長順保銷售篇課件

長順保意外保障計劃

銷售篇過個車大橋墜毀打個雷高鐵追尾落個石全家受累意外帶來的結(jié)果知道他是誰嗎？2011年9月1日凌晨2點，著名歌手齊秦在北京家中進行拔罐理療，不料意外引發(fā)大火，導(dǎo)致其面部、背部和軀干嚴重?zé)齻?010年10月22日下午，Selina和俞灝明在上海拍攝電視劇《我和春天有個約會》一場爆破戲時被燒傷，Selina手腳嚴重受傷，而俞灝明燒傷面積達35%。這些都是有錢人若沒有錢呢？同樣的意外傷害，為什么會有不一樣的結(jié)果其實，一份小小的意外險就可以幫助您解決擔(dān)憂。2012年的尼日利亞空難，其中有兩名乘客是太平洋壽險常州分公司的客戶，當時他們只是購買了一份價值100元的世紀行意外卡，公司給付意外身故金50萬元。20都是千年的狐貍，你跟我玩什么聊齋！天上真的會掉餡餅?。?！21產(chǎn)品亮點客戶分類三分鐘講意外產(chǎn)品亮點客戶分類三分鐘講意外產(chǎn)品優(yōu)勢意外保障，填補空白安心出行，里程倍增需求面廣，老少皆宜件數(shù)提升，考核無憂快速成交，提高收入產(chǎn)品亮點客戶分類三分鐘講意外產(chǎn)品亮點客戶分類三分鐘講意外“百萬護駕”意外保障計劃

錢先生，30周歲，商務(wù)人士，經(jīng)常出差，家庭幸福。為自己投保5份“長順保兩全保險”和“附加長順保意外傷害保險”30產(chǎn)品名稱基本保額交費期限保險期限年交保費長順保兩全保險A、B類意外傷害：50萬元×3倍C類意外傷害：50萬元×2倍D類意外傷害：50萬元10年保至70歲651元/年*5份附加長順保意外傷害保險10年保至70歲545元/年*5份保費總計5980元/年寒暄贊美引入話題錢先生，最近工作很忙吧？還是經(jīng)常出差嗎？（很忙，經(jīng)常出差。）你這么忙，自己的身體一定要當心噢！（謝謝?。┫衲氵@樣經(jīng)常出差在外，是不是購買了很多短期意外險??？（是啊。每年都要花好幾千塊錢啊。）其實啊這些短期的意外保險都是屬于消費型的，也就是說，出了意外保險公司就賠錢，不出意外您交的保險費都捐給其他客戶了，而且它們一般保險期限都僅為一年，如果哪一年忘記續(xù)保了，那您這一年的意外保障就沒有了。我們公司剛剛推出了一款長期高保額的意外保險，是專門針對您這樣的商務(wù)人士設(shè)計的，我用三分鐘給你介紹一下。錢先生，這款產(chǎn)品是我們公司專門讓利給你們這些高端人士（老客戶）的！您可以享受高達150萬的意外保障，其中一般意外身價有50萬。如果是自己開車、乘坐朋友的車或者乘坐任何水陸公共交通工具像火車、公交車、地鐵、輪船，保障立刻升級兩倍，最高100萬元。乘坐民航飛機的話，保障最高可達到150萬元，全面規(guī)避了意外風(fēng)險，并且期滿還可以領(lǐng)出70000元左右。每天只需要20元，一個月也就是您一條煙的錢！您的身份證號碼是多少？您是用農(nóng)行卡還是用工行卡？在這里簽上您的大名，其他的事情我來幫您搞定！產(chǎn)品說明“老年無憂”意外保障計劃

