建筑公司創(chuàng)業(yè)計劃書

21/21創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書一、摘要服務描述隨著經濟的發(fā)展，人們對住房的要求也不斷提高，而且住房時隨著人類發(fā)展就一直存在的物質基礎，永遠都不可能淘汰出局，因此我們準備成立一家建筑公司。當然，現(xiàn)今社會，各大城市里的眾多建筑公司百花齊放，已經沒有我們這種剛成立的公司的立足之地，因而成立建筑公司表面上是毫無發(fā)展前景且前期投資很大，風險巨大。但是隨經濟的發(fā)展，各種中小城鎮(zhèn)發(fā)展成城市已是勢在必行，而各大建筑公司還來不及把自己的勢力伸向這些正蓬勃發(fā)展的中小城鎮(zhèn)上去。因而我認為這些中小城鎮(zhèn)正是我們這種剛成立的建筑公司發(fā)展和壯大的生存縫隙。所以，我們準備成立一家把前期發(fā)展目標定在中小城鎮(zhèn)中小型建筑公司。二、公司簡介1、公司概況（一）、公司名稱：似梟建筑公司（二）、成立時間：二〇一〇年五月二十九日（三）、注冊地區(qū)：四川省西昌市（四）、公司性質：建設各類住房與商業(yè)用房（四）、公司地址：四川省西昌市西昌學院（五）、電話：137349915802、創(chuàng)業(yè)宗旨：以魯班精神-打造優(yōu)質品牌工程—用環(huán)保理念-建綠色文明工程經營理念：質量就是生命，誠信就是源泉。企業(yè)精神：團結高效，質優(yōu)誠信3、競爭優(yōu)勢：從全球范圍看，氣候冷熱變化反常，由極端天氣造成的災害頻頻暴發(fā)，人類與環(huán)境、人類與氣候的矛盾似乎越來越尖銳，人與自然和諧相處的距離越來越變得難以丈量、遙不可及。水泥、平板玻璃、陶瓷、傳統(tǒng)墻體材料等建筑五金行業(yè)的重要產業(yè)都是礦業(yè)加窯業(yè)的傳統(tǒng)生產模式，對能源的高依賴、高消耗，對環(huán)境的高污染、高排放是先天具有的特征。眼看著氣候變暖和極端天氣帶給人類的嚴峻挑戰(zhàn)，我們將利用低碳、節(jié)能新型建材業(yè)。歷史常常以驚心動魄留下深刻印記，也常常以峰回路轉寫下絢麗篇章。本世紀圍繞低碳經濟和低碳技術的競爭將日益激烈，誰能搶先發(fā)展低碳經濟、低碳技術和低碳產業(yè)，誰就能在21世紀的競爭中搶占戰(zhàn)略制高點。我們對金融危機狂風巨浪過后發(fā)展低碳建材產業(yè)充滿著期待。促進建材行業(yè)在發(fā)展低碳經濟過程中繼續(xù)保持競爭力和影響力，從而實現(xiàn)科學發(fā)展，持續(xù)健康發(fā)展，又好又快發(fā)展，為國家經濟建設做出新的更大的貢獻。4、市場定位：各中小城鎮(zhèn)的居民及各大商業(yè)公司5、公司發(fā)展5.1、起步：在從過去粗放型的大興土木的大發(fā)展期即將進入集約化的住宅產業(yè)化大變革之際，雖然面臨著激烈競爭的挑戰(zhàn)，但更多的是非常好的市場機遇。因此我們毫不失時機地將生態(tài)節(jié)能建筑鎖定為我們今后發(fā)展方向，并搶先于市場，提前把握到了這個開啟財富大門的金鑰匙——先后申報了以“環(huán)保節(jié)能自然通風空調隔音保溫新型建筑及其施工方法”為主的四項發(fā)明專利，我們將很好的抓住這個大好的市場機遇，奮發(fā)圖強，把我們的事業(yè)做專做精、做強做大5.2、發(fā)展與穩(wěn)定：公司時刻都要在總結中發(fā)展成長，公司總部可能設立在有發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒统擎?zhèn)。這樣可以是我們公司即使在向大型城市發(fā)展受到阻礙時也不至于會很被動。我們也可以多向那些中小型城鎮(zhèn)發(fā)展，吧自己的實力壯大到足夠的程度在考慮向大型城市進軍，畢竟目前中國的中小型城鎮(zhèn)還是占絕大多數(shù)的。我相信只要我們公司所有成員上下同心，團結一致，我們一定能闖出我們自己的一片天地。5.3、轉型：當公司發(fā)展壯大到一定實力以后，我們可以想大型城市進軍。首先，我們可以在大型城市中尋找合作伙伴，在當今這個競爭激烈的房間市場，尋求一個強力的合作伙伴既可以緩解競爭壓力，又可以實現(xiàn)雙贏，因此這一步應該不會很困難。當走出這一步后，我們可以在合作的過程中打響自己的名氣，邁出向大型城市進軍的第一步，在以后的合作過程中慢慢的壯大自己，使我們的公司由中小型向大型公司轉型。6、風險控制（一）風險首先，我們在中小型城鎮(zhèn)成立建筑公司并不是沒有競爭，只是競爭沒有現(xiàn)在的那些大型城市那么激烈，因此我們才開始并不能太樂觀！其次，我們建房要嚴厲杜絕偷工減料，要對自己的作品負責，對自己的和他人的安全負責！再有就是在建筑過程中工人的人身安全問題也是一件大事，這方面安全部要加強謹慎，做好一切安全預防措施和教育，當然偶爾出些安全事故并非人愿也飛人力所能控制，我們要做好迎接困難和解決困難的心理準備。（二）、應對策略1、創(chuàng)業(yè)前認真分析市場需求，調查當?shù)貙嶋H情況，做好充分準備。保證創(chuàng)業(yè)啟動資金到位以及充足的流動資金，保證公司的正常運營。2、在公司發(fā)展到初具規(guī)模后，要積極尋早資金支持，進行再融資。從而擴大企業(yè)規(guī)模，實行跨區(qū)域發(fā)展，迅速占領市場。3、通過積極有效的的公關行為和和社會事業(yè)獲得良好的企業(yè)形象，樹立品牌效應，提高競爭力。成立公司應急部門，應對突發(fā)事件，最大限度減少對企業(yè)的影響。三、財務管理由于我們進入的新興的受國家強力推行的生態(tài)節(jié)能建筑行業(yè)，將受到各種稅收補貼等優(yōu)惠政策的鼓勵，而且我們將采取的是抓生態(tài)節(jié)能建筑產業(yè)鏈中具有高附加值的上下游兩端——研發(fā)、設計，以及品牌、營銷和服務，將投資大、利潤相對較低的中端建材生產交給專門的加工生產廠家。初步估計，投資收回期為一年半，并從第二年起每年產值利潤率將保持15%以上的增長；五年內使累計利潤增加到1.305億元左右。而且隨著5年內完整的產業(yè)鏈形成和產品的不斷換代升級，并在創(chuàng)業(yè)板上市后市場擴張將進一步加快，其利潤還將呈加速增長。因此，具有投入少、見效快、回報好、風險小、前景廣的投資價值。