大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書00346

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書00346大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書00346大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書00346xxx公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書00346文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設(shè)計，管理制度大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：友愛寵物狗養(yǎng)殖公司創(chuàng)業(yè)者姓名：王可王楠董保森李政紅王孟珂趙休日期：2015年10月11日院系名稱：計算機信息與工程學(xué)院專業(yè)班級：2014級科學(xué)與技術(shù)1班電話：XXXXXX電子郵件：XXXXX目錄摘要公司描述A.公司的宗旨B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C.公司經(jīng)營策略市場分析A.市場描述B.目標市場C.目標消費群競爭分析營銷略策及銷售A.營銷計劃B.銷售戰(zhàn)略C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通六、財務(wù)分析七、附錄一、摘要隨著中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，人們生活水平日漸提高。不論是高級白領(lǐng)還是普通居民抑或是鄉(xiāng)村居民還是在校大學(xué)生，在工作學(xué)習(xí)之余，對身心健康娛樂有更高的追求，有很大一部分人們都喜歡家養(yǎng)寵物狗。休閑娛樂之余，寄托情感需求。寵物狗市場需求極大，有很大商機可尋。因此，創(chuàng)辦一家寵物狗養(yǎng)殖公司大為“有利可圖”。在自己村靠近馬路租地建廠，引進在中國家養(yǎng)排名前十的寵物狗，招聘飼養(yǎng)員，購買狗飼料，聯(lián)系買家，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。保留優(yōu)良品種狗，以建立更優(yōu)良的品種群，優(yōu)化產(chǎn)品。初期保底，力求平穩(wěn)發(fā)展。中期擴大寵物狗數(shù)量，聯(lián)系更多客戶，向外省北上廣進軍。后期建立分公司，在需求地建廠，以降低運費和降低各種不便。研究國外大眾喜愛狗種，想國外進軍。公司描述A公司宗旨拿破侖說：“任何不想當將軍的士兵，不是一個好士兵”。任何公司的建立都是以盈利為目的的，我們公司也一樣，但我們公司除盈利之外想給中國寵物狗愛好者更加健康，更加美麗，更加聽話，更容易管理的小狗狗。B公司名稱和公司結(jié)構(gòu)公司民稱：友愛寵物狗養(yǎng)殖有限公司公司結(jié)構(gòu)：初期資金不足，公司建在廠房，一切事宜在廠里完成。公司有各位股東管理。招聘飼養(yǎng)員，人事部門，司機，銷售員，外商聯(lián)系，采購員等公司人員若干。部分事情有股東承擔(dān)，各位分工合理，贏虧分攤。C公司經(jīng)營策略萬事開始難，建立公司非常不易。一切要想著用最少的錢干最好的事。在自家門口租地建廠，廠房不需太大，因為寵物狗體積較小。但安全衛(wèi)生及生活環(huán)境一定要保證完美。不然狗極易得病。引進中國受歡迎狗排名前十的優(yōu)良品種100只，成對引進。飼養(yǎng)員進行喂養(yǎng)，接生，注射疫苗等工作。一般三個月就可以出售。出售分三方向進行。第一聯(lián)系全國大城市寵物狗銷售部門進行成批量銷售。價格比較優(yōu)惠，但利潤客觀。第二，在附近城鄉(xiāng)市縣進行宣傳，宣傳形式可以是傳單，網(wǎng)絡(luò)qq，微信等形式。第三，在省會大城市人員聚集的公園廣場小區(qū)等進行狗狗展示。吸引居民購買，并發(fā)傳單給潛在客戶聯(lián)系方式方便隨時有意購買聯(lián)系我們。