童裝分析調(diào)研報告課件

童裝品牌消費者的心理分析對于童裝品牌消費者的心里分析提出的幾點問題與看法童裝品牌消費者消費習(xí)慣童裝消費理念應(yīng)對消費需求變化巴拉巴拉童裝品牌介紹巴拉巴拉童裝調(diào)研巴拉巴拉童裝陳列培訓(xùn)手冊巴拉巴拉童裝診斷分析研討結(jié)論目錄組員：廖嵐劉秋杉1B童裝品牌消費者的心理分析對于童裝品牌消費者的心里分析提出童裝品牌消費者的心理分析隨著越來越多的童裝品牌進駐童裝市場，童裝市場的競爭越來越激烈。什么產(chǎn)品是受顧客歡迎的?顧客想要買的是什么產(chǎn)品?下面跟大家分析一下童裝消費者的心理：2B童裝品牌消費者的心理分析2B1、追求時尚潮流心理童裝消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。懷有這種心理的顧客注重服裝造型的新奇、獨特與個性，注重色彩、花型和面料的時新，而對于兒童服裝是否經(jīng)久耐穿，價格是否合理，不太計較。2、品牌消費心理求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。這類消費者主要有老板、經(jīng)理、成功人士及其他高薪階層。他們特別注重服裝的牌子、價位和公眾知名度。3、安全心理童裝消費認(rèn)為面料的選擇能夠從一個側(cè)面反映出童裝品牌的設(shè)計能力和檔次，通常采用優(yōu)良面料或環(huán)保面料的品牌的產(chǎn)品風(fēng)格、款式都比較容易令人滿意。而由于品牌產(chǎn)品在質(zhì)量、品位方面都要優(yōu)于其它產(chǎn)品，因此，有了消費經(jīng)驗之后，基本上消費者都會對品牌產(chǎn)生一定的忠誠度。3B1、追求時尚潮流心理2、品牌消費心理3、安全心理3B

1.追求時尚潮流的心理應(yīng)該會稍微弱點，小孩子需要穿的很帥嗎？

2.對于無認(rèn)知能力的孩子，父母的選擇直接決定了孩子穿什么樣的衣服，對于有認(rèn)知的孩子我想他們會有自己理想中的衣服款式。

3.童裝消費者在購買過程中，買的不僅是產(chǎn)品，還有產(chǎn)品附加值。

那么在這里我們可以想到最重要的一點心理因素，就是童裝在市場上的性價比?！鷮τ谕b品牌消費者的心里分析提出的幾點問題與看法4B

1.追求時尚潮流的心理應(yīng)該會稍微弱點，小孩子需要穿的很帥嗎4、性價比心理對于中低收入家庭來說，性價比越高越能獲得他們的青睞，一般這樣的童裝并沒有大肆在電視媒體上宣傳，因為這必然會提高商品總價，然而在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的影響力，這樣的商品并不比品牌商品差，但是性價比卻是相當(dāng)高的。而對于比較富裕的家庭來說，孩子穿的是品牌是潮流，是質(zhì)量。他們的服裝必定是有媒體的宣傳，更強的設(shè)計感。由此可以知道不同的家庭選擇是不同的。所以我們認(rèn)為性價比心理是很重要的因素之一。5B4、性價比心理5B童裝品牌消費者消費習(xí)慣你更愿意從那些途徑獲取童裝服裝品牌信息由圖可看出大多數(shù)家庭的選擇性。有87％的父母是在互聯(lián)網(wǎng)上消費，比如網(wǎng)購，很多媽媽認(rèn)為網(wǎng)購又快又實惠。而最少的有45％的人是通過戶外廣告對服裝進行消費的。還有就是其實的，比如66％的口碑相傳、55％的電臺、57％的手機咨詢等不同的途徑來了解服裝品牌的。6B童裝品牌消費者消費習(xí)慣你更愿意從那些途徑獲取童裝服裝品童裝消費理念應(yīng)對消費需求變化

