房地產(chǎn)月活動鋪排建議課件

中?！び礁?1月活動鋪排建議MARKETINGSOLUTIONS思源經(jīng)紀(jì)南京公司xx.11中?！び礁甅ARKETINGSOLUTIONS思源經(jīng)紀(jì)南111月活動鋪排策略計(jì)劃11月活動鋪排策略計(jì)劃2體驗(yàn)萬國風(fēng)情共住夢想“家”節(jié)點(diǎn)一11月9日主題月老帶新啟動四場特色異國風(fēng)情暖場節(jié)點(diǎn)二11.14-12.06異國風(fēng)情主題感恩千萬“家”節(jié)點(diǎn)三12月14日感恩回饋主題：體驗(yàn)萬國風(fēng)情共住夢享“家”十一月整體推廣節(jié)點(diǎn)*老帶新活動+配合四場暖場活動貫穿整月。營銷節(jié)點(diǎn)體驗(yàn)萬國風(fēng)情節(jié)點(diǎn)一四場特色異國風(fēng)情暖場節(jié)點(diǎn)二感恩千萬“家3項(xiàng)目總梳理活動目的：1.通過一系列老帶新活動的宣傳和執(zhí)行，提升我項(xiàng)目洋房產(chǎn)品知名度，彌補(bǔ)現(xiàn)階段洋房產(chǎn)品宣傳不足，市場認(rèn)知度較低的情況；2.利用目前現(xiàn)有老客戶資源，增強(qiáng)老客戶對洋房產(chǎn)品的粘性，大力發(fā)展老帶新優(yōu)惠政策，通過系列活動，帶動成交。項(xiàng)目總梳理活動目的：1.通過一系列老帶新活動的宣傳和執(zhí)行，提4項(xiàng)目總梳理活動概覽：活動時間：2015年11月14日-2015年12月6日（周末）活動地點(diǎn)：中海御山府售樓部參與活動人員：中海國際社區(qū)老業(yè)主、新客戶活動主題：一府藏天下共住夢享“家”活動流程：1.活動到訪引導(dǎo)客戶簽到、掃描微信二維碼，領(lǐng)取隨手禮（單頁、戶型圖、水杯、購房抵用券等+特色精品隨手禮），引導(dǎo)客戶預(yù)留個人信息，并參與活動抽獎。2.引導(dǎo)客戶參與活動，現(xiàn)場人員執(zhí)行監(jiān)督，確?？蛻舭踩苑阑顒訁⑴c過程中任何可能發(fā)生的意外情況。3.對于活動過程中的客戶有咨詢疑問，顧問負(fù)責(zé)為其解答。4.活動末尾，組織客戶進(jìn)行抽獎、拍照，將活動在圓滿的氛圍落幕。5.老業(yè)主帶新客戶到訪有精美禮品，成功帶1組以上客戶可領(lǐng)價值200元的榨汁機(jī)。項(xiàng)目總梳理活動概覽：活動時間：2015年11月14日-2015項(xiàng)目總梳理活動鋪排：11月階段活動主題體驗(yàn)萬國風(fēng)情共住夢享“家”業(yè)主回饋月鋪排主題計(jì)劃執(zhí)行時間計(jì)劃參與人數(shù)第一周法式浪漫夢幻十號邂逅優(yōu)雅英式下午茶11.14-15（下午場）200人第二周北海道假日

和風(fēng)主題日暢享德系暢飲慕尼黑——德國主題日11.21-22（下午場）200人第三周羅馬假日意式年華——意大利主題日暹羅之戀“泰”甜蜜——泰國主題日11.28-29（下午場）200人第四周海角情懷臺灣味道——臺灣主題日12.05-12.06（下午場）150人項(xiàng)目總梳理活動鋪排：11月階段活動主題體驗(yàn)萬國風(fēng)情共住夢6要點(diǎn)執(zhí)行動作執(zhí)行要點(diǎn)：1.全力配合主題推廣，很抓執(zhí)行節(jié)點(diǎn)；2.11月13日戶外宣傳主畫面確認(rèn)出街；3.11月13日項(xiàng)目推廣微信稿件推送，全員轉(zhuǎn)發(fā)；4.利用現(xiàn)有媒體、渠道，配合推廣主畫面，傳播發(fā)布。