四、團隊介紹主要管理者情況姓名職務簡介職能李濤董事長男，藏族，工程技術學院水利水電工程專業(yè)公司法定代表人，董事會的具體事務，主持和召集股東大會等等主持公司的生產經營管理工作，組織實施經營計劃和投資方案，提請聘任或解聘公司副經理、財務負責人等等。擬定公司財務管理辦法，督促本單位有關部門降低消耗、節(jié)約費用、提高經濟效益等等。擬定安全、生產管理辦法并組織實施，制定生產計劃，簽訂工程合同等等。責全公司技術管理工作，負責圖紙會審、技術交底的管理工作等等。張躍總經理男，漢族，工程技術學院水利水電專業(yè)何麗君財務經理女，漢族，工程技術學院工程管理專業(yè)吳仙蓉生產經理女，漢族，工程技術學院土木工程專業(yè)張飛技術經理男，漢族，工程技術學院土木工程專業(yè)五、職工管理辦法1、自覺遵守國家法紀、不做違法違紀的事情。2、自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司利益和聲譽。3、嚴格遵守公司的作息時間，不遲到、不早退，根據工作需要和上級要求加班。4、嚴格請假手續(xù)，有事請假。總經理休班要向辦公室和副總經理請假；副經理休班向總經理請假；一般人員休班要向主管經理請假。所有人員休班必須安排好自己的工作，必要時應向其他人員交接。5、嚴格會議制度，按時參加公司召集的會議。6、積極維護公共衛(wèi)生，時刻保持工作環(huán)境及個人衛(wèi)生清潔，杜絕水電浪費現(xiàn)象。7、認真履行崗位職責，嚴守工作紀律。上班時間不串崗、不聊天、不辦私事、不干私活，外出辦事必須經主管領導批準。8、服從領導、聽從分配、團結同志、關心集體、愛護公物。9、工作人員要廉潔奉公、實事求是，不準利用職權和工作之便索賄受賄、損公肥私、弄虛造假、打擊報復等。10、嚴守公司秘密，不參與有損于公司利益和聲譽的工作和活動。公司董事長職權1、董事長為公司法定代表人。2、負責董事會的具體事務，對外代表公司以公司的名義行使公司職權。3、主持和召集股東大會，主持董事會會議。4、檢查董事會決議的實施情況。5、在董事會閉會期間行使董事會的部分職權。公司總經理職權1、主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議；2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；3、擬訂公司內部管理機構設置方案；4、擬訂公司的基本管理制度；5、制定公司的具體規(guī)章；6、提請聘任或解聘公司副經理、財務負責人；7、聘任或解聘除應當由董事會聘任或解聘以外的負責管理人員；8、公司章程和董事會授予的其他職權。9、列席董事會會議。生產經理職權1、擬定安全、生產管理辦法并組織實施。2、制定生產計劃，簽訂工程合同。3、分配工程任務，與施工承包人簽訂內部經濟承包協(xié)議。4、協(xié)助業(yè)務人員聯(lián)系工程。5、進行工程產值統(tǒng)計、工程進度對比，督促各工程按計劃進度完成任務。6、負責施工隊伍管理。7、組織工程竣工驗收，工程回訪，落實工程保修。8、組織安全活動和檢查，組織安全事故的調查并負責處理。9、建立健全設備管理制度，根據實際情況擬定設備采購計劃，根據各工地需要進行設備調配。財務經理職責權限1、擬定公司財務管理辦法、工程款提取和使用管理辦法并監(jiān)督實施。2、主管審批財務收支工作。重大的財務收支，須經財務經理和總經理批準。3、編制和執(zhí)行預算、財務收支計劃、信貸計劃，擬訂資金籌措和使用方案，開辟財源，有效地使用資金。4、督促本單位有關部門降低消耗、節(jié)約費用、提高經濟效益。5、建立、健全經濟核算制度，利用財務會計資料進行經濟活動分析。6、負責對本單位財會機構的設置和會計人員的配備、會計專業(yè)職務的設置和聘任提出方案；組織會計人員的業(yè)務培訓和考核；支持會計人員依法行使職權。7、協(xié)助公司經理對企業(yè)的生產經營、業(yè)務發(fā)展以及基本建設投資等問題作出決策。8、參與工資獎金等方案的制定；參與重大經濟合同和經濟協(xié)議的研究、審查。9、制止或者糾正違反國家財經法律、法規(guī)、方針、政策、制度和有可能在經濟上造成損失、浪費的行為。10、簽署預算、財務收支計劃、成本和費用計劃、信貸計劃、財務專題報告、會計決算報表。技術經理職權1、責全公司技術管理工作，擬定技術管理辦法并負責實施。2、負責圖紙會審、技術交底的管理工作。3、審批施工組織設計。4、掌握公司的綜合質量水平，提出改進意見。5、制定質量標準和管理辦法。6、對工程質量進行綜合評價。7、制定材料采購和使用管理辦法并負責實施。8、負責新工藝、新標準、新材料和新設備的考查、推廣和使用。9、制定工程資料管理辦法。10、組織公司技術質量檢查。11、組織投標，審核投標報價。12、負責預算管理工作。六、公司人員管理1、施工隊伍的選擇施工隊的技術水平、素質將直接影響到本項目施工現(xiàn)場的質量管理及現(xiàn)場各方面管理形象。一般項目部將根據以下幾點進行選擇：1.1、項目部首先選擇現(xiàn)階段在公司施工的、表現(xiàn)較好的、技術能力強的施工隊伍、施工專業(yè)班組。1.2、其次項目部也將從社會上優(yōu)先選用。同時凡是在社會上選擇的施工隊伍，必須先行對其技術能力、管理能力及其他一些實質因數(shù)考察，并向公司工程管理部上報該隊伍的有關情況，經審批后方能使用，該施工隊如果是從其他項目部辭退的，一般不得使用。2、項目部的勞動力使用、管理2.1、項目部根據進度計劃和實際需要，選用施工隊，盡力讓職工能多勞多得，激發(fā)工人的勞動情緒。2.2、項目部對勞動力的管理一般遵循項目部管好施工隊，施工隊管好班組職工，同時項目部享有和行使勞動用工自主權，自主決定用工的時間、條件、方式和數(shù)量，自主決定用工的形式，解除勞動合同、辭退勞務人員等。2.3、項目部使用的勞務施工隊都必須簽訂勞務合同，職工簽訂責任書。2.4、項目部依據勞務合同，國家的施工規(guī)范等對勞務施工隊進行考核（詳見各班組獎罰措施及考核有關制度）。2.5、所有職工身體必須健康，必須持有身份證，不得使用童工，不得招零散人員，職工家屬不得進入施工現(xiàn)場。3、勞動分配3.1、項目部根據勞動承包合同及完成情況按月進度支付施工隊工資或生活費。同時，項目部支付施工隊工資及獎金，建立在進度、質量、安全、節(jié)約、文明施工的基礎上支付。