隨著童裝市場新一輪消費群體的誕生，他們消費觀念和消費習(xí)慣受到生活質(zhì)量的改善和社會文明化程度的提高，對童裝需求趨向品牌化、個性化和時尚化欲望不斷增強。未來幾年中，童裝市場消費對象主要是新誕生的年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十多歲至三十歲左右，他們的消費習(xí)慣和需求心理是以品牌商品為主，收入高的以著名品牌為主；收入一般的以大眾品牌為主。當(dāng)他們有了下一代后，他們對品牌商品嗜好也會延伸到孩子身上。尤其是新組建的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，消費觀念隨著社會進步和社會職業(yè)階層不同，收入水平不同，家庭審美觀不同，也會產(chǎn)生消費需求不同。消費需求觀念的更新，將會使這部分新誕生消費群體的潛在需求，由現(xiàn)在的注重質(zhì)的消費階段向以體現(xiàn)社會階層身份的感情消費階段過渡。消費需求觀念更新和消費需求的變化，必然會推動企業(yè)童裝營銷策略的變化，通過營銷策略的修正來迎合消費需求變化。7B童裝消費理念應(yīng)對消費需求變化隨著巴拉巴拉童裝調(diào)研8B巴拉巴拉童裝調(diào)研8B巴拉巴拉童裝品牌介紹品牌簡介：中國十大童裝品牌之一，誕生于2002年，系森馬旗下研發(fā)設(shè)計的。覆蓋了中國300多個城市1500余家專賣店。品牌風(fēng)格：品以大眾休閑風(fēng)格為主，產(chǎn)品色彩亮麗鮮艷。消費群體：家庭收入處于中等2-16歲的兒童少年。銷售情況：視全國不同地區(qū)的不同店各有不同，高的可以達到每年400萬以上，少的可做到60萬每年，全公司全年銷售額平均10億每年。形象定位：9B巴拉巴拉童裝品牌介紹品牌簡介：中國十大童裝品牌之一，誕生巴拉巴拉童裝陳列培訓(xùn)手冊10B巴拉巴拉童裝陳列培訓(xùn)手冊10B正掛同款掛三件，忌同款掛四件或者兩件。11B正掛同款掛三件，忌同款掛四件或者兩件。11B側(cè)掛短桿的春秋夏裝掛15件，冬裝掛9件。長桿的春秋夏裝掛30件，冬裝掛15件。每種同款出樣三件。12B側(cè)掛短桿的春秋夏裝掛15件，冬裝掛9件。12B疊裝13B疊裝13B邊場14B邊場14B15B15B16B16B中場17B中場17B18B18B19B19B20B20B飾品21B飾品21B22B22B23B23B24B24B25B25B26B26B巴拉巴拉童裝診斷分析27B巴拉巴拉童裝診斷分析27B環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境a、兒童人口增加，擴大消費：新生兒出生數(shù)的不斷增加，童裝市場形成一個日益擴大的消費群體。b、經(jīng)濟發(fā)展，購買力高：當(dāng)居民收入水平增長后，消費能力的提高，拉動童裝市場消費需求量的增加。C、城鎮(zhèn)化進程加快，拉動內(nèi)需：隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進程加快，農(nóng)村人口逐步向城市轉(zhuǎn)移，有利于擴大該市場童裝消費需求量。2、微觀環(huán)境a、顧客：由于消費者生活質(zhì)量改善，顧客對童裝需求逐向與品牌化、個性和時尚化。b、競爭者：外有國外知名品牌的圍追堵截，內(nèi)有本土品牌窮追不舍。C、公眾：巴拉巴拉及競爭對手都在公眾的監(jiān)視下，并受公眾的影響。d、供應(yīng)商：充分整合了國內(nèi)服裝生產(chǎn)基地的供應(yīng)鏈接資源，走出了一條社會化大生產(chǎn)、專業(yè)化分工協(xié)作的路子。28B環(huán)境分析28B3、品牌的環(huán)境機會a、市場前景：隨著人們生活水平的提高，童裝消費水平正日益成為當(dāng)前國內(nèi)家庭生活消費的重要支出之一。b、品牌經(jīng)營：大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌形象的提高。c、規(guī)模優(yōu)勢：規(guī)模上去后，巴拉巴拉無論對供應(yīng)商、經(jīng)銷商都擁有較強的議價能力，讓企業(yè)能夠良性運轉(zhuǎn)，讓品牌得以健康、課持續(xù)發(fā)展。4、品牌環(huán)境威脅a、競爭激烈：巴拉巴拉雖然是國內(nèi)童裝品牌的領(lǐng)跑者，但是與國外知名童裝品牌比起來，在一線城市中還處于下風(fēng)。b、成本壓低：勞動成本、物流成本、原料成本、管理成本不斷上升.。c、銷售渠道：過分依賴連鎖店營銷，營銷渠道過分單一。29B29B30B30B成功因素1、巴拉巴拉是中國第一童裝品牌：專賣店分布廣、數(shù)量多。注重消費則本土需求，性價比高，產(chǎn)品齊全。2、優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力：它的研發(fā)團由88名專業(yè)設(shè)計人員和工藝技術(shù)人員組成。2010年為止，研發(fā)產(chǎn)品2645款，上市產(chǎn)品2191款。3、廣泛的渠道覆蓋：全國銷售網(wǎng)點達到2676家，其中加盟店2551家，直營店125家。覆蓋了300多座城市。4、高效的供應(yīng)鏈接整合：訂貨模式----生產(chǎn)加工完全包裝----物流配送系統(tǒng)穩(wěn)定。5、快速擴張伴隨著平效提升：近兩年品牌營銷增長都在50%以上，這主要是受到門店快速的擴張的推動。6、持續(xù)營銷，提升品牌形象：在很多電視臺內(nèi)進行了廣告的投入，公司廣告與營銷費用占總收入2.7%。7、看好未來，快速開店+店效提高雙層驅(qū)動：每年門店數(shù)量增加20%。平效提升10%以上。31B成功因素31B

