招商工作計劃及時間表

招商工作計劃及時間表招商工作計劃及時間表招商工作計劃及時間表xxx公司招商工作計劃及時間表文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設(shè)計，管理制度招商工作計劃書一：招商策略

1、先確定目標，再全面招商

2、為客戶訂做全面解決方案3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"4、招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制二：招商階段、招商目標和時間安排

1、階段劃分

2、招商目標

3、時間安排

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）

1、項目人員招聘

2、招商架構(gòu)3、招商機制

四：招商資料

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

五：招商方式、目標客戶的確定

1、招商方式

2、目標客戶

3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立

4、招商的原則、注意事項、存在的問題六：宣傳策略

1、媒體宣傳推廣

2、大型主題招商活動一、招商策略1、先確定目標，再全面招商目標的確定分三步：要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。2、為客戶訂做全面解決方案在這一策略的指導下，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。關(guān)鍵性招商活動如下：招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式項目推介會利用傳媒招商舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商借助中介機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商派出招商小組主動出動招商以商招商招商成果發(fā)布會4、招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴格把關(guān)，統(tǒng)一控制。對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。二、招商階段劃分、招商目標和時間安排1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。2、招商目標：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。3、時間安排：2019年3月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商團隊的組建與培訓、市場的調(diào)查及分析）2019年3-4月，招商資料的準備等）2019年6月，確定目標主力招商對象，加以攻克。2019年6月底，在完成以上任務(wù)階段之后開始進行全面招商，此階段不分主次。2019年10月底，爭取進入最后一個階段運營調(diào)整。這個階段是在其他三個階段完成的前提之下。為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2019年3月開始執(zhí)行。三、組織內(nèi)部的建立1、招商人員的招聘和培訓再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓內(nèi)容如下：五個核心理念的培訓團隊執(zhí)行力的培訓項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）培訓后的招商人員，應(yīng)該做到：重視第一印象主動性，耐心和毅力在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”加強對項目談判的組織工作尊重外商的一些通常做法善于站在投資者的角度思考問題高度重視信息的搜集和分析熟悉不同類型項目的特點介紹情況、回答問題實事求是2、招商架構(gòu)在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責如下：招商經(jīng)理招商專員內(nèi)勤文員策劃部（外聘）3、招商機制1）、招商人員主要工作職責（初步建議）（1）招商經(jīng)理主要負責重要客戶的招商工作：1人（2）內(nèi)勤文員主要負責客戶資料整理和保管（分出主次與等級）的招商工作：1人（3）招商專員主要負責其他招商客戶的招商工作：2人（5）策劃部暫定與烏市有經(jīng)驗的企業(yè)合作，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計制作。2）、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神，建立一系列的管理制度。（1）招商人員獎勵政策的建立（2）招商人員處罰政策的建立（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立四、相關(guān)招商資料的準備（2019年3月31日前完成）1、招商手冊和招商說明書

2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書

3、招商委托書

4、招商文案

文本資料根據(jù)不同階段、具體需求及時撰寫！五、招商方式、目標客戶的確定1、招商方式：項目招商發(fā)布會項目推介洽談會登門拜訪（主要招商方式）網(wǎng)絡(luò)招商電話聯(lián)系面對面溝通行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)各地商會媒體招商網(wǎng)絡(luò)招商展會招商短信平臺2、目標客戶劃分：主要客戶

（會員客戶）普通客戶兩種客戶的區(qū)別：服務(wù)著眼點不一樣：普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問題，會員客戶重在防患未然、未雨綢繆。服務(wù)期限不一樣：普通客戶問題解決合作關(guān)系就結(jié)束，是一次性的。會員客戶是日常關(guān)注、跟蹤服務(wù)，是長期的。（3）要求不一樣。會員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外，還要求其本身執(zhí)行力非常好，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會員客戶。（4）優(yōu)先度和待遇不同。與普通客戶相比，會員客戶可以隨時進行決策咨詢服務(wù)，環(huán)境策劃布局和調(diào)理服務(wù)優(yōu)先安排。（劃分原則：投資大小、合作前景、合作關(guān)系）3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭?。簩I(yè)的招商網(wǎng)站專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)，行業(yè)協(xié)會和政府招商機構(gòu)原因是很具有權(quán)威性和號召力。與定位不同的商業(yè)招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下。4、招商的原則、注意事項、存在的問題招商的原則;城市守約、實現(xiàn)雙贏的原則平等、互利的原則長久合作、優(yōu)勢互補的原則創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給客戶以普遍優(yōu)惠的原則愿意與我公司共同發(fā)展，并保持戰(zhàn)略合作關(guān)系招商過程應(yīng)注意的事項：簽訂合同前必須認真審查對方的主體身份和履約能力；簽訂合同時必須嚴格審查合同條款；建立和健全必要的規(guī)章制度，堵塞詐騙活動的渠道；提高工作人員素質(zhì)，不斷完善和加強自我保護意識和技能。3）招商難點：本地商戶較少思維失誤團隊缺位六、宣傳策略1、媒體宣傳推廣(2019年6月起）造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內(nèi)，在全地區(qū)形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。但是應(yīng)該注意的是：媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：DM報紙、微信平臺、網(wǎng)絡(luò)媒體。視頻媒體主要針對中小散戶。2、大型主題招商活動（2019年6月起）大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是招商推廣的“核武器”。1、招商發(fā)布會（在收集足夠的客戶信息時）2、項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）3、階段性的招商成果發(fā)布會活動