3.2、施工隊向工人進行分配實現(xiàn)工資制，并根據其個人表現(xiàn)對考核結果進行浮動。3.3、所有支付的工資或生活費都應有職工親筆簽名的工資表作依據，不得由班組長一人支取。以保證工資能發(fā)放到每一位職工手中。4、勞動承包合同和責任書4.1、勞動承包合同由項目部根據工程需要及實際情況牽頭，并上報公司審批，統(tǒng)一簽訂承包合同。承包合同必須符合現(xiàn)行有關法律、法規(guī)及行業(yè)要求。4.2、職工責任書的簽訂必須由職工本人親筆簽名，不得由他人代簽，否則一經查實，馬上清退。七、經營管理制度經營工作在建筑企業(yè)活動中起主導和率先的作用，是企業(yè)管理的重要組成部分。為了充分調動經營人員、概（預）算人員的積極性，完善經營體制，理順經營工作的運行程序，提高企業(yè)社會和經濟效益，特制定本規(guī)定。一、工作職責（一）參與工程招、投標工作，編制送達投標書。（二）根據施工圖編制施工概、預算，施工主要機具、設備、材料數(shù)量、并提出產值計劃。（三）參預各項工程承包、發(fā)包訂貨及增補類的合同文書，并在合同批準生效后監(jiān)督其執(zhí)行情況。（四）配合有關部門增補洽商合同事宜。（五）對經營文件、臺帳單據及原始資料的歸檔管理。（六）竣工后，負責與建設單位、審計單位決算審核工作。（七）在公司的領導下探索新的經營渠道、運行機制和發(fā)展新的經營理念，努力拓展建筑市場。二、工程招、投標管理（一）接到招投標文件后經營科應依據招標文件的要求，認真審圖。（二）切實加強對招標工作的領導，根據概、預算人員提供數(shù)據，認真討論、分析、提出報價方案，由公司領導組織進一步研究報價決策，使之最后定案。（三）報價和誤差率（定額、缺項、新工藝、新材料和設備價，招標文件未注明外）不得低于標底2%，不得高于標底。（四）按招標文件的時間，準時送報招標單位。（五）投標書字跡要工整（用仿宋體），填寫內容齊全，加蓋公章；投標文件要有目錄，封袋要規(guī)范，要蓋齊縫章，并派專人送達在招標文書規(guī)定時間之前辦理完畢。（六）工程接到中標通知書后由經營科起草工程承包范圍，合同條款應內容齊全，措辭嚴謹，合同經總經理批準后方可對外辦理簽訂。（七）合同簽字生效后，在主管付總經理的主持下，向各部門及履行合同單位進行全面交底。（八）工程承包在總經理的授權下，由經營科設專人對外簽訂，加蓋總公司合同專用合同章，法人代表簽字后生效，項目部無權對外直接簽定工程承包合同。（九）有些小工程造價在50萬以內，項目部可以直接洽談簽訂工程合同，但必須由總公司審查批準后法人代表簽字，加蓋總公司合同專用章，方為有效合同。三、承包合同管理（一）工程承包合同的基本條件和內容：1.工程名稱和地點。2.承包方式，范圍和內容。3.開竣工日期。4.工程質量、保修期和保修條件。5.工程價款的支付、結算方式和竣工驗收辦法。6.工程造價。7.設計文件及概、預算技術資料提供的日期。8.材料、設備供應方式。9.雙方協(xié)作的事項。10.獎懲條款。（二）工程中特殊情況需要明確的問題，應在承包合同中明確以利雙方共同履行。（三）承包合同必須采取書面形式（合同的附件），合同的附件主要包括：1.工程概算和中標通知書。2.甲方供應的材料、設備的品種、規(guī)格、數(shù)量和到貨的時間表。3.甲方分包工程的質量要符合國家、地方規(guī)范和標準，時間應滿足現(xiàn)場要求，建立應明確配合費用。4.《建筑法》不允許甲方支解單項工程和提供材料。這是考慮甲、乙雙方關系，但是要在合同附加協(xié)議中明確，凡支解分包的單項要服從整體的管理。（四）簽定承包合同的原則：1.遵守國家法律、法令，符合國家政策。2.符合平等互利、協(xié)商一致的原則。3.所承包的工程，必須在開工前簽定承包合同。4.當事人雙方，均應有法人資格和履行合同的能力。5.施工圖和技術資料要齊全。6.施工的準備條件基本具備。（五）承包合同工期確定，確定合同工期要根據工期定額和業(yè)主及總包單位，總工期的要求并確定獎懲條款，搶工期的工程要提出搶工費。（六）延長合同工期的原則：1.凡屬甲方責任，未按合同規(guī)定提供施工圖、技術資料、材料、設備或其它原因，如結構變更、增加面積造成工程拖延，可補辦工期順延手續(xù)。2.發(fā)生不可抗拒力，而造成工期順延的，可辦理延長手續(xù)。（七）在承包合同的實施期間，應按職責分工，將發(fā)現(xiàn)問題及時向領導反映，并提出解決問題的建議和辦法，使合同的履行率不斷提高。（八）承包合同正本兩份，副本四份，甲乙雙方各持正本一份，副本兩份，總公司留合同正本一份，由經營科存檔，并轉財務科、工程科、項目部各一份副本（或復印件），便于掌握執(zhí)行。四、分包合同管理（一）施工隊伍的選擇應選管理水平較高，技術力量較強，資質合格證件齊全的隊伍，并有兩支以上隊伍參與競標，自己家施工，也同樣選擇兩個以上項目經理部進行競標，優(yōu)勝劣汰。（二）人工費應由經營科根據定額人工費及市場價格測定，增加管理費用及經總經理批準一次性包死。（三）合同內容：1.質量要求。2.安全文明施工的現(xiàn)場要求。3.工期要求。4.結構裝修水電不是同一支隊伍，施工應注明施工范圍，界線、配合條件。5.材料節(jié)約，周轉材料使用另行簽訂合同（由計材科施工前辦理），內部、外施同樣要求先辦手續(xù)后施工。6.臨設要明確，采取一次包死，或執(zhí)行定額人工費的辦法。7.違約責任，獎懲條款。8.爭議的處理。五、概、預算編制管理（一）建筑安裝工程概、預算和施工圖預算的編制依據1.工程技術科、提供的會審施工圖紙（含詳圖和圖集）一次性洽商或初審變更。2.施工組織設計或施工方案。3.現(xiàn)行的建筑安裝概、預算定額和材料預算的價格以及有關收費定額，并參考市場價格。（二）建筑安裝工程的概、預算及施工圖預算的內容和形式：1.預算封面：一般均應填寫建設單位、單位工程名稱、結構類型、建筑面積、工程造價、單位造價、編制人、編制日期。2.編制說明：簡述編制依據、編制過程、工程的主要材料做法、檐高等，說明本概、預算包含的范圍（外線工程要注明起止樁號，要有附圖），材料調補價的截止日期及其他需要說明的內容。3.工程概預算書。4.工程費用總表。5.經濟分析總表。6.材料大分析及匯總表。7.暫估價的設備明細表。8.需訂合同的設備明細表。9.單位工程所需的全部材料預算書。（三）概、預算及施工圖預算的編制要求。