服裝場營銷課程設(shè)計

《服裝營銷管理》課程標(biāo)準(zhǔn)課程基本信息課程名稱：服裝昔消管理現(xiàn)程詢碼；授證對象:2011殿服裝設(shè)計專業(yè)開設(shè)學(xué)期：第三學(xué)期學(xué)時；72學(xué)樂4前導(dǎo)課程：訪織材料、服裝設(shè)計后酬粗服裝商制企劃端制人i魏媛和制時間】2011年9月在定人及審定時間r敕卿奧主任：數(shù)外科長：數(shù)學(xué)中位負責(zé)人：年月日隼月曰年月日二、課程定位一課程性質(zhì)服裝市場營銷與企劃是服裝設(shè)計專業(yè)的核心課程之一是一門綜合性較強的學(xué)科。在本課程的人才培養(yǎng)的指導(dǎo)思想上以技能型人才培養(yǎng)為主要目標(biāo)并且結(jié)合本課程的具體特點側(cè)重服裝的營銷與企劃以具體的市場為依托進行具有最新市場觀念的理論與實訓(xùn)的教學(xué)方式使服裝企劃營銷專業(yè)在實施辦法上真正采用最新的“專業(yè)搭臺、行業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)唱戲”理念營造一個具有顯著特色的新結(jié)構(gòu)課程模式。使學(xué)生對市場營銷過程、職業(yè)素質(zhì)和基本能力有清晰的認識學(xué)會以市場營銷的思維方式來分析和解決營銷問題。學(xué)習(xí)本課程前應(yīng)該具備一定的專業(yè)基礎(chǔ)知識前導(dǎo)課程有《服裝材料》、《服裝設(shè)計》、《服裝國際貿(mào)易》等同時通過本課程的學(xué)習(xí)可以為《服裝生產(chǎn)管理》、《服裝商品企劃》等后續(xù)課程打下良好的基礎(chǔ)。二課程設(shè)計理念培養(yǎng)學(xué)生掌握以顧客為中小以競爭為導(dǎo)向以服裝行業(yè)企業(yè)能力為基礎(chǔ)構(gòu)成營銷的基本價值觀牢固樹立現(xiàn)代營銷的價值觀念并以此指導(dǎo)自己思考與分析問題熟悉服裝行業(yè)產(chǎn)品的市場環(huán)境、消費者行為分析、市場調(diào)查、市場細分與定位等使學(xué)生熟悉掌握市場分析及目標(biāo)市場策略的一般方法并通過實踐訓(xùn)練、產(chǎn)學(xué)結(jié)合使學(xué)生具備企業(yè)營銷策略的執(zhí)行能力滿足市場經(jīng)濟對紡織營銷人員的基本要求達到高等職業(yè)教育的要求。三課程設(shè)計思路1整體設(shè)計目標(biāo)體現(xiàn)靈活開放教學(xué)內(nèi)容要面向服裝行業(yè)產(chǎn)品推廣與經(jīng)營第一線，使學(xué)生掌握從事服裝企劃營銷的技術(shù)。能夠從事服裝商貿(mào)、個體服務(wù)、設(shè)計中介和信息推廣等方向的崗位實習(xí)，能夠勝任專業(yè)商店經(jīng)理、營銷師助理等的工作以及展覽展示策劃領(lǐng)域?qū)ｉT的服裝設(shè)計企劃推廣、服裝工程技術(shù)轉(zhuǎn)讓及服裝產(chǎn)品營銷與管理和服裝行業(yè)信息處理等職業(yè)崗位的具體業(yè)務(wù)工作。這種設(shè)計旨在體現(xiàn)學(xué)生能力發(fā)展循序漸進的過程和課程要求的有機銜接保證課程標(biāo)準(zhǔn)的整體性、靈活性和開放性。突出學(xué)生主體尊重個體差異學(xué)生的發(fā)展是教育的出發(fā)點和歸宿。該課程教學(xué)過程、課程評價和教學(xué)資源的開發(fā)等方面都突出以學(xué)生為主體的思想。課程實施應(yīng)成為學(xué)生在教師指導(dǎo)下構(gòu)建知識、提高技能、活躍思維、展現(xiàn)個性和拓展視野的過程。采用項目教學(xué)倡導(dǎo)體驗參與本課程倡導(dǎo)真實案例項目教學(xué)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下。