4.1.2行業(yè)分析----------------------------------------------------(10)4.1.3競爭分析--------------------------------------------------〔11〕4.2目標(biāo)市場----------------------------------------------------〔11〕4.3營銷方式----------------------------------------------------〔11〕4.4營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍--------------------------------------〔12)4.5營銷目標(biāo)-----------------------------------------------------〔12〕五、經(jīng)營團(tuán)隊及市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策-----------------〔13〕5.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊------------------------------------------------------〔13〕5.2市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策--------------------------〔14〕六、財務(wù)預(yù)測------------------------------------------------------------(15)6.1.投資方案------------------------------------------------------(15)6.1.1初步費(fèi)用-----------------------------------------------------(15)6.1.2產(chǎn)品本錢費(fèi)--------------------------------------------------(15)6.2資金使用--------------------------------------------------------(16)6.2.1.利潤分紅---------------------------------------------------〔16〕七、資本結(jié)構(gòu)----------------------------------------------------------〔16〕7.1資金來源------------------------------------------------------〔16〕7.1.1集資--------------------------------------------------------〔16〕7.1.2外款-------------------------------------------------------〔17〕八、風(fēng)險分析---------------------------------------------------------〔17〕九、其它說明---------------------------------------------------------〔17〕十．附件--------------------------------------------------------------〔19〕一、擬建營銷根本情況

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡介

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡介：是由富有創(chuàng)業(yè)欲望極強(qiáng)的團(tuán)隊。我們這個團(tuán)隊位居西夏區(qū)，主要以營銷電子產(chǎn)品為主。我們的營銷不僅面向校園，更多是面向社會市場。通過做宣傳手冊，張貼海報、條幅、宣傳單等不同的形式進(jìn)行宣傳，吸引更多的人參與其中，進(jìn)而壯大這只創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，逐步在西夏區(qū)形成營銷隊伍。以寧夏西夏區(qū)為營銷基地，欲瞻營銷在全國各地。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為西夏區(qū)營銷乃至全區(qū)營銷量的NO.1，打造西夏區(qū)創(chuàng)業(yè)品牌。

二、業(yè)務(wù)描述

電子產(chǎn)品是隨著時代的開展走進(jìn)大學(xué)生群體，它既有革命性，又有先進(jìn)性，更加形成了一種時尚潮流的標(biāo)志，像生活和學(xué)習(xí)中的必須品一樣。所以我們覺得隨著新生的到來，及容許和我們合作，讓我們做營銷〔學(xué)?！车拇砣?，因此我們開始籌劃做電子產(chǎn)品營銷(代理)活動。三、產(chǎn)品與效勞

3.1產(chǎn)品：主營：、電腦〔筆記本，臺式，組裝臺式〕；兼營：各類電腦配件，U盤，移動硬盤，讀卡器，相機(jī)〔數(shù)碼，單反〕，相機(jī)配件,移動、電信、聯(lián)通充值卡等。3.2效勞：以顧客的利益為上，本著顧客第一的原那么處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓自己覺得團(tuán)隊利益受損,我們給廠商及時付款.從而使合作更長遠(yuǎn).直至雙贏。

四、市場營銷

4.1市場分析市場調(diào)查：〔1〕大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購置方式。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有.電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購置過MP3、MP4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。同樣，購置電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購置。〔2〕大學(xué)生購置電子產(chǎn)品的動機(jī)大學(xué)生電子產(chǎn)品購置問題越來越引起社會各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購置電子產(chǎn)品時，有著不同的購置動機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個特殊群體，在購置電子產(chǎn)品時，往往有出于學(xué)習(xí)的動機(jī)；2.有16%的人為追求時尚新潮。由于大學(xué)生的價值觀、消費(fèi)觀還沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個性；3．提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購置；此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購置了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