炒作主題：執(zhí)行時間：一府藏天下體驗(yàn)萬國風(fēng)情共住夢享“家”11.08-11.13執(zhí)行時間：推廣主畫面、微信軟文確立要點(diǎn)執(zhí)行動作執(zhí)行要點(diǎn)：1.全力配合主題推廣，很抓執(zhí)行節(jié)點(diǎn)；炒7執(zhí)行策略一：印制特色活動宣傳物料門票、入場券形式宣傳物料發(fā)放形式：提前一周，小蜜蜂拓客、掃街、社區(qū)展點(diǎn)發(fā)放（用門票、入場券形式物料代替?zhèn)鹘y(tǒng)宣傳單頁）新老客戶門票區(qū)別設(shè)置，突出老業(yè)主尊貴的身份識別，提供不一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)執(zhí)行策略一：印制特色活動宣傳物料門票、入場券形式宣傳物料發(fā)放8執(zhí)行策略二：創(chuàng)意隨手禮發(fā)放活動預(yù)熱創(chuàng)意小禮品發(fā)放禮品成本：價格在10元-20元左右的特色小禮品，具有觀賞性、實(shí)用性等特點(diǎn)的禮品。在活動前預(yù)熱，采取小蜜蜂拓客、派單形式發(fā)放，邀請客戶到訪。執(zhí)行策略二：創(chuàng)意隨手禮發(fā)放活動預(yù)熱創(chuàng)意小禮品發(fā)放禮品成本：9暖場活動概覽暖場活動概覽10第一周：11月份舉辦洋房萬國風(fēng)情，以“家”為主題的活動活動元素：精致英倫糕點(diǎn)下午茶品鑒（贈送到訪客戶價值20元85°C的蛋糕券）周六邂逅優(yōu)雅英式下午茶——英國主題日活動元素：3D紙盒英國士兵人偶DIY/小提琴&復(fù)古時裝秀表演周天法式浪漫夢幻十號——法國主題日第一周：11月份舉辦洋房萬國風(fēng)情，以“家”為主題的活動活動元11活動元素：日式美食品鑒,和風(fēng)扇子繪畫DIY,空手道表演周六

北海道假日——和風(fēng)主題日周天

暢享德系暢飲慕尼黑——德國主題日活動元素：德國香腸&啤酒品鑒,德國LOZ積木DIY第二周：11月份舉辦洋房萬國風(fēng)情，以“家”為主題的活動活動元素：日式美食品鑒,和風(fēng)扇子繪畫DIY,空手道表演周六12活動元素：意大利美食品鑒,斗獸場模型拼裝DIY周六羅馬假日意式年華——意大利主題日周天暹羅之戀“泰”甜蜜——泰國主題日活動元素：泰國美食品鑒,泰國大象T恤DIY,泰國舞蹈表演第三周：11月份舉辦洋房萬國風(fēng)情，以“家”為主題的活動活動元素：意大利美食品鑒,斗獸場模型拼裝DIY周六羅馬假日13活動元素：臺灣美食品鑒，臺灣芒果布丁DIY，臺灣花藝布展周六海角情懷臺灣味道——臺灣主題日第四周：11月份舉辦洋房萬國風(fēng)情，以“家”為主題的活動活動元素：臺灣美食品鑒，臺灣芒果布丁DIY，臺灣花藝布展周六14項(xiàng)目總梳理游戲環(huán)節(jié)：跳圈圈比賽地點(diǎn)：售樓部外場參賽機(jī)制：每輪4組。比賽機(jī)制：一人從一個圈里跳到另一個圈里，另一人趕快從孩子后面將圈拿到前面，以此類推，直到終點(diǎn)。哪一組用時最少，就是冠軍。獎品：參與即送洗衣液項(xiàng)目總梳理游戲環(huán)節(jié)：跳圈圈比賽地點(diǎn)：售樓部外場15項(xiàng)目總梳理游戲環(huán)節(jié)：二人三腳比賽地點(diǎn)：售樓部外場參賽機(jī)制：每輪5組家庭。比賽機(jī)制：一人綁住一條腿，從起點(diǎn)開始，直到終點(diǎn)，用時最少勝出。獎品：參賽即送食用油、肥皂、牙膏等項(xiàng)目總梳理游戲環(huán)節(jié)：二人三腳比賽地點(diǎn)：售樓部外場16項(xiàng)目總梳理游戲環(huán)節(jié)：跑得快地點(diǎn)：售樓部外場參賽機(jī)制：每輪5組。