通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式實現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)感受成功。在學(xué)習(xí)過程中進行與企業(yè)結(jié)合的等級考核以及相應(yīng)的獎勵調(diào)整，以形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，促進實際能力的提高。4注重企業(yè)考核提高學(xué)生技能建立能激勵學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的等級制考核方案。該方案由日常過程考核和企業(yè)考核構(gòu)成注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自信心。終結(jié)性等級制考核結(jié)果應(yīng)著重檢測學(xué)生綜合技能和應(yīng)用能力。開發(fā)課程資源拓展學(xué)用渠道該課程要力求合理利用和積極開發(fā)課程資源，給學(xué)生提供貼近實際、貼近時代的內(nèi)容健康和豐富的課程資源，要積極利用音像、電視、書刊雜志、網(wǎng)絡(luò)信息等豐富的教學(xué)資源，拓展學(xué)習(xí)和運用技能的渠道，積極鼓勵和支持學(xué)生主動參與課程資源的開發(fā)和利用。三、課程目標(biāo)我國是世界上最大的紡織服裝出口國之一正經(jīng)歷著從服裝生產(chǎn)、銷售、出口大國向世界紡織服裝強國以及時裝設(shè)計中心的轉(zhuǎn)變。這就要求我們必須從產(chǎn)品加工型向品牌營銷型發(fā)展培養(yǎng)大批服裝設(shè)計、工業(yè)打板、工藝制作、生產(chǎn)管理、營銷、策劃等方面服務(wù)于企業(yè)生產(chǎn)第一線的高技能應(yīng)用性技術(shù)人才。區(qū)域經(jīng)濟的增長和服裝行業(yè)的迅猛發(fā)展急需大量具有深厚文化底蘊、高尚審美品位、較高職業(yè)素養(yǎng)、較強技術(shù)能力的高素質(zhì)的服裝行業(yè)人才。通過實訓(xùn)、校企合作共同培養(yǎng)服裝企業(yè)高度認可的、熟練掌握服裝營銷企劃及管理能力的技能人才。1、能力目標(biāo)①關(guān)注服裝市場的動態(tài)、了解流行趨勢的能力②具有良好的市場分析、市場調(diào)研能力③具備從事服裝營銷、管理工作的職業(yè)素養(yǎng)④具備服裝營銷戰(zhàn)略制定的能力2、知識目標(biāo)①掌握市場調(diào)查的目的、方法及要求②掌握市場調(diào)查報告的撰寫的格式及方法③品牌診斷及營銷環(huán)境分析的方法④了解現(xiàn)代服裝營銷的概念、手段、工作流程會根據(jù)具體情況制定相應(yīng)的營銷策略3、素質(zhì)目標(biāo)①刻苦學(xué)習(xí)精神一一聽課專注思維積極②規(guī)范應(yīng)用習(xí)慣一一正確運用國家和行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)③團體合作精神一一互相幫助、共同學(xué)習(xí)、共同完成目標(biāo)四、課程設(shè)計一教學(xué)內(nèi)容與具體標(biāo)準(zhǔn)序?qū)W習(xí)情境（譚程4元）學(xué)習(xí)于情境【學(xué)習(xí)廣元）職業(yè)能力標(biāo)推能力知識素康1服裝后場者事麗裝市場皆銷概述了解服裝巾場及昔錯百措的基本信息及發(fā)展趨勢鹿裝市場昔情的趨勢服裝市場3糖的的特點、方法費料收集能力、問題分析能力,小組討港能力席裝市扇調(diào)研打預(yù)測懂得基本市場調(diào)研的方法市坳調(diào)冊的方法與步?驟貴料收集能力.