開展服裝營銷策劃的方案

開展服裝營銷策劃的方案為保障工作順當開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行支配的書面方案。那么該怎么去寫方案呢?下面我給大家整理了開展服裝營銷策劃的方案.，盼望大家喜愛！

開展服裝營銷策劃的方案.1

一、打出網(wǎng)絡真愛牌

柒牌西服協(xié)作中華立領的新上市宣揚，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛，主角人生”的網(wǎng)絡活動。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特殊的風景線，該活動考慮到現(xiàn)在消費者習慣于書寫博客、上傳共享、網(wǎng)絡溝通等網(wǎng)絡生活特性，以及新網(wǎng)絡平臺技術及特色組成一個互動活動舞臺，攜手很多對即將走入結婚殿堂的新人和許多對恩愛的夫妻，演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡“舞臺劇”，而通過此次活動，柒牌中華立領西服以更低的成本，取得了更精準、更廣、更深、更長久的宣揚效果。

柒牌與網(wǎng)易進行的“懂得真愛，主角人生”活動直接針對主要核心目標精準傳播：活動參加對象為即將結婚或已經(jīng)結婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的。參加方法也很簡潔：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參加活動，并填寫一些簡潔個人信息即可參與，包括：自己與對象的昵稱及真實姓名、一句相互評價的話語、至少一張恩愛合影、一段需要書寫感人的真愛故事。并結合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客，假如還無網(wǎng)易博客的用戶，可直接申請注冊真愛博客。全部活動掃瞄者很便利的深化了解每組參加者的詳細狀況(伴侶合影、真愛故事記錄、相互的評價、甚至生活日記)，掃瞄者在活動頁、參加者介紹頁、參加者真愛博客上都可隨時進行投票。截至到11月23日，共有316對愛人參加該活動，最高者得票8000余票。

二、設計周邊服務

值得一提的是，柒牌本次活動頁面中同時設計了許多周邊小服務：婚事策劃溝通社區(qū)、結婚禮服搭配小嬉戲;另外協(xié)作有圖文結合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領的文化背景及底蘊，提出了新結婚時代用中華立領的建議及主見。整個活動中對一些細節(jié)的處理也很到位，比如每周冠軍贈送中華立領套裝，并將此組愛人穿著中華立領的合影放置于活動首頁，對獲獎者用戶激勵的同時，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參加者用自己的形象來告知大家，中華立領真的很特殊!

此次中華立領的網(wǎng)易真愛之旅，意味著柒牌服飾一種全新的活動策劃時代的來臨。由于其具有用戶長期參加及奉獻的網(wǎng)絡2.0特性，我們就稱他為：2.0活動策劃。他與傳統(tǒng)的活動相比，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人每天和你處處做宣揚的成本是多高)，他突破了傳統(tǒng)線下活動對參加者的限制，讓更多的符合條件的用戶參加其中，隨著活動的進展，就算有10萬對新人加入，該活動也能在相同成本的狀況下順當進行;而且用戶參加度更深，讓人在回憶與總結中，對中華立領的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好，對參加者的影響力更大;自然，他的策劃運作過程與傳統(tǒng)活動的策劃運作也是完全不同的。

假如其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認為：這很簡潔，我們也可以作一個這樣的活動，形式照搬，換個針對的人群即可。那我不得不提示了：不要以為把活動設計好，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關頻道及位置做廣告就可以了，這只能是貌合神離。我們如何來策劃一個好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成：

一、制定活動目標：協(xié)作公司整體營銷方案，確定我們的營銷目的是什么。影響誰，達到什么效果(告知還是建立偏好，或者促進銷售)?然后依據(jù)我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動。

營銷誰(目標網(wǎng)絡化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡的目的和類型是什么，依據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡化活動傳播，應當實行什么形式的傳播。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷，也不能讓不習慣社區(qū)的人進入社區(qū)深化探討。柒牌中華立領市場定位特別精確?????：以新婚用戶為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結婚時候穿什么更是每個人都特別重視甚至經(jīng)常遐想的。這群用戶對網(wǎng)絡的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感愛好。