李先生，50周歲，企業(yè)職工，臨近退休。注重資金安全兼顧意外保障。為自己投保2份“長順保兩全保險”和“附加長順保意外傷害保險”33產(chǎn)品名稱基本保額繳費期限保險期限年交保費長順保兩全保險A、B類意外傷害：20萬元×3倍C類意外傷害：20萬元×2倍D類意外傷害：20萬元15年20年2547元/年*2份附加長順保意外傷害保險15年20年240元/年*2份保費總計5574元/年寒暄贊美引入話題李先生您好，我是中國太平洋壽險的服務(wù)人員。我們公司想要對當?shù)啬挲g在45-55歲之間的人士做一個市場調(diào)研。完成調(diào)研后，我們會有一個精美的禮品送給您。請問您是幾幾年出生的？（我今年剛好50歲。）請問您聽說過保險嗎？（聽說過。）請問您買過保險嗎？（買過。）請問您買過什么樣的保險呢？（不記得了。）如果有一個意外保障產(chǎn)品，您會考慮嗎？李先生您現(xiàn)在50歲，如果擁有這個產(chǎn)品，您可以享受最高60萬的意外保障，其中一般意外身價有20萬。如果是自己開車、乘坐朋友的車或者乘坐任何水陸公共交通工具像火車、公交車、地鐵、輪船，保障立刻升級兩倍，最高40萬元。乘坐民航飛機的話，保障最高可達到60萬元，全面規(guī)避了意外風(fēng)險，并且到了70歲還能拿一筆養(yǎng)老金。（不要付費嗎？）每天也就15元，投保到我們公司15年，到70歲的時候您就可以一次性領(lǐng)出70000元左右的養(yǎng)老金。在您50歲至70歲之間所有意外保障都是我們公司贈送的。李先生您如果對上面的這些利益還比較滿意的話，您看70歲的這筆養(yǎng)老金您準備放在哪個銀行卡上呢？產(chǎn)品說明產(chǎn)品亮點客戶分類三分鐘講意外產(chǎn)品亮點客戶分類三分鐘講意外客戶分類保障型大多年齡在30-45之間，上有老下有小，是家庭的頂梁柱，有穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，生活壓力大，有房貸要還。對于銷售人員來講，此類客戶是非常好的潛在準客戶，他們的經(jīng)濟收入固定，是家庭的中流砥柱，但在生活上有較大的壓力。工薪階層劉哥您好，近來可好呀？（挺好的，謝謝你的關(guān)心，你呢？）也還好，之前去過您家里，您家的房子裝修得可真漂亮，肯定花了不少錢吧？（還可以吧。）您買房子的時候是全額付款還是貸款的呢？（當然是貸款的，像我們這種人一次性付款的還是少數(shù)呀。）那劉哥您真不容易，承擔(dān)這么重的壓力，卻依然把家庭開支安排得井井有條。其實您知道嗎，貸款對于銀行來講是最大的贏家。我們每個月都要支付給銀行大筆錢財長達幾十年，若哪段時間我們還不了這筆錢了，銀行將會把我們的房子收掉，到時候辛辛苦苦買的房子，將會化為烏有。（是啊，那又有什么辦法呢？）實際上我們可以把這種風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，我們公司針對您這種情況的客戶設(shè)計了一款產(chǎn)品，有效防范前面我們說的風(fēng)險，而且不用您花錢，公司還給您錢，我用三分鐘給您介紹一下。工薪階層切入金句三高人士（學(xué)歷高、素質(zhì)高收入高）保險意識強，追求生活品質(zhì)；需經(jīng)常出差，多乘坐飛機、火車等交通工具，風(fēng)險性較大。對于銷售人員來講，針對這類客戶，我們以交通安全，高額保障，家庭責(zé)任為切入點，使其安心工作，并能保證良好的生活品質(zhì)。商務(wù)人士

王經(jīng)理，您好，很榮幸我們又見面了?。茫。┩踅?jīng)理，我知道您工作一直很繁忙，能拜會您一次真不容易。我想問一下，您每次出差的時候會不會主動去買一些意外保險呢？（買的。我每年都給自己買很多意外保險。）王經(jīng)理，您的保險意識真好！不知道您每年花費意外保險上的保費（包括航意險、定期壽險和一些短期意外險等）大概有多少呢？（兩三千是肯定要的。）哦，這些大都是短期的意外保險吧？（是的。）這些短期的意外保險都是屬于消費型的保險，也就是說，出了意外保險公司就賠錢，不出意外您交的保險費都捐給其他客戶了，而且它們一般保險期限都僅為一年，如果哪一年忘記續(xù)保了，那您這一年的意外保障就沒有了。（嗯，你說得對）我們公司剛剛推出了一款長期高保額的意外保險，是專門針對您這樣的商務(wù)人士設(shè)計的，我用三分鐘給你介紹一下。商務(wù)人士切入金句經(jīng)濟條件好,影響力大，一般是私營企業(yè)主、總經(jīng)理、高級金領(lǐng)對于銷售人員來講，針對此類客戶，我們應(yīng)以高身價、高保障來吸引客戶，強調(diào)身價要與其身份相匹配，體現(xiàn)社會地位高端客戶