問題分析能力、小組討港能力席裝市扇音銷環(huán)境分析學(xué)握基木的營銷分析方法SWOT分析方法的步驟與方法費料收集能力、問題分析能力2版裝與消費行為服裝消費需求與購買行為分析了解消費者的生活形態(tài)與消費行為之間的關(guān)系消費層次分類、購買行為分析贄料收集能力、問題分析能力、小組討論能力3蜃裝目標(biāo)市場細分與定位服裝目標(biāo)市場細分及選擇掌握市場細分的方法服裝市場細分概述、標(biāo)準(zhǔn)及方法資料收集能力、問題分析能力、小組討論能力服裝目標(biāo)市場定位策劃掌握目標(biāo)市場定位的步驟及方法市場定位策劃的實質(zhì)、市場定位策劃的步驟贄料收集能力、問題分析能力、市場調(diào)研能力4腰裝分俏渠道與營情管理企劃服裝分俏與促銷企劃掌握基木的服裝分精集道模式與促銷類型分俏渠道結(jié)構(gòu)與類型、促俏企劃弱料收集能力、問題分析能力、小的討論能力服裝市場營情管理企劃掌握服裝市場營銷組織的企劃方法服裝市場營俏組織的企劃、營俏人員的管理贄料收集能力、問題分析能力、市場調(diào)研能力

（二）教學(xué)進程及學(xué)時分配學(xué)習(xí)子情境【學(xué)習(xí)電元）學(xué)時學(xué)生任務(wù)教師任務(wù)教學(xué)素材（案例、項目、訓(xùn)件、設(shè)備、工具等）學(xué)生提交作業(yè)或作品C報告、計劃、實施情況）考核方.法教學(xué)地點服裝市場營銷概述4掌握市場首銷的基礎(chǔ)知識基礎(chǔ)理論講述多媒體課件、案例PPT理論考核5205服裝市場調(diào)研與預(yù)泗18對典型品牌進行實地市場調(diào)研基礎(chǔ)理論講述、組織進行市場調(diào)研多媒體課件、案例PPT、調(diào)研報告小組匯報5205服裝市場首銷環(huán)境12會用SWOT方法對甘俏基礎(chǔ)理論講述、案多媒體課件、案例PPT、調(diào)研報告小組匯報5205分析環(huán)境進行分析例分析分析服裝消費需求與購買行為分析10了解消費者的消費需求及喜好對消費行為的營銷基礎(chǔ)理論講點組織市場詢研F小組匯報學(xué)媒體訓(xùn)件、粢例分析、市場調(diào)步赧PPT、調(diào)研報告小組匯報5205服裝目標(biāo)市場細分及場選擇S市場細分案例分析建X30個強裝品牌資料檔窠基礎(chǔ)理噲講述，組線市場通研多媒體說件、案例、小的討吩PPT.調(diào)研報告小組匯報5205服裝目標(biāo)市場定位策劃g制定品牌市場定位策劃書基礎(chǔ)理論講述、組盥市場調(diào)研多媒體逐件、案例分析、調(diào)研報告PPT、計劃書小組匯報5205服裝分銷與促銷企劃6制定品牌促銷計劃基礎(chǔ)理通講述、組織市場調(diào)研多媒體講件、集例、調(diào)研報告ITT、計劃書小組匯報5205服裝市屬營情管理回6能制定適當(dāng)?shù)奶m銷企劃基礎(chǔ)理給講述,盥織市場調(diào)熱媒體說件、集例、PPT小蛆匯報5205三能力技能訓(xùn)練項目設(shè)計1、設(shè)計原則和依據(jù)服裝營銷管理是一門實踐性較強的課程學(xué)生通過理論知識的學(xué)習(xí)和一定的實踐訓(xùn)練能夠掌握服裝市場營銷的理念與實際應(yīng)用方法掌握使服裝營銷活動成功的控制手段與方法、技巧在理解課堂內(nèi)容的基礎(chǔ)上重在應(yīng)用。在應(yīng)用過程中進一步理解和掌握市場營銷的基本原理和提高實際應(yīng)用能力。因此在教學(xué)中腰注意理論聯(lián)系實際增加實訓(xùn)環(huán)節(jié)提倡案例教學(xué)情境模擬等方式充分調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性、創(chuàng)造性培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實際問題的能力。