達到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點傳播可以利用網(wǎng)絡得到什么形式的幫助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡活動，有的利用網(wǎng)絡技術就可。大體來說，網(wǎng)絡本身技術和平臺可以在幾個方面上對產(chǎn)品傳播有益：更具體的解說、更形象的展現(xiàn)、更長期的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡活動則可在以下幾個方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準營銷、讓參加者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參加者通過個性化、涂鴉、制造等豐富傳播內容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機會和載體，讓參加者成為我們的傳播合，一起去影響更多的人。

二、設定活動主題：針對目標人群，設定活動主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個人參加精神，讓目標用戶體會到一種“仆人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人群，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經(jīng)結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結合，開拓出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的愿景，讓每個人在參加的同時，展現(xiàn)自己的“幸?！薄?/p>

三、選擇活動形式：許多次伴侶詢問，我想去針對某人群做活動，我們應當以什么樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個問題：

一、我們要影響的對象，這些人關注什么?青年人的消遣化程度較高，同時，即將結婚的對真愛表達也是有肯定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡活動，符合了目標人群的需求和習性。

二、我要什么方法才能引起他們的關注和參加呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你提倡的形式是否簡潔的人一看就明白，你供應給參加者的魅力是什么——參加的感受(歡樂，消遣)、參加的門檻、獎品等的吸引;

三、活動形式策劃前。需要考慮我盼望參加者能供應什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內容;通過活動形式是否能引導參加者在傳播上做什么;柒牌此活動讓參加者在自己的BLOG上宣揚他們的中華立領新品，讓參加者供應個人的故事，為活動掃瞄者供應看點。同時，讓優(yōu)異參加者擔當模特呈現(xiàn)中華立領的風采。

四、活動網(wǎng)頁設計流程是否合理，這是特別關鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用戶參加流程的設計、活動首頁的設計、參加者頁面設計、與參加者博客的連接、其他配套頁面的設計、獎品的設計、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個細節(jié)?；顒拥钠脚_是一個與用戶的交互平臺，每個頁面、功能都是用戶需要體驗的。我們只有讓用戶體驗很便利，用戶才會參加，一個不合理的流程設計，會讓20%的用戶參加過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導和激勵掃瞄者能做什么貢獻：在用戶參加流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮;同時，內容的設置上還要考慮，單純的掃瞄者(非活動參加者)會獲得什么信息;由于掃瞄者的數(shù)量將是最浩大的。

五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯(lián)系點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設計的，他形式簡潔，簡單參加;參加者供應真愛故事及夫妻合影，增加活動的內容及可掃瞄性;給參加者供應工具發(fā)動伴侶投票，參加者傳播此活動;為掃瞄者投票設置嘉獎，刺激參加和關注;活動形式以情侶和夫妻展現(xiàn)真愛故事及照片為主，與中華立領的人群及愿景都相當符合。

四、選擇活動媒介：依據(jù)針對人群及活動形式，需要參加者的網(wǎng)絡生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇51.cn是由于51的用戶年輕化，并常上網(wǎng)，習慣并擅長于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和掃瞄率，主要考慮的是該媒體上的用戶習慣及特征。網(wǎng)絡化.引發(fā)一些新的不行忽視特征：某些平臺用戶習慣于掃瞄，而某些平臺用戶習慣于發(fā)布或傳播。

五、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內有肯定影響力的關鍵人物參加。這些人不肯定是明星。比如中華立領假如開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參加，贈送中華立領西服。同時，也可邀請知名攝影師、設計師BLOG主對該活動或活動中參加者進行點評。

六、廣告植入：只達到知名度，沒產(chǎn)生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參加者只消遣并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣揚語上去強調我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小嬉戲無非加強了用戶對中華立領的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外協(xié)作的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領的文化內涵，對有愛好深化了解企業(yè)信息的用戶供應圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍舊過于直白，且文字太長。想要看完還是很累的。明顯，在這個協(xié)作小細節(jié)上，所花費的探討時間還不足夠。

七、預算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。

八、活動檢測：作為一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關鍵點上設置數(shù)據(jù)檢測。獲得一些關鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測掃瞄者與參加人數(shù)的比、掃瞄者人數(shù)與評論人數(shù)的比，假如比例太低，考慮調整某些流程或設計(有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡活動每個圖片、區(qū)域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應當適時不斷優(yōu)化活動，并形成報表為下次活動做為參考資料。

