2023年業(yè)務(wù)部工作計(jì)劃

201*業(yè)務(wù)部工作計(jì)劃201*業(yè)務(wù)部工作規(guī)劃

201*年工作規(guī)劃

送走201*年，201*年信步而來。

在過去的一年里，成長(zhǎng)了自我，在接下來的一年會(huì)有更好的工作表現(xiàn)，以下為我201*年的工作規(guī)劃：一、明確客戶群體：

經(jīng)過一年對(duì)本公司產(chǎn)品的不斷的熟識(shí)，及對(duì)市場(chǎng)的摸索，逐步可以確定201*年客戶的重心，主要分為：商業(yè)照明群體及工程照明。

商業(yè)照明客戶群體以星級(jí)酒店為代表，重點(diǎn)還是放在酒店上，為輔的有，大型的消遣場(chǎng)所(如會(huì)所、消遣城等）、各大高校、大型購(gòu)物廣場(chǎng)及各大超市等

工程照明的客戶群體以市政工程為代表，主要還是招標(biāo)投標(biāo)，但是作為業(yè)務(wù)部的我，我會(huì)把重點(diǎn)放在房地產(chǎn)商，對(duì)其開發(fā)的小區(qū)里的公共場(chǎng)所照明為主，其次負(fù)責(zé)公司對(duì)有意的招標(biāo)工程，進(jìn)展跟進(jìn)及后期標(biāo)書的制作。還有就是大型建筑物外立面的亮化，主要的客戶群體是政府機(jī)關(guān)的后勤部、大型的物業(yè)公司、還有就是個(gè)縣級(jí)的陽光農(nóng)村工程。

綜上總結(jié)201*年我的工作客戶主攻群體為：酒店、高校、醫(yī)院、物業(yè)公司、房地產(chǎn)公司級(jí)政府機(jī)關(guān)的后勤部等。二、明確工作業(yè)績(jī)

經(jīng)過201*年客戶群體的開發(fā)及跟進(jìn)主要業(yè)績(jī)不是很明顯，業(yè)績(jī)額沒有完成201*年年初的目標(biāo)值，但是在這一年里工作力量自我的熬煉及提升和客戶群體的摸排，信任201*年有個(gè)好的開頭，但是今年的主要業(yè)績(jī)分為：室內(nèi)照明業(yè)績(jī)、市政路燈及公共場(chǎng)所的照明、樓體外立面亮化三局部。

室內(nèi)照明：201*年的規(guī)劃銷售額，我個(gè)人銷售額為70萬，業(yè)務(wù)部假如成立銷售團(tuán)隊(duì)的話，我會(huì)努力帶好自己的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售額我的目標(biāo)是160萬。

市政工程：這個(gè)主要是投標(biāo)，但是這塊的還是看201*年我公司依據(jù)市政招標(biāo)狀況來定，但是我個(gè)人對(duì)公司這塊的銷售額的期望值為500萬。

公共場(chǎng)所照明：也為室外照明，這塊的我個(gè)人201*年依據(jù)201*客戶群體積存狀況，給我個(gè)人的定的銷售額的期望值為120萬、團(tuán)隊(duì)期望銷售值230萬。

樓體外立面亮化：依據(jù)201*年的勝利率初步為我個(gè)人201*年銷售目標(biāo)定的期望值為90萬，團(tuán)隊(duì)期望銷售值定的目標(biāo)200萬。

以上我個(gè)人明年總體銷售期望值為：280萬，公司投標(biāo)銷售期望值為：500萬。所謂的團(tuán)隊(duì)銷售額只是初步依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們業(yè)務(wù)部的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建規(guī)劃定下的一個(gè)期望值，這個(gè)期望值不是最終的，主要還是看201*年我們業(yè)務(wù)部門公司領(lǐng)導(dǎo)賜予的擴(kuò)建狀況來定！

三、業(yè)務(wù)部區(qū)域劃分狀況：

依據(jù)王總指示及目前我們業(yè)務(wù)部成員自身綜合狀況劃分如下：整個(gè)省劃為兩大塊以合肥為中心，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)橥钅?，昝軍輝負(fù)責(zé)皖北，皖南區(qū)域有：六安市、蕪湖市、銅陵市、馬鞍山市、安慶市、宣城市、黃山市其中結(jié)合我個(gè)人把握信息狀況選擇了兩個(gè)重點(diǎn)一個(gè)為六安市和宣城市，由于我個(gè)人對(duì)二市的熟識(shí)狀況比其他市要熟識(shí)一點(diǎn)和結(jié)合我個(gè)人對(duì)這二市的人脈熟識(shí)狀況來定的！

合肥區(qū)域的劃分為，我個(gè)人負(fù)責(zé)蜀山區(qū)（高新、政務(wù)）、經(jīng)開區(qū)、肥西縣，昝軍輝負(fù)責(zé)廬陽區(qū)濱湖區(qū)長(zhǎng)豐縣，瑤海區(qū)及包河區(qū)和肥東縣為綜合區(qū)，主要為我業(yè)務(wù)部擴(kuò)建時(shí)招募的精英熬煉和熟識(shí)業(yè)務(wù)時(shí)的區(qū)域。四、綜合建議

