有關促銷活動總結9篇

第28頁共28頁有關促銷活動總結9篇關于促銷活動總結錦集9篇促銷活動總結篇1本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計58天。據(jù)理解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場理解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產品構造調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建立，配合經銷商的活動方案，獲得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一現(xiàn)場特價銷售:主要表達華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊普通顧客的心理需求，市場反響比擬好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。二堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。三上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地進步了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。四返現(xiàn)返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬費事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱?？傊覀円`敏掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步開展的格局。同時，西安葡萄酒市場競爭異常劇烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈敏，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。我通過這段時間的觀察與理解,覺得這整個活動是比擬成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法：一.與系統(tǒng)會談我公司人員信息封閉，未理解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種形式，顯得非常重要。二.我公司產品價格體系不完好，表如今單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對進步。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提早做好準備，建議在旺季降臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個詳細店面。促銷活動總結篇2一、籌劃背景1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大局部的市場。面對日益劇烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。2、占領廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資進展分析^p，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進展采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這局部客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了到達擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5、1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。3、家具明碼標價的趨勢化經營隨著消費者消費程度的進步和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資工程，但是消費者在購置家具時不耗幾天時間好似也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品區(qū)分才能差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進展成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開場算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購置家具的過程中，防范心理較強，時常保持慎重的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。4、展望將來家具市場家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和效勞的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的開展空間。二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日四、活動地點：興偉國際家具城五、市場分析^p綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析^p有以下幾點情況：〔1〕各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。〔2〕各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場根本上處于空白狀態(tài)?！?〕各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便?！?〕市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。〔5〕再者地方消費者對于產品和品牌的信息來較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。六、客戶分析^p消費者主要有如下特點：〔1〕消費者對產品價格持疑心態(tài)度，對產品質量不放心?！?〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易獲得效果。〔3〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境?！?〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析^p商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：〔1〕家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費?！?〕實行局部商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱?！?〕抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。八、運作方式1、五、一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動〔a〕、進店有禮活動凡在活動期間光臨興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精巧禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止?！矐{農村身份證件領取〕〔b〕、家具下鄉(xiāng)補貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為根底?！惭a貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點〕〔c〕、你購物，我買單凡在活動期間購置任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費?！舶促徶眉揖叩慕痤~來報取車費〕2、商品明碼標價、平價銷售五、一活動期間，特設立兩個廳進展商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3、抽獎活動抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套〔按20xx元每套本錢計算〕。三等獎五名：送價值588精巧衣帽架一個〔按100元每套本錢計算〕。幸運獎一百名：送公司提供的精巧禮品一份。九、活動宣傳1、Dm單頁的發(fā)放。2、黔中早報的宣傳。3、車身廣告。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。十、經費預算促銷活動總結篇3一、加強發(fā)動，廣泛宣傳，統(tǒng)一思想，進步認識基層管理是一項復雜的、細致性的工作，更是一個長期的、系統(tǒng)性的任務，需要每個員工的積極參與。加油站按照今年公司推出貫穿全年的“我要平安”主題活動的總體部署，通過集中學習、互相交流心得、現(xiàn)場演練等形式，大力做好宣傳發(fā)動工作，為把全站員工思想統(tǒng)一到強化“平安”工作上來，統(tǒng)一到創(chuàng)立省級十佳管理加油站目的上來，做到“抓員工教育從思想入手，抓思想從根底管理出發(fā)?！弊屆恳粋€員工都清楚地認識到強化基層管理工作的重要性和必要性，堅持在各自崗位上找差距、堵破綻，轉變效勞觀念、端正效勞態(tài)度。