2022年汽車銷售年度工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?汽車銷售年?度工作總結(jié)?___年?是楚勝汽車?輝煌的一年?，國內(nèi)專用?車市場競爭?日益激烈、?價格戰(zhàn)、市?場之爭，產(chǎn)?品之爭，楚?勝汽車以變?制變應(yīng)對金?融危機：進?入___年?，隨著國際?金融危機影?響的不斷加?深,專用汽?車出口量減?少加上國家?宏觀調(diào)控的?整體經(jīng)濟環(huán)?境，給楚勝?汽車的日常?經(jīng)營和發(fā)展?造成很大的?困難，__?_年在楚勝?汽車全體員?工的共同努?力下，__?_楚勝專用?汽___司?取得了歷史?性的突破，?年銷售額、?利潤等多項?指標又創(chuàng)新?高。回顧?全年的工作?，我們主要?圍繞以下開?展工作：?一、面對市?場競爭不依?不靠細分客?戶群體針?對今年公司?總部下達的?經(jīng)營指標，?結(jié)合公司總?經(jīng)理在__?_年商務(wù)大?會上的指示?精神，公司?將全年銷售?工作的重點?立足產(chǎn)品對?口營銷管理?和提升營銷?服務(wù)質(zhì)量兩?個方面。面?對市場愈演?愈烈的價格?競爭，我們?沒有一味地?走入"價格?戰(zhàn)"的誤區(qū)?。"價格是?關(guān)鍵"，適?度的價格促?銷對銷售是?有幫助的，?可是無限制?的價格戰(zhàn)卻?無異于自殺?。對于淡季?的專用汽車?銷售該采用?什么樣的策?略呢?楚勝?汽車摸索了?一套自已的?工作方法：?A：加強?銷售隊伍的?素質(zhì)加強目?標管理1?、服務(wù)流程?標準化2?、日常工作?表格化3?、檢查工作?規(guī)律化4?、銷售指標?細分化5?、晨會、培?訓例會化?6、服務(wù)指?標進考核?B：市場個?性化、細致?化，建立差?異化營銷細?致的市場分?析。我們對?以往的重點?市場進行了?進一步的細?分，不同的?細分市場，?制定不同的?銷售策略，?形成差異化?營銷;根據(jù)?___年的?銷售形勢，?我們確定了?銷量大的車?型如油罐車?、化工車、?灑水車、環(huán)?衛(wèi)垃圾車、?散裝水泥車?等車型的集?團用戶、零?散用戶等市?場。壓縮垃?圾車、高空?作業(yè)車、掃?路車等較特?殊的車型采?取一對一銷?售模式，對?于這些市場?我們采取了?相應(yīng)的營銷?策略。對相?關(guān)專用車市?場，我們加?大了投入力?度，主動上?門，定期溝?通反饋的方?式，密切跟?蹤市場動態(tài)?（范本）。?在市場上樹?立了良好的?品牌形象，?從而帶動了?楚勝汽__?_司的專用?汽車銷售量?。C：注?重信息收集?做好科學預(yù)?測，發(fā)展網(wǎng)?銷信息時?代專用車市?場機遇轉(zhuǎn)瞬?即逝，殘酷?而激烈的競?爭無時不在?，科學的市?場預(yù)測成為?了階段性銷?售目標制定?的指導(dǎo)和依?據(jù)。市場上?每一條銷售?信息都如至?寶，從某種?程度上來講?，需求信息?就是銷售額?的代名詞。?結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷?售這個特點?，我們確定?了人人收集?、及時溝通?、專人負責?的制度，確?定下一步銷?售任務(wù)的細?化和具體銷?售方式、方?法的制定，?一有需求立?即做出反應(yīng)?。同時和生?產(chǎn)部等相關(guān)?部門保持密?切溝通，保?證高質(zhì)高效?、按時出產(chǎn)?。增加工作?的計劃性，?避免了工作?的盲目性;?在注重銷售?的數(shù)量的同?時，我們強?化對市場占?有率。我們?把公司產(chǎn)品?市場的占有?率作為銷售?部門主要考?核目標，順?利完成公司?下達的全年?銷售目標。?售后服務(wù)?是關(guān)鍵，是?整車銷售的?后盾和保障?，對售后服?務(wù)部門，提?出了更高的?要求，售后?隊伍搞好服?務(wù)意識宣傳?活動，以及?各班組之間?的自查互查?工作;建立?了每周五由?各部門主管?、班組長參?加的的安全?、生產(chǎn)、質(zhì)?量現(xiàn)場會。?二、不斷?加強自身競?爭實力公?司內(nèi)部管理?，作到請進?來、走出去?。我們通過?委托相關(guān)專?業(yè)公司，對?分公司的管?理提出全新?的方案和建?議;___?綜合部和相?關(guān)業(yè)務(wù)部門?，利用業(yè)余?時間學習。?三、注重?___團隊?建設(shè)公司?是個整體，?只有充分發(fā)?揮每個成員?的積極性，?才能使公司?得到好的發(fā)?展。年初以?來，我們建?立健全了每?周經(jīng)理例會?，每月的經(jīng)?營分析會等?一系列例會?制度。營銷?管理方面出?現(xiàn)的問題，?大家在例會?上廣泛討論?，既統(tǒng)一了?認識，又明?確了目標。?在加強自?身管理的同?時，我們也?借助外界的?專業(yè)培訓，?提升團隊的?凝聚力和專?業(yè)素質(zhì)。?___年通?過公司全體?員工的共同?努力，公司?各項工作取?得了全面勝?利，各項經(jīng)?營指標又創(chuàng)?新高。在面?對成績歡欣?鼓舞的同時?，我們也清?醒地看到我?們在營銷工?作及售后服?務(wù)工作中的?諸多不足，?尤其在市場?開拓的創(chuàng)新?上，精品服?務(wù)的理念上?，還大有潛?力可挖。同?時還要提高?我們對市場?變化的快速?反應(yīng)能力。?為此，面對?___年，?公司領(lǐng)導(dǎo)團?體，一定會?充分發(fā)揮團?隊合作精神?，