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文檔簡介
2022房地產(chǎn)年度工作方案2022房地產(chǎn)年度工作方案房地產(chǎn)是一個綜合的較為復(fù)雜的概念,從實物現(xiàn)象看,它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地,建筑物依附土地而存在,以下是我預(yù)備的2022房地產(chǎn)年度工作方案.,歡迎借鑒學(xué)習(xí)。
2022房地產(chǎn)年度工作方案1
今年以來,公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,品牌得到了.的初步認(rèn)同。總體上說,成果較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作方案如下:
一、以-項目建設(shè)為中心,切實完成營銷任務(wù)
-項目,是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的.效益和潛在的經(jīng)濟效益,我們必需把它建成,而不能搞砸;我們只能前進,而不能停滯甚或后退。因此,公司方案:
(一)確保一季度工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
第一期工程占地面積為60畝,總投資1.6億元,建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、-大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),以總經(jīng)理室為主,顧問室協(xié)作,工程部詳細操作。工程進入實施階段后,工程部應(yīng)抓緊其次期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
-項目是省、市重點工程,也是-品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將-項目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財務(wù)部必需嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
(二)切實完成年營銷任務(wù),力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的二00-年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必需做好營銷這篇大文章。
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1、實行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20-年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??蓪嵭懈鼮槊艚莸匿N售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力制造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷
新的一年,公司在20-年的基礎(chǔ)上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面,應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培育營銷隊伍,逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本學(xué)問培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷嘉獎方法,詳細的嘉獎方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道,挖掘.潛能
擬實行銀信融資、廠商融資、.融資、國債融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等方法擴大資金流,以保證-項目建設(shè)資金的準(zhǔn)時到位。
(三)全面啟動招商程序,注意成效開展工作
招商工作是建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順當(dāng)與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策
根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,應(yīng)于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的緣由是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素養(yǎng)要求,敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù),打好運營基礎(chǔ)
-項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同擔(dān)當(dāng)。
4、做好物流營運預(yù)備,合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送力量的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流討論所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意支配下進行。
二、以品牌打造為長遠目標(biāo),逐步完成兩個建立
品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?,F(xiàn)代品牌打造的勝利必需依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,我們將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。
1、注冊成立企業(yè)集團,不斷擴大公司規(guī)模
20-年,公司在能滿意注冊資金要求的前提下,將注冊成立“-集團公司”。同時,將獨立注冊或變更所轄子公司名稱,即:-有限公司(已成立)有限責(zé)任公司(待更名)物業(yè)管理有限公司(已成立)-房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)-大酒店管理有限公司(待成立)-集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機構(gòu)狀況如下:
①-集團:、X、財務(wù)總監(jiān)(待定)、-集團公司設(shè):辦公室、人力資源部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部
②醫(yī)藥有限公司:、
③醫(yī)藥物流中心:、
④-房地產(chǎn)開發(fā)有限公司:、
⑤物業(yè)管理有限公司:、
⑥-大酒店管理有限公司:、其他人員待定
公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,各子公司實行獨立核算,獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團的競爭力。
2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,公司將依據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,削減人為指揮,逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時,依據(jù)不同的工作崗位,制定崗位職責(zé)和工作流程,強化企業(yè)管理意識,化地提高企業(yè)管理水平,向管理要效益。
三、以進展為歷史契機,加快內(nèi)部“三個調(diào)整”
進展是歷史的使命,也是市場的要求,我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,不斷完善自我,進展自我,調(diào)整機制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動能,以使-集團傲立于醫(yī)藥之林。
1、人員調(diào)整
人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開,公司遵循的原則是“人盡其才,才盡其用”。限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新力量,充分確定員工的務(wù)實精神。
2、機構(gòu)調(diào)整
機構(gòu)調(diào)整目前主要指-有限公司內(nèi)部機構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務(wù)部,即“兩室四部”。隨著-項目進入建設(shè)施工階段,擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。-房地產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)公司、物流中心、物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期,明年正式獨立營運。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
3、例會制調(diào)整
20-年實行的例會制,對階段性工作總結(jié)提高,對時段工作支配布置,起了良好的作用。新的一年,例會制在堅持的同時,作好以下調(diào)整:
一是例會時間。在每星期六的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,確定一個工作主題,分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行狀況,以利總結(jié)閱歷,改進方法,完善提高。
四是以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)進展基礎(chǔ)
企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學(xué)求真”打算了-品牌的打造,-集團的建立,必需充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素養(yǎng)。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得微小,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細,細事做透。務(wù)實不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對比嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,每半個月一期。
2、充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)當(dāng)充分熟悉到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對比是有距離的。20-年,公司將依據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的聘請條件,并設(shè)置聘請流程,有目的地吸納情愿服務(wù)于各類人才,并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫,以滿意-集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化,改善人文精神
