五一營銷的策劃方案

Word———五一營銷的策劃方案策劃方案是闡明詳細行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么一份合格的策劃方案要怎么制定呢?下面我給大家整理了最新五一營銷的策劃方案，盼望大家喜愛！

最新五一營銷的策劃方案1

五一金價在__

20_年_月_日

__第三小組

組長：

組員：

一、任務概述

_超市公司是隸屬于上海_集團的連鎖超市公司，其以擔當上海煙草卷煙網(wǎng)絡第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務的捷強集團作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟實力雄厚，擔當風險力量強，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而進展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。

為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次五·一長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會，初步支配促銷活動時間20__.4.2720__.5.7，此次促銷的目的是爭取在五·一期間營業(yè)額比平日增加30%。

二、五·一市場分析

依據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前_各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機，近幾年的五·一假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征：

走親訪友多.平常工作忙，無暇與親朋好友常來常往，許多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、養(yǎng)分品等也就成為了暢銷商品，商家們也應當在此多下功夫。

請客款待多.相對上述的走親訪友多，同樣別人來自家作客的也比較多，而款待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。

外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是很多人的選擇，一路上的旅游用品當然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。

又因每年一度的中考、高考就要來臨，同學養(yǎng)分品銷售旺季再次到來，所以，各類養(yǎng)分品也就成為一大賣點。

針對這一特點，我們綻開了關(guān)于五一節(jié)家庭需求狀況的市場調(diào)研，我們對家庭收入在10003000，30005000，5000以上的家庭進行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明五一期間，居民家庭平均消費支出為500-1200元，同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、養(yǎng)分品類等其它個別商品為主力商品，共計40種，我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份詳細方案

三、捷強超市營銷概況

捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力。

在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢：

首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡第一層次的銷售權(quán)。

其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費者的青睞。

但是，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在很多不足：

1.門店數(shù)量少，店面相對較小。

2.商品種類少，更新速度不夠快。

3.生鮮數(shù)量少，不能滿意居民需求。

4.貨架豐滿度不夠，陳設方式不夠一目了然。

5.促銷手段缺乏亮點，不能很好吸引顧客的吸引力。

四、競爭對手狀況

此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。

聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡，其20__年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華樂觀實行全國選購，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。

華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開頭進展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的進展策略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)其次大超市.

農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以規(guī)模大，品種全，價格廉的特點，樹立了良好的企業(yè)形象。

另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷閱歷.是五一市場的一股重要勢力。

針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應當立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身進展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的亮點，進一步擴大影響，提高知名度，為企業(yè)制造新的進展機遇。

五、確立主題

主題：五一金假/價在捷強.

表現(xiàn)：1.五一是可以放松，休閑的黃金假期.捷強在此為您供應輕松購物的場所，由此體現(xiàn)金假。

2.捷強為您供應優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品，由此體現(xiàn)金價。

3.此主題既突出了捷強的價格優(yōu)勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的留意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。

六、廣告策劃

對象：市內(nèi)60家分店預算總額：40萬

負責人：廣告宣揚部期限：4月27日前

項目數(shù)量發(fā)行手段費用預算作用

DM廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產(chǎn)品及價格

海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象

吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買

彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設置6000元;

4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象

展臺廣告300~350張展臺設置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品

候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣揚活動主題，樹立企業(yè)形象

新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣揚活動主題，樹立企業(yè)形象

990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣揚活動主題，樹立企業(yè)形象

紀念鉛筆1.2萬支免費向四周學校贈送0.5元/支，6萬通過贈送印有捷強標志的鉛筆，培育孩子對捷強形象的熟悉

附注：1.海報以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相全都。

2.吊旗的整體色調(diào)與海報相同，由于吊旗是在店內(nèi)設置的，所以其主題為金價風暴，字體要設計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。

超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品，要明顯的標出原價，讓消費者在對比中感到實惠。

4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。

七、促銷商品推出方案

向消費者供應精致的商品外包裝，以滿意送禮要求。

推出買就送活動，根據(jù)消費金額的大小實行多買多送，刺激消費者購買更多商品。

向四周學校免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆，培育孩子對捷強品牌的熟悉。

慰問四周孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。

實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。

對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.

對于飲料，酒類等，可以實行集中積累銷售的方式，使消費者產(chǎn)生又多又廉價感覺。

推出半成品加工活動，滿意節(jié)假日消費需求。

購買滿肯定數(shù)額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動。

按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為一包蓋天下，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要廉價。

預備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為一日三餐不用愁。

現(xiàn)是換季季節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強門店內(nèi)應設有防霉、防蛀區(qū)，包括一切洗滌和貯存衣物的系列用品，也可捆綁特價。

〈八〉時間進度支配

進度支配工作布置負責人

4.19~4.22與供應商洽談有關(guān)事宜選購員

4.22開頭進貨選購員

4.19設置吊旗宣揚部

4.25;5.1;5.3作報章廣告宣揚部

最新五一營銷的策劃方案2

一.活動時間：5.1-5.7

二.活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

三.活動內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售(素金不參加優(yōu)待活動)

四.活動宣揚與推廣

(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內(nèi)容是活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告;

(2)在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

(3)在店前做好活動宣揚海報或_展架，在柜臺支配活動詢問員并設立詢問電話便利顧客詢問;

最新五一營銷的策劃方案3

一、活動主題：

浪漫的五一溫馨的__

二、活動時間：

4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的其次個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，樂觀擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動內(nèi)容：

1、有獎購物促銷。凡在__購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參與抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在__廣場現(xiàn)場進行拉動宣揚，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20__元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

2、“__采風，今夏清爽”———淄博__其次屆空調(diào)整。

(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在__購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)待