2022年雙十一購(gòu)車活動(dòng)方案范文

第14頁(yè)共14頁(yè)2022年雙十一購(gòu)車活動(dòng)方案范文一一、目的充分利用大型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙____大規(guī)模打折促銷活動(dòng)，以此提高門店銷售額，提升知名度。二、環(huán)境分析汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用____的公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約、在線購(gòu)買，然后讓客戶線下消費(fèi)。那么，如何把汽車美容店的門店活動(dòng)和雙十一相結(jié)合。同時(shí)，還面臨一個(gè)問題，雙十一只有一天的時(shí)間，門店一天的接待量也才多少輛車?？赡苓€不止這些問題。我們可以這樣理解，其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會(huì)是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會(huì)銷售的東西。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。這樣的促銷活動(dòng)的形式可以非常的多，今天我就提一個(gè)雙十一的促銷活動(dòng)和大家____。三、汽車美容店雙十一促銷方案1、引入期;時(shí)間。____年____月____日-____日;____天。內(nèi)容。洗車獎(jiǎng)—你來洗車我就送?？蛻暨M(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車____次，就免費(fèi)贈(zèng)送____元美容抵用券。01雙十一專用美容抵用券;該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈(zèng)送，其他一概不予贈(zèng)送。美容抵用券要印制為雙十一專用。02宣傳推廣;這個(gè)時(shí)候，____的____和公眾號(hào)也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎(jiǎng)。有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行大力宣傳。03銷售員推廣銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對(duì)雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購(gòu)買。目的。確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購(gòu)買美容套餐。注意事項(xiàng)。一定要留下客戶的____，同時(shí)提前一天到兩天____或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。2、預(yù)熱期;時(shí)間。____年____月____日-____日;____天。內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱—提高特價(jià)套餐知名度;點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱—提高單品的____度;01現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱—提高特價(jià)套餐知名度;001已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐，要制作出dm單，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù)。比如美容套餐是____元，則只標(biāo)注出____元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價(jià)格。002現(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置，貼雙十一的標(biāo)簽，在客戶休息區(qū)，要播放雙十一的頁(yè)面內(nèi)容，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。目的。就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動(dòng)的氛圍。____點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱—提高單品的____度;在五天時(shí)間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔____個(gè)小時(shí)，進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評(píng)，供休息區(qū)的客戶了解。這個(gè)點(diǎn)評(píng)要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場(chǎng)播放。這里要特別注意單品的____度，因此，我們必須要設(shè)置一款價(jià)格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項(xiàng)目。要極力給予主動(dòng)曝光，引導(dǎo)客戶____，提升單品的____度。點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。點(diǎn)評(píng)的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi)。03銷售員推廣;在預(yù)熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動(dòng)，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi)。這個(gè)階段，還要注意，留下意向客戶的____，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。注意事項(xiàng)。一定要留下客戶的____，同時(shí)提前一天到兩天____或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券。備注：預(yù)熱期，____的____和公眾號(hào)要大力宣傳活動(dòng)信息，可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣。3、引爆期;時(shí)間：____年____月____日;____天;經(jīng)過了____天的準(zhǔn)備后，雙十一當(dāng)天要做的，就是如何讓來店客戶購(gòu)買門店的美容套餐。來店客戶不足時(shí)，要加大力度邀約，時(shí)間有限，只有一天，過期后，價(jià)格回原位、抵用券直接作廢。這里要提醒一點(diǎn)，來店客戶必須贈(zèng)送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。購(gòu)買套餐的客戶，也要贈(zèng)送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。雙十一購(gòu)車活動(dòng)方案二雙十一對(duì)于賣家和買家來說都是大日子，是一年一度的電商盛宴。而且每年的雙十一都會(huì)比以前更好，去年雙十一以____億的銷售額突破歷史新高，讓更多的人____到了雙十一。今年的雙十一到來了，很多網(wǎng)店商家們都在磨刀霍霍了，也有一些商家還處于迷茫期，不懂怎么進(jìn)行雙十一營(yíng)銷策劃，這里把整個(gè)雙十一營(yíng)銷策劃活動(dòng)分成打基礎(chǔ)增銷量的部分、活動(dòng)預(yù)熱的部分、活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)銷部分三部分來說說，____雙十一活動(dòng)如何營(yíng)銷策劃。____雙十一活動(dòng)營(yíng)銷策劃第一部分。