企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于文化的宣揚等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對外是-品牌的需要,對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞-企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的-企業(yè)文化。
4、充實綜合素養(yǎng),提高業(yè)務(wù)技能
2022房地產(chǎn)年度工作方案2
20-年仍是布滿挑戰(zhàn),布滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。20-年是我們--地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個布滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重的開頭的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關(guān)心下,我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分熟悉到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度房地產(chǎn)個人工作方案:
20-年工作方案中的第一條、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的方案制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問,仔細學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng),電話,生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在其次季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,.并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并依據(jù)市場變化準(zhǔn)時調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)中的工作方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè),增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
2022房地產(chǎn)年度工作方案3
在已過去的20-年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的樂觀協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù),
房產(chǎn)銷售員工作方案。這一年全球的經(jīng)濟危機擴散,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團隊經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。預(yù)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將布滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20-年房-
地產(chǎn)銷售個人工作方案。
一、加強自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。在20-年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實現(xiàn)20-年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20-年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)樂觀的工作熱忱。
二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將認(rèn)真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20-年的市場究竟會造成多大的影響,政府是否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20-年的銷售任務(wù),是我必需關(guān)注和加以討論的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20-年的房。產(chǎn)銷售工作重點是公寓,我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,討論實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20-年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解,認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按方案仔細執(zhí)行銷售方案,依據(jù)銷售狀況及市場變化準(zhǔn)時調(diào)整銷售方案,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場狀況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題準(zhǔn)時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的關(guān)心下,進行相關(guān)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn),使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。
2022房地產(chǎn)年度工作方案4
20-年2月26日,我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭,并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機會!
因之前從未接觸過房地產(chǎn),初到項目時,對于新環(huán)境、新事物比較生疏。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心關(guān)心下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解,并很快熟識了項目學(xué)問和工作流程,快速進入了工作角色。特別感謝他們給我的關(guān)心和指導(dǎo)!
他們讓我熟悉到作為銷售部中的一員,身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。
經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),20-年1月23日項目開盤了,我預(yù)約了16個號,共6套,但最終僅成交了一套。
其中工作中存在的問題分析如下:
1、首次與房地產(chǎn)工作親熱接觸,作為新人實踐閱歷不足。
2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;
3、工作主動意識需進一步加強,特殊是在回訪客戶方面總存在肯定心里障礙所以不夠樂觀主動;
4、缺少統(tǒng)一說辭,面對顧客時的口頭傳遞消息的精確?????性打了折扣。
新的一年工作方案及目標(biāo):
1、明年公司的任務(wù)是4.5個億,我給自己的任務(wù)是5千萬,一步一個腳印踏實前進。
2、加強銷售技巧;努力制造出合適自己的銷售方法和技巧。
3、調(diào)整心態(tài),建立自信念;
4、加強業(yè)務(wù)力量及溝通力量的學(xué)習(xí),補充能量,為迎接下一個挑戰(zhàn)做好預(yù)備;
20-年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
20-年,公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去,房地產(chǎn)公司的前景不被看好,房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn),讓人摸不著頭腦,所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過信任只要我們?nèi)w員工全都努力,做好自己的本職工作,我們就會取得一個不錯的結(jié)局,信任我們肯定能夠做好20-年的工作。
走過“動蕩”的20-年,迎來“輝煌”的20-年。在將來的歲月里,愿我們與勝利有約,與歡樂有約。
房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)的延長閱讀——20-年某公司房地產(chǎn)銷售工作方案
房地產(chǎn)行業(yè)始終是帶動國家經(jīng)濟進展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的進展,不過也產(chǎn)生了許多的泡沫,導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機,我們相處了許多的方法,但是都是治標(biāo)不治本,所以我們肯定要相處一個號的方法和方案來。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的方案書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。
(一)房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說,市場營銷方案包括:
1.方案概要:對擬議的方案賜予扼要的綜述,以便管理部分快速掃瞄。
2.市場營銷現(xiàn)狀:供應(yīng)有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
2022房地產(chǎn)年度工作方案5
一、加強自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。在20-年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實現(xiàn)20-年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20-年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)樂觀的工作熱忱。
二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將認(rèn)真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20-年的市場究竟會造成多大的影響,政府是否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20-年的銷售任務(wù),是我必需關(guān)注和加以討論的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20-年的房。產(chǎn)銷售工作重點是公寓,我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標(biāo)及具
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