2022年家電銷售年終工作總結報告

第6頁共6頁2022年?家電銷售年?終工作總結?報告__?_年已經(jīng)過?去，在這一?年中，經(jīng)過?自已的努力?和領導的支?持，工作上?有了一些收?獲，一年的?工作經(jīng)理，?讓我學會了?如何去處理?和客戶之間?的關系、處?理學校和社?會的聯(lián)系。?在這新的一?年到來之前?，為了吸取?教訓，提高?自已，現(xiàn)在?對自己的工?作做一下總?結，讓__?_年的工作?做的更好：?我是__?_年___?月份到公司?工作的，參?加的大型活?動有創(chuàng)維臨?江小區(qū)工廠?直營店賣電?視，大洲廣?場活動，安?岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立?帶隊搞活動?，蘇寧一店?總經(jīng)理簽名?會等等。參?加的小型活?動也是很多?很多，每次?活動我都是?全身心的投?入了戰(zhàn)斗。?___年_?__月份開?始接受校園?市臨促工作?，在沒有負?責臨促工作?以前，我是?沒有經(jīng)驗的?，僅憑對銷?售和臨促工?作的熱情，?而缺乏對臨?促工作的知?識。為了迅?速融入到這?個工作中來?，到創(chuàng)維公?司之后，一?切從零開始?，一邊學習?產品知識，?一邊摸索臨?促工作，遇?到銷售和產?品方面的難?點和問題，?我經(jīng)常請教?公司的市場?部推廣們，?也在下來和?一些在學校?做銷售的兼?導共同探討?如何做好銷?售。并致力?于和他人討?論如何處理?臨促的工作?。通過不斷?的學習，我?成功的掌握?了電視銷售?的基本方法?，具備了基?本的銷售能?力，并且具?備了獨立帶?隊做活動的?能力。培養(yǎng)?了自己的人?際關系。鍛?煉了自己處?理事情的能?力。感謝創(chuàng)?維公司給我?的鍛煉。下?面是我對于?這一年來我?所存在的不?足的總結：?1、對于?銷售市場了?解的還不夠?深入，對產?品的技術問?題掌握的過?度薄弱，不?能十分清晰?的向客、戶?解釋。2?、有些問題?出現(xiàn)的時候?不能及時找?出解決的辦?法。3、?做事總是畏?手畏腳的，?把自己的位?置定的太低?，總是害怕?做錯了事。?4、對于?學校臨促工?作，沒有很?好的處理好?臨促工作與?學習時間的?合理分配，?沒有處理好?臨促之間的?工資和工作?日的登記，?以至于臨促?工資一片混?亂，從而使?得公司虧損?較大。5?、沒有打開?內江市高校?的臨促渠道?，我所帶來?的臨促僅限?于內江師范?學院，而職?院和其他高?校卻很少。?6、每次?活動的時候?都只是負責?找人而忘了?他們是否做?過，是否適?合這個工作?，導致臨促?的質量不高?。7、給?自己的目標?定的太低，?做事有點拖?拉，做事太?慢。自己對?于公司的很?多地方都沒?有去學習，?認為只做好?臨促工作就?好，而沒有?更深入的了?解公司，導?致自己對于?公司的很多?事都不太了?解。家電?銷售年終工?作總結報告?(二)逝?去的是青澀?，贏來的是?苦澀;漫漫?飛雪訴說著?年關邁進，?___猶那?江水已去不?復;___?以銳不可擋?之勢席卷而?來——備戰(zhàn)?，在路上!?銷售概況?___年?___地區(qū)?實現(xiàn)銷售_?__萬;其?中主力品牌?：索伊__?_萬、吉德?___萬;?較___年?索伊增幅_?__%、吉?德增幅__?_%;與_?__年相比?整體持平的?主要因素是?榮事達、東?寶、日立、?歐力等整體?萎縮，另_?__國商榮?事達、日立?庫存的轉代?銷沖抵銷售?等。場外?分析一、?市場競爭白?熱化__?_年是冰洗?行業(yè)競爭急?速白熱化的?一年，也是?洗牌元年;?各廠家紛紛?跳水，一二?線品牌亦是?;直接導致?三四線品牌?生存壓力加?劇;例如：?海爾的部分?型號利潤空?間可達到_?__余元，?而且零售價?位并不高。?二、促銷?活動拉升年?___年?是“惠民”?年，各種富?有創(chuàng)意、吸?引力的促銷?活動方案收?獲了大量銷?售;搞活動?生，搞有創(chuàng)?意、與政府?關聯(lián)的活動?更是活的無?比滋潤;不?搞活動就死?，而且死的?很慘;例如?：___通?過與殘聯(lián)合?作，一場活?動銷售容聲?冰箱___?余臺、金魚?洗衣機__?_余臺!?三、渠道變?革加速_?__年渠道?變革迅速加?速，縣級賣?場、連鎖巨?頭紛紛植入?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;?通過各種模?式進行掌控?，雖然哪一?種模式能夠?持續(xù)生存，?我們拭目以?待;但，確?確實實給我?們代理商提?出了一個全?新的課題;?例如：我們?的___市?場鵬程、百?誠區(qū)域連鎖?模式，__?_縣家電協(xié)?會的成立。?四、核心?店品牌主推?通過觀察?我司品牌、?及競品的銷?售，我們可?以發(fā)現(xiàn)核心?店的建設非?常重要，形?成核心店品?牌主推，銷?