保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案

12020年5月29日保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案保健品節(jié)日促銷活動(dòng)方案在構(gòu)思十一節(jié)日促銷活動(dòng)前,我想我先羅嗦幾句。一般我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式:一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣;二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣（也就是SP活動(dòng)）,這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的,但目標(biāo)多是一致的,因此在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的,最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。因此在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,形成興趣,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們?cè)谥贫⊿P活動(dòng)時(shí),更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果,因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑,激發(fā)欲望,促成購買,是一種短期的行為。可是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益,品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前,我們要做那些工作呢?內(nèi)部和外部的信息分析必不可少,思路來自何方?來自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看,我們能夠把年度促銷分為三個(gè)階段:4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段;中秋和國慶為一個(gè)階段;元旦和春節(jié)為一個(gè)階段,這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的,當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來講又有不同,這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析,分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn),從中我們能夠找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品,在我們的產(chǎn)品推廣中,我們切記:要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品,培養(yǎng)明星產(chǎn)品,同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)谖磥淼耐茝V中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處,也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理,效益最大化。（這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談,在以后方案中我會(huì)描述）當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究,有句話”知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。”競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng),特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因”事”而變,因”情”而變,不可一層不變。因此我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線,及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營銷活動(dòng)其實(shí)是—個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評(píng)估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源,集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會(huì)，沒有失敗的嘗試!以上這些話是我—時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急!希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到—些對(duì)自己有益東西?！?活動(dòng)背景”五—”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣—個(gè)節(jié)日寄托了—份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天”勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣—個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念”融古今智慧，創(chuàng)健康人生”—脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表示她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!二:活動(dòng)主題觸摸”五一”,體驗(yàn)”阿膠”——東阿阿膠情系百姓三:活動(dòng)目的利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知回饋廣大消費(fèi)者,