1.計算工程量，工程量是編制工程預算的原始數(shù)據，嚴格按照定額中各有關規(guī)定計算，計算條理要清楚，數(shù)字要準確，即將廢除定額制，按“工程量清單”，計價辦法，逐步過渡到與國際貫例接軌。2.預算表格要格式化，專表專用，預算書的子目內容應填寫齊全、正確、清潔、字跡清晰，單價套用事理價位，小計、合計準確無誤，預算員要學習微機應用，而且熟練，否則不能勝任預算員崗位。3.按預算定額計算書，分部工程的材料用量及匯總表，預算書項目，凡定額范圍已經包括的內容，不允許單獨列項，既要防止少算、漏算又要防止巧列名目，高估冒算，預算的誤差率應控制在3%以內。（四）編制概、預算及施工預算的時間要求（以接到被批準的施工圖時間為準），按下列時間提預算（按日歷天數(shù)計算）指全包工程。序號工程類別建筑面積M2編制時間（天）備注1一般單層建筑1．要自抽鋼筋2一般多層住宅2．要有工程分析3一般多層住宅3．要有經濟分析4一般多層住宅5一般高層住宅6公共建筑7公共建筑（五）變更洽商辦理及申報1.為了正確使用反映工程造價，合理及時匯報企業(yè)收入，如有增減必須先辦洽商，有變更洽商必須增減預算，不簽洽商增減預算不予施工的原則。2.實行投標包干的工程，既做包干以外的洽商增減帳，以及與甲方結算又要做包干范圍內的洽商增減帳，以便內部換算。3.變更洽商的記錄要完整，力求詳盡，數(shù)量、規(guī)格尺寸和改變理由，明確經濟責任，必要有附圖，包括由洽商變更引起相關的其他損失和處理方法，包括現(xiàn)場必須采取保護措施（如高壓線防護埋地電纜、靠近道路或民房保護），所發(fā)生的費用洽商。4.洽商變更要經甲方簽認后，統(tǒng)一編號，應在三日內上報公司經營科，方便及時編制增減預算和工料增減數(shù)量，編制要求與施工圖預算項目。5.經營科收到變更洽商后，三日內編制完或預算增減和材料增減分析，并及時將材料增減分析轉計材科，以便及時為施工提供材料保證。（六）暫估價的辦理及申報1.凡屬于新技術、新材料以及材料預算價格的缺項，編制預算的可按暫估價（或甲方指定價）列入預算，待竣工結算時按實際調整竣工結算，不得以暫估作為結算價。2.凡屬于甲方確認的材料設備價格必須以書面形式取得甲方簽認方可購入，并申報經營科調整預算。（七）材料科應提供洽商資料。1.北京市基本建設材料價格中列入參考價格實際購入價。2.設計使用的新材料和預算本內缺項的材料市場價格。3.甲方指定廠家加工生產的材料、設備半成品等價格高于預算價格的價差洽商。4.當?shù)夭牧匣蛟O備短缺，需從外地條采購的材料或設備價差洽商。六、竣工結算（一）竣工結算是落實企業(yè)收入，決定工程成本的最終階段，各項目部應向經營科及時提供竣工結算依據。（二）竣工結算應具備條件：1.工程項目已取得“單位工程竣工驗收證明書”。2.概算書、變更洽商，增減預算已經編完，并達到建設單位簽認。3.分包工程結算特殊材料，加工定貨以及調整鋼筋定額含量等已經落實定案。4.概算中的暫估價、暫定價項目已按實際發(fā)生價格調整，其他應收的費用（如：加工費、技術措施費、現(xiàn)場狹小增加費等）已經落實并簽認。5.竣工調價文件應齊全，方法明確。（三）單位工程結算書應包括土建、水電等全部內容，結算書封面、造價明細表、土建預算及增減帳，水電預算及增減帳，變更洽商原始記錄等應由經營科歸檔存查。（四）竣工結算的時間應可參考預算時間減半完成。七、計劃統(tǒng)計及臺帳管理（一）經營科根據下達項目部指令性形象進度向項目部下達完成產值計劃。（二）審核每25號項目部上報實際產值完成情況，并匯總全公司實際完成產值情況，按定額其它直接費和取費做出分析后，按單位工程每月30號前轉財務科核算，并定期向主要領導匯報。（三）按分包的勞動合同內容，審核每月25號各項目部的人工費結算，人工費結算的手續(xù)齊全，并由質量科、安全科簽字，報經營科核準方可結算，審核無誤由主管領導簽字，報總經理批準，轉財務科核發(fā)勞務費。（四）為加強統(tǒng)計管理，設立以下臺帳：1．投標工程臺帳。2．概預編制及洽商增減臺帳。3．材料預算臺帳。4．工程合同臺帳。5．勞務（分包）合同臺帳。6．勞務預算、結算臺帳。7．收發(fā)登記臺帳。八、獎罰細則（一）經營部門員工直接投標，竣工決算追索臺帳，工作中努力進取，成果顯著，由公司經理辦公會議決定，予以通報表彰，并獎勵有功人員300-1000元。（二）利用合法的經營渠道，為公司開拓市場，贏得活源，公司按工程造價獎勵有功人員，按工程造價‰給予獎勵。（三）向領導提出經營合理化建議，經采用取得顯著效益，獎勵建議人員100-500元獎金。（四）利用預算技巧捕捉戰(zhàn)機，通過其他部門的配合取得預算外的合理收入，通過主管領導核準提取一定的獎金，其比例可控制在增收額的5%，最高不得超過10%。（五）認真做好業(yè)內工作，及時完成領導交辦任務的員工，由公司年末予以一次性獎勵。（六）由于工作失職，在工程招投標、竣工決算、合同簽訂中，給公司帶來聲譽和經濟損失，處予責任人100-300元罰款。（七）在合同編制、簽定、履行中能堅持原則、嚴格把關，維護企業(yè)的利益，視其程度，由公司給予一次性獎勵。（八）對出工不出力，不能及時、準確完成領導交與的任務，處罰責100元罰金，并降職使用

龍翔建筑服務有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書學院：土木建筑學院專業(yè)班級：土木工程F0902班團隊名稱：河南工業(yè)大學“筑夢”創(chuàng)業(yè)團隊團隊成員：任孟軻、樊循、羅龍龍、楊艷艷、張曉彤、曾燕2012年3月

作品簡介2執(zhí)行總結2項目背景3市場機會5公司戰(zhàn)略5管理體系8機遇與分析10市場營銷13投資與財務14風險與風險資本退出15作品簡介本團隊擬創(chuàng)辦的“龍翔建筑服務有限責任公司”旨在整合城市的分散勞動力和農村地區(qū)的剩余勞動力。一方面，幫助國家解決了農民工務工難、討薪難的問題，給建筑工人提供穩(wěn)定的工作、良好的生活環(huán)境和福利待遇；另一方面，為建筑施工企業(yè)提供合格建筑技術工人，并代為管理、培訓并提供食宿，從而促進企業(yè)生產效率和生產質量。本公司與建筑施工企業(yè)簽訂項目勞動力承包合同，并與工人簽訂雇傭合同，為勞動力發(fā)放穩(wěn)定工資加提成，通過資源整合從中盈利。執(zhí)行總結我國是一個人口大國，也是一個勞動力輸出大國，隨著科技和經濟的發(fā)展，機械在很多領域已逐漸取代手工，這使得我國出現(xiàn)了勞動力過盛的假局面，加大了我國的勞動力的分配上的不完善；現(xiàn)今，隨