為進步效勞質量，樹立效勞形象營造了良好的言論氣氛。從而使該站的“三基”、平安管理工作初見成效。二、以站長為龍頭，打造學習型、效勞型團隊為充分發(fā)揮站長先鋒模范帶頭作用，打造學習型團隊，我站以爭當“平安衛(wèi)士”、“崗位標兵”為目的，提出適應新形勢，樹立新形象。對全站員工提出了“六要六不要”要求，即：政治上要敏銳，不要麻木;效勞中要出，不要次品;工作上要勤奮，不要懶惰;員工之間要團結，不要內訌;同事間要誠信，不要失信;遵章守紀要自律，不要放縱。要求員工做到的站長必須做好。利用組織學習檢查落實，促進員工素質的進步。完善了平安學習制度，為建立一支更加朝氣蓬勃、發(fā)奮有為的員工隊伍打下根底。三、以效勞標兵競賽活動為依托，進步員工的整體素質加油站現(xiàn)有工作人員八人，老員工***人，新員工**人，在人員管理上面臨管理難度大等問題。為進一步激發(fā)全站員工立足本職崗位學技術的熱情，推動群眾性崗位練兵的開展，在全站開展效勞標兵競賽評比活動，為強化崗位責任的落實，進步職工整體素質起到了促進作用。四、以hse管理為標準，狠抓平安消費工作。平安為天，人人有責加油站以hse管理體系為標準，堅持誰主管誰負責的平安責任負責制，使每位員工時刻牢記平安責任重于泰山，并在全站范圍內開展了“找隱患、堵破綻”活動，從點滴小事抓起，從平時抓起，向“低標準、老缺點、壞習慣”發(fā)起攻勢，堅決杜絕“三違”現(xiàn)象。對重點部位承包到人，責任到人，做到平安消費人人有責。五、以資料管理為根底，夯實日常管理工作資料管理是基層日常管理工作的根底，加油站工作人員結合實際工作，建立、健全各種報表、臺賬，對原始資料的錄取，要求數(shù)據(jù)來真實，杜絕了弄虛作假。設備管理是日常管理工作的重點。雖然站內加油設備不多，但他們仍然自我加壓，嚴格執(zhí)行設備管理責任制、設備操作保養(yǎng)規(guī)程、巡回檢查制度等，及時檢查、維修、保養(yǎng)設備，杜絕了跑、冒、滴、漏的現(xiàn)象，保證各種設備平安運轉。促銷活動總結篇4一、活動目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進展，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。二、活動時間：20xx年9月23日——20xx年10月8日7號就完畢了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動內容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”〔本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢?！场皻g樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、20xx年滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、20xx年名酒名特產薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長?！矡煵蛔屪龌顒樱覀兛梢杂脽?、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以防止。〕4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精巧禮品一份?！捕Y品建議為紅酒、打火機等時尚物品〕國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”1、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的時機，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。2、“歡樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。3、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有本質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！〔建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置?！澄?、活動配合：采購處：與供給商洽談活動、贈品的相關適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)視執(zhí)行。促銷活動總結篇5本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%預計增長目的。活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。在9日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強結合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強結合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日〔周六〕銷售比上個周六卻下降17、6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。6、下一部方案克制種種困難躲避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：1、準確的市場背景；2、周密的方案；3、親密的結合；4、親密的配合；5、強悍的執(zhí)行。促銷活動總結篇6本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進展有效地選擇，性價比比擬高的商品要保持貨的充足。促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進展大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1。超低的價格，2。豐厚的贈送禮品〔月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的時機〕，3。給消費者帶來的便利和好處，4。以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進展相比擬。促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務才能要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的.外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。節(jié)日的前兩到三天的時間進展試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進展。促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。中秋節(jié)促銷活動后要總結各類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進展綜合分析^p，為十一期間的促銷應得更大的成功做準備。總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的根底上作出合理的工作。促銷活動總結篇720xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現(xiàn)獎勵政策，促進了“T”類產品的銷售，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10;促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開場天氣突然轉涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情?但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次五一活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深入檢討的：各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾。3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，2)邀請媒體進展專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進展報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比擬大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上進步其客戶的好感度9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。10、在五一活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結篇820xx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開場天氣突然轉涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情？但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深入檢討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結篇9本次活在時間從xxxx年xx