打基礎(chǔ)增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在____月____日至____月____日。這部分網(wǎng)店可以通過試用營(yíng)銷，在試用中心或者試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng)，通過試用活動(dòng)提高店鋪人氣，樹立店鋪好口碑。當(dāng)然因?yàn)開___試用中心是不計(jì)入銷量的，所以想要增加銷量就要通過第三方試用營(yíng)銷平臺(tái)來進(jìn)行。店鋪可以拿出部分雙十一主打商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，給這些商品打好收藏、____、好評(píng)基礎(chǔ)的同時(shí)，有效增加店鋪銷量。____雙十一活動(dòng)營(yíng)銷策劃第二部分：活動(dòng)預(yù)熱的部分，時(shí)間點(diǎn)是：是____月____日至____月____日。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，活動(dòng)能否成功很大程度上都要依靠預(yù)熱的成功。預(yù)熱活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車、參加____預(yù)熱活動(dòng)、crm維護(hù)和營(yíng)銷、sns推廣等等。對(duì)于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大的大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情crm維護(hù)和營(yíng)銷。當(dāng)然預(yù)熱階段也可以通過試用營(yíng)銷來進(jìn)行，通過試用營(yíng)銷，給店鋪帶來新會(huì)員，同時(shí)把店鋪優(yōu)惠券發(fā)放給這些試用的買家，這些親身試用過店鋪商品的買家更容易對(duì)店鋪的大促活動(dòng)感興趣并參與。____雙十一活動(dòng)營(yíng)銷策劃第三部分：活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)銷部分。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天____賽場(chǎng)時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢。推薦兩個(gè)玩法：(1)刺激用戶購(gòu)買：階梯式價(jià)格刺激買家購(gòu)買、限量購(gòu)產(chǎn)品銷售(稀缺感)、售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)、贈(zèng)送禮品、vip會(huì)員包裝等措施。(2)提高客單價(jià)：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、滿額就減、買多折上折、滿額有獎(jiǎng)、最高有獎(jiǎng)、買多件享優(yōu)惠等。做好____雙十一營(yíng)銷策劃活動(dòng)的打基礎(chǔ)增銷量、活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)銷三個(gè)部分，讓處在雙十一營(yíng)銷策劃迷茫的商家提高一條清晰的思路，幫助商家更好的進(jìn)行____雙十一活動(dòng)策劃，讓店鋪雙十一效果更好。雙十一購(gòu)車活動(dòng)方案三一、活動(dòng)背景大眾汽車是由____大眾和一汽大眾組成，兩個(gè)合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，面對(duì)不同的消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)出適合不同消費(fèi)層次的車。目前，新款?yuàn)W迪a4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達(dá)與____大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于時(shí)尚型、精英型，而____大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于經(jīng)典型、典雅型。集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車產(chǎn)品。中國(guó)目前是大眾汽車的最大市場(chǎng)，大眾汽車計(jì)劃在____年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達(dá)到____萬輛。中國(guó)每售出的____輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時(shí)，大眾汽車最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際汽車企業(yè)，在中國(guó)老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶。二、活動(dòng)目的1、讓消費(fèi)者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。2、通過節(jié)目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。3、讓大眾們親身體驗(yàn)，來拉近距離，提升品牌形象。4、賣車的同時(shí)維護(hù)好車主關(guān)系，為后期利用車主開展代銷奠定更加堅(jiān)實(shí)三、受眾分析男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納;女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。對(duì)于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價(jià)格還有外觀都符合他們的需求;對(duì)于喜歡普通實(shí)用車的群體可以選擇桑塔納;對(duì)于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對(duì)于家庭一起出行的消費(fèi)群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。四、活動(dòng)主題服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-—大眾伴你行五、活動(dòng)內(nèi)容1、以類似車展的形式開展，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車，由專門的導(dǎo)購(gòu)人員講解2、對(duì)于還在預(yù)售的車型進(jìn)行視頻的播放宣傳3、借助一個(gè)車型品牌來擴(kuò)大整個(gè)大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)奔跑吧，大眾：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進(jìn)行，讓消費(fèi)者親自駕駛，直觀感受。4、對(duì)于購(gòu)買的車主，我們贈(zèng)送：服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)____元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金。服務(wù)二。當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。六、效果預(yù)估1、受眾將對(duì)大眾汽車有一個(gè)更加深刻的了解，品牌形象提高的同時(shí)，銷售量也會(huì)提高2、預(yù)售的車型也將會(huì)得到好評(píng)七、傳播途徑1、平面媒體：報(bào)業(yè)公司2、電視媒體：____電視臺(tái)新聞3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁(yè)的宣傳八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)方案策劃方案的創(chuàng)意修訂____元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和用戶的互動(dòng)____元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳報(bào)道____元。