經(jīng)過201*年公司各部門的協(xié)作及我們各部門與領(lǐng)導(dǎo)之間的磨合期間消失的問題，作為業(yè)務(wù)部的一員及公司的一員在此慎重的提出我個(gè)人所發(fā)覺的問題。一，201*年里我們業(yè)務(wù)部門還是比擬和諧的和研發(fā)部工程部、選購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、辦公室及總經(jīng)理之間總體還是比擬和諧，其中得到研發(fā)部及生產(chǎn)部、選購(gòu)部、工程部、辦公室，財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理的大力支持，在其中也避開不了消失的問題主要還是業(yè)務(wù)工程談下后的供貨質(zhì)量和供貨周期及施工周期問題比擬突出，導(dǎo)致后來局部工程驗(yàn)收及工程款回收消失問題。

主要特例為圣大創(chuàng)和花園酒店，該工程表達(dá)了問題有；施工比擬粗糙，供貨周期拖延導(dǎo)致施工推遲對(duì)我公司形象產(chǎn)生比擬大的影響，還有就是貨物質(zhì)量問題，主要表達(dá)在合肥鑫一網(wǎng)絡(luò)工程公司這個(gè)工程上，導(dǎo)致客戶對(duì)我們業(yè)務(wù)人員的不信任，從而也導(dǎo)致貨款的拖延。

在201*年里，我們所跑的客戶后期都由總經(jīng)理親自把關(guān)，在此期間看到總經(jīng)理比擬勞累，作為公司的下屬員工心里比擬慚愧，不能很好的在業(yè)務(wù)方面為總經(jīng)理分擔(dān)一點(diǎn)，也是我們業(yè)務(wù)人員的缺乏之處，中間表達(dá)的問題是業(yè)務(wù)人員自身的綜合條件缺乏，還有就是盼望總經(jīng)理在201*年不要過于的勞累，多多把一些業(yè)務(wù)方面的事情全面的交給個(gè)人去處理，建立明確的責(zé)任制度。一個(gè)人負(fù)責(zé)某個(gè)工程就要從頭到尾負(fù)責(zé)，不需要多人分局部去完成，這樣的話可以更好的便于領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌及治理。以上為我個(gè)人201*年的業(yè)務(wù)工作規(guī)劃，望領(lǐng)導(dǎo)賜予審核及意見！

最終，誠(chéng)心的期望我們安徽開創(chuàng)光電科技有限公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在201*年能夠大步進(jìn)展，大展宏圖！

業(yè)務(wù)部：安徽開創(chuàng)光電科技有限公司201*年1月15日

擴(kuò)展閱讀：201*年業(yè)務(wù)部工作規(guī)劃

業(yè)務(wù)部201*年年度工作規(guī)劃

深圳維冠視界西安分公司市場(chǎng)部從12年年初才根本走上穩(wěn)定！為再接再厲，特做出市場(chǎng)部年度工作規(guī)劃。

業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)進(jìn)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)供應(yīng)科學(xué)的前沿信息，而業(yè)務(wù)部在捕獲市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

業(yè)務(wù)部規(guī)劃

制定201*年銷售工作規(guī)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求時(shí)機(jī)。實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)，實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量況合理性、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、催促幫助市場(chǎng)銷售，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)、制定實(shí)施銷售推廣，信息收集反應(yīng)、準(zhǔn)時(shí)修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

1、強(qiáng)化人員素養(yǎng)培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量：

春節(jié)后的二月份完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息治理和業(yè)務(wù)部人員聘請(qǐng)和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品學(xué)問系統(tǒng)培訓(xùn)銷售學(xué)問系統(tǒng)培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素養(yǎng)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。

使201*年新的治理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細(xì)選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務(wù)部明年至少要招錄2名業(yè)務(wù)，

許鵬軍負(fù)責(zé)寧夏、袁偉負(fù)責(zé)青海、靳鵬輝連續(xù)負(fù)責(zé)12年負(fù)責(zé)的市場(chǎng)！安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。明年就不會(huì)像今年這樣做的有點(diǎn)混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶！要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤！

集中培訓(xùn)、努力使全部員工充分把握公司銷售政策、產(chǎn)品學(xué)問、應(yīng)用技術(shù)學(xué)問、營(yíng)銷理論學(xué)問，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

2.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。我會(huì)在定期檢查指導(dǎo)客戶信息治理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和討論，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息治理的工作。做好每天的工作規(guī)劃和工作總結(jié)。

3.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，并且開會(huì)爭(zhēng)論該區(qū)域業(yè)務(wù)的進(jìn)展現(xiàn)狀和潛在的進(jìn)展趨勢(shì)，進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

為進(jìn)一步打響“特雅麗”品牌，擴(kuò)大特雅麗在西北市場(chǎng)占有率，建議公司201*在青海還有寧夏當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳！每個(gè)業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)！

4、弱勢(shì)增加

201*年西安辦最弱的環(huán)節(jié)是廣告機(jī)系列！201*年年初就要求總部特地技術(shù)人員對(duì)廣告機(jī)進(jìn)展培訓(xùn)！

201*年西北市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃、業(yè)務(wù)目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)配備表工程指標(biāo)區(qū)域任務(wù)目標(biāo)￥：萬元區(qū)域團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人區(qū)域市場(chǎng)陜西省西安榆林延安銅川安康咸陽商洛漢中渭南寶雞甘肅寧夏青海蘭州銀川西寧250201*00