九、活動之后：用戶參加活動上傳了許多文章、圖片、視頻，活動結束后，這些如何利用和處理。有人認為最好自己做一個社區(qū)，讓活動參加者可以每次都回來。這對許多企業(yè)是不行行的，讓用戶增加一種生活習慣是困難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過組合和幫助發(fā)布進行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動全部的內容。便利以后參加者查詢掃瞄。同時，我們應當去用數(shù)據(jù)來分析每個階段的效果：活動宣揚入口位置點擊率離預期目標如何?點擊與參加的轉化率如何?每日增加人數(shù)變化狀況如何?掃瞄者掃瞄深度如何?中間做過的調整和相對的結果如何。

開展服裝營銷策劃的方案.2

德國統(tǒng)計學家恩斯特·恩格爾發(fā)覺，家庭收入與食品支出之比顯示誕生活富有程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、消遣、旅游、保健、訓練等項目的開支上升。我國在80年月末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年月末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景絢爛。

誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，肯定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷討論策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合討論，愿將成果與讀者共享。

一、生活水平與服裝觀念

1、生活水平低質時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物;②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗;④服裝是.規(guī)范的需要。

2、生活水平高質時期的服裝觀念是：

①服裝是生活歡樂之物;②服裝是機能活動之物;③服裝是心理滿意之物;④服裝是.流行要求之物。

二、實際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的愛好并不能構成消費的實際需求。

在實際生活中，消費者需求的滿意程度和滿意方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。

三、服裝流行的特點

1、新奇性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們盼望對傳統(tǒng)的突破，期盼對新生的確定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、顏色的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。

2、短時性“時裝”肯定不會長期流行;長期流行的肯定不是“時裝”。一種服裝款式假如為眾人接受，便否定了服裝原有的“新奇性”特點，這樣，人們便會開頭新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。

3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、仿照是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采納，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消逝，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學者內山生等人發(fā)覺，裙子的長短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者討論，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應”。

一種款式服裝的進展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;光明之極必向灰暗變動，艷麗之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行進展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2、4米，在房中移動非常不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“微小”的反彈效應。

五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

1、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產(chǎn)商、銷售商制造的，而是由“上帝”制造的。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但勝利流行的不足10%。

2、流行時裝不是由價格打算的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在討論中筆者發(fā)覺，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3、流行服裝的本質是演化的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，假如新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應關注“目前流行款式”，并以此為基礎來創(chuàng)新設計。

4、任何促銷努力都不能轉變流行趨勢。很多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖轉變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是勝利的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。

5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期依據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

1、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);

2、花放期——流行追趕期(顧客數(shù)增35%);

3、花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);

4、花敗期——流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，由于任何經(jīng)銷商不會努力阻擋它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

八、服裝二大族類品牌族與款式族。

1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;

2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3、一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象;

4、另一類顧客追求款式服裝——注意個性體現(xiàn)。

九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

1、紅項族——項上有寶石飾物者;2、黃項族——項上有金銀飾物者;3、白項族——項上無飾物者。

經(jīng)筆者討論，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以.地位、經(jīng)濟實力不同而存在著較大的差異性。

品牌與款式選擇的比率如下：

紅項族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);黃項族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);白項族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。

十、服裝購買三步曲(看)款式——(摸)面料——(問)價格。

十一、服裝購買的特點這個特點就是：非常在意他人的評價。

由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展現(xiàn)作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的看法。

開展服裝營銷策劃的方案.3

隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應當加以調整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現(xiàn)個性化進展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開頭著手提高自身的競爭力量，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售力量。

從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應當成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應當成為企業(yè)短期內主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應當在原有的基礎上，得到加強。

在將來三五年內，企業(yè)除了保持既有市場外，應當考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在將來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個特別有吸引力的市場，企業(yè)應當從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應當連續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設計力量的提高也有助于市場競爭力的提高，特殊是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

品牌策略

目前，很多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明白企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界聞名服裝企業(yè)的勝利閱歷證明白，依據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采納多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)進展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延長核心品牌：利用已有的核心品牌特征x，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領域或相像產(chǎn)品領域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。

擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獵取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獵取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場。

無品牌：依據(jù)所屬的產(chǎn)品領域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領域的附屬產(chǎn)品推出)。

在西裝方面，企業(yè)可考慮實行延長核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以連續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，實行延長核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的進展而進展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿意追求新潮款式西服的消費者需求。