張老板，您好?。愫茫裁词?？）張老板，您的事業(yè)做這么大，開這么豪華的車，真了不起。這么豪華的車子，車價肯定超過百萬以上，不知道我要奮斗多少年才能買得起呢？（這也沒什么，你將來肯定也會擁有的。）您的車價都超百萬了，作為創(chuàng)造財富的您，更要好好保護好您自己嘍，我們公司目前專門針對您這樣的大老板量身定做了一款長期高保額的保險，給您介紹一下。高端客戶切入金句大多學(xué)歷較低，保險意識弱，但家庭責(zé)任感強。對于銷售人員來講，針對此類客戶，往往舍不得花錢，但是還想擁有更多的保障，即屬于“又想馬兒跑，又想馬兒不吃草”的類型，所以可以結(jié)合產(chǎn)品的增值、保費低的特點來進行切入。農(nóng)民工

張大哥你好，最近忙啥呢？（也沒有忙啥，莊稼活干完了準備出去打幾天工，多掙點錢補貼家用。）張大哥你真能干，嫂子有你真幸福，不過外出打工的時候在工地上還是比較危險，張大哥你可要注意安全呀。（可以穿插案例）（沒事，小心點就好了。）張大哥，光小心還是不行的，一定要提前做好風(fēng)險防范，所以一定要辦一份意外保險，我們公司剛推出一款意外保險，特別適合你們打工者的，到期公司還給你一大筆錢，作為以后你養(yǎng)老用，我花三分鐘給你介紹一下？農(nóng)民工切入金句比較感性，操持家務(wù)，專職帶小孩，照顧家人，無經(jīng)濟壓力對于銷售人員來講，此類客戶容易接觸溝通，有經(jīng)濟收入，但愛精打細算，以產(chǎn)品的特征作為突破口，可適時增加促成機會。家庭主婦家庭主婦切入金句錢姐，今天你的這條圍巾真漂亮呀！（謝謝夸獎，你真會說話！）哪里，我說的都是實話呀！錢姐我還真佩服你，為了家庭而犧牲自己的事業(yè)，專心帶孩子。您先生事業(yè)做這么好，真的應(yīng)驗了一句俗話：“一個成功男人的背后都有一個偉大的女人”。（哪里呀，小孩還小，必須要有人照顧呀！）您整天忙里忙外，乘車啦、帶小孩，多多少少會碰到一些意外，只有您的安全保障做好了才會讓您的先生更安心工作，才會讓您的孩子更茁壯成長，您說對嗎？（那肯定是的。）所以就更應(yīng)該給自己做一個意外方面的保障，正好我們公司剛推出了一款意外險，公司還獎勵你一大筆錢，不僅可以把你老公搓麻將的錢留起來，還可以作為自己的養(yǎng)老金，當然也可以留給孩子，真的很好，我來給你介紹一下？有較多儲蓄，收入穩(wěn)定，沒有生活壓力，子女已工作對于銷售人員來講，此類客戶的經(jīng)濟收入良好，保險意識較強，但苦于沒有合適的保險產(chǎn)品可買，可以利用產(chǎn)品的特征作為養(yǎng)老金為切入點，保障加養(yǎng)老。臨近退休臨近退休切入金句張叔叔您好?。愫茫。埵迨迥臍馍诲e嘛，是不是經(jīng)常鍛煉呀？（可不是嘛，人慢慢老了，不鍛煉怎么行呀?。┥谟谶\動，你看我在保險公司工作，整天忙得都沒有時間鍛煉身體，并且經(jīng)常要外出為客戶提供服務(wù)，風(fēng)險也很大，所以都給自己買了意外保險。像張叔叔您的身體還這么棒，真的要多多向您學(xué)習(xí)。（哪里，我的身體也不行了，像我們這種年齡的人即使想買保險，也不怎么劃算，同時你們保險公司一般都不保的。）張叔叔您的保險意識真好，我們公司現(xiàn)在剛推出了一款老年人的意外保險，到期公司獎勵您一大筆錢，我花三分鐘給你介紹一下。組合一：長順保+鴻發(fā)組合亮點：

讓客戶享受投資理財險的高收益的同時，兼顧高額的意外保障。

多重返還，驚喜連連

意外保障送上前，客戶安心我們放心適合人群：高端人士，商務(wù)人士，經(jīng)濟收入佳的人群，購買過鴻系列的客戶。組合二：長順保+金佑組合亮點：

遞增大病保障及高額意外保障，更加全面，呵護人生

合理規(guī)劃人生，滿足不同