比賽機(jī)制：用背夾住籃球，跑到終點(diǎn)，再跑回去，用時最少勝出獎品：電影票項(xiàng)目總梳理游戲環(huán)節(jié)：跑得快地點(diǎn)：售樓部外場17項(xiàng)目總梳理抽獎環(huán)節(jié)：實(shí)行區(qū)別新老客戶抽獎機(jī)制，設(shè)置不同價值獎品。老業(yè)主抽獎一等獎1名：精美洗衣機(jī)1臺價值2000元二等獎3名：精品微波爐1臺價值300元三等獎5名：精品電飯煲1臺價值200四等獎10名：面值100元蘇果卡1張老業(yè)主帶訪贈禮：精美榨汁機(jī)1臺價值200元新客戶抽獎一等獎1名：精美微波爐1臺價值300元二等獎5名：精品加濕器1臺價值150元三等獎10名：面值100元蘇果卡1張四等獎15名：價值50元精美毛毯1張項(xiàng)目總梳理抽獎環(huán)節(jié)：實(shí)行區(qū)別新老客戶抽獎機(jī)制，設(shè)置不同價值獎18項(xiàng)目總梳理初步預(yù)算：

物品數(shù)量單價合計(jì)拓客物料暖手寶100202000香爐100101000miniusb100101000盆栽100101000活動禮品洗衣液100252500隨手禮200102000玩偶100151500食用油100151500香皂100101000牙膏100101000電影票100202000抽獎禮品加濕器（新客戶抽獎）101501500洗衣機(jī)（老客戶抽獎）120002000微波爐（新老客戶對半）63001800電飯煲（老客戶抽獎）52001000毛毯（新客戶）20501000蘇果卡（新老客戶對半）20100￥2000老業(yè)主帶1組以上新客戶贈禮榨汁機(jī)（老客戶帶新客戶獎勵）302006000合計(jì)（未計(jì)算相關(guān)人員產(chǎn)生費(fèi)用）31800項(xiàng)目總梳理初步預(yù)算：物品數(shù)量單價合計(jì)拓客物料暖手寶100219項(xiàng)目總梳理活動須知1.本次活動參與人次預(yù)計(jì)200左右，每家代理公司預(yù)約客戶100組，告知活動信息，預(yù)約參與；2.預(yù)約時可告知老業(yè)主：每位老業(yè)主帶領(lǐng)1組以上新客戶參與活動，即可額外領(lǐng)取精美禮品榨汁機(jī)1臺。保證活動參與人數(shù)；3.安排置業(yè)顧問引導(dǎo)新老客戶掃描項(xiàng)目二維碼，領(lǐng)取隨手禮，預(yù)留信息，便于回訪；4.安排專項(xiàng)人員，把控活動現(xiàn)場，預(yù)防活動環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的任何意外情況。項(xiàng)目總梳理活動須知1.本次活動參與人次預(yù)計(jì)200左右，每家代20THANKS!感謝聆聽THANKS!21中?！び礁?1月活動鋪排建議MARKETINGSOLUTIONS思源經(jīng)紀(jì)南京公司xx.11中?！び礁甅ARKETINGSOLUTIONS思源經(jīng)紀(jì)南2211月活動鋪排策略計(jì)劃11月活動鋪排策略計(jì)劃23體驗(yàn)萬國風(fēng)情共住夢想“家”節(jié)點(diǎn)一11月9日主題月老帶新啟動四場特色異國風(fēng)情暖場節(jié)點(diǎn)二11.14-12.06異國風(fēng)情主題感恩千萬“家”節(jié)點(diǎn)三12月14日感恩回饋主題：體驗(yàn)萬國風(fēng)情共住夢享“家”十一月整體推廣節(jié)點(diǎn)*老帶新活動+配合四場暖場活動貫穿整月。