以企業(yè)營銷工作的實際需要為主線以理論服務(wù)于實踐為出發(fā)點以必須、實用為原則注重實例介紹、案例討論和實踐訓(xùn)練啟發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)內(nèi)容進行思考、討論建立講課、閱讀、研討、實踐訓(xùn)練一體化模式。2、能力技能訓(xùn)練項目設(shè)計一覽表學(xué)習(xí)單,元（子情境）能力訓(xùn)練項目名稱能力標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)知識訓(xùn)練方式手段及步騙結(jié)果（可展示）考核方式服裝市場市場首銷了解服裝1.我國服裝業(yè)多媒體課PPT小音俏概述的基礎(chǔ)知識市場及營俏甘情的基木信息及發(fā)展趨勢的發(fā)展?fàn)顩r.服裝商品的需求與供給.服裝與社會環(huán)境.未來的服裝業(yè)趨勢件、圖片資料、案例組匯報、進行現(xiàn)場命題考核；.服裝市場對典型品僮得基本L掌握服裝市委媒體課調(diào)研報告、小組匯調(diào)研與預(yù)測牌進行實地市場調(diào)研市場調(diào)研的方法場調(diào)研的概念與方法2.會進行服裝市場預(yù)測件、圖片資料、案例PPT報、行業(yè)專家參與服裝市場會 用堂握基木1.服裝市場營爰媒體課調(diào)研報告、小組匯普銷環(huán)境分析SWOT方法對營銷環(huán)坡進行分析的營銷分析方法銷分析.服裝市場任銷宏觀環(huán)境分析.SWOT分析件、圖片資料、案例、分析報告PPT、案例分析報服裝消費了解消況了解消費1.朦裝消費者各媒體課調(diào)研報告、小組匯需求與購買行為分析者的消費需求及喜好對消費行斗1Hi，%者的生活形態(tài)與消費行為之問必壬石購買行為模式2.影響服裝消費心理與行為的因素4咻牯消濟行件、圖片資料、案例調(diào)研報告PPT報鞘為與企業(yè)行為服裝目標(biāo)市場金分益場選擇市場細分案例分析、建立30個服裝品牌資料檔案掌握市場金分的方法1一掌揖市場細分的概念及意義2一了解服裝消置者市場細分的標(biāo)隼生學(xué)握目標(biāo)市場定位的概念、原則表媒體讀件、圖片費料】案例調(diào)冊報告、PPT小組匯報隈裝目標(biāo)市輾定位策劃制定品牌市場定位策劃書掌握目標(biāo)市場定位的步驟及方法1一了解擊場引分的步驟2一了解市場細分的方法泰媒體講件-圖片胃利、案例、調(diào)研報告調(diào)研報告、PPT小姐匯報■6服裝分銷與促情企劃制定品牌促銷制制掌握基本的服裝分精柔道模式與促銷類型1.了解銷售渠道的構(gòu)成工了解服裝價格設(shè)定的依據(jù)工堂握服裝定份的方法4一套制定服裝促銷計劃方案5一了解服裝業(yè)促銷的特點新媒體現(xiàn)件-網(wǎng)片膂料.案例-調(diào)研報告調(diào)研報告、PTT小組匯投服裝市場營精管理能制定適當(dāng)?shù)臓I第迎掌樨服裝市場營銷組織的企劃方法L服裝市場音捐組織的■選甘2.服裝市場營捐人員的管理步媒體訓(xùn)件、網(wǎng)片黃料、案例調(diào)研報告、?PT小組匯報掌握市場普銷的基礎(chǔ)知識了解朋裝市場及營銷營銷的基本信息及發(fā)艇拽勢L年度計劃的制定工年度計劃控制多媒體課件、圖片遒料、案例、計劃報告調(diào)研報告'FPT、計劃報告小蛆匯報五、教學(xué)模式與方法手段（-）教學(xué)模式采用設(shè)計項目引導(dǎo)與設(shè)計任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式，利用教學(xué)與實訓(xùn)一體化的“集群式設(shè)計項目11作空''教學(xué)平臺，運用項目導(dǎo)向教學(xué)法和項目分組教學(xué)法，通過團隊合作，培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)研、市場定位與分析、品牌企劃等核心技能，使學(xué)生具備從事服裝設(shè)計師等崗位所必需的市場意識、時尚敏感性、工作方法能力等職業(yè)素原。