市場分析A市場描述經(jīng)過市場調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)查詢，問卷調(diào)查形式得知寵物狗市場需求量極大。尤其是品種純正，外觀可愛漂亮的寵物狗更是惹人喜愛。大中小城市家養(yǎng)寵物狗已很普遍，且人們生活水品提高但大多數(shù)上班族都缺少內(nèi)心情感的表達和寄托，人們工作繁忙，家人很少有機會在一起，所以都想養(yǎng)個小寵物陪伴自己。加上寵物狗溫順可愛，小鳥依人，是作為寵物最佳選擇?，F(xiàn)在養(yǎng)殖寵物狗較少，加上市場寵物狗價格較高。所以市場可觀。B目標市場北上廣等一線城市白領(lǐng)等上班族，小區(qū)居民老人，上學(xué)學(xué)生這些是重點人群，因為他們生活水平較好，消費能力較高。其次是二線三線城市人群。因此，我們主要聯(lián)系一線城市寵物專賣店。全國各大城市寵物店都要聯(lián)系，擴大客戶群。以及家鄉(xiāng)大型集會狗市。C目標消費群北上廣等一線城市白領(lǐng)等上班族，小區(qū)居民老人，上學(xué)學(xué)生這些是重點人群，因為他們生活水平較好，消費能力較高。其次是二線三線城市上類人群。四、競爭分析主要是城市專業(yè)寵物養(yǎng)殖公司，他們有較好的廠房，有更專業(yè)的飼養(yǎng)團隊，有更完善的設(shè)施條件。管理更加優(yōu)善。其次向我們這樣鄉(xiāng)村個體戶的養(yǎng)殖場也是競爭對象。營銷策略及銷售A營銷計劃銷售方向有三。第一聯(lián)系全國大城市寵物狗銷售部門進行成批量銷售。價格比較優(yōu)惠，但數(shù)量大利潤客觀。第二，在附近城鄉(xiāng)市縣進行宣傳，宣傳形式可以是傳單，網(wǎng)絡(luò)例如qq群，微信公眾號關(guān)注微博等形式。第三，在省會大城市人員聚集的公園廣場小區(qū)等進行狗狗展示。吸引居民購買，并發(fā)傳單給潛在客戶聯(lián)系方式方便隨時有意購買者聯(lián)系我們。B銷售戰(zhàn)略先對省會及周邊城市進行問卷調(diào)查，是否喜歡養(yǎng)寵物狗，更喜歡那一品種等問題。對市場需求有較為有效的了解，對自己養(yǎng)殖方向更具有指導(dǎo)作用。起先銷售價格不益過高，了解其他銷售者的價格，我們要比其他低，其中在保底并有所收益之余低百分之十。1000元一條的我們賣900元。形成口碑之后，提高養(yǎng)殖天數(shù)，給狗狗進行更美觀的設(shè)計，然后加價。C分銷渠道及合作伙伴由于寵物狗不同于衣服什么的，相比較價格較高，投資較大，數(shù)量不能過大，一般一年養(yǎng)殖1000條還可以，所以分銷渠道可以在朋友圈中開發(fā)，聯(lián)系家人，朋友，同學(xué)，老師等關(guān)系?？梢越o這一部分人群較大的優(yōu)惠價格，打好口碑。如果他們覺得在我們這里買寵物狗更合算，可以讓他們在自己的朋友圈中進行宣傳，并且承諾若交易成功，支付一部分酬金。這樣形成關(guān)系網(wǎng)，即打好了市場口碑，有形成了一部分銷售網(wǎng)，一舉兩得。對于合作伙伴，可以與城市寵物撫養(yǎng)所，寵物用品專賣店建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。給他們提供已經(jīng)在我們這購買的客戶資源，推薦客戶去他們店對狗狗進行的一些服務(wù)性工作。以及幫助他們對狗狗寄養(yǎng)，管理等。他們則可以向客戶宣傳我們寵物狗養(yǎng)殖場，推薦優(yōu)良品種，介紹我們。開發(fā)潛在客戶。以提高知名度。擴大客戶群。D定價戰(zhàn)略E市場溝通留下客戶信息，與客戶進行交流，指導(dǎo)其養(yǎng)殖方法，并詢問狗狗健康狀況，不好的可以進行看護，并收取一部分資金。肯定較市場便宜。此時就可以與建立戰(zhàn)略關(guān)系的撫養(yǎng)所聯(lián)系，從中收取一部分報酬。財務(wù)分析租地：1000元/一畝一年X10畝=10000元/一年建廠及購買設(shè)施：預(yù)計15萬招聘人元工資：飼養(yǎng)員1名，防疫員1名，采購員1名，招聘人員1名，銷售人員1人，辦公室1人（2500*1+3000*1+2500*+2500*1+2500*1+3000*1）*12