研討結(jié)論1、差異化產(chǎn)品策略：運用企業(yè)特有的差異化和個性化的營銷手段，開展完善周到的品牌服務(wù)，最大限度滿足顧客差異化的需求。2、營銷渠道擴展策略：在營銷渠道上考慮消費者便利性才是最重要的，建立多元化的銷售網(wǎng)點結(jié)構(gòu)。3、設(shè)計簡約，減少面料：減少服裝面料，從設(shè)計下手，這樣性價比會更高。4、電子商務(wù)降低運營成本：做品牌開專賣店，渠道費用不菲，盈彩美地為了降低運營成本，采取多渠道運作模式，出了實體店外，也可以嘗試電子商務(wù)平臺，在網(wǎng)上開店。32B研討結(jié)論32B童裝品牌消費者的心理分析對于童裝品牌消費者的心里分析提出的幾點問題與看法童裝品牌消費者消費習(xí)慣童裝消費理念應(yīng)對消費需求變化巴拉巴拉童裝品牌介紹巴拉巴拉童裝調(diào)研巴拉巴拉童裝陳列培訓(xùn)手冊巴拉巴拉童裝診斷分析研討結(jié)論目錄組員：廖嵐劉秋杉33B童裝品牌消費者的心理分析對于童裝品牌消費者的心里分析提出童裝品牌消費者的心理分析隨著越來越多的童裝品牌進駐童裝市場，童裝市場的競爭越來越激烈。什么產(chǎn)品是受顧客歡迎的?顧客想要買的是什么產(chǎn)品?下面跟大家分析一下童裝消費者的心理：34B童裝品牌消費者的心理分析2B1、追求時尚潮流心理童裝消費者在購買兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。懷有這種心理的顧客注重服裝造型的新奇、獨特與個性，注重色彩、花型和面料的時新，而對于兒童服裝是否經(jīng)久耐穿，價格是否合理，不太計較。2、品牌消費心理求名心理是指消費者在購買兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購買目的的心理。這類消費者主要有老板、經(jīng)理、成功人士及其他高薪階層。他們特別注重服裝的牌子、價位和公眾知名度。3、安全心理童裝消費認(rèn)為面料的選擇能夠從一個側(cè)面反映出童裝品牌的設(shè)計能力和檔次，通常采用優(yōu)良面料或環(huán)保面料的品牌的產(chǎn)品風(fēng)格、款式都比較容易令人滿意。而由于品牌產(chǎn)品在質(zhì)量、品位方面都要優(yōu)于其它產(chǎn)品，因此，有了消費經(jīng)驗之后，基本上消費者都會對品牌產(chǎn)生一定的忠誠度。35B1、追求時尚潮流心理2、品牌消費心理3、安全心理3B

1.追求時尚潮流的心理應(yīng)該會稍微弱點，小孩子需要穿的很帥嗎？

2.對于無認(rèn)知能力的孩子，父母的選擇直接決定了孩子穿什么樣的衣服，對于有認(rèn)知的孩子我想他們會有自己理想中的衣服款式。

3.童裝消費者在購買過程中，買的不僅是產(chǎn)品，還有產(chǎn)品附加值。

那么在這里我們可以想到最重要的一點心理因素，就是童裝在市場上的性價比?！鷮τ谕b品牌消費者的心里分析提出的幾點問題與看法36B

1.追求時尚潮流的心理應(yīng)該會稍微弱點，小孩子需要穿的很帥嗎4、性價比心理對于中低收入家庭來說，性價比越高越能獲得他們的青睞，一般這樣的童裝并沒有大肆在電視媒體上宣傳，因為這必然會提高商品總價，然而在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的影響力，這樣的商品并不比品牌商品差，但是性價比卻是相當(dāng)高的。而對于比較富裕的家庭來說，孩子穿的是品牌是潮流，是質(zhì)量。他們的服裝必定是有媒體的宣傳，更強的設(shè)計感。由此可以知道不同的家庭選擇是不同的。所以我們認(rèn)為性價比心理是很重要的因素之一。37B4、性價比心理5B童裝品牌消費者消費習(xí)慣你更愿意從那些途徑獲取童裝服裝品牌信息由圖可看出大多數(shù)家庭的選擇性。有87％的父母是在互聯(lián)網(wǎng)上消費，比如網(wǎng)購，很多媽媽認(rèn)為網(wǎng)購又快又實惠。而最少的有45％的人是通過戶外廣告對服裝進行消費的。還有就是其實的，比如66％的口碑相傳、55％的電臺、57％的手機咨詢等不同的途徑來了解服裝品牌的。38B童裝品牌消費者消費習(xí)慣你更愿意從那些途徑獲取童裝服裝品童裝消費理念應(yīng)對消費需求變化