著人口的增長以及我國人口老年化的加劇，民生問題尤為突出，我國以不到世界7%的土地資源養(yǎng)活世界15%的人口，這更加大了我國的經濟負擔，隨著人口老齡化的加劇，勞動力的整合與合理分配對國家的發(fā)展不可忽視。我國常住農村人口包括農業(yè)人口和一部分非農業(yè)人口，按照第五次人口普查資料顯示，大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人中，居住在鄉(xiāng)村的人口80739萬人，占總人口的63.78%，這說明了我國勞動力主要集中在農村，怎樣整合和合理分配農村勞動力已成為國家經濟較好較快發(fā)展的一重要渠道，對這一巨大勞動力團體的管理和技術指導也是提高我國人口素質及勞動力生產勞動技術水平的有效渠道，為把我國從勞動力大國建設成勞動力強國的國家經濟發(fā)展戰(zhàn)略這一目標作貢獻。為此，我公司致力于整合農村分散的、多余勞動力，建立一個現(xiàn)代化管理和具有專業(yè)水平的就業(yè)渠道和工作平臺，整合廣大的農村以及部分城市勞動力人口，給予集中的、有針對性的技術生產培訓，提高勞動人口的生產技術水平，尤其是農村的散亂的、技術水平相對低下的小型建筑工程承包商，實現(xiàn)我國建筑產業(yè)的專業(yè)化以及集中化。為解決我國的就業(yè)問題添磚加瓦。提供更多的就業(yè)生產平臺，組建專業(yè)化水平的建筑服務公司，為推動國家經濟良好較快發(fā)展做貢獻。旨在整合我國分配不均、建筑生產水品低下及分散的農村建筑團體資源，提供專業(yè)的技術指導和國際化的管理理念及協(xié)調互助的團隊建筑方式擬建我國建筑工程生產服務有限公司為目的，整合技術合作和市場推廣、規(guī)劃打造建筑生產服務合作專業(yè)團體。本公司努力營造“重信守諾、通誠合作、科技創(chuàng)新、服務至上”的企業(yè)文化和以人為本、綜合發(fā)展的管理發(fā)展理念，為社會提供高質量的建筑服務。本公司總部位于鄭州市高新技術開發(fā)區(qū)，公司初期創(chuàng)業(yè)團隊成員主要由河南工業(yè)大學各專業(yè)的在讀本科生組成，該成員都具有相關領域的專業(yè)知識，能實現(xiàn)優(yōu)勢互補。另外，我公司邀請多位管理學院及法學院教授為經營顧問和法律顧問，邀請諸多土木建筑學院資深教授為技術指導和培訓。為公司的管理和技術開發(fā)指導提供了有力的保證。項目背景1、產業(yè)、社會背景為響應國家農村經濟的發(fā)展，我公司致力于將農村建筑事業(yè)發(fā)展擴大，打造先進水平的農村團體建筑企業(yè)，將農村分散的小型建筑工程團體進行專業(yè)化、團體化和科技化健康向上發(fā)展。加強現(xiàn)代經濟管理

理念建設，組建現(xiàn)代化技術為核心的建筑開發(fā)公司。我國常住農村人口包括農業(yè)人口和一部分非農業(yè)人口，按照第五次人口普查資料顯示，大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人中，居住在鄉(xiāng)村的人口80739萬人，占總人口的63.78%，這說明了我國勞動力主要集中在農村，怎樣整合和合理分配農村勞動力已成為國家經濟較好較快發(fā)展的一重要渠道，對這一巨大勞動力團體的管理和技術指導也是提高我國人口素質及勞動力生產勞動技術水平的有效渠道，為把我國從勞動力大國建設成勞動力強國的國家經濟發(fā)展戰(zhàn)略這一目標作貢獻。當今農村的經濟發(fā)展得到國家重視，這位企業(yè)的市場奠定了龐大的政治市場基礎，同時也會得到社會各界相關人士的關注，這為公司的招商引資帶來了充足的社會環(huán)境，響應社會需要、響應國家經濟建設的需要，在建筑方面，農村以新農村建設為中心力量，正逐步向更完善的建筑生產方向發(fā)展，我公司的產生也正應運了這一市場需求，以更專業(yè)、更高的技術水平的建筑企業(yè)的形象屹立于中國的農村及中小型城鎮(zhèn)建筑市場。市場需求得到了根本的保證。2、技術背景我公司致力于整合農村分散的、多余勞動力，建立一個現(xiàn)代化管理和具有專業(yè)水平的就業(yè)渠道和工作平臺，整合廣大的農村以及部分城市勞動力人口，給予集中的、有針對性的技術生產培訓，提高勞動人口的生產技術水平，尤其是農村的散亂的、技術水平相對低下的小型建筑工程承包商，實現(xiàn)我國建筑產業(yè)的專業(yè)化以及集中化。為解決我國的就業(yè)問題添磚加瓦。提供更多的就業(yè)生產平臺，組建專業(yè)化水平的建筑服務公司，為推動國家經濟良好較快發(fā)展做貢獻。公司的創(chuàng)業(yè)團隊主要是由河南工業(yè)大學的具有良好的相關技術的本科大學畢業(yè)生組成，同時與河工大設計研究院進行長期的技術合作，在技術方面完全達到現(xiàn)代建筑公司的建筑生產水平，我校研究院是一個資深的研究設計開發(fā)的研究機構，研究院擁有一大批專業(yè)的、具有豐富經驗的設計研究人員，為此，在建筑技術開發(fā)方面我公司有了堅實的技術后盾。為公司的發(fā)展壯大提供的龐大的技術經驗數(shù)據庫。3、服務概述在當今經濟的快速發(fā)展的前景下，我公司為響應國家農村的建設，旨在將農村大量的分配不均勻的勞動力和部分城市多余或潛在的勞動力進行整合管理，培訓建筑生產技術人才，提高廣大工人的建筑素養(yǎng)最大限度的創(chuàng)造經濟價值為目標。服務我國建筑事業(yè)。