在襯衫方面，可考慮實行延長品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采納延長核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎上，進展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在進展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領域，可實行擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相像，因此可實行擴展核心品牌戰(zhàn)略，即連續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占據(jù)市場，拓展新的產(chǎn)品領域，實行擴展核心品牌占據(jù)可以節(jié)約大量的推廣費用。可以連續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡。

價格管理

目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消

費形態(tài)的變化正在轉變服裝行業(yè)的關鍵勝利因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是將來品牌競爭的關鍵。

以往關鍵勝利因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質量，注意引進吸引國外技術，側重銷售管理，注意售后服務保證客戶滿足度。新的關鍵勝利因素：真正做到面對消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質品牌形象，技術創(chuàng)新為消費者服務，注意整體營銷和售后服務)，親密留意分銷渠道的演化，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡效率，供應多元化服務，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。

在實地價格調查中發(fā)覺，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳設的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭力量以及期望的市場定位，而價格策略詳細表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。

長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少轉變，通過產(chǎn)品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獵取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務目標，強化品牌形象，很少依據(jù)市場變化進行調整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生轉變。由市場營銷部門制定。

促銷價格：短期的，常常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務，實現(xiàn)特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。

渠道運作

目前，國內服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演化。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額愛護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增加。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增加，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易愛護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道進展形態(tài);其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利力量、地區(qū)差異。

在制訂渠道策略時應當考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道供應哪些服務，如何在不同地區(qū)針對不同渠道實行有效的營銷措施。

首先，企業(yè)應當針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。依據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。

開展服裝營銷策劃的方案.4

對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著將來中國服裝行業(yè)的一個進展方向，前景特別寬闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，進展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。

目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和進展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完善結合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式(降價促銷和贈品促銷)以及適當?shù)膹V告宣揚來打開市場，推廣我們的品牌——“完善”。

最終，通過具體的策劃和活動支配以及嚴格的評估審核，保證了方案的可行性，從而完成了整個完善套裝營銷方案。

一.策劃目的和任務

1.樹立品牌形象

隨著時代的不斷進展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完善主義”預期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完善”品牌的套裝經(jīng)營模式，并供應到位的服務樹立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時尚搭配，完善套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜蜜，民族風服飾等等。我店“完善主義”通過專業(yè)的設計滿意消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)約了大量進行服飾搭配的時間和精力。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣揚力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完善主義”的“完善”品牌能長期立于不敗之地。

二.當前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化進展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展現(xiàn)著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞力量和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務以及企業(yè)供應的資訊。消費者的消費心理漸漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額漸漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越劇烈，對產(chǎn)品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的寬闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對浩大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。假如企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她四周的很多消費者，從而擴大銷售。

三.市場機會及問題分析

當今.，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場始終是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。

但同時進軍中高端市場面臨許多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

四.營銷目標

第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品勝利占據(jù)市場份額。其次年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

五.行銷方案

主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面動身。

1.價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較簡單被排解。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較簡單讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

2.促銷

采納樣品派送和優(yōu)待組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者熟悉和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信念，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

注意平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行得是結合各種媒體資源有方案得中長期整合傳播，其專賣形象非常有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更愛護得服務，注意客戶得品牌忠誠度;打折促銷間或也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采納突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力氣，力爭在最短時間內吸引公共留意力，快速提升市場。

②推廣中期適當降低強度與頻率，依據(jù)反饋信息，準時調整廣告策略，可拉長周期，實行細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

代言人形象要求外表美麗又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導新審美觀。印刷品廣告

a報紙

在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清爽的顏色吸引人們的留意力。

b雜志

由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中同學和白領階層，因此我們應當在青少年雜志和白領階層喜愛看的

開展服裝營銷策劃的方案.5

女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特殊買賣———特地經(jīng)營銷售獨家設計的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較高雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她特地收羅一些.和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為伴侶，培育客戶忠誠度。

有關人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占據(jù)市場，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。

老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法：

許多伴侶創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。很多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，假如沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很簡單仿照。所以我認為，開店首先要考慮的是自身狀況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟識或有愛好，就開什么店。熟識服裝的人可以開家服裝店，熟識建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟識或感愛好的領域里深耕細作，才會勝利。

有些人對某個行業(yè)特別熟識，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人肯定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標。但不管是怎樣的伴侶，要先小人后君子。事先必需把雙方的責、權、利規(guī)劃清晰，分得越細越好，最好用書面的形式寫清晰，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人經(jīng)