〔3〕大學(xué)生購置電子產(chǎn)品時考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題大學(xué)生作為一個沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來源于父母、兼職、獎學(xué)金等，因而沒有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是營銷者最正確的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有69%的人在購置電子產(chǎn)品時會考慮到質(zhì)量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，營銷者應(yīng)該把所營銷的產(chǎn)品與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來，在提高質(zhì)量的同時，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)?！?〕大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法在這次調(diào)查中，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場時，這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，到達(dá)了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的，但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品的認(rèn)識，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學(xué)生的市場調(diào)查是大二的主要是：電腦，相機(jī)，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲藏方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn)，已經(jīng)被很多人所用，尤其是大學(xué)生。在西夏區(qū)這又是大學(xué)生群聚的寶地，而且這里離市區(qū)比較遠(yuǎn).7剛剛開學(xué)不久大一新生將購置電腦、換及一些音響產(chǎn)品的需求等種種情況，能夠彌補(bǔ)電子產(chǎn)品在學(xué)生市場的空缺，另一方面在當(dāng)今電子市場水貨產(chǎn)品較普遍，很多學(xué)生對此產(chǎn)生了恐懼，這樣更有利于我們打造有質(zhì)量、價格合理的電子產(chǎn)品，但由于電子產(chǎn)品店的數(shù)量較多，我們應(yīng)在保證質(zhì)量的情況下壓低價格。對于貨源問題我們已經(jīng)有了保障，只欠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予東風(fēng)，讓我們在學(xué)校有更大的市場。4.1.2行業(yè)分析：目前電子產(chǎn)品營銷銷售有網(wǎng)購店、但是專門針對大學(xué)校園內(nèi)的電子產(chǎn)品商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大的營銷階段；雖有電子產(chǎn)品代理營銷、但是他們對于大學(xué)校園內(nèi)的開展也還處于起步階段；更不要說有專營店鋪了、但他們對于大學(xué)校園內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很有限。因?yàn)樾@市場大，資源多，利潤高。而我們采用以校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)建立定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外建立定點(diǎn)聯(lián)系方式。并送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場。行業(yè)競爭日趨劇烈：由于對核心技術(shù)的掌握，效勞周全日趨月移逐漸形成行業(yè)壟斷，一方面限制國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間，另一方面也給外資品牌全線降價提供了有利的保證。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，只要我們齊心協(xié)力搞好周全的效勞，像做到營銷的產(chǎn)品與其它代理商相比到達(dá)物美價廉，時間一長便會贏得客戶的信任。要做到這一點(diǎn)就為電子產(chǎn)品行業(yè)翻開了廣闊的市場。國際市場表現(xiàn)欠佳行業(yè)競爭日趨劇烈。未來形勢嚴(yán)峻。從我國電子產(chǎn)品行業(yè)整體出口環(huán)境來看，我國企業(yè)原來出口的電子產(chǎn)品在國外市場已不受歡送而電子產(chǎn)品的產(chǎn)能又沒有上來。根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，由于人民幣升值、運(yùn)輸、關(guān)稅等因素導(dǎo)致電子產(chǎn)品境外售價幾乎接近本錢，利潤稀薄即使出口量擴(kuò)大也難收獲規(guī)模效益，甚至導(dǎo)致虧損。4.1.3競爭分析：競爭對手來源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的營銷〔代理〕工作做好。2.組建自己的團(tuán)隊。3.制定相關(guān)營銷方式。4.及時解決出現(xiàn)的問題。5.處理好商家之間的關(guān)系。4.2目標(biāo)市場：先在大學(xué)大一的班級翻開市場，其次在校園翻開市場，最終以最快速度翻開校外市場。4.3營銷方式：例如：在每年接待新生時宣傳,把自己所能銷售的產(chǎn)品以彩印的形式制作成小冊子，明碼標(biāo)價，在小冊子里面有產(chǎn)品的照片和一些功能簡介〔如有需要可以帶去總店〕，通過張貼海報，條幅，宣傳單等不同的形式進(jìn)行宣傳吸引更多的人參與其中，但一定保證質(zhì)量，對于產(chǎn)品有任何問題的一定按時給予保修，7天免費(fèi)退貨，由代理人做好統(tǒng)計。