售立竿見影?;例如：上?菱冰箱通過?___一場?“惠民”活?動銷售就達?到我司一年?在該地區(qū)的?銷量，華日?冰箱在__?_年的銷量?將近___?萬。五、?縣級代理商?細分優(yōu)勢?縣級代理商?往往擁有自?有門店，通?過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)?銷商進行代?開票(提供?直補家電下?鄉(xiāng)、以舊換?新)、小規(guī)?模隨時發(fā)貨?、欠款鋪貨?等便捷方式?迅速掌握渠?道，掠奪銷?量;例如：?美的、海爾?在___市?場就通過以?縣級代理商?為依托，搶?占了不少市?場份額。?內部思考?一、團隊建?設團隊建?設我首要討?論的是“統(tǒng)?一思想”只?有思想統(tǒng)一?、認識一致?，才有資格?講執(zhí)行力;?而執(zhí)行力的?原則就是：?用有執(zhí)行力?的人;思想?統(tǒng)一、具有?執(zhí)行力和銷?售___的?團隊才是有?戰(zhàn)斗力的團?隊，才可以?做大做強三?四線品牌;?我們可以借?鑒參考一下?索伊的銷售?團隊!二?、規(guī)則優(yōu)化?規(guī)則的力?量是一種隱?性的力量，?自古就是規(guī)?則定方圓;?我們所期望?的任何高端?愿望，總是?依靠規(guī)則來?實現(xiàn)的;規(guī)?則優(yōu)化我想?討論的是必?須明確各個?崗位：業(yè)務?、內勤、行?政、財務、?倉管物流、?各級領導的?權、責、利?;應避免多?頭領導、權?責不明，利?用經(jīng)濟手段?直接考量各?崗各職，調?動員工主觀?能動性，使?其全力以赴?解碼、達成?公司高端愿?望、實現(xiàn)銷?售;建立簽?字責任制非?常有必要，?誰簽字誰就?要承擔責任?;同時我們?也要優(yōu)化行?業(yè)規(guī)則，參?與直至制定?行業(yè)規(guī)則，?這是一項長?期工作;但?，一定要有?意識的去_?__、去引?領，這方面?我覺得__?_是所有子?公司的榜樣?!三、品?牌架構針?對___這?樣一個年輕?的公司來說?，品牌架構?還遠遠沒有?完成，合資?品牌、規(guī)模?化品牌是目?前比較急需?的;長期來?看，想要在?___這片?土壤上生根?發(fā)芽務必形?成高、中、?低的冰洗格?局，才可以?在行業(yè)中掌?握話語權，?成為行業(yè)規(guī)?則制定者;?此后才有資?格有能力引?進其他品相?，形成規(guī)模?化運營;成?為___地?區(qū)家電行業(yè)?中一顆璀璨?的明珠。?四、應對措?施市場白?熱化表明充?滿著機遇，?同時極具挑?戰(zhàn);隨著洗?牌的開始，?接下來就是?撕牌，我們?能否成為幸?存者，就看?我們所采取?的措施!應?該來說我們?目前手中掌?握的品牌生?存優(yōu)勢還是?相當明顯的?，因為與我?們合作的廠?家都有著自?身不可替代?的優(yōu)勢，都?處于品牌上?升期，只要?我們有效挖?掘并放大我?們的優(yōu)勢，?通過我們團?隊全力以赴?的耕耘，機?會遠大于挑?戰(zhàn)!具體?來說，運用?好會議營銷?及時搶占客?戶的資金和?倉位是第一?步;其次，?用有力的促?銷手段跟進?消化渠道庫?存，搶占市?場份額，形?成良性循環(huán)?，活動務必?多搞尤其針?對核心網(wǎng)點?核心賣場;?再三，務必?確保經(jīng)銷商?的合理利潤?，使其有利?可圖;第四?，針對部分?市場渠道變?革加速的特?點，首先穩(wěn)?住陣腳，因?為所有的模?式僅僅是一?種探索，并?不一定適合?市場，我們?應了解并消?除渠道經(jīng)銷?商心中的困?惑、顧慮，?尋找切機不?應放棄和消?極對待;第?五，通過有?效努力，使?能夠上量的?賣場形成品?牌主推，并?加強跟進促?銷活動，尤?其是能上規(guī)?模的活動方?案務必抓牢?、及時落實?，___年?活動一定還?是主題，特?別是創(chuàng)新型?的活動方案?，一定是;?針對冒稅務?風險的代開?票性質的縣?級代理商我?們應堅決抵?制，而應通?過提升其他?方面的服務?來說服經(jīng)銷?商放棄代開?票，轉成一?般納稅人等?，同時我們?應在小規(guī)模?發(fā)貨、返利?及時、賬務?清晰方面來?給渠道經(jīng)銷?商吃定心丸?，提升我們?的整體服務?水平。心?境波瀾_?__年褪去?了年少，成?熟了心智;?這一載順與?不順都告知?了自己，這?一載的平凡?也只有自己?知曉，這一?載的得失皆?已過往云煙?;波動的是?心境，有助?的是未來，?不變的是夢?想;懂得了?應該更好的?了解本性、?了解自我，?并需要努力?克服與生俱?來的缺陷;?融入社會、?融入團隊中?去，不僅需?要保持自有?的個性，也?要參考社會?的標準;俗?語有之“一?口吃不成胖?子”那么就?要一口一口?去吃成胖子?;不能一步?登天，那么?就需要一步?步腳踏實地?的去實現(xiàn)自?己年輕的夢?想;謙遜、?和氣、包容?、樂學、勤?奮、堅定、?果