營銷年度工作計劃三篇

—營銷年度工作計劃三篇【精品】營銷年度工作方案三篇時間就猶如白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，寫好方案才不會讓我們努力的時分迷失方向哦。方案怎么寫才不會流于形式呢？下面是細心整理的營銷年度工作方案3篇，希望能夠幫忙到大家。營銷年度工作方案篇1第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。去除部分力量底下的人員，重點保存在40人左右，進行重點培育。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成XX空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-20XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，主動進行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。①培訓系統(tǒng)布置進行分級和集中培訓業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓講師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)學問的培訓10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)學問培訓11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。20XX年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓20XX年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：20XX年2月1日-2月29日①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩眩對合格人員進行賣場布置試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。②全部工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20XX年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，到達庫存最優(yōu)化，習題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：聘請培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的.銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格根據(jù)WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作詳情分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格掌握團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應(yīng)做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。營銷年度工作方案篇2近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)進展快速，XX年各類基礎(chǔ)油需求量已到達800萬噸（含非標油），估計將來需求量每年會有4%以上的增長，市場時機很大，競爭也不行防止，為了進一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場，迎接新挑戰(zhàn)，探究XX年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作方案。一、銷售任務(wù)目標1、銷售量及種類：XX年估計銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油方案年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。2、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已常常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標客戶，估計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所認識但未詳細穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再進展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量到達10萬噸以上。二、近期工作布置由于接近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，估計三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和搜集目標客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。年度目標分解：一季度5000噸二季度XXX00噸三季度120XX噸四季度13000噸月度方案，視詳細情況，提前一個月制定。三、油品庫存問題目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，依據(jù)近期銷售方案需盡快聯(lián)系選購過量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有充足庫存，我們的客戶主要是在珠三角，為了削減運輸本錢，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品臨時建議保有半個月到一個月銷量的庫存XXX0噸左右。當油價成上行趨勢時，恰當增大庫存。油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—XXX0噸臥罐。四、運作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測利潤空間XX年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸估計有XXX元－200元利潤空間。五、廣告宣傳和業(yè)務(wù)活動費用為了提高公司知名度，讓客戶明白我們所經(jīng)營產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳，費用估計一年約2.8萬元，業(yè)務(wù)活動費建議按年銷售量或銷售額的肯定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比擬多，而銷售量可能會比擬低，業(yè)務(wù)費相對會高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費用補助也請公司考慮列支，詳細方案由公司制定。六、人員配置公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段，伴著市場和銷量不斷擴大，月銷量到達20XX噸以上時，工作量和其他事情也伴著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業(yè)務(wù)人員，詳細看需要而定。七、銷售人員管理執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要敏捷把握時間開拓市場和參與各項業(yè)務(wù)活動，定期進行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所遇到的問題和市場行情改變和市場信息搜集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和共享勝利的案例。八、價格管理執(zhí)行公司制定價格進行銷售，按時了解市場價格改變情況，向公司提出調(diào)整價格的建議，確保客戶不由于價格問題造成喪失。九、經(jīng)營風險防范銷售一般是遠攻近交，穩(wěn)定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價情況下應(yīng)當保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，假如的確要賒帳的必需要對客戶進行資質(zhì)評估，了解客戶信用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失。十、薪酬和保險為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而認真于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是根本工資薪酬，二是聯(lián)量績效工資。其中，對目前已有肯定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其根本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、工傷保險金（包括個人應(yīng)繳部分）后即實際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮賜予購置；績效工資，可在今后詳細視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。營銷年度工作方案篇31.方案概要XX本公司要連續(xù)保持銷售和利潤高速增長，銷量目標為10萬噸，合銷售額10億元，利潤目標為1億元，分別比去年增長50%。這一目標完成的途徑是，連續(xù)擴大北方依據(jù)地市場家庭消費市場和注意養(yǎng)分保健人群的銷量，以及對華東、西南三省市（上海、江蘇、四川）新市場的開拓，同時用“熱了更好喝”制造一個飲料消費的“冬季市場”（把淡季變成旺季）。因此，本年度的營銷費用預(yù)算為1.5億元，比去年增長60%（費用率比去年增長2%），增長部分主要用于開拓新的地理市場和制造“冬季市場”的廣告宣傳。2.營銷狀況①市場需求狀況：養(yǎng)分型飲料（包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶）約占整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%，即40億元，估計將來幾年養(yǎng)分型飲料（及植物蛋白飲料）均將以年30%左右的增長率增長。養(yǎng)分型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海興旺地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，由于人們收入的增長，消費場所已由餐飲消遣場所進展到家庭小宗購置（成箱、大包裝），人們（及家長）希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有養(yǎng)分，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購置植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐煩的艱苦任務(wù)，而且不確定是否能夠和值得去完成。②行業(yè)及本公司（品類）銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中（表略）可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、養(yǎng)分型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何掌握價格降低、費用本錢提高將愈加重要。③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌C公司和D公司，養(yǎng)分型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區(qū)域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓養(yǎng)分型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的根本情況和本年度估計方案詳見附表（表略）。④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要連續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫忙和催促其提高營銷