以校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們鼓勵做宣傳為突破口，以占領(lǐng)大學(xué)校園市場為目標(biāo)；以訂貨、代賣并送貨上門為競爭點(diǎn)，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后效勞為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流及強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊伍。4.4營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍：建立一定團(tuán)隊,團(tuán)隊人員在拓展開一些外部人員,而團(tuán)隊內(nèi)部的分工情況不同，負(fù)責(zé)的工作有,財務(wù)(兩名)市場部(一名)籌劃部(兩名)銷售部(兩名)采購部(一名)人力部(一名)。4.5營銷目標(biāo)：開展前期時先讓同學(xué)在班級講一下本產(chǎn)品，通過朋友傳朋友，還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò)，人脈,等關(guān)系進(jìn)行。來增強(qiáng)師生對電子產(chǎn)品，優(yōu)化配送貨物方式的認(rèn)識，其次在大學(xué)校園大一的班級翻開市場，來壯大我們的營銷團(tuán)隊，營銷可有代理點(diǎn)，代理點(diǎn)可以是學(xué)校里的某一個宿舍，對有問題的產(chǎn)品及時回收，由我們送回總店維修，提高師生的信任度。開展期間開發(fā)新的效勞平臺業(yè)務(wù)，來統(tǒng)領(lǐng)校園市場。宣傳要做到得當(dāng)、見效，可以用言論宣傳我們的電子產(chǎn)品，這樣能有效的減少資金浪費(fèi)，還可以增加我們的知名度，讓他們相信我們營銷的產(chǎn)品是最好的最廉價的。開展后期，將我們的團(tuán)隊、平臺迅速擴(kuò)展到各大高校，并拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，并獨(dú)立形成供貨商，為我們的眾多定點(diǎn)、各高校代理提供產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送效勞。最終壟斷校園電子產(chǎn)品，并使我們的團(tuán)隊越來越壯大，營銷范圍越來越廣。五、經(jīng)營團(tuán)隊及市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策5.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有所長、互補(bǔ)的大學(xué)生成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體?！緢F(tuán)隊宗旨】：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神?！緢F(tuán)隊理念】：心系團(tuán)體事業(yè)、施展個人才華；倡導(dǎo)全局觀念、維護(hù)集體利益；不行架空之事、不談過高之理；共享開展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)?！緢F(tuán)隊章程】:個人著裝整潔，大樣得體。室內(nèi)保持三個【境、靜、敬】。常反思，知缺乏時適時而補(bǔ)。做事不驕，腳踏實(shí)地穩(wěn)干。共同努力，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，立志創(chuàng)新。珍惜眼下，立足現(xiàn)在，放眼未來。5.2市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策5.2.1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原那么處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷。處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠(yuǎn)。5.2.3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現(xiàn)問題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問題。5.2.4.電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對于很多問題應(yīng)該及時解決,并分清問題原由,如果問題大應(yīng)該由團(tuán)隊人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問題的后續(xù)工作。.對有問題的產(chǎn)品及時回收，由我們送回總店維修，提高學(xué)生的信任度。

六、財務(wù)預(yù)測6.1.投資方案6.1.1初步費(fèi)用：廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個初步這樣方案估計花費(fèi)100元左右.一些車費(fèi)的報銷.具體具體安排：大約300元印刷產(chǎn)品小冊子〔如以下圖〕

產(chǎn)品型號價格保修期備注印發(fā)名片大約200元，初期先少量印刷以免讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理感覺我們的貨有問題。去市區(qū)的路費(fèi)每月大約10元。做一些小額的代金券一元、兩元、五元，共200元。合計：總投資1000到1100左右。6.1.2產(chǎn)品本錢費(fèi)：與電子城達(dá)成協(xié)議先拿貨后付錢，每月結(jié)算一次，可以拿訂貨單去市區(qū)拿貨，可以算是無本錢經(jīng)營，對于盈利的問題初期薄利多銷先翻開市場。6.2資金使用:局部團(tuán)體開支。6.2.1.利潤分紅:不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺電腦提