營銷節(jié)點(diǎn)體驗(yàn)萬國風(fēng)情節(jié)點(diǎn)一四場特色異國風(fēng)情暖場節(jié)點(diǎn)二感恩千萬“家24項(xiàng)目總梳理活動目的：1.通過一系列老帶新活動的宣傳和執(zhí)行，提升我項(xiàng)目洋房產(chǎn)品知名度，彌補(bǔ)現(xiàn)階段洋房產(chǎn)品宣傳不足，市場認(rèn)知度較低的情況；2.利用目前現(xiàn)有老客戶資源，增強(qiáng)老客戶對洋房產(chǎn)品的粘性，大力發(fā)展老帶新優(yōu)惠政策，通過系列活動，帶動成交。項(xiàng)目總梳理活動目的：1.通過一系列老帶新活動的宣傳和執(zhí)行，提25項(xiàng)目總梳理活動概覽：活動時間：2015年11月14日-2015年12月6日（周末）活動地點(diǎn)：中海御山府售樓部參與活動人員：中海國際社區(qū)老業(yè)主、新客戶活動主題：一府藏天下共住夢享“家”活動流程：1.活動到訪引導(dǎo)客戶簽到、掃描微信二維碼，領(lǐng)取隨手禮（單頁、戶型圖、水杯、購房抵用券等+特色精品隨手禮），引導(dǎo)客戶預(yù)留個人信息，并參與活動抽獎。2.引導(dǎo)客戶參與活動，現(xiàn)場人員執(zhí)行監(jiān)督，確?？蛻舭踩?，以防活動參與過程中任何可能發(fā)生的意外情況。3.對于活動過程中的客戶有咨詢疑問，顧問負(fù)責(zé)為其解答。4.活動末尾，組織客戶進(jìn)行抽獎、拍照，將活動在圓滿的氛圍落幕。5.老業(yè)主帶新客戶到訪有精美禮品，成功帶1組以上客戶可領(lǐng)價值200元的榨汁機(jī)。項(xiàng)目總梳理活動概覽：活動時間：2015年11月14日-20126項(xiàng)目總梳理活動鋪排：11月階段活動主題體驗(yàn)萬國風(fēng)情共住夢享“家”業(yè)主回饋月鋪排主題計(jì)劃執(zhí)行時間計(jì)劃參與人數(shù)第一周法式浪漫夢幻十號邂逅優(yōu)雅英式下午茶11.14-15（下午場）200人第二周北海道假日

和風(fēng)主題日暢享德系暢飲慕尼黑——德國主題日11.21-22（下午場）200人第三周羅馬假日意式年華——意大利主題日暹羅之戀“泰”甜蜜——泰國主題日11.28-29（下午場）200人第四周海角情懷臺灣味道——臺灣主題日12.05-12.06（下午場）150人項(xiàng)目總梳理活動鋪排：11月階段活動主題體驗(yàn)萬國風(fēng)情共住夢27要點(diǎn)執(zhí)行動作執(zhí)行要點(diǎn)：1.全力配合主題推廣，很抓執(zhí)行節(jié)點(diǎn)；2.11月13日戶外宣傳主畫面確認(rèn)出街；3.11月13日項(xiàng)目推廣微信稿件推送，全員轉(zhuǎn)發(fā)；4.利用現(xiàn)有媒體、渠道，配合推廣主畫面，傳播發(fā)布。炒作主題：執(zhí)行時間：一府藏天下體驗(yàn)萬國風(fēng)情共住夢享“家”11.08-11.13執(zhí)行時間：推廣主畫面、微信軟文確立要點(diǎn)執(zhí)行動作執(zhí)行要點(diǎn)：1.全力配合主題推廣，很抓執(zhí)行節(jié)點(diǎn)；炒28執(zhí)行策略一：印制特色活動宣傳物料門票、入場券形式宣傳物料發(fā)放形式：提前一周，小蜜蜂拓客、掃街、社區(qū)展點(diǎn)發(fā)放（用門票、入場券形式物料代替?zhèn)鹘y(tǒng)宣傳單頁）新老客戶門票區(qū)別設(shè)置，突出老業(yè)主尊貴的身份識別，提供不一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)執(zhí)行策略一：印制特色活動宣傳物料門票、入場券形式宣傳物料發(fā)放29執(zhí)行策略二：創(chuàng)意隨手禮發(fā)放活動預(yù)熱創(chuàng)意小禮品發(fā)放禮品成本：價格在10元-20元左右的特色小禮品，具有觀賞性、實(shí)用性等特點(diǎn)的禮品。