2022年雙十一購(gòu)車活動(dòng)方案范文（二）一記者從工行臨沂分行了解到，隨著雙十一的臨近，工行融e購(gòu)平臺(tái)近期開展11.11融e購(gòu)真值活動(dòng)，該活動(dòng)共分為三個(gè)環(huán)節(jié)，不但推出精品，注冊(cè)可享限量等優(yōu)惠，更可參與一抵百，一分錢當(dāng)幾百元花活動(dòng)。即日起至____月____日，僅花一分錢就可在‘融e購(gòu)’上預(yù)定雙十一指定產(chǎn)品，獲取該產(chǎn)品百元倍數(shù)面值的抵用券。工行臨沂分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，雙十一當(dāng)天使用抵用券，產(chǎn)品立減數(shù)百元，先領(lǐng)券，再購(gòu)物，優(yōu)惠更享折上折。另外，雙十一期間，融e購(gòu)還將開通分期逸貸專場(chǎng)、百元店專場(chǎng)多個(gè)專場(chǎng)，具體內(nèi)容可登陸工行融e購(gòu)查詢。電商優(yōu)惠多，銀行優(yōu)惠添把力記者從____銀行臨沂分行了解到，即日起至____月____日，____銀行聯(lián)合唯品會(huì)推出浦發(fā)支付折上再減____元活動(dòng)，讓原本已經(jīng)非常優(yōu)惠的價(jià)格更創(chuàng)新低。據(jù)了解，浦發(fā)支付折上再減____元活動(dòng)細(xì)節(jié)為即日起至____月____日23：59，在唯品會(huì)特賣會(huì)購(gòu)物并使用____銀行卡快捷支付，單筆訂單滿____元立減____元，總名額____萬名;____月____日10：____至____月____日23：59，在唯品會(huì)特賣會(huì)購(gòu)物并使用____銀行卡快捷支付，單筆訂單滿____元立減____元，名額不限。貴金屬產(chǎn)品優(yōu)惠也不少雙十一期間，許多消費(fèi)者對(duì)于貴金屬產(chǎn)品的____度也相當(dāng)高，如果能在雙十一期間，以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買貴金屬產(chǎn)品，不但可以滿足自己的購(gòu)物欲，還能為自己的資產(chǎn)保值、增值尋求到一條好的渠道。記者在招行臨沂分行了解到，為迎接雙十一的到來，該行推出的徐悲鴻《奔馬》郵票銀磚價(jià)格優(yōu)惠____元，原零售價(jià)____元(____克999銀磚)，只需____元，限量供應(yīng)____套。手機(jī)銀行交易可抽獎(jiǎng)雙十一期間，手機(jī)銀行交易的頻率增加，而建行近期推出的手機(jī)銀行交易抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高可獲價(jià)值____元的applewatch，說不定你在血拼過后，還能有意外收獲。據(jù)建行臨沂分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該活動(dòng)每____天為一個(gè)周期，如客戶每個(gè)周期在轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)、投資理財(cái)、手機(jī)支付等業(yè)務(wù)中辦理了交易類型____種(含)以上的手機(jī)銀行交易即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。雙十一銀行活動(dòng)方案二為趕上雙十一血拼浪潮，傳統(tǒng)商業(yè)銀行也紛紛加入促銷大軍，廣發(fā)銀行另辟蹊徑趁勢(shì)推出多重營(yíng)銷活動(dòng)。廣發(fā)銀行慧理財(cái)平臺(tái)半個(gè)月前開始推出雙重大禮，為雙十一預(yù)熱。一重大禮派送____萬個(gè)集分寶，客戶只需首次成功存入____元(含)以上貨幣基金，就可獲贈(zèng)____個(gè)集分寶，共設(shè)____萬個(gè)名額;二重大禮是每周前____名客戶還可獲得____元手機(jī)話費(fèi)。據(jù)該行客服人員介紹，自活動(dòng)開展以來客戶響應(yīng)熱烈，更有不少客戶參與其中。每逢雙十一，不少商戶引導(dǎo)客戶花錢，而廣發(fā)銀行在業(yè)內(nèi)首家推出您攢多少，銀行送您多少的重頭回饋活動(dòng)。據(jù)悉，廣發(fā)銀行另一款互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品月光寶盒，專門針對(duì)雙十一血拼潮開展你攢錢我送錢限時(shí)秒殺活動(dòng)。____月____日上午____點(diǎn)____分起至當(dāng)日____點(diǎn)整，用廣發(fā)銀行月光寶盒app單筆攢____元(含)以內(nèi)任意一個(gè)100的整數(shù)倍金額，即可參加對(duì)應(yīng)金額等值集分寶的秒殺;單筆攢____元(不含)以上的前____個(gè)客戶，即可獲得價(jià)值____元集分寶大獎(jiǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該活動(dòng)開秒后僅數(shù)分鐘，客戶攢錢總額便突破百萬?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的崛起，給商業(yè)銀行帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也開辟了新的渠道和發(fā)展機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)銀行頻頻放低姿態(tài)，用互聯(lián)網(wǎng)思維普惠大眾。雙十一銀行活動(dòng)方案三一、促銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)____，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群。確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。二、制定促銷方案：⑴會(huì)員、積分促銷。所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)。采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度。⑵折扣促銷。折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。a、直接折扣。找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。優(yōu)點(diǎn)。符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢。建議。采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡。建議。產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。c、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn)。讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興。建議。買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情。⑶贈(zèng)送樣品促銷：比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。優(yōu)點(diǎn)。讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議。效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎(jiǎng)促銷：這是一種有____性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可