2022年6月開拓市場工作總結(jié)

第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2021年?6月開拓市?場工作總結(jié)?光陰飛逝?，牛年轉(zhuǎn)瞬?過半。回?顧半年來的?工作，錦州?區(qū)域緊緊圍?繞年初的目?標，通過學(xué)?習(xí)提高素質(zhì)?，落實管理?促使規(guī)范。?（范本）在?工作中，大?家克難攻堅?，力拓市場?，為雅致品?牌在遼西扎?根，開花，?結(jié)果，作出?了應(yīng)有的努?力?；緦?現(xiàn)了時間過?半，任務(wù)過?半的要求。?具體說來，?我們從以下?幾個方面做?出了努力。?一搶市場?，不懼困難?。錦州區(qū)域?是公司從經(jīng)?營戰(zhàn)略上考?慮后，新設(shè)?立的業(yè)務(wù)區(qū)?域。共有_?__名業(yè)務(wù)?員。所轄業(yè)?務(wù)范圍包括?錦州，葫蘆?島，___?_，阜新，?朝陽，赤峰?六個地級市?，地域廣，?線路長。區(qū)?域設(shè)立伊始?，公司產(chǎn)品?在區(qū)域的市?場份額非常?低，為了搶?占市場，打?壓競爭對手?，區(qū)域的兄?弟們時刻保?持清晰頭腦?，理順工作?思路，積極?尋找市場的?突破口。在?開拓市場的?過程中，大?家切實發(fā)揚?了雅致的“?四千精神”?，對區(qū)域建?設(shè)項目進行?了全面摸底?，掌握第一?手資料，不?論走東西_?__公里，?還是走南北?___公里?;不論是t?g項目，還?是重點項目?，哪里有契?機，哪里就?有遼西雅致?業(yè)務(wù)員的身?影;哪里有?競爭，哪里?就有遼西雅?致人必勝的?壯言。同時?，大家還利?用各種途徑?和方法，廣?泛搜集客戶?信息，廣交?客戶朋友，?理性溝通，?睿智談單，?靈活運用了?“先交朋友?，再談業(yè)務(wù)?。做一筆業(yè)?務(wù)，交一個?朋友”的談?單及客服理?念，讓客戶?從使用的效?果上和心理?上認可并接?受我們的產(chǎn)?品，為使雅?致的紅旗早?日插遍遼西?大地打下了?堅實基礎(chǔ)。?一份辛勞，?一份收獲，?截止目前，?錦州區(qū)域完?成產(chǎn)值__?_萬元，市?場占有率超?過___%?。二抓管?理，執(zhí)行規(guī)?定。抓好管?理，是提高?業(yè)務(wù)質(zhì)量的?重要保證，?也是最大限?度提高工作?效率，降低?業(yè)務(wù)風(fēng)險的?主要措施。?業(yè)務(wù)管理工?作永遠離不?開銷售，也?離不開公司?為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?和管理目標?而制定各種?制度。為了?有效提高管?理效果，我?區(qū)努力把業(yè)?務(wù)的過程管?理和公司的?制度結(jié)合起?來，通過管?理來激發(fā)大?家的工作熱?情，規(guī)范大?家的業(yè)務(wù)行?為。主要做?到：1抓業(yè)?務(wù)員心態(tài)和?思想的管理?。區(qū)域的業(yè)?務(wù)員來自不?同的地方，?也有不同的?背景，基礎(chǔ)?和習(xí)慣，平?時在工作和?生活中有不?同的要求和?欲望。加之?在外圍工作?，戰(zhàn)線長，?困難多，每?天難以集中?，根據(jù)這些?特點，我努?力提高每周?為數(shù)不多的?會議質(zhì)量，?把公司的要?求和文化與?大家的想法?和行為來進?行對照，共?同探討和學(xué)?習(xí)，營造一?個寬松和諧?的氛圍，讓?大家有一個?家的溫馨感?，從而使大?家在和諧融?洽中接受管?理，在相互?幫助中調(diào)整?思想和心態(tài)?，始終保持?著一種旺盛?的工作斗志?。2抓五單?管理。為了?降低業(yè)務(wù)風(fēng)?險，我區(qū)把?五單管理作?為一個重要?的管理指標?來抓，并按?照公司的要?求，努力改?進在五單簽?訂上存在的?一些問題，?提高管理質(zhì)?量和回籠率?。上半年，?我區(qū)合同回?籠率___?%，驗收單?回籠率__?_%，結(jié)算?單回籠率_?__%。3?抓回款管理?。上半年，?我區(qū)回款率?___%，?沒有完成預(yù)?期目標。但?在回款的要?求和措施上?我們沒有放?松，一直在?努力提高合?同執(zhí)行力。?4抓市場資?源管理。根?據(jù)遼西的特?點，我們把?客戶資源和?市場信息進?行疏理和整?合，并有針?對性地進行?跟蹤和回訪?，從而提高?工作效率和?客戶對雅致?的信任度。?5抓日常工?作管理。在?日常管理中?我們按照公?司的要求，?嚴格執(zhí)行請?銷假制度，?報銷制度，?會議制度等?，積極改進?存在的問題?，努力把日?常管理工作?統(tǒng)一到公司?的要求上來?。三勤學(xué)?習(xí)，提升素?質(zhì)。學(xué)習(xí)是?業(yè)務(wù)工作永?恒主題，只?有通過對公?司業(yè)務(wù)知識?和公司文化?的不斷學(xué)習(xí)?和理解，才?可以提高我?們開拓能力?，跟蹤能力?，談單能力?及業(yè)務(wù)的把?控能力。我?們一是通過?公司___?的培訓(xùn)加強?了業(yè)務(wù)技能?和業(yè)務(wù)知識?的學(xué)習(xí)。二?是加強了對?公司的各項?管理制度的?學(xué)習(xí)。三是?加強對金融?危機下市場?知識的學(xué)習(xí)?。四是同事?之間互相學(xué)?習(xí)，共同提?高。四存?在的問題：?1市場的拓?展深度和廣?度不夠，依?然存在著死?角。2業(yè)務(wù)?回款效果不?理想。3業(yè)?務(wù)知識和談?判技巧有待?提高。五?下半年工作?思路下半?年，我區(qū)將?發(fā)揚上半年?的工作長處?，克服其不?足，主要做?好以下幾點?：1繼續(xù)?加大市場的?開拓力度，?不但提供市?場占有率，?做到有單簽?單，無單搶?單。樹立去?之可戰(zhàn)，戰(zhàn)?之必勝的信?心。力爭市?場占有率提?高到___?%以上?？?產(chǎn)值力爭達?到___萬?。2加大?回款