隨著童裝市場新一輪消費群體的誕生，他們消費觀念和消費習(xí)慣受到生活質(zhì)量的改善和社會文明化程度的提高，對童裝需求趨向品牌化、個性化和時尚化欲望不斷增強。未來幾年中，童裝市場消費對象主要是新誕生的年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十多歲至三十歲左右，他們的消費習(xí)慣和需求心理是以品牌商品為主，收入高的以著名品牌為主；收入一般的以大眾品牌為主。當(dāng)他們有了下一代后，他們對品牌商品嗜好也會延伸到孩子身上。尤其是新組建的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，消費觀念隨著社會進步和社會職業(yè)階層不同，收入水平不同，家庭審美觀不同，也會產(chǎn)生消費需求不同。消費需求觀念的更新，將會使這部分新誕生消費群體的潛在需求，由現(xiàn)在的注重質(zhì)的消費階段向以體現(xiàn)社會階層身份的感情消費階段過渡。消費需求觀念更新和消費需求的變化，必然會推動企業(yè)童裝營銷策略的變化，通過營銷策略的修正來迎合消費需求變化。39B童裝消費理念應(yīng)對消費需求變化隨著巴拉巴拉童裝調(diào)研40B巴拉巴拉童裝調(diào)研8B巴拉巴拉童裝品牌介紹品牌簡介：中國十大童裝品牌之一，誕生于2002年，系森馬旗下研發(fā)設(shè)計的。覆蓋了中國300多個城市1500余家專賣店。品牌風(fēng)格：品以大眾休閑風(fēng)格為主，產(chǎn)品色彩亮麗鮮艷。消費群體：家庭收入處于中等2-16歲的兒童少年。銷售情況：視全國不同地區(qū)的不同店各有不同，高的可以達到每年400萬以上，少的可做到60萬每年，全公司全年銷售額平均10億每年。形象定位：41B巴拉巴拉童裝品牌介紹品牌簡介：中國十大童裝品牌之一，誕生巴拉巴拉童裝陳列培訓(xùn)手冊42B巴拉巴拉童裝陳列培訓(xùn)手冊10B正掛同款掛三件，忌同款掛四件或者兩件。43B正掛同款掛三件，忌同款掛四件或者兩件。11B側(cè)掛短桿的春秋夏裝掛15件，冬裝掛9件。長桿的春秋夏裝掛30件，冬裝掛15件。每種同款出樣三件。44B側(cè)掛短桿的春秋夏裝掛15件，冬裝掛9件。12B疊裝45B疊裝13B邊場46B邊場14B47B15B48B16B中場49B中場17B50B18B51B19B52B20B飾品53B飾品21B54B22B55B23B56B24B57B25B58B26B巴拉巴拉童裝診斷分析59B巴拉巴拉童裝診斷分析27B環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境a、兒童人口增加，擴大消費：新生兒出生數(shù)的不斷增加，童裝市場形成一個日益擴大的消費群體。b、經(jīng)濟發(fā)展，購買力高：當(dāng)居民收入水平增長后，消費能力的提高，拉動童裝市場消費需求量的增加。C、城鎮(zhèn)化進程加快，拉動內(nèi)需：隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進程加快，農(nóng)村人口逐步向城市轉(zhuǎn)移，有利于擴大該市場童裝消費需求量。2、微觀環(huán)境a、顧客：由于消費者生活質(zhì)量改善，顧客對童裝需求逐向與品牌化、個性和時尚化。b、競爭者：外有國外知名品牌的圍追堵截，內(nèi)有本土品牌窮追不舍。C、公眾：巴拉巴拉及競爭對手都在公眾的監(jiān)視下，并受公眾的影響。d、供應(yīng)商：充分整合了國內(nèi)服裝生產(chǎn)基地的供應(yīng)鏈接資源，走出了一條社會化大生產(chǎn)、專業(yè)化分工協(xié)作的路子。60B環(huán)境分析28B3、品牌的環(huán)境機會a、市場前景：隨著人們生活水平的提高，童裝消費水平正日益成為當(dāng)前國內(nèi)家庭生活消費的重要支出之一。b、品牌經(jīng)營：大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌形象的提高。c、規(guī)模優(yōu)勢：規(guī)模上去后，巴拉巴拉無論對供應(yīng)商、經(jīng)銷商都擁有較強的議價能力，讓企業(yè)能夠良性運轉(zhuǎn)，讓品牌得以健康、課持續(xù)發(fā)展。4、品牌環(huán)境威脅a、競爭激烈：巴拉巴拉雖然是國內(nèi)童裝品牌