2022年大商場營銷策劃方案

第11頁共11頁2022年大商場營銷策劃方案1、活動時間：____年____月____日—____年____月____日2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計(jì)購物滿____元、購買童車滿____元、購買照材類、小家電商品累計(jì)____元，可獲得大家庭年貨券____元;購買大家電類商品累計(jì)____元，可獲得某某商場年貨券____元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。3、年貨券分配比例(全部為購物券)：1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。6)翡翠券：僅限商場及____珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券;3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券;4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;5)贈券消費(fèi)，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;6)贈券消費(fèi)，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到____月____日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到____月____日;8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。2022年大商場營銷策劃方案（二）1、活動時間：____年____月____日—____年____月____日2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和____月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。2022年大商場營銷策劃方案（三）前言春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動時間：____年____月____日(農(nóng)歷十二月二十三)____月5(正月16)三、整體活動廣告語歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等四、活動內(nèi)容(一)新春到，“?！彼偷?活動時間：____月____日開始購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購物滿____元者，送價值____元的金字“?！甭?lián)一個(共____個送完為止)(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：____月____日____月17新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿____元送一條!(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：____月____日____日我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!買情人節(jié)特供商品滿____元送情裝玫瑰一支凡購物滿____元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿____元送價值____元的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么活動時間：____月____日____月____日(初一至初十)新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿____元抓一把說明：這其實(shí)是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：____元禮券____名(____名)二等獎：____元禮券____名(____名)三等獎：____元禮券(____名)四等獎：____元禮券____名(____名)五等獎：____元禮券____名(____名)(四)團(tuán)購價低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!活動時間：____月____日____月____日(初十)團(tuán)購滿____元送價值____元的一件團(tuán)購滿____元送價值____元的酒團(tuán)購滿____元送價值____元的酒團(tuán)購滿____元送價值____元的禮盒2022年大商場營銷策劃方案（四）一、活動時間____年____月____日—____年____月____日。二、活動主題____珠寶“搖錢樹”送禮百分百。三、活動目的通過____珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報消費(fèi)者。四、活動形式1.主題活動：凡在____珠寶全國加盟店/柜購買任何一款____鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：搖搖____珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住____個幸運(yùn)號碼)，以第一個掉下來的幸運(yùn)號碼兌換____元不等的現(xiàn)金利是包、____珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)則如下：____號兌換利是包;____號兌換____珠寶抱枕;____號兌換____珠寶掛歷。2.宣傳造勢：(1)在活動前(約____月____日)和活動中(____月____日、____月____日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“____珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細(xì)則。(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。(4)店頭POP：____展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.“____”費(fèi)用：____元____18=____元;2.抱枕：____元____49=____元;掛歷：____元____31=____元;3.____展架：____元/個____2=____元，噴繪海報：____元;4.宣傳頁(DM)：____元/張____份=____元;5.廣告宣傳費(fèi)約____元;6.總計(jì)：____元。2022年大商場營銷策劃方案（五）活動內(nèi)容：(一)穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”時間：200____年____月____日—____日凡當(dāng)日單店購物滿____元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有____個乒乓球(其中全額返還____個,半額返還____個，____個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。(三)國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注?；顒悠陂g，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿____元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店____個，保險卡設(shè)置為：a系列：加____元贈送保額為2____元的意外傷害保險(成本____元)。b1系列：加____元贈送辦理保額為____元的意外傷害保險(成本____元)。b2系列：加____元贈送辦理保額為____元的交通意外傷害保險(成本____元)。c1系列：加____元贈送辦理保額為____元的意外傷害保險2022年大商場營銷策劃方案（六）一.活動時間：____年____月____日—____月____日二.活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一開門送禮!____月____日當(dāng)天前____名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購物抽獎抽完還送!____月____日—____月____日，凡在本商場一次性購物滿____元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿____元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽____張。一等獎：現(xiàn)金購物卡____元____名二等獎：現(xiàn)金購物卡____元____名三等獎：現(xiàn)金購物卡____元____名四等獎：精美禮品一份____名驚喜三：您購物，我送禮!____月____日—____月____日，凡來本商場超市一次性：購物滿____元送牙刷一把;購物滿____元送500ml茶飲一瓶;購物滿____元送1.25L可樂一瓶;購物滿____元送1.5L洗潔精一瓶;購物滿____元送1.8L調(diào)和油一瓶;(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿____元，就可憑海報剪角加____元換購牙膏____支;一次性購物滿____元，加____元可換購價值____元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿____元，加____元換購價值____元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項(xiàng)，不可同時參加)2022年大商場營銷策劃方案（七）人們常常把未成年人比喻成祖國的花朵，那么小學(xué)階段的學(xué)生就應(yīng)該是花骨朵。這些花骨朵是祖國的未來，是中國特色____事業(yè)的建設(shè)者和接班人，他們的健康成長關(guān)乎國運(yùn)興衰、民族昌盛。高度重視下一代的教育和培養(yǎng)，努力提高未成年人的思想道德素質(zhì)，是我們祖國歷來的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是黨和國家事業(yè)后繼有人的重要保證。作為小學(xué)教師的我們，在未成年人思想道德建設(shè)中，承擔(dān)著教育主渠道的重任，所以，我們更要扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)相關(guān)理論，豐富自己的內(nèi)涵，提高自身的素養(yǎng)。針對小學(xué)階段素質(zhì)教育，我們需要做到這幾方面。一、轉(zhuǎn)變觀念。小學(xué)時期是一個人道德品質(zhì)形成和道德教育的關(guān)鍵時期。思想是行動的先導(dǎo)，實(shí)施素質(zhì)教育，首先要轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，摒棄應(yīng)試教育的種種落后觀念，樹立素質(zhì)教育的先進(jìn)教育觀念，如平等教育觀、新型師生觀、科學(xué)人才觀、新型質(zhì)量觀等現(xiàn)代化的教育教學(xué)理念。如果沒有新觀念新思想的改變，繼續(xù)沿用應(yīng)試教育的各種落后觀念指導(dǎo)現(xiàn)代教學(xué)，只能是穿新鞋走老路，素質(zhì)教育就成了一句空話。二、學(xué)習(xí)先進(jìn)理念。吸收素質(zhì)教育教學(xué)改革的新成果。現(xiàn)代社會，信息更新日新月異、一日千里，素質(zhì)教育的各種教學(xué)改革實(shí)踐不斷發(fā)展，各種新的教育教學(xué)理念不斷更新，在教學(xué)工作中要繼承和發(fā)揚(yáng)古今中外一切有益的教育經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)，研究和借鑒世界各國尤其一些西方國家的先進(jìn)教育思想和教學(xué)方法，認(rèn)真學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)中有關(guān)生命科學(xué)、教育科學(xué)發(fā)展的新成果、科學(xué)教育理論，不斷充實(shí)到自己的教學(xué)實(shí)踐中去。三、在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。應(yīng)試教育只注重采取各種手段提高學(xué)生的分?jǐn)?shù)，忽視了學(xué)生能力的培養(yǎng)，造就了許多高分低能的學(xué)生。實(shí)施素質(zhì)教育就要把工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到全面提高學(xué)生能力的道路上來。在重視基礎(chǔ)知識、基本技能教學(xué)的同時，更加____學(xué)生情感、態(tài)度的培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生的自信心、主動性和學(xué)習(xí)興趣。充分利用和挖掘教材中的研究性、探索性因素，全方位、多