（二）教學(xué)方法及手段多媒體教學(xué)法、講授法、演示法、案例教學(xué)法、互動教學(xué)法、討論教學(xué)法：六、教師能力要求：數(shù)殳、能力（一）具備制定服裝品牌營銷策略的能力°（二）具備服裝產(chǎn)出開發(fā)的能力。（三）具備服裝市場調(diào)研的能力。（四）具備熟練使用多媒體的能力a（五）具備設(shè)計和應(yīng)用基于市場導(dǎo)向的教學(xué)法的能力。（六）具有企業(yè)匚作、實踐經(jīng)驗。七、教學(xué)要求；校內(nèi)外學(xué)習(xí)場地、設(shè)施多媒體設(shè)備、白板、黑板、服裝企業(yè)等。A-訓(xùn)程考核評椅以能力考核為主r考核過程要求全程化，考校形式要求多樣,考棱主體要求多元化，考核內(nèi)容層歆化，有巾頂考核和蹤弁考楂，有功目者核和l.f任外考棱，有校內(nèi)考核和校外考核等等，每項考核要有考楂內(nèi)容“考核方式】考核標(biāo)準(zhǔn)或要求、得分等等r要體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)域和崗位（群）任職要求和職業(yè)諼粉標(biāo)準(zhǔn)尸要把肌業(yè)贄格證書的獲取作為考核內(nèi)容，可以文字敘述，也可以用一張表蹤合展示.總之要與教學(xué)的蛆胴與實施密切聯(lián)系，可以借用用模版此項內(nèi)容，也可以大膽削新.九、實篦建議（一）教學(xué)建議（D行項目教學(xué).每個環(huán)節(jié)都要制定任務(wù)，注重市場調(diào)查與反饋（2）教學(xué)灘點：服裳巖精與企劃算端的實境都合教學(xué)方法提:示與指導(dǎo):實脩工學(xué)結(jié)合.招工學(xué)結(jié)合的內(nèi)涵要求融入到訓(xùn)程教學(xué)中；由企啦專家提供企業(yè)實際案例，對案例進行分析，撰寫案例豐富的教案，共同完成項目.根據(jù)就業(yè)崗位群的T作過程，創(chuàng)新探索"項目胞動、過程導(dǎo)向E理念，以設(shè)計一個工作任務(wù)J所有學(xué)習(xí)活動圍繞這一任務(wù)展開，課程全部緊扣項目的需要組織教學(xué)內(nèi)容，粗期項目遂觸調(diào)整授訓(xùn)時間.便學(xué)習(xí)目的期破，學(xué)習(xí)方向性強FI.作過程導(dǎo)向使獨匕的、離散的知識點有機再接.觀程的獨位知識■在真實的實踐中將到揉合，學(xué)生學(xué)到的是關(guān)聯(lián)性的知識，這正是學(xué)生所需具備的知識轉(zhuǎn)構(gòu)，容易使學(xué)生實現(xiàn)由學(xué)校畢業(yè)到上崗.I：作的無縫鏈接口（.）教學(xué)評價建設(shè)由學(xué)可結(jié)果、過程、方法、個性、敕師評估、完成評價等枸成.（0學(xué)習(xí)結(jié)果評價方式；作業(yè)及考試.⑴學(xué)習(xí)過程評價方忒：考勤、會耳、態(tài)度■:C3）方法及個性的評價方式：學(xué)習(xí)方式、效率、個性的發(fā)揮狀況.w教師評價方.式，評語、成績一⑸學(xué)生自我評價方式：H我評價問卷、學(xué)習(xí)檔案、學(xué)習(xí)活動等.教材編寫建謖在教材編號中.打破傳統(tǒng)學(xué)科體系教材模式,與服裝行業(yè)發(fā)展相結(jié)合,與市場相結(jié)合、與就業(yè)相結(jié)合，編排說程內(nèi)容充分體現(xiàn).1作過程為轉(zhuǎn)向■:體見與企業(yè)合■作開黃「二學(xué)結(jié)合，注重實例分析、案例分析，圄文并茂.在蒯艮裝營情管理》教材中，道過融入國內(nèi)外順裝企業(yè)的真實案例，解析原裝品牌在甘揩企劃過程中所涉及到的具體知識：定位策劃-產(chǎn)品策劃、價柢策劃“分錯策劃、促學(xué)策劃等口四教學(xué)參考書《服裝商品企劃理論與實務(wù)》劉云華主編中國紡織出版