在活動前預(yù)熱，采取小蜜蜂拓客、派單形式發(fā)放，邀請客戶到訪。執(zhí)行策略二：創(chuàng)意隨手禮發(fā)放活動預(yù)熱創(chuàng)意小禮品發(fā)放禮品成本：30暖場活動概覽暖場活動概覽31第一周：11月份舉辦洋房萬國風(fēng)情，以“家”為主題的活動活動元素：精致英倫糕點(diǎn)下午茶品鑒（贈送到訪客戶價值20元85°C的蛋糕券）周六邂逅優(yōu)雅英式下午茶——英國主題日活動元素：3D紙盒英國士兵人偶DIY/小提琴&復(fù)古時裝秀表演周天法式浪漫夢幻十號——法國主題日第一周：11月份舉辦洋房萬國風(fēng)情，以“家”為主題的活動活動元32活動元素：日式美食品鑒,和風(fēng)扇子繪畫DIY,空手道表演周六

北海道假日——和風(fēng)主題日周天

暢享德系暢飲慕尼黑——德國主題日活動元素：德國香腸&啤酒品鑒,德國LOZ積木DIY第二周：11月份舉辦洋房萬國風(fēng)情，以“家”為主題的活動活動元素：日式美食品鑒,和風(fēng)扇子繪畫DIY,空手道表演周六33活動元素：意大利美食品鑒,斗獸場模型拼裝DIY周六羅馬假日意式年華——意大利主題日周天暹羅之戀“泰”甜蜜——泰國主題日活動元素：泰國美食品鑒,泰國大象T恤DIY,泰國舞蹈表演第三周：11月份舉辦洋房萬國風(fēng)情，以“家”為主題的活動活動元素：意大利美食品鑒,斗獸場模型拼裝DIY周六羅馬假日34活動元素：臺灣美食品鑒，臺灣芒果布丁DIY，臺灣花藝布展周六海角情懷臺灣味道——臺灣主題日第四周：11月份舉辦洋房萬國風(fēng)情，以“家”為主題的活動活動元素：臺灣美食品鑒，臺灣芒果布丁DIY，臺灣花藝布展周六35項(xiàng)目總梳理游戲環(huán)節(jié)：跳圈圈比賽地點(diǎn)：售樓部外場參賽機(jī)制：每輪4組。比賽機(jī)制：一人從一個圈里跳到另一個圈里，另一人趕快從孩子后面將圈拿到前面，以此類推，直到終點(diǎn)。哪一組用時最少，就是冠軍。獎品：參與即送洗衣液項(xiàng)目總梳理游戲環(huán)節(jié)：跳圈圈比賽地點(diǎn)：售樓部外場36項(xiàng)目總梳理游戲環(huán)節(jié)：二人三腳比賽地點(diǎn)：售樓部外場參賽機(jī)制：每輪5組家庭。比賽機(jī)制：一人綁住一條腿，從起點(diǎn)開始，直到終點(diǎn)，用時最少勝出。獎品：參賽即送食用油、肥皂、牙膏等項(xiàng)目總梳理游戲環(huán)節(jié)：二人三腳比賽地點(diǎn)：售樓部外場37項(xiàng)目總梳理游戲環(huán)節(jié)：跑得快地點(diǎn)：售樓部外場參賽機(jī)制：每輪5組。比賽機(jī)制：用背夾住籃球，跑到終點(diǎn)，再跑回去，用時最少勝出獎品：電影票項(xiàng)目總梳理游戲環(huán)節(jié)：跑得快地點(diǎn)：售樓部外場38項(xiàng)目總梳理抽獎環(huán)節(jié)：實(shí)行區(qū)別新老客戶抽獎機(jī)制，設(shè)置不同價值獎品。老業(yè)主抽獎一等獎1名：精美洗衣機(jī)1臺價值2000元二等獎3名：精品微波爐1臺價值300元三等獎5名：精品電飯煲1臺價值200四等獎10名：面值100元蘇果卡1張老業(yè)主帶訪贈禮：精美榨汁機(jī)1臺價值200元新客戶抽獎一等獎1名：精美微波爐1臺價值300元二等獎5名：精品加濕器1臺價值150元三等獎10名：面值100元蘇果卡1張四等獎15名：價值50元精美毛毯1張項(xiàng)目總