市場機會一個公司的存在就少不了市場。沒有市場，就沒有公司存在可能性。在本公司市場的分析主要劃歸市場營銷部處理，其他各部門協(xié)助其組織分析，市場營銷部對市場分析的數(shù)據資料表明本公司市場機遇有一下幾個特點；第一，最大的機遇來自于國家的政策，對建筑行業(yè)的調控。近年，國家新農村建設已經正在部分地區(qū)試行，在一部分地區(qū)還取得了預期的效果，在國家農村發(fā)展戰(zhàn)略中新農村的建設是一項重要的策略。國家一定會花費較大人力物力進行建設，這是一個較大的機會第二，經濟的發(fā)展和人民的需求的提高。國家發(fā)展迅速，人民日益增長的物質文化需求對建筑行業(yè)有較大刺激作用。從長遠來看，衣食住行是人民生存的需要，因此，本行業(yè)在現(xiàn)在和將來都有一定的市場。公司戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略分析（1）企業(yè)使命與目標公司志在整合建筑行業(yè)勞動力資源，細化建筑行業(yè)技術分工，解決施工企業(yè)勞動力管理混亂的局面，解決當下農民工就業(yè)難、討薪難和在城市生活的種種難題。我們的目標是架起企業(yè)與勞動力之間的橋梁，為企業(yè)批量化提供各種類型的合格勞動力，為建筑農民工解決工作中的各種難題，同時讓自己成為行業(yè)知名建筑勞動力輸出公司。（2）外部環(huán)境分析當下房地產行業(yè)依然火爆，隨之而來的是房地產開發(fā)像雨后春筍般蓬勃發(fā)展，社會對建筑工人的需求持續(xù)旺盛。但是現(xiàn)在大多數(shù)建筑施工企業(yè)都面臨用工荒、工人管理難、工人技術不達標不統(tǒng)一等難題；另一方面，很多農村建筑工人面臨找不到工作、工作不穩(wěn)定、討薪困難、自身安全沒有保障、養(yǎng)老難甚至在城市生活難等諸多難題。這些問題必須得到解決，建筑業(yè)才能得到高速的良性發(fā)展。（3）內部條件分析公司正處于創(chuàng)業(yè)初級階段，也是本行業(yè)的朝陽產業(yè)，并受到國家相關政策的大力支持；公司有一批本專業(yè)畢業(yè)的優(yōu)秀大學生和經驗豐富的技術工人。公司實行集團化管理，與施工方簽訂項目勞動力提供合同，為施工方提供合格的技術工人，并代為管理和培訓，便于施

工方提高生產效率；同時公司與工人簽訂雇傭合同，對他們進行上崗培訓，給他們提供穩(wěn)定的工作和生活條件。2、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠對我們企業(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。3、明晰當前主業(yè)，實現(xiàn)未來多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到建筑業(yè)受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出建筑勞動力管理與輸出這塊主打業(yè)務，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產業(yè)領域延伸，具體有如下設想：1）借著國家“促進農民工就業(yè)，保障農民工權益”政策的出臺，利用各種手段宣傳自己。一是公司要聘用一批受過專業(yè)教育的建筑行業(yè)、法律行業(yè)和管理行業(yè)的優(yōu)秀大學畢業(yè)生，保證公司各個部門合理高效的運行，并與高?？蒲袉挝缓献髯屍錇槲覀兗夹g后盾；二是公司要與政府積極溝通，爭取政府對擴大農民工就業(yè)的資金投入；三是要在廣大農村和農民工聚居地區(qū)大力宣傳，增加公司知名度，積極做通工人的思想工作，擺正工人意識，讓他們知道與公司合作是最好的出路；最后要與施工企業(yè)磋商，講解我們能給他們的生產帶來好處，提高他們的生產效率和施工質量，方便他們的人員管理。擴大影響，提高知名度，改變市場現(xiàn)狀。將勞動力培訓輸出與集團化管理形成為公司主要的經濟增長亮點。2）工作人員到位后，要積極擴展業(yè)務，擴大社會影響，促進建筑產業(yè)分工模式的轉型，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，提高公司社會地位，得到社會認可。3）待形成一定規(guī)模后，可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、

生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在鄭州、洛陽等新農村試點市爭取新農村改造項目，實現(xiàn)農民對房屋自產自銷。這些以建筑業(yè)為主，多方位經營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。4）從長遠來說，對于當今世界，各國勞動力不均衡，公司可以把業(yè)務擴展到勞務輸出與輸入，把其他國家需要的我國過剩的勞動力輸出去，把其他國家剩余的拿進來，從而促進全球資源的整合。4、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內部管理實施方案。（一）實施人才戰(zhàn)略。公司目前人員面臨的主要問題是，迫切需要有豐富管理經驗的技術人才，獨擋一面的人才和高素質管理人才，公司要發(fā)展，這些人員必須首先得到補充，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好現(xiàn)在建筑企業(yè)人員素質情況調查的基礎上，認真分析成功企業(yè)人才結構，根據企業(yè)自身未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，用人要不拘一格，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度和對經驗豐富技術工人的專業(yè)知識培訓，做好人才儲備。（二）規(guī)范公司內部機構設置，靈活應對市場變化公司的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起很大的作用，根據建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的加強，突出經營、人員培訓和人員管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：1、將公司的各項工作內容分交各個部門分別管理。2、擬設立行政辦公中心、市場營銷部、人力資源管理部、技術創(chuàng)新與指導部、財務部、后勤安全保障處。3、在有條件的地區(qū)設立辦事處。4、各機構成立后，對業(yè)務分工和人員做適當調整和加強。5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在人員管理與利益分配中遇到的難題，和在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?；以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。（三）建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高

公司運作效率。另外要做好以下幾點工作：加強施工隊伍建設。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業(yè)鏈，加強公司“工人工廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時合理布置施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一走出開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是建設公司自己的網站，并努力與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。5、結束語總之，要充分利用我公司抓住整合建筑行業(yè)勞動力資源的先機，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩(wěn)鄭州、立足河南、面向全國、走向世界的企業(yè)目標，在全國范圍內開展業(yè)務。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意生產和服務，將產值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風采。管理體系1、組織形式我公司采用現(xiàn)代化的管理模型，將公司的業(yè)務分配與職務要求有機的搭配，公司初期具體機構組織圖見表所示，董事會↓總經理↓

市場營銷部技術創(chuàng)新行政辦公人力資源后勤安全財務部與指導部中心管理部保障部2、人員配置公司有一支專業(yè)、敬業(yè)、高素質的團隊，團隊成員都是土木工程專業(yè)的及其他相關專業(yè)的優(yōu)秀大學本科畢業(yè)生，有較強的專業(yè)理論基礎，還有經驗豐富的實力派企業(yè)家和理論行業(yè)精英，他們將在董事會領導下，緊密團結、開拓創(chuàng)新把公司做大做強，為企業(yè)謀利益，為社會謀福利。董事會成員將由風險投資者及創(chuàng)業(yè)成員擔任，其他職務成員如下表，姓名性別所學專業(yè)擔任職務樊循男男男女女女土木工程土木工程土木工程土木工程土木工程土木工程總經理技術創(chuàng)新與指導部經理行政辦公中心主任人力資源管理部經理財務部經理市場營銷部經理羅龍龍任孟軻張曉彤楊艷艷曾燕3、部門職務1）總經理：主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經營計劃和投資方案；擬定公司內部管理機構設置方案和基本管理制度，制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或解聘公司的副經理、財務負責人；聘任或解聘除經由董事會聘任或解聘以外的管理員。2）行政辦公中心：要敢于突破以往的思維方式和領導風格，敢于突破固有工作模式與自身工作缺陷，適當?shù)貙σ恍┩话l(fā)事件等進行放手、放權，加以指導并跟蹤落實，培養(yǎng)下屬的業(yè)務能力，培養(yǎng)后續(xù)隊伍，要增強系統(tǒng)的解決問題的意識和能力，要對工作有一個合理的計劃性，以此來提升組織領導力與個人領導力。要從公司長遠利益出發(fā)，樹立全局的觀念，加強與團隊成員的溝通，可靈活運用各種方式，相

互欣賞、相互激勵，遇到問題要多進行換位思考，才能更好地提升團隊的整體團結協(xié)作意識。立足本職崗位，開拓思維，敢于突破，敢于開拓，要善于發(fā)現(xiàn)問題，并主動尋找解決的問題方法，并充分利用現(xiàn)有的好的管理流程、制度，真正地發(fā)揮其作用，好的工作方法也要積極加以推廣，大家共同提高。3，財務部：負責公司資金運作包括資金的籌集、資金的使用和分配，并負責日常會計工作和稅收管理。每個年度末向總經理匯報本年度財務報告并制定下一年財務計劃。作出相關工作的財務整理及相關的簡單預算，4，人力資源部：組織擬訂公司的部門職責與各類人員《崗位說明書》及中層管理干部能力考核，負責各類人員的招聘、晉升和調配及公司《年度培訓計劃》的擬訂并組織實施和對部分培訓進行管理考核。5，市場營銷部：負責組織市場調查工作；整體營銷策略、方案的制訂并指導實施。負責產品策略、客戶群策略、競爭策略、市場機會、營業(yè)方案和營銷業(yè)績的評估，做好月度、季度、年度經營活動分析工作。負責與其他運營商的互聯(lián)互通工作。負責新業(yè)務的開發(fā)、推廣及跟蹤、評價工作，負責業(yè)務廣告、宣傳的策劃、設計及實施工作；負責用戶投訴的接待和處理，服務質量的檢查與考核。6，技術創(chuàng)新與指導部：公司的科技更新和技術的研發(fā)工作，給員工提供技術學習的平臺，組織技術引進使用相關工作，公司的相關的創(chuàng)新技術指導，撰寫公司的技術水平報告等工作。機遇與分析公司的營運與發(fā)展是建立在對市場情況的精準分析之上的，根據公司的優(yōu)勢確定發(fā)展方向，依據市場需求確定發(fā)展過程。本公司的基于分析依據swot分析方法所謂SWOT分析，就是將本公司的各種主要內部優(yōu)勢因素（Strengths）、弱點因素（Weaknesses）、機會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過調查羅列出來，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的戰(zhàn)略。⑴優(yōu)勢因素（Strengths）此分析從公司內部和外部，考慮客觀和主觀方面進行了分析。主觀方面以技術技能為主，客觀方面著重于競爭優(yōu)勢分析。技術技能優(yōu)勢：我公司“技術創(chuàng)新與指導部”擁有充足的資金，可進行相關的實驗。其由本專業(yè)的優(yōu)秀大學生和經驗豐富的技術工人組成，嚴格按照國家最新施工規(guī)范進行技術創(chuàng)新和培訓，并與時俱進，

適當?shù)膮⒖紘H先進的技術。通過嚴格培訓，我公司工人施工效率將得到質的提高，初步估計將會高于同業(yè)平均水平的10%-15%。在客戶服務方面，我公司秉承“客戶的滿意便是我們的一切”的原則，積極與客戶溝通。在中標后，施工前，施工中及工程驗收、交付后均會由“對外辦事處”與業(yè)主進行全方位的洽談，在遇到問題時將會第一時間同時主動告知業(yè)主和上報公司相關管理部門。競爭優(yōu)勢：2.4億農民工對于中國經濟的巨大貢獻，相信沒有人會否認。按照《社會保險費征繳暫行條例》（國務院令第259號）等有關規(guī)定，城鎮(zhèn)各類企業(yè)職工、個體工商戶和靈活就業(yè)人員，包括農民工，都應該參加基本養(yǎng)老保險。然而農民工主要集中在勞動密集型企業(yè)、城市臟、累、差的體力活和高危行業(yè),這些企業(yè)人工費用所占比例較高,參加養(yǎng)老保險對企業(yè)的壓力較大,大多數(shù)企業(yè)缺乏為農民工繳納保費的積極性、主動性。企業(yè)從自身利益出發(fā),采取不給農民工參加養(yǎng)老保險,農民工在就業(yè)市場上是弱者。我公司的定位就是以公益為主公益性的私營企業(yè)。公益為主就確定了本公司的一切都以所有工人的利益為主，保障員工的工傷和醫(yī)療資金，養(yǎng)老保險，并適當?shù)奶岣邌T工的生活質量，其次考慮在公司的投入和盈利之間找到一個平衡點?！澳芰τ卸啻螅熑尉陀卸啻蟆?，一個新成立的公司并沒有那么大的能力，然而卻有遠遠超出自己能力范圍的責任心，就是這種強烈的責任心塑造了本公司的價值理念，極大的鞭策著公司上下每一個員工。⑵弱點因素（Weaknesses）任何一個公司都有一定的劣勢，只是情況不同而已，有的是某一方面，有的是幾個獨立的方面，有的是錯綜復雜的劣勢。本公司的弱點因素（Weaknesses）分析依據市場營銷部、財務部和技術創(chuàng)新與指導部的相關文件。分為三個方面：首先，我們認識到公司的經驗缺乏性。在各個方面經驗都幾乎為零，在市場分析上，在行業(yè)規(guī)則上，在管理層次上，在經營模式上都處于探索階段，需要大量時間的積累。在這一方面，我們比不過任何一家已經運行多年的公司，需要向他們虛心學習。從工人角度而言，新技術也需要一定的時間去適應。其次，在資金上，我們需要大量的啟動資金，尤其在開始階段可能會遇到一系列的問題，而一些問題的解決都離不開堅實的資金作為后盾。比如引進先進的人才、技術、設備，這些重要的生產要素等等。在國家政策方面，至少就目前而言，國家政令對建筑行業(yè)有一定

的不利影響。房價的不合理引起了國家對房地產營銷行業(yè)進行了直接干預調控，限購令的實施對建筑業(yè)產生了間接不利的影響。⑶機會因素（Opportunities）機會對于一個公司來說，就是發(fā)展的臺階，就是賴以生存的根本。歷史上每一個成功的企業(yè)無一不是抓住了該抓住的每一個機會，一步步走向成功的。機會來源于地市場的精細分析，通過初步的分析，我公司的機會主要有以下幾點：第一，客觀方面。①國家發(fā)展和新政策方面有極大的潛在機會。近年來，國家經濟發(fā)展迅速，人民生活水平有了較大的提高，人民不再注重經濟性，而是更注重功能性，過去的建筑已滿足不了人民的需求；從國家政策來說，新農村建設已經正在部分地區(qū)試行，在一部分地區(qū)還取得了預期的效果，在國家農村發(fā)展戰(zhàn)略中新農村的建設是一項重要的策略。②從全國而言，在我國的西南和西方邊遠地區(qū)還有較大的市場。所以，無論從國家角度還是從人民的需求來說，在不遠的將來，都有極大的潛在機會等待著我們。第二，主觀方面。從公司自身來說，公司是以工人利益為主要出發(fā)點，充分考慮工人的醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險，實行職工制，使工人有一份穩(wěn)定的工作，并適當?shù)奶岣咂湮幕?，較其他公司更人性化，規(guī)范化，這就是一個機遇。⑷威脅因素（Threats）威脅無時不在，有了威脅，才會在每天淘汰一些公司企業(yè)，才會有適者生存的道理。目前而言，最大威脅來自外部，其次才是公司自身。1外部威脅①國家政策不穩(wěn)定性。就目前而言，國家對建筑行業(yè)的政策是一定的限制，這從國家對房地產、交通建筑等的新政策可以看的出來：《北京市人民政府貫徹落實國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲文件的通知》（即京十二條）的實施以來各地均已經或者正在實施限購令，這迫使建筑業(yè)進入一個小的低潮（從長遠來看，國家的過多宏觀調控會導致一個行業(yè)的發(fā)展畸形，甚至衰退）國家政策的改變是不可預知的。②同行業(yè)的競爭威脅。近年來，建筑公司技術與規(guī)模發(fā)展迅速，競爭壓力與日俱增，公司要想生存，就需要從技術和管理上不斷的創(chuàng)新，從本質上創(chuàng)新。

總結我們也應該看到四項分析對公司來說是相互作用的，優(yōu)勢劣勢是隨時可以轉化的，在一定情況下，優(yōu)勢可以轉化成劣勢，劣勢也可以轉化成優(yōu)勢：優(yōu)勢在與一些公司競爭時可能就是劣勢，在某些情況下也可能是劣勢。機遇公司自身來說是機會，可是當與整個市場來說，機遇也就可能意味著威脅，如果不進行精確的分析，盲目的投資或者放棄機會，那么就是別的公司的機會，對本公司而言就是威脅。我公司要做的就是抓住機遇，發(fā)展優(yōu)勢，彌補劣勢，降低威脅。這就要求行政辦公中心有優(yōu)秀的大局統(tǒng)籌和協(xié)調能力，市場營銷部有較強的市場分析和總結能力，技術創(chuàng)新與指導部有一定的創(chuàng)新與實施能力，人力資源管理部有較好的分配和管理能力，后勤部的支持是其他各部門良好運行的必要前提。市場營銷本公司是一家為建筑施工企業(yè)提供勞動力資源的建筑服務公司，隨著建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑行業(yè)出現(xiàn)的問題也與日俱增，企業(yè)用工難，民工討薪難等問題已經受到社會的普遍關注。成立專門的勞動力服務公司必將成為解決這一難題的唯一途徑，此市場營銷方案旨在整合建筑行業(yè)勞動力資源